Làm thế nào các đại lý bất động sản mờ ám gian lận

Tôi đã có nhiều phàn nàn từ các nhà môi giới về bài viết này! Họ tuyên bố rằng tất cả các nhà môi giới đều là những Johns trung thực và luôn quan tâm đến lợi ích tốt nhất của khách hàng.

CÓ rất nhiều đại lý bất động sản tốt, trung thực. Nhưng mọi ngành công nghiệp đều có phần của những người hành nghề tồi - thật không may, đó chỉ là bản chất của con người. Đi theo bất kỳ nhóm đông người nào, và bạn sẽ tìm thấy một tỷ lệ phần trăm những người sẵn sàng thay đổi các quy tắc để có lợi cho riêng họ. Và như chúng ta đều biết, những người có khuôn mặt tươi tắn, quyến rũ nhất cũng có thể là những người quanh co nhất, vì vậy chúng ta không thể cho rằng những chàng trai tốt mới thực sự là những chàng trai tốt!

Đối với hầu hết mọi người, ngôi nhà của họ là khoản đầu tư lớn nhất mà họ sẽ thực hiện trong đời, vì vậy cần phải lưu ý những thủ thuật mà những người chưa có kỷ luật có thể thực hiện.

Người môi giới có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi bán một vài căn nhà với giá rẻ, hơn một căn nhà với giá tốt nhất

Tại sao môi giới mờ ám muốn bán rẻ

Gốc rễ của vấn đề là một quan niệm sai lầm rất lớn: rằng bạn và người môi giới bất động sản có cùng mục tiêu, đó là bán tài sản của bạn với giá tối đa có thể. Điều đó chỉ đơn giản là không đúng. Bạn muốn bán với giá cao nhất có thể. Người môi giới chỉ muốn bán.

Bạn có thể tự hỏi, tại sao một người môi giới bất động sản lại không muốn giá tốt nhất? Xét cho cùng, hoa hồng của anh ta dựa trên giá bán, vì vậy giá càng cao, hoa hồng của anh ta càng nhiều.

Câu trả lời rất đơn giản: tốc độ. Nếu anh ta đưa ra mức giá cao nhất mà thị trường có thể chịu, điều đó có nghĩa là ngày càng có nhiều cuộc kiểm tra hơn. Đúng, anh ta sẽ nhận được ít hoa hồng hơn nếu giá thấp hơn, nhưng anh ta cũng sẽ mất ít thời gian hơn nhiều và sẽ có thể chuyển sang ngôi nhà tiếp theo nhanh hơn nhiều.

Anh ta có thể bán sáu căn nhà giá thấp hơn trong cùng thời gian anh ta bán được ba căn nhà giá đầy đủ, và kết quả là anh ta sẽ được nhiều hoa hồng hơn!

Tất nhiên, về mặt pháp lý, người môi giới bất động sản phải đồng ý về một con số với bạn và gắn bó với nó: anh ta không thể bán tài sản nếu bạn không đồng ý với giá cả. Nhưng người môi giới bất động sản mờ ám có những cách mà anh ta có thể làm việc với bạn, người bán, để thuyết phục cuối cùng bạn chấp nhận một mức giá thấp hơn.

Làm thế nào một môi giới mờ ám giảm giá bán của bạn

Khi người môi giới đến xem nhà của bạn, anh ta sẽ chỉ ra tất cả các đặc điểm tốt của tài sản của bạn và đặt một mức giá ấn tượng.

Khi bạn đã đăng ký, đại lý bắt đầu hiển thị những người mua có thể có thông qua nhà của bạn. Sau mỗi lần kiểm tra, anh ấy đều gọi điện cho bạn biết tình hình diễn ra như thế nào. Trước sự ngạc nhiên của bạn, anh ấy nói với bạn rằng anh ấy thất vọng khi nhận được phản hồi tiêu cực (điều kỳ lạ là anh ấy không bao giờ đề cập đến — hoặc bị bác bỏ là không quan trọng — trong chuyến thăm đầu tiên!).

Trong tuần đầu tiên, anh ta có thể nói rằng một số người mua không thích kiểu trang trí và sẽ phải sơn lại toàn bộ ngôi nhà. Tuần thứ hai, anh ấy sẽ đề cập đến những người mua cảm thấy nhà bếp cần thay thế. Tuần thứ ba, nó có thể là một tấm thảm bị mòn hoặc một đoạn máng xối bị hư hỏng. Ngoài ra, anh ta có thể khẳng định anh ta đang nhận được những bình luận liên tục về một khuyết điểm duy nhất nhưng lớn, chẳng hạn như thiếu ánh sáng mặt trời trong phòng khách hoặc bộ bài cần thay thế.

Anh ta cũng có thể nói rằng người mua đã nói những gì họ có thể trả, ví dụ: "Tôi đang nhận được một số lãi suất thấp hơn ba trăm" có nghĩa là mọi người đã nói rằng họ có thể trả 300.000 đến 350.000 đô la cho căn nhà. Bất kể phạm vi là gì, về cơ bản nó luôn nằm dưới con số mà ông đã trích dẫn đầu tiên. Nếu bạn bày tỏ sự lo lắng, anh ấy sẽ nói, "à, bạn phải nhớ rằng, họ không thích…." (bất kể lỗi mới nhất là gì).

Bây giờ bạn có thể đoán rằng người mua có thể không nói gì về loại này, hoặc nếu họ có, đó là một nhận xét bình thường. Anh ta đang bịa ra để tạo ra sự nghi ngờ trong tâm trí bạn, làm giảm niềm tin của bạn vào mức giá ấn tượng mà anh ta đã báo ban đầu. Hàng tuần, anh ấy cung cấp cho bạn những phản hồi tiêu cực về nơi nghỉ này, nhằm mục đích hạ thấp kỳ vọng của bạn. Trong khi đó, anh ấy cũng đang làm việc với những người mua…

Hãy để mắt đến những đặc vụ có la bàn đạo đức kém lý tưởng.

"Đánh lừa" người mua

Việc báo giá mà người bán không đồng ý là bất hợp pháp — nhưng nếu người đại diện đang trò chuyện riêng với người mua tiềm năng và không có nhân chứng, đó là lời nói của anh ta chống lại họ - vì vậy bạn không thể chứng minh bất cứ điều gì và sẽ có lẽ không bao giờ biết dù sao.

Nếu bất động sản của bạn được bán với giá cố định, trong quá trình kiểm tra, người môi giới bất động sản sẽ nói với người mua rằng bạn "rất có thể thương lượng" (cho dù bạn có thích hay không). Nếu tài sản của bạn được bán đấu giá, đại lý sẽ đặt tên riêng cho một phạm vi giá thấp hơn mức bạn hy vọng nhận được.

Tôi đã bắt gặp nhiều đại lý làm việc này, vì tôi thích xem tài sản nên khi có người quen rao bán nhà, tôi chỉ cần đi xem. Đã từng là một căn hộ được bán với giá $ 380,000. Tôi đã nói chuyện với người đại diện và anh ta nói với tôi, "Nếu bạn quan tâm, tôi chắc chắn rằng họ sẽ nhận lời đề nghị trị giá 340.000 đô la".

Lần tới khi gặp bạn tôi, tôi hỏi họ mọi chuyện diễn ra như thế nào. "Không tốt," cô nói một cách buồn bã. "Người đại diện đang nói với tôi rằng họ chỉ nhận lãi ở mức thấp 300 đô la. Anh ta ban đầu nói với chúng tôi rằng chúng tôi sẽ dễ dàng kiếm được hơn 375.000 đô la, vì vậy chúng tôi thực sự thất vọng."

Tất nhiên, anh ta chỉ nhận được lãi suất thấp 300 đô la, nếu đó là những gì anh ta nói với người mua rằng nó đáng giá!

Nếu bạn bắt gặp đại lý của bạn làm điều này, anh ta sẽ nói với bạn, "chúng tôi báo giá thấp để thu hút sự quan tâm của người mua, sau đó chúng tôi có thể thương lượng với họ từ đó". Tôi không biết tại sao lại có người tin điều này!

Căn nhà này đã được bán với giá đã hứa?

Nắm bắt thỏa thuận

Cuối cùng, bạn sẽ nhận được một lời đề nghị cho ngôi nhà, hoặc ngày đấu giá sẽ đến và một người nào đó sẽ trả giá.

Cảm ơn đại lý, rất có thể đề nghị hoặc giá thầu sẽ thấp hơn bạn mong đợi. Khi anh ta trình bày nó cho bạn, bạn khá có thể sẽ nói như vậy, và đại lý sẽ trả lời, "ồ vâng, nhưng hãy nhớ rằng tất cả người mua đều cảm thấy khó chịu vì thiếu ánh sáng mặt trời (hoặc bất kỳ vấn đề gì) ". Anh ấy sẽ cho bạn biết làm thế nào bạn không bao giờ có thể chắc chắn rằng một tài sản có giá trị trả trước là gì, nhưng bây giờ nó đã được "thử nghiệm trên thị trường".

Đây là tất cả hoàn toàn tosh. Tài sản đã không được "thử nghiệm trên thị trường" với giá trị thực của nó, bởi vì người đại diện đã nói với mọi người rằng nó có giá trị thấp hơn thực tế!

Tôi đã trải nghiệm chính xác những kỹ thuật này khi tôi bán nhà sau khi ly hôn. Nhiều năm sau, tôi đọc được một bài giảng về đào tạo bất động sản và những mánh khóe bẩn thỉu được viết bởi Neil Jenman, người đã thành lập một nhóm đại lý bất động sản cam kết thực hiện các hành vi bán hàng có đạo đức. Tôi giới thiệu kỹ lưỡng sách của anh ấy cho bất kỳ ai mua hoặc bán tài sản. Cuốn sách đã giúp tôi nhiều nhất là Sai lầm trong bất động sản (có cả bản kindle và bìa mềm). Cuốn sách được viết về thị trường bất động sản Úc, nhưng nó được áp dụng tương tự ở Hoa Kỳ. Tôi muốn giới thiệu bất cứ ai mua hoặc bán một tài sản để mua nó.

Tôi đã có một số nhận xét từ các nhà môi giới nói rằng "Tôi rất tiếc vì bạn đã có một trải nghiệm tồi tệ" và đảm bảo với tôi rằng hầu hết các đại lý bất động sản tuyệt vời như thế nào. Vì vậy, tôi nên làm rõ rằng bài viết này không dựa trên một trải nghiệm tồi tệ. Kể từ khi đọc sách của Jenman, tôi đã mua và bán một số tài sản và tôi đã bắt gặp lại những kỹ thuật tương tự. May mắn thay vì nhận thức của tôi, tôi đã có thể biến chúng thành lợi thế của mình, đặc biệt là khi mua hàng. Những người khác không may mắn như vậy.

Tôi không phủ nhận rằng có những đại lý bất động sản tốt ngoài kia. Nhưng nếu bạn bắt tay vào bán nhà với tưởng tượng rằng tất cả các đại lý đều là thiên thần, bạn là một tên ngốc!

• Cặp vợ chồng kiện đại lý về thương vụ bất động sản không tốt - Hồ sơ

  Đông Nam Texas Hồ sơ Đông Nam Texas - Tin tức về Tòa án Đông Nam Texas - Tố tụng - Vụ kiện tập thể, Amiăng, Tin sơ suất y tế

© 2008 Kate Swanson