Cách bắt đầu kinh doanh dropshipping

Tôi muốn bắt đầu kinh doanh trực tuyến…

… Nhưng tôi không có ý tưởng làm thế nào!

Nếu ý nghĩ bắt đầu trang chủ cửa hàng trực tuyến của riêng bạn kích thích bạn, bạn không đơn độc. Với các sự kiện thay đổi trực tiếp Coronavirus gần đây, chúng ta đã thấy khả năng phục hồi của cách các mặt tiền cửa hàng trực tuyến hầu như chống lại các vấn đề đang hoành hành các doanh nghiệp truyền thống.

Nhưng… cách tốt nhất để bán hàng trực tuyến là gì? Có gì tốt hơn tiếp thị liên kết không? Câu trả lời là CÓ, và nó có ở dạng Dropshipping và Bán buôn. Bạn có đủ bản lĩnh và quyết tâm để viết nội dung hay và đánh bại các doanh nghiệp địa phương trong khu vực của bạn trên Google không? Bạn có sẵn sàng chạy một trang web hầu như "tự chạy" với chế độ bảo trì liên tục thích hợp không?

Nếu vậy, bạn có thể sẵn sàng loại bỏ các khoản thanh toán kém của tiếp thị liên kết để đạt được thành công giao dịch thực sự có thể tìm thấy trong các chương trình dropshipping và các dự án bán buôn. Dưới đây, chúng ta sẽ xem xét mọi khía cạnh của các chương trình này - ưu và nhược điểm của chúng, chi tiết và nội dung và mọi thứ ở giữa. Cuối cùng, bạn sẽ có một quá trình suy nghĩ rõ ràng về những gì bạn muốn cho ý tưởng kinh doanh trong tương lai của mình. Hãy bắt đầu bằng cách so sánh 3 phương thức bán hàng tiếp thị liên kết, dropshipping và bán buôn.

3 Phương thức Bán Sản phẩm Trực tuyến

Nếu bạn đang muốn bán sản phẩm trực tuyến, có ba cách chính để làm điều đó. Bạn có thể "đề xuất sản phẩm" và hướng mọi người đến mặt tiền cửa hàng thực hiện phần việc nặng nhọc còn lại. Bạn có thể lưu trữ một trang web Thương mại điện tử bán các sản phẩm do bên thứ 3 đáp ứng cho bạn. Hoặc, bạn có thể tham lam và nhận tất cả lợi nhuận bằng cách bán buôn từ nhà của bạn. Cả ba đều có những phần thưởng và thiếu sót riêng biệt, và chắc chắn bạn sẽ biết cái nào sẽ phù hợp với mức độ thoải mái của bạn.

Tiếp thị liên kết là gì?

▲ Trong tiếp thị liên kết, bạn giới thiệu lưu lượng truy cập đến một trang web khác đã hoàn thành đơn đặt hàng. Bạn kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ trên các sản phẩm được bán, được theo dõi bằng cookie.

Tiếp thị liên kết là hoạt động "gợi ý" hàng hóa hoặc dịch vụ. Bạn bắt đầu bằng cách tham gia chương trình liên kết, chương trình này cung cấp cho bạn các liên kết sản phẩm đặc biệt — được gọi là "liên kết liên kết" — chứa ID tài khoản của bạn trong đó.

Hai chương trình tiếp thị liên kết phổ biến nhất trên thế giới là Amazon Associates và eBay Partner Network. Có những nhà tiếp thị liên kết kiếm sống chỉ bằng cách tạo ra lưu lượng truy cập web đưa mọi người đến các trang web này, kiếm tiền hoa hồng cho bất cứ thứ gì bán được (nói thì dễ hơn làm và nó đòi hỏi sự hiểu biết ở cấp bậc thầy về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, thiết kế web, và copywriting).

Ngày nay, khả năng trở thành một nhà tiếp thị liên kết toàn thời gian thành công là rất nhỏ vì Google đã thắt chặt thuật toán của mình và các nhà tiếp thị liên kết đang nhận thấy khả năng xếp hạng trang web của họ trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.

Làm thế nào nó hoạt động

Người dùng internet nhấp vào liên kết liên kết của bạn trên trang web của bạn và họ được đưa ra khỏi trang web của bạn và đến chính nhà cung cấp thực tế (tức là Amazon.com hoặc eBay.com). Trang mà họ được đưa đến sẽ thả tệp 'cookie' vào ổ cứng của họ. Cookie đó theo dõi việc mua hàng của họ và cung cấp cho bạn hoa hồng thích hợp cho mỗi mặt hàng được bán trong một phạm vi ngày nhất định.

Cookies quyết định số phận của bạn

Không giống như dropshipping và bán buôn, tiếp thị liên kết hoàn toàn dựa vào "cookie", các tệp ẩn được tải xuống thông qua trình duyệt. Những cookie đó theo dõi việc mua hàng của khách hàng trong một khoảng thời gian nhất định.

Nếu khách hàng chặn cookie, xóa cookie trong trình duyệt của họ hoặc nhấp vào một liên kết khác ghi đè cookie của bạn, bạn sẽ mất tất cả cơ hội nhận được hoa hồng cho những gì họ đã mua.

Các chương trình liên kết khác nhau có tỷ lệ hết hạn cookie khác nhau. Ví dụ: cookie của Amazon tồn tại trong 24 giờ, do đó, bạn sẽ thực hiện hoa hồng cho bất kỳ thứ gì người dùng mua trong 24 giờ tới miễn là cookie của bạn có trên hệ thống của họ. Trên eBay, cookie tồn tại trong 7 ngày, vì vậy, nếu người dùng thắng một cuộc đấu giá sau khi nhấp vào liên kết của bạn trong khoảng thời gian đó, bạn sẽ nhận được một phần phí mà người bán trả cho eBay sau khi bán mặt hàng.

Nếu người dùng có cookie của bạn trên hệ thống của họ (ví dụ, liên kết Amazon) và họ nhấp vào liên kết của một trang web liên kết Amazon khác (một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn), cookie của bạn sẽ bị ghi đè và đơn vị liên kết khác sẽ nhận được hoa hồng.

Hoa hồng

Hoa hồng thường là tỷ lệ phần trăm phí của người bán trên trang đấu giá hoặc tỷ lệ phần trăm bán được trên một mặt hàng. Bạn không bao giờ phải xem hoặc lưu trữ sản phẩm trong tiếp thị liên kết. Bạn cũng không cần phải liên hệ với nhà cung cấp chương trình liên kết. Bạn có $ 0 chi phí và không có công việc gì ngoài việc tạo và duy trì trang web liên kết của bạn.

Cách Công cụ Tìm kiếm Xem Tiếp thị Liên kết

Kể từ năm 2012, các công cụ tìm kiếm như Google đã rất kỳ thị các trang web tiếp thị liên kết. Nhiều người cảm thấy như thể chỉ sự hiện diện của những liên kết này trên trang web của bạn cũng đủ để Google bôi đen trang web của bạn, khiến nó khó tồn tại trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Nhiều năm trôi qua, các chi nhánh thấy Google chỉ đơn giản là trao trực tiếp thứ hạng cũ của họ cho chính Amazon và eBay - một hoàn cảnh không công bằng và tàn khốc.

Điều này đã dẫn đến nhiều nhà tiếp thị liên kết chuyển sang dropshipping và bán buôn, những công cụ này có cơ hội xếp hạng cao hơn trong kết quả của công cụ tìm kiếm.

(+) Tiếp thị liên kết "Ưu điểm"

• Không phải đóng gói, vận chuyển hoặc mua hàng: Bạn không cần phải làm gì ngoài việc khiến mọi người nhấp vào liên kết - mọi thứ khác đều do công ty chạy chương trình liên kết đảm nhận. Làm thế nào bạn đạt được thành tích đó là tùy thuộc vào bạn, miễn là nó tuân theo các điều khoản dịch vụ của (các) chương trình bạn sử dụng.

(-) Tiếp thị liên kết "Nhược điểm"

• Tỷ lệ chuyển đổi tồi tệ nhất: Để sản phẩm được bán thông qua tiếp thị liên kết, khách hàng phải tìm kiếm sản phẩm trên công cụ tìm kiếm, tìm trang web của bạn, đọc qua trang đích của bạn, nhấp vào liên kết đơn vị của bạn và được đưa đến cửa hàng mà bạn là một chi nhánh của. Nhưng chờ đã, vẫn chưa hết… sau đó họ sẽ phải thêm một sản phẩm vào giỏ hàng của mình, có thể là tạo một tài khoản mới và điền đầy đủ thông tin của họ, sau đó thanh toán cho sản phẩm.

  
  Một quy tắc chung trong bán hàng kỹ thuật số là phải thực hiện nhiều bước hơn = ít khả năng chuyển đổi hơn (hoặc 'giảm giá'). Bạn đang trông chờ vào toàn bộ chuỗi sự kiện này để giải quyết sao cho ai đó có thể mua thứ gì đó thông qua cookie đã bị loại bỏ khỏi liên kết đơn vị của bạn và khả năng điều đó xảy ra sẽ chống lại bạn trừ khi bạn có một số lượng lớn nhấp chuột mỗi ngày.

• Các khoản thanh toán thấp: Các chương trình liên kết nổi tiếng có các khoản thanh toán rất thấp. Bạn sẽ cần RẤT NHIỀU nhấp chuột để thực hiện "chuyển đổi" (bán hàng) - thông thường, hàng nghìn nhấp chuột mỗi ngày để đạt được lợi nhuận đáng kể. Điều này cực kỳ khó đạt được nếu bạn đang bắt đầu một trang web mới từ đầu mà không có ở đâu trên Google.

  
  Các chương trình affilaite lớn, chẳng hạn như từ Amazon, tiếp tục cắt giảm thấp hơn cho các chi nhánh của họ. Vào tháng 4 năm 2020, Amazon đã cắt giảm đáng kể cơ cấu hoa hồng liên kết của họ xuống mức thấp nhất mọi thời đại. Amazon không cần quan tâm đến các chi nhánh của mình. Nó không cần chúng.

• Bạn sẽ phải hối hả… chăm chỉ: Các trang web liên kết có gánh nặng lớn trong việc tìm kiếm không phải trả tiền. Đặc quyền của Google là cửa hàng cung cấp chương trình liên kết phải có thứ hạng tốt - không phải các chi nhánh của nó.

  
  Các chi nhánh thành công ngày nay phụ thuộc rất ít vào tìm kiếm không phải trả tiền và