Mục lục:
- Nghiên cứu điển hình 1: Kế toán Donut
- Nghiên cứu điển hình 2: Kế toán giảng dạy
- Nghiên cứu điển hình 3: Mục sư nhà máy
- Chúng ta có thể học gì?
- 1. Các gói kết hợp bán tốt hơn
- 2. Trước khi bắt đầu các liên doanh mới, hãy tạm dừng và hỏi
- 3. Hệ sinh thái có thể duy trì bạn nếu bạn để nó
Đọc một số câu chuyện về cách các cá nhân đã cố gắng sử dụng các doanh nghiệp phụ để phát triển thương hiệu của họ và khám phá những gì thực sự hiệu quả.
Canva
Nghiên cứu điển hình 1: Kế toán Donut
Tôi từng làm việc trong văn phòng tài chính doanh nghiệp. Một trong những đồng nghiệp của tôi, CPA và quản lý thuế, đã chán ngấy công việc của mình. Suốt cả ngày, chúng tôi quản lý chương trình thuế cho công ty lớn này, và anh ấy được truyền cảm hứng từ nhiều dòng doanh thu khác nhau đến từ nơi này.
Công ty của chúng tôi đã kiếm được hàng tỷ đô la vì hầu hết mọi thứ chúng tôi làm đều có thể kiếm tiền. Sản phẩm trên kệ chỉ là một phần nhỏ trong nguồn doanh thu của chúng tôi. Vì vậy, người bạn này, hãy gọi anh ấy là Adam, đã quyết định đã đến lúc tách ra.
Một trong những sở thích của Adam là làm bánh rán. Mỗi cuối tuần, anh ấy sẽ làm bánh rán cho giờ giao lưu tại nhà thờ của mình. Mọi người đều yêu thích bánh rán của anh ấy và anh ấy hiểu những điều cơ bản về kinh doanh, vậy tại sao không bắt đầu kinh doanh bánh rán ở bên cạnh?
Adam đã tạo ra cửa hàng bánh rán pop-up của mình để thành công rực rỡ. Bạn sẽ thấy anh ấy ở các lễ hội, chợ trời, buổi biểu diễn thủ công — bất cứ nơi nào có đông người và những người bán hàng, Adam kê sẵn một chiếc bàn để bán những chiếc bánh rán tươi của anh ấy.
Điều này thật tuyệt! Adam đã có thêm thu nhập và quyết định rằng anh ấy cũng muốn thử bán lại trực tuyến. Như anh ấy đã nghe tôi nói về nó trước đây, chúng tôi đã ngồi xuống và nói về cơ khí. Ta tuy rằng lo lắng: "Ngươi không phải là duỗi mình gầy đi một chút sao?" Adam gạt bỏ mối quan tâm đó. Anh ấy rất vui khi kiếm tiền, anh ấy nói. Các doanh nghiệp là sở thích. Tôi biết cảm giác!
Thật không may, Adam đã viết một tấm séc bằng lời nói rằng anh ta không thể rút tiền mặt. Việc kinh doanh bánh rán đã giết chết sở thích yêu thích của anh ấy. Sở thích yêu thích của anh bây giờ là công việc và khiến anh ít thích thú hơn. Tệ hơn nữa, giờ anh ấy đã bị phân tâm trong công việc. Cả ngày, anh ta cố gắng tìm nguồn nguyên liệu rẻ hơn cho bánh rán của mình hoặc tìm cách rẻ hơn để loại bỏ dầu anh ta đang sử dụng hoặc cố gắng mua những chiếc bếp chiên cỡ thương mại để trang bị cho hoạt động mở rộng của mình. Việc thêm kinh doanh bán lại đã làm cho việc sử dụng internet không phải nơi làm việc (tại nơi làm việc) của anh ấy tăng vọt. Năng suất lao dốc và Adam không mấy vui vẻ như lúc đầu.
Nghiên cứu điển hình 2: Kế toán giảng dạy
Ngồi cách Adam một văn phòng là một CPA khác mà chúng ta sẽ gọi là Terry. Terry cũng có nhiều nguồn thu nhập. Ông đã giảng dạy như một trợ giảng tại một trường đại học địa phương trong chương trình kế toán của họ. Ông cũng dạy các lớp học ban đêm tại một trường cao đẳng kỹ thuật trong chương trình cấp chứng chỉ kỹ thuật viên kế toán của họ. Anh ấy cũng đã viết một blog về việc thâm nhập vào lĩnh vực kế toán và về những cách mọi người có thể chuyển đổi sang lĩnh vực kế toán giữa chừng hoặc cách các sinh viên tốt nghiệp kế toán mới có thể thành công. Cuối cùng, anh ấy định kỳ viết sách điện tử để cập nhật cho các kế toán viên mới đúc kết các xu hướng trong ngành và mẹo nghề nghiệp.
Anh ấy không kiếm tiền từ bánh rán, nhưng các dòng doanh thu bổ sung của Terry rất thành công vì tất cả chúng đều hỗ trợ nhau và hướng tới một mục tiêu chung.
Terry kiếm được một mức lương khiêm tốn từ việc dạy học. Nhưng anh ấy cũng là một diễn giả có kỹ năng cao trước công chúng. Các học sinh của anh ấy luôn luôn Google anh ấy sau buổi học đầu tiên. Anh ấy đã theo dõi lưu lượng truy cập web của mình và có thể biết lớp học của anh ấy hoạt động tốt như thế nào dựa trên lượng truy cập trang web tăng đột biến sau ngày đầu tiên.
Lưu lượng truy cập vào blog của anh ấy đã tăng doanh thu quảng cáo và bán sách điện tử. Càng bán được nhiều sách điện tử, anh ấy càng nhận được nhiều đánh giá, điều này đã thúc đẩy doanh số bán sách điện tử của anh ấy trên Amazon hơn nữa.
Nghiên cứu điển hình 3: Mục sư nhà máy
Một trong những ví dụ điển hình nhất về xây dựng thương hiệu cá nhân mà tôi gặp phải tại cùng một công việc, nơi tôi gặp Terry và Adam làm việc với một quản đốc nhà máy. Có một ranh giới khá rõ ràng giữa công nhân cổ xanh và công nhân cổ trắng. Trong khi mọi người nói chung tôn trọng người kia, thì có rất ít xã hội hóa.
Tôi đã gặp người quản đốc này, hãy gọi anh ta là Ken, trong một khóa học quản lý dự án do bộ phận nhân sự của chúng tôi tổ chức. Ken và tôi đã nói về thương hiệu. Sau đó, anh ta đưa cho tôi thẻ của anh ta, được làm bằng nhôm định hình nặng với thông tin được khắc bằng tia laze. Tôi phải kiểm tra anh ta.
Ken đã xây dựng toàn bộ một thương hiệu trực tuyến xung quanh mục vụ tôn giáo của mình. Anh ấy thậm chí còn không đề cập đến "công việc làm lều" của mình trong nhà máy. Khi nhìn vào LinkedIn của anh ấy hoặc bất kỳ tài khoản mạng xã hội nào khác, bạn sẽ cho rằng anh ấy không chỉ là một bộ trưởng toàn thời gian mà còn là một người nổi tiếng.
Ken không chỉ lót túi; anh ta đang sử dụng doanh thu để tài trợ cho các hoạt động của Bộ của mình, liên quan đến việc làm việc với các tù nhân. Giống như Terry, mọi thứ anh ấy làm ngoài công việc đều hướng tới một mục tiêu chung. Việc giảng dạy, viết blog và sách điện tử đều hướng đến một trọng tâm này. Không giống như Terry, Ken không sử dụng các hợp đồng biểu diễn phụ để thúc đẩy sự nghiệp của mình hay ngược lại.
Chúng ta có thể học gì?
Vậy, chúng ta có thể học được gì từ ba nghiên cứu điển hình này?
1. Các gói kết hợp bán tốt hơn
Hãy suy nghĩ về nó. Nếu bạn đến gặp một bác sĩ tự hào nói với bạn về công việc kinh doanh nón tuyết của anh ấy hoặc cô ấy mà họ kinh doanh bên cạnh hoặc cách họ bán bình trà, hộp cơm trưa hoặc bất cứ thứ gì trên eBay mỗi khi họ không hành nghề y, bạn có bao nhiêu tự tin rằng bác sĩ của bạn là tất cả trong?
Trong khi đó, nếu bạn đến gặp bác sĩ và toàn bộ cuộc sống của họ dường như xoay quanh y học hoặc lĩnh vực chuyên môn của họ thông qua giảng dạy, viết lách, nghiên cứu cũng như thực hành, bạn cảm thấy thế nào về khả năng của họ?
Gói kết dính bán. Túi hỗn hợp có thể là niềm vui. Và nếu bạn chỉ có một "công việc" trong ngày phải trả các hóa đơn mà bạn không coi là nghề nghiệp của mình, thì có thể một hướng mà bạn xây dựng thương hiệu cá nhân của mình sẽ thay đổi.
Vấn đề là bạn nên tạo ra một hình ảnh gắn kết và tích cực. Về lâu dài, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn thiết lập mình là người có thẩm quyền trong một lĩnh vực thay vì sở hữu tất cả các giao dịch trong nhiều lĩnh vực không liên quan.
2. Trước khi bắt đầu các liên doanh mới, hãy tạm dừng và hỏi
Có thể rất thú vị khi thâm nhập vào một ngành công nghiệp mới. Tuy nhiên, trước khi bạn làm bất cứ điều gì, hãy tự hỏi bản thân xem điều này sẽ phù hợp với danh mục đầu tư hiện tại của bạn như thế nào và điều đó cuối cùng sẽ nói lên điều gì về thương hiệu của bạn.
Ví dụ, nếu bạn sở hữu một công ty điều tra tư nhân và sau đó muốn thâm nhập vào lĩnh vực pháp y máy tính có thể làm cho thương hiệu của bạn có tư duy tương lai và phù hợp. Nếu bạn sở hữu cùng một công ty điều tra tư nhân đó và sau đó muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình sang lĩnh vực cảnh quan để trang trải chi phí trong thời gian chậm chạp, có nhiều khả năng khiến bạn không thể kiếm đủ tiền từ một việc. Đó không phải là một cái nhìn hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng.
Các dịch vụ bổ sung cũng cho phép bạn sử dụng luồng này để nuôi luồng khác. Giảng dạy và phát biểu tại các hội nghị có thể thúc đẩy doanh số bán sách điện tử, lưu lượng truy cập blog và thu hút sự chú ý đến công việc tư vấn của bạn. Tất cả những điều đó sau đó có thể giúp bạn được mời đến nhiều hội nghị hơn. Ý tưởng là xây dựng một hệ sinh thái nơi có sự lãng phí tài nguyên tối thiểu, bao gồm cả thời gian và nơi một phần của hệ thống đang giúp nuôi sống phần khác.
3. Hệ sinh thái có thể duy trì bạn nếu bạn để nó
Sau khi hệ sinh thái của bạn được thiết lập, bạn có thể điều chỉnh nếu cần. Tập trung vào các lĩnh vực dễ đến. Có thể bạn đã trình bày tại các hội nghị hoặc hội nghị. Có thể bạn đã viết sách điện tử. Xem xét các cách để phân nhánh từ đó và tạo lưu lượng truy cập đến các khu vực khác trong hệ sinh thái mới của bạn.
Điều này sẽ cho phép bạn không chỉ tạo ra một thương hiệu mạnh mà còn là một mô hình kinh doanh bền vững với các dòng doanh thu lành mạnh, cả thụ động và chủ động.
© 2019 Tagg Martensen