Mục lục:
- Phần kết luận:
- Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B giúp gì cho bạn?
- Một số chi tiết tốt hơn cho người dùng nâng cao hơn
- Làm thế nào để họ thực sự so sánh khi nó đi đến tìm kiếm khách hàng tiềm năng?
- Nhận định của chúng tôi:
Khi thế giới bán hàng phát triển và ngày càng có nhiều giao dịch diễn ra trực tuyến, nhu cầu về các công cụ tạo khách hàng tiềm năng thông minh tăng lên. Leadfeeder đã có mặt trên thị trường một thời gian và giờ đây, phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B Leadberry đã xuất hiện với một loạt các tính năng tuyệt vời được nâng cao sẽ làm cho nó trở thành một công cụ phổ biến trong số các nhóm bán hàng B2B đang tìm cách tìm ra ai thể hiện sự quan tâm đến doanh nghiệp của họ. Hãy xem cách họ so sánh.
Nếu bạn đang chạy trốn hoặc chỉ lười đọc tất cả kinh nghiệm của chúng tôi, bạn có thể tìm thấy kết luận ngay tại đây. Đối với những người muốn xem đánh giá đầy đủ, vui lòng tiếp tục đọc bên dưới. Tin tôi đi, nó đáng giá.
Phần kết luận:
Lựa chọn của tôi là Leadberry thay vì Leadfeeder, bởi vì…
- Giá cả: Giá cơ bản của Leadberry thấp hơn Leadfeeder một chút, nhưng sự khác biệt chính xuất hiện khi kết nối nhiều trang web; Leadfeeder được định giá cho mỗi trang web, trong khi Leadberry có giá cho các trang web không giới hạn. Vì vậy, nếu bạn có hai hoặc nhiều trang web, Leadberry gần như không có trí tuệ. Tất nhiên, trừ khi bạn có số tiền không giới hạn.
- Chất lượng dữ liệu: Leadfeeder hiển thị nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng thấp hơn (ISP - Nhà cung cấp dịch vụ Internet); ngay cả khi hệ thống tính điểm của họ cho điểm cao cho khách hàng tiềm năng, thì nhiều khi nó vẫn là ISP (và khách hàng tiềm năng được đánh dấu là khách hàng tiềm năng chất lượng thấp thường trở thành khách hàng tiềm năng nghiêm trọng). Leadberry cho chúng ta thấy ít kết quả hơn, nhưng tỷ lệ khách hàng tiềm năng chất lượng thực cao hơn nhiều. Và đó là điểm mấu chốt.
- Các tính năng: Leadfeeder có nhiều tính năng hơn (tức là họ tập trung rất nhiều vào việc lọc) và nâng cao hơn về tích hợp. Nhưng nếu bạn nhìn vào các tính năng cốt lõi, Leadberry có mọi thứ bạn cần.
Nếu bạn có thời gian để tìm hiểu chi tiết:
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B giúp gì cho bạn?
Về bản chất, cả hai phần mềm đều giải mã dữ liệu Google Analytics thành tên công ty hiển thị, bao gồm vị trí công ty, dữ liệu liên hệ, lĩnh vực và dữ liệu xã hội, hiển thị ngay trên màn hình của bạn. Các công cụ này cho phép bạn theo dõi bất kỳ khách hàng tiềm năng nhất định nào với tùy chọn 'theo dõi' có trong trang tổng quan, cho phép người dùng công cụ xác định khách hàng tiềm năng đã truy cập nhiều lần và do đó sẽ cần một cuộc gọi hoặc email cá nhân để tìm hiểu xem đó là gì mà doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp cho họ.
Với các hoạt động truyền thông xã hội nằm trong tầm ngắm của nhiều người bán hàng và tiếp thị hải ly háo hức, bạn sẽ rất ấn tượng khi biết rằng Leadberry lấy dữ liệu khổng lồ này từ LinkedIn và Facebook (và Crunchbase, và cơ sở dữ liệu Twitter cũng được điều tra kỹ lưỡng với phần phụ trợ -code của công cụ này) và liệt kê thủ công những địa chỉ liên hệ có thể liên hệ được tại bất kỳ công ty nhất định nào đã xuất hiện với tư cách là khách hàng tiềm năng. Vì vậy, tất cả những gì bạn cần làm là điều tra xem bạn có thể biết ai và gọi cho họ hoặc gửi email cho họ. Bạn không còn đủ khả năng để nói "Tôi không biết liên hệ với ai tại công ty này", khi Leadberry bỏ nó ngay trước mặt bạn. Leadfeeder cho đến nay chỉ hỗ trợ liên hệ LinkedIn.
Một số chi tiết tốt hơn cho người dùng nâng cao hơn
Như với tất cả các công cụ phức tạp, phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B cũng sở hữu một loạt các chức năng tiện dụng mà bạn có thể muốn điều tra và khai thác để có lợi cho mình.
Lọc trang là một tiện ích bổ sung thông minh cho phép bạn lọc khách hàng tiềm năng của mình và chỉ hiển thị những khách hàng tiềm năng đã thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm của bạn. Điều này có thể được sử dụng để tìm hiểu xem các chiến dịch Google AdWords (hoặc các chiến dịch trả tiền khác) của bạn có hoạt động hay không. Mặc dù Google Analytics có thể được sử dụng để xác định các kênh mà khách truy cập của bạn đến, nhưng cả Leadfeeder và Leadberry đều cung cấp cho bạn khả năng tích hợp thông tin này thân thiện hơn với người dùng thông qua trang tổng quan trực tuyến của họ.
Các Điểm Chất lượng chì chức năng của Leedfeeder sẽ cho bạn biết làm thế nào mạnh hàng tiềm năng là, dựa trên số lượt truy cập đặc biệt dẫn đã truy cập trang web của bạn. Điểm chất lượng này dựa trên số lần một công ty đã truy cập vào trang web của bạn, số lượng trang mà họ đã xem và tỷ lệ thoát của họ. Một mặt, việc xếp hạng công ty dựa trên những số liệu về khách truy cập này rất hữu ích, nhưng mặt khác, nó không thực sự chỉ ra chất lượng của khách hàng tiềm năng mà là tần suất.
Leedfeeder cũng có thể cho bạn biết tổng số khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian nhất định - Leadberry cũng vậy, nó không dễ nhìn thấy trong trường hợp của họ.
Các bộ lọc tùy chỉnh chức năng của Leedfeeder sẽ cho phép bạn phân tích vị trí địa lý cụ thể. Nguồn cấp dữ liệu khách hàng tiềm năng cũng có thể được thiết lập để đánh dấu một số khách hàng tiềm năng nhất định cho các hành động tiếp theo — một chức năng tiện dụng, khi bạn muốn nghỉ ngơi và quay lại sau với ai đó hoặc chuyển lời dẫn cho đồng nghiệp.
Các bộ lọc tùy chỉnh của Leadfeeder đang hoạt động.
Leedfeeder cũng sẽ cho phép bạn sắp xếp các khách hàng tiềm năng của mình theo các khách hàng tiềm năng đã xử lý / chưa xử lý hoặc 'tất cả các khách hàng tiềm năng', rất hữu ích khi bạn có nhiều khách hàng tiềm năng cần sàng lọc.
Nhiều người trong số các bạn có thể đang tự hỏi liệu các công cụ tạo khách hàng tiềm năng này có cho phép kết nối với các hệ thống CRM hiện tại của bạn hay không. Tin tốt: có, họ làm! Có ba tùy chọn khác nhau để làm điều này với Leadberry và bốn với Leadfeeder (tích hợp Salesforce là một điều khá lớn). Leedfeeder cũng cho phép tích hợp Mailchimp cho các chiến dịch tiếp thị qua email. Không chắc tại sao tôi lại muốn tích hợp với Mailchimp theo cách mà Leadfeeder cung cấp.
Các tùy chọn CRM của Leadberry.
Học cách sử dụng một trong hai công cụ này khá trực quan, vì vậy không ai nên bỏ lại phía sau về việc hiểu phải làm gì để nhìn thấy khách hàng tiềm năng của bạn. Tôi đã có cơ hội thử hỗ trợ của Leadberry và thật tuyệt vời; đích thân CEO đã liên hệ lại với tôi để đưa ra giải pháp trong vòng tám giờ.
Một số khách hàng tiềm năng không phải là khách hàng tiềm năng (như chúng ta đều biết) và Leadberry đã được mã hóa để nhận phản hồi như vậy thông qua hệ thống báo cáo ISP tích hợp sẵn. Cuối cùng là một công cụ có thể được dạy một số điều và nó sẽ học được.
Làm thế nào để họ thực sự so sánh khi nó đi đến tìm kiếm khách hàng tiềm năng?
Tất cả các tính năng đều tuyệt vời khi có, nhưng tôi muốn kiểm tra xem hai công cụ so sánh như thế nào khi đẩy đến xô đẩy và đã tiếp tục sử dụng cả hai phần mềm để giải mã khách hàng tiềm năng từ Google Analytics. Cùng một trang web, cùng một khoảng thời gian.
Đầu tiên và quan trọng nhất trước khi tìm hiểu sâu hơn, hãy xác định ISP (nhà cung cấp dịch vụ internet) là gì — đề phòng trường hợp bạn không biết. Dưới một nhà cung cấp dịch vụ internet, chúng tôi hiểu các công ty viễn thông cung cấp mạng gia đình và mạng di động - do đó, không có cơ hội để bạn có thể gọi đó là khách hàng tiềm năng. Bạn có liên hệ với AOL nói rằng “ Chúc một ngày tốt lành, ai đó trong mạng của bạn đã ghé thăm trang web của tôi! " Không có khả năng.
Chúng tôi đã phân tích khoảng 500 dòng dữ liệu Vị trí mạng từ Google Analytics.
- Leadfeeder ghi được 103 khách hàng tiềm năng
- Leadberry ghi được 88 khách hàng tiềm năng
Những biểu đồ đơn giản này có thể giải thích rõ hơn những khác biệt chính:
Vì vậy, trên biểu đồ trên, bạn có thể thấy rằng trong vấn đề tổng số khách hàng tiềm năng, Leadfeeder sẽ giành được giải thưởng.
Tại thời điểm này, bạn có thể kết luận rằng Leadfeeder tốt hơn. Tuy nhiên, bạn sẽ sai, bởi vì trong khi xét về số lượng, Leadfeeder dẫn đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn (trong khi đốt cháy nhiều khoản tín dụng được trả hơn trong một khoảng thời gian nhất định), nhiều khách hàng tiềm năng trong số này có chất lượng thấp. Tuy nhiên, điều kỳ lạ là nhiều khách hàng tiềm năng hữu ích và các công ty lớn chỉ được liệt kê trong “vùng đỏ” (có nghĩa là các khách hàng tiềm năng chất lượng nhất) trong khi có các ISP (rác rưởi, nói như vậy) ở “màu xanh lá cây” (điểm tốt nhất).
Đây là một khách hàng tiềm năng chất lượng hàng đầu (thanh màu xanh lá cây) từ Leadfeeder mà thực sự tốn tiền. Nghiêm túc?
Nhưng nếu chúng ta chỉ cắt giảm số lượng ISP, lượt chơi của trò chơi và Leadberry sẽ có lợi thế.
Rốt cuộc, Leadberry đã trả lại cho chúng tôi 10 ISP trong khi Leadfeeder cung cấp cho chúng tôi 38 ISP.
Vì vậy, bằng cách nào đó Leadberry ném ra nhiều thứ mà Leadfeeder giữ như một khách hàng tiềm năng — một lưu ý quan trọng ở đây là cả hai công ty đều tính các khoản tín dụng cho số lượng (chứ không phải chất lượng) khách hàng tiềm năng của bạn!
Mặc dù Leadberry trả về số lượng khách hàng tiềm năng ít hơn, nhưng chỉ một lượng nhỏ trong số đó là ISP. Điều quan trọng cần lưu ý là do bản chất kinh doanh, không phải một trong những công cụ này sẽ trả lại 100% khách hàng tiềm năng thực sự, nhưng nhìn vào những con số ở trên, Leadberry làm tốt hơn nhiều trong việc giải quyết vấn đề này.
Tóm lại, trong khi Leadberry trả về tổng thể ít khách hàng tiềm năng hơn, tỷ lệ vị trí mạng được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng cao hơn nhiều, điều này tốt cho người dùng cuối.
Một lưu ý rất quan trọng nữa là với Leadberry, bạn có thể thêm tối đa không giới hạn số lượng trang web vào tài khoản của mình và với Leadfeeder, bạn chỉ trả tiền cho lưu lượng truy cập của một trang web (thực tế là thuộc tính Google Analytics) để được theo dõi. Thực tế là, Leadberry thực sự tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với Leadfeeder.
Nhận định của chúng tôi:
Leadberry chắc chắn đã thâm nhập mạnh mẽ vào thị trường phần mềm tạo khách hàng tiềm năng và sẽ rất đáng thử cho các doanh nghiệp định hướng bán hàng B2B. Mặc dù Leadfeeder cũng không tệ nhưng chúng tôi đặc biệt thích chất lượng dữ liệu của Leadberry, đặc biệt là khi điều này được cân nhắc với giá cả của nó. Trang tổng quan thân thiện với người dùng và các email tự động hàng ngày đến hộp thư đến của bạn (của những người đã xem trang web của bạn) khiến nó trở thành đối tác kinh doanh rất cần thiết cho công ty của bạn.