Tiếp thị đa cấp: Nguy cơ tránh tiêu cực

Chúng ta có nên tránh "Kẻ đánh cắp giấc mơ?"

Trong một diễn đàn về tiếp thị đa cấp (MLM), tôi gặp phải thuật ngữ "kẻ đánh cắp giấc mơ". Người viết đã sử dụng thuật ngữ này để chỉ một người cần phải tránh bằng mọi giá.

Thuật ngữ này khiến tôi tò mò, vì vậy tôi đã tra cứu nó. Tôi ngạc nhiên, định nghĩa rất đơn giản: "kẻ đánh cắp giấc mơ", đối với những người tham gia MLM, là bất kỳ người nào nói với những người tham gia "không" dưới nhiều hình thức khác nhau, chẳng hạn như "bạn sẽ thất bại", "phạm pháp", "nó đã thắng 't làm việc, "vân vân và vân vân.

Điều này vừa làm tôi vui mừng vừa khiến tôi lo lắng.

Điều đó làm tôi vui mừng vì tôi tin rằng việc giữ một thái độ tích cực đối với cuộc sống và mọi cơ hội là một công việc kinh doanh tốt. Nhưng điều đó khiến tôi lo lắng vì sự lạc quan không chính đáng cũng giống như đức tin, và đó là vấn đề của tôn giáo, không phải kinh doanh.

Vì vậy, tôi đã xem xét vấn đề này về "những kẻ đánh cắp giấc mơ" và những gì tôi nhận thấy thực sự khiến tôi lo lắng. Rất nhiều người được cho là "huấn luyện viên động lực" của MLM, ngoài việc dạy các phương pháp "thu hút" khác nhau, các kỹ thuật tiếp thị và tuyển dụng, v.v., còn nói với độc giả rằng hãy hoàn toàn bỏ qua "những kẻ đánh cắp giấc mơ", vì tiêu cực cần phải tránh bằng mọi giá.

Mối quan tâm của tôi là sự tiêu cực có hai loại: hợp lý và phi lý. Phủ định hợp lý có lý; tiêu cực phi lý không. Bỏ qua tiêu cực phi lý thì tốt, nhưng bỏ qua tiêu cực hợp lý, như "nó có thể là một kế hoạch kim tự tháp", hoàn toàn không có ý nghĩa gì.

Vì vậy, chúng ta hãy nghiên cứu cả hai khía cạnh của vấn đề: tích cực so với tiêu cực và hợp lý so với phi lý.

Sơ đồ mối quan hệ hợp lý-tích cực

Như bạn có thể thấy ở trên, chủ nghĩa bi quan lý trí chiếm một không gian khác với chủ nghĩa bi quan phi lý trí.

Bi quan lý trí là hữu ích

Bi quan lý trí là một cảm giác tồi tệ chính đáng về một tình huống. Chủ nghĩa bi quan lý trí được hỗ trợ bởi suy nghĩ hợp lý, logic và sự kiện.

Ví dụ: nếu một cơ hội MLM cụ thể bị truy tố trước tòa và các thành viên hàng đầu của nó bị bắt vì gian lận, điều đó sẽ cho bạn biết rõ ràng rằng cơ hội này rất có thể là bất hợp pháp và bạn nên từ bỏ nó nhanh chóng. Bạn sẽ có cảm giác tồi tệ về cơ hội dựa trên sự thật và suy nghĩ hợp lý.

Rõ ràng, khi quyết định có theo đuổi cơ hội hay không, bạn cần đảm bảo rằng quá trình suy nghĩ và logic của bạn không bị ô nhiễm bởi những thành kiến, chẳng hạn như thành kiến ​​xác nhận, thành kiến ​​chi phí chìm, v.v., nhưng bạn không thể bỏ qua những suy nghĩ hợp lý.. Bạn không thể loại bỏ họ bán buôn.

Bi quan phi lý… nó giống như hy vọng vào điều tồi tệ nhất

Roy Nixon / Đào tạo SMB

Bi quan phi lý là nguy hiểm

Bản chất con người là một sinh vật thận trọng. Hàng triệu năm tiến hóa đã rèn luyện ý thức sống sót của chúng ta thành các phản ứng chiến đấu hoặc bỏ chạy. Sẽ an toàn hơn nhiều nếu cho rằng tiếng sột soạt trên bãi cỏ phía trước là nguy hiểm hơn là phớt lờ nó. Rốt cuộc, một người hiếm khi chết vì báo động giả.

Tuy nhiên, khi không có lý do gì để cảm thấy tồi tệ về một tình huống nhưng dù sao thì cũng có thể xảy ra, cảm giác này dẫn đến tê liệt và hoảng sợ, và sau đó là hoang tưởng toàn diện.

Sự bi quan phi lý có thể giống như, "Mọi người sẽ chết", "Có điều gì đó không ổn", "Chúng ta nên chờ nó ra", "Đừng làm bất cứ điều gì để làm đảo lộn hiện trạng." Một người bi quan phi lý trí hy vọng rằng nếu anh ta tránh làm bất cứ điều gì để thay đổi một tình huống, thì không có gì khác sẽ thay đổi nó. Đó không phải là suy nghĩ hợp lý.

Hoang tưởng là nỗi sợ hãi ở dạng cực đoan: sợ hãi mọi thứ và mọi người. Đó là điều phi lý, không có lý do.

Sự bi quan phi lý là điều nên tránh.

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bỏ qua mọi tiêu cực?

Trong một trong những bài báo về "kẻ đánh cắp giấc mơ", tác giả khuyến khích người đọc bỏ qua mọi tiêu cực. Tuy nhiên, điều này sẽ bao gồm cả tiêu cực hợp lý và phi lý, và điều đó rất nguy hiểm.

Bạn không ở trong Ma trận, và bạn không phải là Neo. Bạn không thể chỉ nói "không có thìa" và mong đợi thực tế sẽ uốn cong theo ý bạn.

Không có thìa, nhưng sau đó, anh ấy đang ở trong Ma trận, và anh ấy là Neo… và bạn KHÔNG GÌ!

Warner Brothers

Bi quan lý trí có một chức năng, giống như cơn đau mà cơ thể sử dụng để cảnh báo bạn khi bạn có nguy cơ bị thương. Bi quan lý trí ngăn bạn thực hiện những hoạt động thực sự ngu ngốc và liều lĩnh, những điều đơn giản là không thể hoặc những việc không nên làm.

Nếu bạn nhấn mạnh vào "sự tích cực", tức là chỉ có những cảm xúc tích cực, bạn sẽ nuôi dưỡng sự lạc quan cả lý trí và phi lý trí. Kết quả của sự lạc quan không thể khám phá được là sự liều lĩnh. Không có gì có thể kìm hãm bạn, ngay cả khi bạn đang tiến về phía một bức tường gạch mà không có đồ bảo hộ ở tốc độ tối đa. Dù bạn có ước điều đó thành sự thật đến đâu, bạn cũng không thể tự mình vượt qua bức tường gạch. Bạn không thể bác bỏ "bạn không thể tự mình vượt qua bức tường gạch" chỉ là "sự tiêu cực", cho dù bạn có lạc quan hay niềm tin vào những điều không liên quan đến đâu.

Vì vậy, bỏ qua mọi tiêu cực thực sự rất nguy hiểm, vì nó khuyến khích hành vi liều lĩnh.

Thay vào đó, điều cần xảy ra là loại bỏ hầu hết những suy nghĩ phi lý trí. Hãy để dành một chút lạc quan phi lý trí (đôi khi được gọi là niềm tin), cho những ngày khó khăn nhất khi bạn cần thêm một chút nữa để vượt qua, nhưng lý trí phải có trước.

You and Me Against the World… nhưng đó là một game show, không phải thực tế!

Bạn và tôi chống lại thế giới, thật không?

Có một mối nguy hiểm khác trong việc tránh tiêu cực. Người tránh được tiêu cực là người có thể bị tà giáo điều khiển.

Tiến sĩ Robert J. Lifton đã viết một cuốn sách vào năm 1961 có tên là Cải cách Tư tưởng Và Tâm lý học Toàn diện, về "tẩy não" và cách nó được sử dụng để biến đổi con người. Chiến thuật đầu tiên mà một giáo phái sử dụng để kiểm soát các thành viên của mình là "kiểm soát quân đội". Theo lời của chính Tiến sĩ Lifton:

Tránh tiêu cực khiến một người dễ bị ảnh hưởng bởi ba kỹ thuật kiểm soát nêu trên.

• Quy trình Nhóm. "Chúng ta là một đội!" tuyến trên gầm lên, "và chúng ta sẽ cùng nhau thành công! Không có gì ngăn cản được chúng ta!"
• Cách ly khỏi những người khác. "Tránh những kẻ phản đối", huấn luyện viên nói. "Chỉ những người cùng tham gia và tuyến trên của bạn và tôi hiểu bạn!"
• Áp lực tâm lí. "Ngươi sẽ không để cho nhóm đi xuống sao? Ngươi sẽ không làm cho chúng ta chậm lại, đúng không?"

Tôi đã tạo ra những câu trích dẫn đó, nhưng bạn có thể nghe thấy điều gì đó rất giống tại một cuộc họp hoặc hội thảo MLM.

Hơn nữa, không phải ngẫu nhiên mà các đại hội MLM và những thứ như vậy thường được tổ chức tại các địa điểm xa xôi và biệt lập như khu nghỉ dưỡng, tàu du lịch, v.v.: ở một nơi như vậy bạn không thể thoát khỏi những lời rao bán hàng, được che đậy như động lực.

Tất cả những kỹ thuật này cùng nhau, cộng với bầu không khí "cảm thấy tốt", tạo ra một thái độ "bạn và tôi chống lại thế giới" hoặc "chúng ta so với họ", củng cố các mối quan hệ sùng bái.

Áp lực như vậy rất nguy hiểm đối với những người có ý chí yếu. Bạn và tôi, với một số lý trí hoài nghi, có thể nhận ra áp lực tương đối dễ dàng, nhưng những người dễ bị tổn thương hơn có thể bị cuốn vào dòng chảy, bị lấy đi từng xu họ có, và vứt bỏ như một chiếc giẻ rách khi họ không còn giá trị gì đối với công ty. Không có gì lạ khi những người như vậy tự tử, hoặc nhờ gia đình của họ nhờ sự giúp đỡ của các nhà lập trình đình đám.

Tránh tiêu cực tương đương với tìm kiếm sự tích cực

Khi tránh tiêu cực, người ta sẽ tìm kiếm sự tích cực.

Tuy nhiên, tìm kiếm sự tích cực, như chúng tôi đã giải thích trước đó, mang lại cho bạn một thế giới quan méo mó. Nó khiến bạn trở nên liều lĩnh, khi mọi người chỉ nói với bạn những gì bạn muốn nghe, bởi vì tất cả các bạn đều nghĩ giống nhau. Có một lý do tại sao "yesman" trong tiếng Anh có nghĩa phủ định và từ đồng nghĩa của nó là sycophant.

Điều tồi tệ hơn, khi bạn có quá nhiều "yesmen" xung quanh mình, bạn sẽ tự trở thành một người, vì bạn tuân theo nhóm. Thêm vào tất cả các chiến thuật sùng bái được liệt kê ở trên dưới sự kiểm soát của milieu, và bạn có một nhóm nhân giống sùng bái chính hiệu. Chẳng bao lâu nữa, nó sẽ là "tất cả các nhà lãnh đạo chào mừng!"

Nắm bắt lý trí, cộng với một chút lạc quan phi lý

Khi nói đến kinh doanh, đón nhận sự tích cực - tránh mọi tiêu cực - khiến bạn trở nên liều lĩnh. Nó cũng là một dấu hiệu của hành vi sùng bái và do đó cần phải tránh.

Thay vào đó, điều bạn nên làm là nắm lấy lý trí. Phân tích một cách hợp lý các yếu tố bạn có trong tầm kiểm soát của mình và lập một kế hoạch cho sự thành công của bạn. Thay vì dựa vào ý kiến ​​của người khác, hãy phân tích lý trí những gì họ muốn nói. Nếu họ đang trình bày những suy nghĩ hợp lý, hãy xem xét chúng; nếu không, hãy cảm ơn họ rồi bỏ qua.

Hãy để dành một chút lạc quan phi lý ấy — đôi khi được gọi là niềm tin — cho những tình huống “lộn xộn” khi bạn chọn dấn thân xa hơn một chút vào những gì bạn không thể lường trước được, nhưng nếu không, hãy bám vào lý trí.

Bây giờ hãy ra ngoài đó và sống một cuộc sống tuyệt vời.