Mục lục:
- 1. Hiểu đối tượng của bạn
- 2. Tùy chỉnh phương pháp tiếp cận của bạn
- 3. Thực hành bài thuyết trình của bạn
- 4. Áp dụng Quản lý Xung đột
- 5. Đừng Chỉ Nói. . .Chứng minh
- 6. Trở nên dễ bị tổn thương
- 7. Sử dụng Câu chuyện
- 8. Tạo sự hài hước
- 9. Khuyến khích sự tham gia
- 10. Hành động trung gian
Bài thuyết trình tiếp thị theo mạng không nên là một bài độc thoại một chiều kéo dài liên tục. Thay vì cung cấp cho khán giả một luồng thông tin và câu trả lời, hãy thách thức họ tham gia bằng cách đặt câu hỏi.
Hình ảnh được cung cấp bởi Chelsea Ouellet từ Pixabay
1. Hiểu đối tượng của bạn
Trước khi bạn tự tổ chức để gặp gỡ khán giả mục tiêu, dù là một cá nhân hay một nhóm, bạn cần phải thực hiện một số nghiên cứu cơ bản để có thể xác nhận rằng bài thuyết trình của bạn được nhắm mục tiêu phù hợp đến đúng người.
Bạn không thể sử dụng cùng một chiến lược thuyết trình trước một nhóm cha mẹ đơn thân ở nhà mà bạn sẽ sử dụng trong phòng họp gồm các giám đốc điều hành. Bạn cần tinh chỉnh nội dung và cách phân phối sao cho phù hợp với khán giả mà bạn đang tiếp cận để thu được kết quả tốt đẹp.
Nghiên cứu kỹ nhận thức và nhu cầu của đối tượng trước và làm quen với nguyện vọng của họ là gì. Chỉ khi đó, bạn mới có thể tập hợp nội dung phù hợp với thị trường và hiệu quả.
Cẩn thận với các chi. Việc truyền tải thông điệp theo cách quá nhẹ nhàng sẽ khiến khán giả bị tắt giống như khi nó quá phức tạp hoặc chi tiết.
Chìa khóa ở đây là học cách cân bằng. Đầu tiên, bạn nên dành thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tượng mà bạn sẽ thu hút.
2. Tùy chỉnh phương pháp tiếp cận của bạn
Trong một công ty tiếp thị theo mạng, thường có một kịch bản chính thức hoặc thông điệp tiêu chuẩn được kết hợp vào tài liệu quảng cáo và điều này được các nhà tiếp thị sử dụng như một phần của kho vũ khí của họ khi di chuyển ra ngoài để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới. Tuy nhiên, chỉ cần lặp lại cùng một thông điệp với tất cả những người bạn gặp sẽ không cắt đứt được.
Trước tiên, bạn cần tự hỏi mình hai câu hỏi:
- Người (hoặc nhóm) này đang phải đối mặt với những thách thức cụ thể hoặc duy nhất nào?
- Sản phẩm hoặc cơ hội kinh doanh mà tôi đang trình bày sẽ giải quyết vấn đề đó cho họ như thế nào?
Thay vì chỉ lặp đi lặp lại cùng một kịch bản, hãy tập trung vào việc tìm câu trả lời cụ thể và phù hợp cho hai câu hỏi này. Thị trường mục tiêu của bạn cần một thông điệp giải quyết tình huống cụ thể của họ hơn là thông tin chung chung đã được diễn tập như một phần của quy trình.
Không nghi ngờ gì nữa, tài liệu tiếp thị bạn có có thể đã được xây dựng rất tốt. Tuy nhiên, một khi bạn bắt đầu tương tác với mọi người, khoảng cách giữa giao tiếp của bạn và những gì họ thực tế xử lý trong cuộc sống hàng ngày càng lớn, thì khả năng họ sẽ đăng ký càng ít.
3. Thực hành bài thuyết trình của bạn
Một trong những kỹ năng hữu ích nhất trong kinh doanh theo mạng là giao tiếp. Ngay cả ở cấp độ cá nhân, trở thành một diễn giả hiệu quả có tác động tích cực đến nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của một cá nhân và nâng cao sự tự tin.
Khả năng thuyết trình tự tin dẫn đến chiến thắng trong lĩnh vực kinh doanh. Nếu bạn tự tin và chuyên nghiệp trong cách phân phối của mình, bạn sẽ truyền cảm hứng cho khán giả ở mức độ tiếp thu cao. Điều này làm tăng mức độ sẵn sàng đặt mua sản phẩm của mọi người, tranh thủ trở thành nhà phân phối và / hoặc cả hai.
Do đó, thường xuyên dành thời gian và nỗ lực cần thiết để xây dựng bản thân và làm chủ nghệ thuật trình bày hiệu quả có thể mang lại lợi nhuận rất lớn. Lên lịch cho những khoảng thời gian mà bạn tự kiểm tra một cách có ý thức để đảm bảo rằng bạn có khả năng phân phối tốt và hiệu quả.
4. Áp dụng Quản lý Xung đột
Vì bản chất của nó, kinh doanh theo mạng đưa người ta tiếp xúc trực tiếp với những cá nhân có nhận thức và tính cách khác nhau, xung đột về quan điểm nhất định sẽ nảy sinh.
Có những người sẽ không sẵn sàng chấp nhận thông điệp và thậm chí sẽ thách thức chính khái niệm và mô hình của doanh nghiệp. Không cần phải nói, một trong những lời chỉ trích phổ biến nhất bắt nguồn từ sự liên kết của tất cả các mô hình MLM với các mô hình kim tự tháp hoặc Ponzi đáng ngờ.
Nghiên cứu về các câu hỏi phổ biến hoặc các lĩnh vực mà mọi người quan tâm về dòng sản phẩm bạn đang tiếp thị và ngành bạn đang tham gia. Học hỏi từ các trưởng nhóm và nhà phân phối có nhiều kinh nghiệm hơn, liên quan đến loại phản hồi tiêu cực mà họ đã phải đối mặt trên đồng ruộng. Hãy trang bị cho mình những câu trả lời cụ thể và phù hợp cho những vấn đề này trước thời hạn.
Nhớ giữ bình tĩnh trong suốt buổi thuyết trình. Khi bạn cảm thấy năng lượng tiêu cực bắt đầu tăng lên trong một cuộc họp, hãy trả lời một cách lịch sự với những người đưa ra câu hỏi bằng cách khen ngợi sự thật rằng họ sẵn sàng hỏi trước khi tiếp tục thể hiện quan điểm của bạn về vấn đề này. Duy trì bầu không khí tích cực sẽ giúp xua tan những đám mây tiêu cực và giúp bài thuyết trình có thể tiếp tục được.
5. Đừng Chỉ Nói…Chứng minh
Cho phép khán giả của bạn tự mình cảm nhận và trải nghiệm sản phẩm. Tránh dành toàn bộ phiên chỉ để cố gắng thuyết phục họ bằng những mô tả đầy màu sắc hoặc bằng cách ca ngợi những thành tích vô tận của việc sử dụng sản phẩm.
Mọi người có xu hướng liên kết sâu sắc hơn với những gì họ có thể tiếp xúc và xử lý vật lý hơn là văn bản và hình ảnh mà họ nhìn thấy được hiển thị trên màn hình trước phòng. Tạo sự liên kết này là rất quan trọng đối với nỗ lực tiếp thị của bạn. Do đó, hãy cung cấp tài liệu quảng cáo hữu hình và các mẫu sản phẩm mà họ có thể tham gia.
Hơn nữa, mọi người liên hệ dễ dàng hơn với các ví dụ thực tế hoặc tài khoản của những người gặp vấn đề lớn mà cuối cùng đã được giải quyết bằng cách sử dụng (các) sản phẩm. Do đó, cần phải cung cấp một số lời chứng thực, đặc biệt là từ những người bình thường có cuộc sống bị ảnh hưởng đáng kể bởi sản phẩm, đặc biệt là những người hiện là nhà phân phối hàng đầu.
Hãy chia sẻ những lời chứng thực xác thực trở thành một phần chính trong bài thuyết trình của bạn. Việc kể lại những trải nghiệm cá nhân theo cách mà bất kỳ ai cũng có thể liên hệ sẽ truyền cảm hứng cho người nghe để đạt được thành công khi sử dụng cùng một mô hình.
6. Trở nên dễ bị tổn thương
Niềm tin là cần thiết để khán giả đăng ký, cam kết hoặc mua hàng. Để xây dựng lòng tin, bạn cần phải loại bỏ bất kỳ chiếc mặt nạ nào bạn có thể đang đeo, dù là trang trọng hay cách khác. Cho phép bản thân trở nên dễ bị tổn thương.
Việc bộc lộ con người thật, chân thực của bạn có thể khó khăn, đặc biệt là trong thời đại nhân tạo hiện đại. Nhưng khi thuyết trình, cần hết sức cảnh giác để tạo ra sự kết nối hiệu quả với mọi người.
Hãy cởi mở để nói về những khó khăn của riêng bạn, cuộc sống cá nhân của bạn, gia đình của bạn và những tham vọng mà bạn có. Bạn càng chân thật, khán giả càng có nhiều khả năng xác định bạn là người như thế nào và điều này trở thành cầu nối để xây dựng mối quan hệ.
7. Sử dụng Câu chuyện
Chia sẻ về các tính năng và chức năng của sản phẩm là cần thiết. Tuy nhiên, điều hấp dẫn nhất đối với khán giả là khi bạn có thể chia sẻ với họ những câu chuyện.
Vì vậy, đừng bắt đầu với một mô tả dài dòng về sản phẩm và công dụng của nó. Thay vào đó, hãy cung cấp cho họ bằng chứng rằng những tuyên bố liên quan đến sản phẩm là đúng sự thật.
Cung cấp cho họ câu chuyện về người sáng lập và cách sản phẩm ra đời. Tạo câu chuyện về chủ đề mà bạn định giao tiếp.
Như đã nêu trước đây, bạn cũng có thể sử dụng trải nghiệm của chính mình với sản phẩm làm ví dụ cũng như trải nghiệm của những người khác. Đảm bảo rằng bài thuyết trình của bạn không chỉ là một hành trình của sự kiện mà là một hành trình đầy cảm xúc mà người khác có thể liên hệ.
8. Tạo sự hài hước
Hãy nhận biết sự chuyển đổi tâm trạng trong quá trình bạn thuyết trình. Tiếng cười có thể được sử dụng để phá vỡ những bức tường và giúp mọi người cởi mở và thư thái hơn. Do đó, hãy tìm các vị trí trong bản trình bày của bạn nơi bạn có thể tận dụng sự hài hước.
Điều này không có nghĩa là bạn phải nhập vai một diễn viên hài và biến bài thuyết trình của mình thành một chuỗi các câu chuyện cười, được chấm ở chỗ này chỗ kia bằng các mẩu thông tin tiếp thị. Nếu bài thuyết trình quá hài hước, không ai sẽ coi trọng việc kinh doanh.
Ở đây một lần nữa, nó là cần thiết để đạt được sự cân bằng. Hãy sáng tạo và thay đổi tâm trạng theo cách mà khán giả bị lôi cuốn vào thông điệp một cách cảm xúc.
9. Khuyến khích sự tham gia
Bài thuyết trình tiếp thị theo mạng không nên là một bài độc thoại một chiều kéo dài liên tục. Thay vì cung cấp cho khán giả một luồng thông tin và câu trả lời, hãy thách thức họ tham gia bằng cách đặt câu hỏi.
Thay vì đưa ra những tuyên bố như "các nghiên cứu đã chỉ ra rằng chỉ có 1% tổng số người nghỉ hưu tự do tài chính", bạn có thể hỏi "Theo bạn, bao nhiêu phần trăm dân số nghỉ hưu tự do tài chính?"
Nếu bạn áp dụng quy trình này, bạn sẽ để khán giả tự đưa ra kết luận thay vì thúc đẩy họ đi đến quyết định mua hàng. Bạn sẽ cho phép quá trình phát triển một cách tự nhiên, thay vì khiến chúng cảm thấy bị ép buộc hoặc bị dồn vào một góc.
10. Hành động trung gian
Một nhà tiếp thị mạng có thể hiệu quả trong việc cung cấp một bài thuyết trình chuyên nghiệp, nhưng không tốt trong việc đưa các vấn đề vào kết luận. Vì có thể có nhiều khía cạnh đối với một bài thuyết trình, điều quan trọng là phải luôn ghi nhớ mục tiêu cuối cùng.
Nếu không có sự tập trung rõ ràng được duy trì trong suốt buổi thuyết trình, rất có thể cơ hội sẽ bị vuột mất. Sự đa dạng có thể xuất hiện và chẳng bao lâu nữa, sự kiện này sẽ diễn ra dưới hình thức một sự kiện giao lưu hơn là một diễn đàn kinh doanh thực sự.
Nhấn mạnh tầm quan trọng của hành động. Đây có thể là lần duy nhất khách hàng tiềm năng được trực tiếp đối mặt và được truyền cảm hứng liên quan đến sản phẩm, vì vậy hãy tận dụng tối đa cơ hội.
Hãy tự hỏi bản thân, những lý do đáng tin cậy nào bạn có thể chia sẻ đã thúc đẩy tầm quan trọng của việc hành động về nhà?
- Có thời hạn công ty cho các đơn đặt hàng nhất định không?
- Có phần thưởng đặc biệt nào chỉ được cung cấp trong thời gian giới hạn không?
- Giá sắp tăng?
- Bạn có nghĩ đến một người chủ chốt có thể được mời tham gia vào tuyến dưới của họ không?
- Hiện tại có giảm giá có giới hạn thời gian đối với bưu phí và giao hàng không?
Bạn không cần phải kích động khán giả bằng cách gây sợ hãi hoặc đưa ra các tuyên bố bất hợp pháp như nhiều nghệ sĩ lừa đảo làm. Tuy nhiên, vào cuối ngày, điều quan trọng là phải hiểu rằng bài thuyết trình được thiết kế để giúp khán giả đi đến quyết định càng sớm càng tốt.