Mẹo và lời khuyên về mạng

Mạng là một phần thiết yếu của kinh doanh.

Chủ doanh nghiệp, người mới thành lập doanh nghiệp, doanh nhân - những công việc này rất khó. Như người ta đã nói, nếu điều đó thật dễ dàng, mọi người sẽ trở thành ông chủ của chính mình!

Một cách chắc chắn để đưa thương hiệu của bạn vươn xa và kiếm được một số công việc là kết nối mạng — một từ đáng sợ. Nhưng trong thời đại ngày nay, nơi mà 90% doanh nghiệp nhỏ có được công việc của họ từ những lời giới thiệu truyền miệng, thì bạn không thể không tham gia ít nhất một sự kiện mỗi tháng. Bạn càng làm nhiều, bạn càng nhận được nhiều giới thiệu. Mọi người tin tưởng mọi người, không chỉ là các trang web hay tờ rơi ưa thích.

Làm thế nào để trở thành một nhà mạng thành công

Dưới đây là một số cách bạn có thể đạt được thành công tại các sự kiện kết nối.

Chuẩn bị sẵn sàng quảng cáo chiêu hàng của bạn
Biết doanh nghiệp của bạn
Hãy tự tin
Cung cấp giới thiệu
Hãy tận hưởng nó!

1. Chuẩn bị sẵn sàng quảng cáo chiêu hàng của bạn

Tại các sự kiện mạng có cấu trúc hơn, định dạng là bạn có một số mạng chung trong một thời gian — bạn có thể ăn sáng, ăn tối hoặc đồ uống, điều này cho phép bạn có một môi trường thoải mái hơn để làm quen với những người kinh doanh khác xung quanh mình — và sau đó là bạn có thể trung bình sẽ đứng lên và quảng cáo doanh nghiệp của bạn trong 40 đến 60 giây.

Đừng lo lắng, mọi người trong phòng cũng sẽ phải làm điều này. Và đó là một cơ hội tuyệt vời để ghi chú về những người sẽ rất tốt để kết nối, nếu bạn đã lỡ nói chuyện với họ trong mạng chung lúc đầu.

Khi đã đến lúc đứng lên và thuyết trình, hãy đảm bảo bao gồm tổng quan chung về doanh nghiệp của bạn — những gì bạn làm, những gì khiến bạn khác biệt — và cả công việc bạn đã làm trong quá khứ mà bạn tự hào. Bạn cũng có thể nêu một khách hàng mà bạn muốn làm việc trong tương lai. Tại thời điểm này, nếu bất kỳ ai trong phòng biết họ hoặc đã làm việc với họ, bạn có thể tham gia với lần giới thiệu đầu tiên của mình! Xin chúc mừng!

Phải làm gì khi bạn mới bắt đầu

Nếu bạn chỉ mới bắt đầu và chưa có danh sách các khách hàng ấn tượng hoặc công việc để làm việc, một cách an toàn để duy trì sự thu hút là thử nghĩ về một câu chuyện hài hước / thú vị mà bạn đã làm việc với kinh doanh. Nếu bạn chỉ có 1 khách hàng, có thể sẽ có một khoảnh khắc làm việc với họ đáng để nhắc lại vì sự hài hước hoặc vì bạn tự hào về cách bạn xử lý tình huống. Nhưng hãy nhớ, luôn tích cực và luôn chuyên nghiệp. Hãy để dành những lời than vãn về khách hàng cho bạn bè và gia đình.

Nếu sự kiện mạng của bạn không có cấu trúc như thế này và bạn không cần phải quảng cáo chiêu hàng cho cả khán phòng, bạn vẫn nên chuẩn bị sẵn sàng quảng cáo chiêu hàng hay còn gọi là 'quảng cáo chiêu hàng' vì cuối cùng thì đây là thứ bạn sẽ sử dụng để giao tiếp hiệu quả doanh nghiệp của bạn và tất cả những gì bạn đang làm.

2. Biết doanh nghiệp của bạn

Lập danh sách các câu hỏi mà bạn muốn hỏi người khác để tìm hiểu về họ và doanh nghiệp của họ. Điều này sẽ giúp cuộc trò chuyện luôn trôi chảy nếu bạn có một số câu hỏi đã được luyện tập. Ngoài ra, bạn có thể xem lại các câu hỏi của mình và xem liệu bạn có biết chính xác cách bạn tự trả lời chúng hay không, nếu ai đó hỏi họ về bạn.

Hãy chuẩn bị cho "điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn khác biệt?" và "tại sao mọi người lại đến với bạn khi có quá nhiều đối thủ cạnh tranh trên cùng một thị trường, có lẽ với mức giá thấp hơn?". Thật hấp dẫn khi chỉ nói "bởi vì tôi là người giỏi nhất!" hoặc "vì tôi rẻ nhất!". Nếu bạn là người rẻ nhất - tuyệt vời! Nhưng không cho phép đây là câu trả lời hoàn toàn của bạn. Cách diễn đạt này sẽ khiến mọi người e ngại về bạn; Rốt cuộc, rẻ nhất không phải lúc nào cũng có nghĩa là chất lượng tuyệt vời. Thay vào đó, hãy giải thích cách bạn có thể trở thành người rẻ nhất (có thể bạn sở hữu thiết bị của riêng mình trong khi người khác phải thuê ngoài) và thay vào đó hãy sử dụng thuật ngữ 'giá cả cạnh tranh'.

Đối với bạn 'chỉ là người tốt nhất' - tất nhiên là bạn! Nếu bạn không có niềm tin vào bản thân rằng bạn sẽ đạt được thành công trong ngành đã chọn, thì bạn đã không thể tự mình khởi nghiệp. Tuy nhiên, mặc dù bạn có niềm tin vào bản thân, những người khác sẽ không tự động tin bạn khi bạn nói rằng bạn là người giỏi nhất. Giải thích cách làm, giải thích lý do, kể cho họ nghe những câu chuyện về những tình huống mà bạn đã chứng tỏ mình là người giỏi nhất. Và hơn hết, hãy nói điều đó một cách tự hào, và tự tin.

3. Hãy tự tin

Luôn luôn khó để bắt đầu một cuộc trò chuyện với người lạ, nhưng hãy nhớ rằng, những người khác đều đã, hoặc đã từng ở trong hoàn cảnh giống bạn ở một thời điểm. Mọi người đều thích một gương mặt mới trong phòng và hầu hết mọi người sẽ thích nói chuyện với bạn và tìm hiểu về một doanh nghiệp mới.

Mặc dù có thể khó khăn khi gặp những người dường như đổ mồ hôi tự tin, nhưng nếu bạn thực sự nói chuyện với họ ở cấp độ 1-1, hầu hết những người kinh doanh sẽ thừa nhận rằng bất kể họ tham dự bao nhiêu sự kiện mạng, sự lo lắng vẫn không biến mất, bạn chỉ cần học cách che đậy chúng. Nếu bạn nhớ điều đó, nó gần giống như sử dụng kịch bản 'tưởng tượng họ khỏa thân' - bạn sẽ ổn thôi.

4. Đưa ra lời giới thiệu

Nếu bạn nói chuyện với ai đó, hoặc nếu trong phần chào hàng của ai đó, họ đề cập đến một doanh nghiệp mà họ muốn hợp tác và bạn có cơ hội để họ liên lạc - hãy làm điều đó! Nếu bạn đưa ra những lời giới thiệu khiến mọi người cảm thấy biết ơn và tin tưởng bạn rằng bạn là một người liên hệ hữu ích cho họ, và họ có nhiều khả năng sẽ đưa ra lời giới thiệu lại cho bạn. Đó là một điều khá tiêu chuẩn - nếu bạn bè của bạn tặng bạn một món quà chu đáo, nếu trong tương lai bạn nhìn thấy thứ gì đó mà bạn biết họ muốn, thì nhiều khả năng bạn sẽ nhận được nếu dành cho họ.

Ngoài ra, hãy lập danh sách những khách hàng mà mọi người muốn làm việc cùng và đừng chỉ nghĩ nếu bạn không biết họ thì sẽ không có cơ hội ở đó. Sử dụng danh bạ của bạn. Kiểm tra LinkedIn để xem liệu bạn có những người chung mà bạn có thể yêu cầu chuyển tin nhắn hay không. Giữ cho danh sách của bạn có sẵn và bạn không bao giờ biết, trong các cuộc họp sau này, bạn có thể gặp một người biết một người nào đó, người biết một người nào đó. Nếu bạn vượt lên trên và vượt xa hơn đối với người khác, họ cũng sẽ làm như vậy đối với bạn.

5. Hãy tận hưởng nó!

Vào cuối ngày, nếu sự kiện kết nối bạn đã tham dự không mang lại hiệu quả cho bạn và doanh nghiệp của bạn, điều đó tốt! Thoạt đầu, nó có thể không hoàn toàn phù hợp, nhưng có vô số sự kiện ngoài kia - chỉ cần tiếp tục cố gắng, và cuối cùng bạn sẽ tìm thấy thứ phù hợp với mình. Tìm các nhóm nơi có các ngành đáng khen ngợi; ví dụ: nếu bạn là một nhiếp ảnh gia, hãy tìm các nhóm có người quản lý sự kiện hoặc nhà thiết kế trang web hoặc nếu bạn là người trang trí, hãy tìm các nhóm có nhà thiết kế nội thất. Cho đến lúc đó, hãy tận hưởng cơ hội trò chuyện với người lạ, bữa sáng nấu sẵn và đồ uống. Ngay cả khi bạn chỉ tạo ra một liên hệ hữu ích từ một sự kiện, đó là một bước đi đúng hướng.

Có thể đáng sợ khi bắt đầu kết nối mạng, nhưng phần thưởng lớn hơn sự sợ hãi và bạn càng làm nhiều, bạn càng quen với nó và bạn càng đạt được nhiều lợi ích hơn. Bạn đã bắt đầu kinh doanh của riêng mình và tự mình ra ngoài - chắc chắn đó là điều đáng sợ nhất, vì vậy nếu bạn đã làm điều đó, bạn có thể làm bất cứ điều gì.