Các chương trình huấn luyện kinh doanh trực tuyến: những điều cần biết trước khi mua

iStockPhoto.com / Nick M Do

Catnip huấn luyện doanh nghiệp

Tôi có một người bạn tốt, người này có thể tự mô tả mình là một người tham gia hội thảo trên web và huấn luyện người nghiện. Tôi có thể có liên quan. Mỗi một trong những chương trình huấn luyện kinh doanh trực tuyến mới đó đều giống như catnip. Không thể cưỡng lại, hứa hẹn một loại hoặc mức độ thành công chưa đạt được. Có lẽ đây là điều đã làm nên điều kỳ diệu.

Thông thường những chương trình này giới thiệu thành công mà công ty hoặc người thuyết trình đã đạt được. Tuy nhiên, những tuyên bố này luôn khiến tôi tự hỏi, "Tại sao điều đó không xảy ra với tôi?" Nhưng đúng như tôi mong đợi, các chương trình và chiến lược này có một số sai sót nghiêm trọng, trong đó chủ yếu là ngụy biện "Nếu nó hiệu quả với tôi, nó sẽ hiệu quả với bạn" . Trong khi học hỏi từ những người đã "ở đó, đã làm điều đó" là có giá trị,để ý những lỗi logic này trước khi đầu tư vào những chương trình và con người này.

Huấn luyện Mẹo mua hàng cho tác giả và doanh nhân

"Tôi mới bắt đầu và có khách hàng đầu tiên trị giá 10 nghìn đô la trong tháng này."

Tuyên bố này có thể được đưa ra bởi người trình bày chương trình hoặc là lời chứng thực từ một người tham gia chương trình vui vẻ. Mặc dù những tuyên bố này có thể là xác thực, nhưng chúng có thể không phải là toàn bộ câu chuyện. Ngoài ra, đây có thể là lợi nhuận ngắn hạn ngay lập tức.

Ngoài ra, tôi biết được rằng một số thành công được quảng cáo này là do công việc kinh doanh hoặc việc làm trước đây mang lại. Những người này có thể đã có thể tận dụng các kết nối hiện có của họ để nhận được lời giới thiệu hoặc cam kết cho cuộc phiêu lưu mới của họ.

Cuộc đuổi bắt:Kết quả này có trùng lặp không? Có thể dễ dàng kiếm được một con cá lớn. Nhưng liệu có thể thu được một con cá lớn khác trong tháng thứ hai? Mỗi tháng? Tôi muốn kết quả liên tục, không phải là một kỳ quan bán hàng chỉ có một lần. Ngoài ra, nếu thành công phụ thuộc vào việc có các kết nối mạng cụ thể hoặc nếu các chiến lược chỉ hoạt động trong các tình huống cụ thể, thì những kết quả này không trùng lặp giữa các ngành.

"Năm 1999, tôi bắt đầu công việc kinh doanh mơ ước của mình và đã thành công kể từ đó."

Nhìn vào năm. Đó là một thời gian dài trước đây. Đó là trước khi xảy ra vụ tấn công 11/9, cuộc suy thoái năm 2008 và Internet làm đảo lộn hoàn toàn thế giới kinh doanh.

Ngoài ra, những thành công này có thể đã được thực hiện bởi những người áp dụng sớm trong các lĩnh vực tương ứng của họ. Ngoài tác động của việc chọn đúng thời điểm, những người đã bán hàng lâu nhất trên thị trường thường kiếm được nhiều tiền hơn những người tham gia sau.

Tương tự, những thành công nhờ công nghệ có thể chỉ tồn tại trong thời gian ngắn. Thành thật mà nói, tôi có thể tự hào rằng tôi đã kiếm được hàng chục nghìn đô la trong những năm qua thông qua các kết nối tôi đã thực hiện trên Twitter. Nhưng thành công của tôi có lặp lại không? Không! Twitter, trọng tâm kinh doanh của tôi và khán giả của tôi đã thay đổi đáng kể kể từ khi tôi gia nhập vào cuối năm 2008. Nó không còn hoạt động theo cách như vậy đối với tôi. Tôi sẽ gặp khủng hoảng về tính toàn vẹn nếu tôi cố gắng nói với mọi người rằng những gì tôi làm sẽ có ích cho họ bây giờ, nếu có.

The Catch: Những gì đã hoạt động "trong ngày", có thể không hoạt động bây giờ.

"Cách tôi sử dụng blog của khách (hoặc mạng xã hội) để có được 10 nghìn người đăng ký email mới."

Viết blog của khách là một điều tốt. Phương tiện truyền thông xã hội là một điều tốt. Tuy nhiên, đôi khi, các chương trình huấn luyện tự hào rằng chúng chắc chắn là những điều tốt.

Bí quyết: Kết quả từ các nỗ lực viết blog của khách hoặc các phương tiện truyền thông xã hội có thể đã đạt được từ nhiều năm trước, trước khi bùng nổ blog và tình trạng quá tải thông tin nghiêm trọng ngày càng trở nên tồi tệ hơn. Những ngày này, rất khó để khiến mọi người đồng ý gửi email, ngay cả khi có những ưu đãi tuyệt vời. Có quá nhiều thứ tốt ngoài kia. Ngoài ra, kinh nghiệm của tôi là những kết quả này là thoáng qua. Bài đăng nóng của ngày hôm nay sẽ bị mất trong xu hướng ngày mai.

iStockPhoto.com / STEEX

"Tôi đã chuyển đến và công việc kinh doanh của tôi đang bùng nổ." HOẶC "Tôi kiếm tiền khi đang thư giãn trên bãi biển."

Điều này hiếm hơn một chút. Nhưng tôi đã gặp phải những bài thuyết trình trong chương trình huấn luyện nêu bật thành công mà người thuyết trình đã đạt được sau khi rời bỏ lối sống đô thị, thích đi phượt để đến với một cuộc sống khép kín, nơi anh ấy tận hưởng thiên nhiên, gia đình và mọi thứ hạnh phúc… tất cả trong khi vẫn làm điều tốt tiền làm những gì anh ấy yêu thích.

Kịch bản "bãi biển" này cũng khai thác giấc mơ "trúng số" là nhận được thu nhập dễ dàng, liên tục mà không cần phải tích cực tham gia vào một doanh nghiệp. Điều thường không được lưu ý là những kết quả này thường đạt được sau nhiều năm nỗ lực và / hoặc may mắn.

Cuộc đuổi bắt:Mỗi tình huống là duy nhất và kịch bản của người thuyết trình có thể là sự kết hợp độc đáo giữa vị trí và may mắn. Trong một ví dụ như vậy, tôi đoán rằng người thuyết trình đang thành công ở một địa điểm bình dị bởi vì cô ấy có thể gặp ít cạnh tranh hơn so với địa điểm cũ của cô ấy. Không có gì sai với điều đó. Luôn luôn tốt khi tìm kiếm các thị trường chưa được phục vụ và trở thành nhà cung cấp hàng đầu. Nhưng gợi ý rằng thành công này chỉ là do chương trình của người thuyết trình là điều ngu ngốc.

Các dòng thu nhập thụ động chân chính cho phép bạn dễ dàng thực hiện luôn là mục tiêu! Nhưng chúng có thể không tồn tại nếu không có sự theo dõi và điều chỉnh liên tục. Kinh doanh không phải là đặt nó và quên nó nỗ lực.

"Tôi đang kiếm tiền từ việc bán chương trình huấn luyện của mình cho các huấn luyện viên."

Điều này tương tự như một trò lừa đảo "Gửi cho tôi 100 đô la và tôi sẽ cho bạn biết cách tôi kiếm được 100 đô la" .

Các huấn luyện viên thường có thể bị thu hút đầu tư vào các chương trình này. Khi họ thấy rằng một huấn luyện viên đồng nghiệp đã thành công rực rỡ khi bán chương trình huấn luyện được quảng cáo, họ muốn biết bí quyết là gì. Tuy nhiên, đáng buồn thay, bán cho các huấn luyện viên đồng nghiệp thường không giống như bán cho khách hàng. Những suy nghĩ và nhu cầu khác nhau.

Bí quyết: Nếu ai đó đang nói với bạn cách họ kiếm tiền điên cuồng khi bán cho bạn, hãy hỏi xem nó hoạt động như thế nào trong các ngành và tình huống khác.

"Bạn có thể cần đầu tư vào các sản phẩm và dịch vụ bổ sung."

Tôi thích nhất là hội thảo trên web, nơi một người tham gia hỏi những khoản đầu tư nào khác sẽ được yêu cầu để đạt được thành công với chương trình được quảng bá. Sau đó, danh sách giặt ủi của quảng cáo Facebook, tự động hóa email và các giao dịch mua hàng khác xuất hiện… tất nhiên, đã làm tăng thêm hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn đô la vào đầu chi phí của chương trình huấn luyện.

The Catch: Đúng, huấn luyện kinh doanh hoặc nội dung giáo dục khác chỉ đơn thuần là chỉ đường. Đầu tư vào sản phẩm, dịch vụ và thời gian hầu như luôn luôn được yêu cầu. Nhưng hãy cẩn thận nếu những khía cạnh đó của chương trình hoặc chiến lược bị che lấp hoặc thiếu hoàn toàn.

Tìm hiểu tất cả các dữ kiện trước khi đầu tư.

Các câu hỏi cần hỏi TRƯỚC KHI Mua Chương trình Huấn luyện Doanh nghiệp Trực tuyến

Mặc dù tôi tiếp cận tất cả các khóa học và chương trình trực tuyến này với một liều lượng hoài nghi lành mạnh, tôi sẽ thừa nhận rằng tôi đã có một số ý tưởng tuyệt vời đã bị chôn vùi bên dưới con bò tót. Vì vậy, khi tôi cân nhắc đầu tư vào bất kỳ thứ nào trong số chúng, đây là những câu hỏi tôi tự hỏi mình trước khi chuyển tiền của mình:

Những tình huống độc đáo nào có thể đã góp phần vào thành công được quảng cáo?
Kết quả được quảng cáo đạt được khi nào?
Những kết quả này có thể được trùng lặp giữa các ngành và hoàn cảnh không? Nếu không, những kết quả này có khả năng đạt được cao nhất ở đâu và khi nào?
Tôi cần phải làm gì, làm, có hoặc chi tiêu gì để đạt được những kết quả này?
Điều gì đủ điều kiện để công ty hoặc người thuyết trình này thảo luận về chủ đề này?

Điều gì về đảm bảo hoàn lại tiền?

Nhiều chương trình trong số này cung cấp đảm bảo hoàn tiền, cung cấp lợi tức đầu tư, thường trong vòng 30 hoặc 60 ngày, nếu người tham gia không hài lòng với chương trình. Điều đó có nghĩa là chương trình đáng tin cậy hơn hoặc đã được chứng minh? Không phải luôn luôn.

Đầu tiên, các nhà cung cấp chương trình này biết mọi người đang bận rộn và quá tải, khiến việc đầu tư vào chương trình này chỉ là một trong hàng nghìn việc người tham gia sẽ làm trong một hoặc hai tháng tới. Vì vậy, khả năng những người tham gia ghi nhớ họ có thể được hoàn lại tiền nếu không hài lòng là thấp hơn.

Ngoài ra, các nhà cung cấp chương trình biết rằng có thể sẽ có một số khoản hoàn trả nhất định mà họ sẽ phải thực hiện. Nếu họ đã làm điều này một thời gian, hồ sơ theo dõi của họ sẽ cho họ biết rõ phần trăm sẽ được hoàn lại. Ngày xưa, khi các chương trình này là các gói vật lý chứa sách và bản ghi (băng cassette, CD và băng VHS!), Sự đảm bảo này là một cam kết mạnh mẽ hơn từ phía nhà cung cấp. Nhưng ngày nay, hầu hết các tài sản của chương trình là kỹ thuật số, việc đảm bảo hoàn tiền trở thành một đề nghị dễ dàng.

Nhưng đây là điều rút ra lớn nhất: Đảm bảo hoàn tiền không phải là đảm bảo thành công!