Mục lục:
- Cạnh tranh cho doanh nghiệp và gây ấn tượng với khách hàng như một nhiếp ảnh gia mới
- Nội dung bài viết này bao gồm
- "Mọi người Mua mọi người, trước Sản phẩm hoặc Dịch vụ."
- Vui vẻ và dễ chịu
- Ăn mặc chuyên nghiệp
- Cố gắng tỏ ra thành công
- Đảm bảo rằng khách hàng trông đợi sự đến của bạn
- Biết, Thích và Tin tưởng
- Sức mạnh chuyển đổi danh mục đầu tư
Có lẽ bạn muốn trở thành một nhiếp ảnh gia đám cưới? Hiển thị những bức ảnh cưới không chuẩn / vui nhộn sẽ khiến doanh nghiệp của bạn được chú ý và ghi nhớ.
John Lyons / Cameraclix Photography
Cạnh tranh cho doanh nghiệp và gây ấn tượng với khách hàng như một nhiếp ảnh gia mới
Tôi cho rằng bạn đang bắt đầu với tư cách là một Nhiếp ảnh gia gia đình và đám cưới, muốn các thành viên của công chúng là khách hàng của bạn. Tôi cho rằng bạn không biết cách tìm những người này, chuyển đổi họ thành khách hàng và sau đó thuyết phục họ mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn nữa mà không tốn nhiều công sức hoặc chi phí cho doanh nghiệp của bạn. Đọc tiếp. Bài viết này đặc biệt dành cho bạn.
Nội dung bài viết này bao gồm
Tóm lại, các lĩnh vực quan trọng mà chúng ta sẽ xem xét là:
- Biết — Thích — Tin cậy
- Danh mục chuyển đổi công suất cao (Gia đình và Đám cưới)
- Khách hàng của bạn là ai? Tạo yếu tố Wow!
- Hệ thống nhân máy khách
- Tóm tắt để Tiến lên, Phát triển và Tận hưởng!
"Mọi người Mua mọi người, trước Sản phẩm hoặc Dịch vụ."
Cụm từ trên là một câu thần chú phổ biến trong kinh doanh, liên quan đến tâm lý bán hàng. Đó là một cụm từ nhỏ hấp dẫn để in ra và để trên bàn làm việc của bạn. Nó giúp tâm trí của bạn tập trung vào thực tế là doanh nghiệp của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào việc phục vụ mọi người và tất cả chúng ta đều thích làm việc với những người mà chúng ta muốn ở cùng.
Vui vẻ và dễ chịu
Rất ít người có tính cách vui vẻ vĩnh viễn. Tất cả chúng ta đều có lúc mệt mỏi và cáu kỉnh. Tuy nhiên, khi bạn giao dịch với khách hàng hoặc những người bạn muốn trở thành khách hàng của mình, bạn phải là người tốt nhất mà họ đã gặp vào ngày hôm đó. Có thể là bạn phải có ý thức tạo ra một tính cách dễ chịu, lấy khách hàng làm trung tâm trong thời gian đó với họ — và mặc dù điều đó có thể cảm thấy sai đối với bạn, miễn là họ thích công ty của bạn, đó là một nỗ lực cuối cùng sẽ có lợi cho số dư ngân hàng của bạn.
Ăn mặc chuyên nghiệp
Bạn không chỉ phải vui vẻ mà còn phải ăn mặc và hành động như một người khỏe mạnh, vui vẻ và chuyên nghiệp. Những gì bạn mặc sẽ được biểu thị bởi cộng đồng kinh doanh nơi bạn sống. Một khu vực có thể yêu cầu áo sơ mi và cà vạt, trong khi khu vực khác sẽ thoải mái với trang phục lịch sự. Dù bạn mặc gì cũng phải đảm bảo sạch sẽ và gọn gàng. Bạn không bao giờ muốn hòa vào một đám đông. Bạn là một người sáng tạo và như vậy, muốn nổi bật giữa đám đông. Điều này đáng ghi nhớ. Bạn là thương hiệu của riêng bạn. Không ngừng bán mình, bạn không bao giờ biết ai khác đang xem hoặc đang nghe.
Cố gắng tỏ ra thành công
Nó thực sự giúp tỏ ra khá giàu có. Công chúng cảm thấy tin tưởng hơn với một doanh nhân có vẻ ngoài thành đạt. Tôi luôn cố gắng mang một đôi giày sạch đẹp, thắt lưng tốt và dây quấn cổ tay. Tôi liên tục ngạc nhiên về số lượng khách hàng của tôi chú ý và nhận xét tích cực về những gì tôi đang mặc.
Là một nhiếp ảnh gia của mọi người, ngay từ đầu trong sự nghiệp của tôi, người ta đã nói với tôi rằng tôi sẽ bán mình cho phụ nữ nhưng những người đàn ông trong đời họ sẽ trả tiền cho dịch vụ của tôi. Tôi nhận thấy điều này đúng trong rất nhiều trường hợp. Điều này càng củng cố thêm quyết tâm của tôi để tỏ ra "tốt" với những người phụ nữ mà tôi tiếp xúc và bán hàng. Phụ nữ, nhiều hơn nam giới, chú ý đến những chi tiết nhỏ trong trang phục của một người và là một nhân viên bán hàng, bạn có thể tận dụng điều này để có lợi cho mình.
Đảm bảo rằng khách hàng trông đợi sự đến của bạn
Ngày nay, tương đối ít nhiếp ảnh gia có thể mua được không gian sang trọng của studio High Street hoặc không gian văn phòng, đặc biệt là khi mới bắt đầu và tiền bạc bị quản lý chặt chẽ. Bạn sẽ tiến hành hầu hết công việc kinh doanh của mình, bán hàng và thậm chí là chụp ảnh bên trong không gian sống cá nhân của khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu bạn có thể làm cho họ mong đợi sự đến của bạn, thì bạn sẽ thấy việc chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Vì vậy, cách bạn ăn mặc, chiếc xe sạch sẽ mà bạn đến, cách bạn mỉm cười và trò chuyện dễ dàng đều là những đặc điểm thực sự quan trọng cần thực hiện khi bạn quen với việc làm việc xung quanh. Những người được yêu thích được nói đến và khi mọi người nói về bạn đó là quảng cáo miễn phí. Khuyến khích mọi người nói với bạn bè của họ về bạn.
Biết, Thích và Tin tưởng
Đây là một "Thần chú Kinh doanh" khác để bạn có thể hiểu được nội tâm. Điều quan trọng là những người bạn gặp phải nhanh chóng Biết, Thích và Tin tưởng bạn vì đây là cách nhanh nhất để bạn yêu cầu họ trả tiền cho bạn.
Trong phần này, tôi đã chỉ ra tầm quan trọng của việc được yêu thích và biết đến, bây giờ tôi chuyển sang cách bạn có thể nhanh chóng thiết lập cảm giác "Tin tưởng" ở khách hàng tiềm năng của mình.
Sức mạnh chuyển đổi danh mục đầu tư
Trước khi có thể kinh doanh với tư cách là một nhiếp ảnh gia và tính phí cho các kỹ năng của mình, bạn phải thể hiện rằng bạn có khả năng tạo ra những tác phẩm tuyệt vời. Bạn phải thể hiện tuyển tập những hình ảnh đẹp nhất của mình, điều đó hoàn toàn chứng minh với khách hàng tiềm năng rằng bạn là một nhiếp ảnh gia tuyệt vời, bạn biết mình đang làm gì và họ hoàn toàn có thể trả lời bạn với tư cách là một nhiếp ảnh gia.
Đọc lại đoạn văn trên. Bạn có tin rằng mình là một nhiếp ảnh gia "tuyệt vời" và "tuyệt vời" không? Khi bạn muốn ai đó trả tiền cho dịch vụ của mình, bạn phải hoàn toàn tin tưởng vào chính mình. Nếu bạn không chắc chắn về khả năng của mình, nó sẽ thể hiện bằng ngôn ngữ cơ thể của bạn và bạn có nguy cơ làm mất lòng khách hàng của mình. Bạn đã nỗ lực rất nhiều để được “biết đến” và được “thích”, bây giờ hãy tin vào bản thân và chỉ huy sự “tin tưởng” của họ!
Những bức ảnh bạn hiển thị bây giờ là "yếu tố chuyển đổi" giữa thời điểm bạn chỉ trò chuyện với một thành viên của công chúng, đến thời điểm họ muốn bạn trở thành nhiếp ảnh gia của họ. Yếu tố quyết định KHÔNG BAO GIỜ được kiểm soát bởi giá của bạn. (