Mục lục:
Thị phần thường có thể được hình dung như một chiếc bánh, với mỗi thị phần của đối thủ cạnh tranh được thể hiện bằng một phần doanh thu.
Heidi Thorne
Thị phần là số doanh thu mà một công ty tạo ra so với tổng doanh thu của thị trường đó. Nhưng điều gì tạo nên một "thị trường?"
Thị trường là tập hợp của tất cả các công ty cung cấp các sản phẩm và dịch vụ giống nhau hoặc tương tự nhau. Nó cũng có thể là những công ty phục vụ những khách hàng giống nhau hoặc tương tự nhau. Một khu vực thị trường có thể được chia nhỏ hơn nữa theo một hoặc nhiều nhân khẩu học tiếp thị sau:
- Môn Địa lý
- Các danh mục hoặc mẫu sản phẩm riêng lẻ được bán trong khu vực
- Loại vùng (thành phố, ngoại ô, nông thôn, dân cư, bán lẻ, công nghiệp hoặc thương mại)
- Loại hoặc quy mô kinh doanh được phục vụ (doanh nghiệp nhỏ, công ty lớn, v.v.)
- Tuổi (của người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp)
- Giới tính
- Ngành công nghiệp
- Loại hoặc kích thước nhà ở hộ gia đình
- Hoặc bất kỳ nhân khẩu học nào khác giúp xác định thị trường chủ đề
Tính thị phần
Thị phần được tính trước tiên bằng cách xác định tổng doanh thu cho thị trường cụ thể đang được nghiên cứu. Xác định con số này có thể là phần khó nhất của tính toán. Con số này có thể thu được bằng các phương pháp sau:
- Nghiên cứu sơ cấp. Một công ty hoặc tổ chức có thể thuê một nhà tư vấn hoặc công ty nghiên cứu để nghiên cứu thị trường và xác định quy mô và doanh thu của nó. Các công ty tư vấn cũng có thể tự mình thực hiện các nghiên cứu này và bán nghiên cứu.
- Hiệp hội ngành. Nhiều hiệp hội ngành nghiên cứu hoa hồng loại này thường xuyên cho thành viên của họ. Nghiên cứu này có thể được đăng để sử dụng công khai, chỉ dành cho thành viên, hoặc nó có thể có sẵn với một khoản phí.
- Các nghiên cứu của chính phủ. Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ, Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ và các cơ quan chính quyền quốc gia, khu vực và địa phương khác thường xuyên nghiên cứu thị trường cho các mục đích lập kế hoạch và báo cáo kinh tế. Nhiều nghiên cứu có sẵn trực tuyến miễn phí.
Vì bất kỳ nghiên cứu nào trong số này được thực hiện hàng năm hoặc ít thường xuyên hơn (một số nghiên cứu điều tra dân số lớn chỉ được thực hiện mỗi thập kỷ một lần!), Tổng doanh thu thị trường thường là một ước tính sơ bộ. Sử dụng dữ liệu đáng tin cậy và gần đây nhất hiện có giúp cải thiện độ chính xác của ước tính.
Khi đã xác định được tổng thị trường, công thức xác định thị phần của một công ty cụ thể rất đơn giản và dễ hiểu:
Cách tính Thị phần
Một công thức nhanh chóng và dễ dàng để tính thị phần là:
Tại sao Thị phần lại quan trọng?
Thị phần, so với tổng thị trường, có thể là yếu tố quyết định xem một công ty đang phát triển, trì trệ hay mất đi vị thế. Mặc dù có thể được thực hiện thường xuyên hơn, đánh giá hàng năm thường là đủ cho hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Việc biết các đối thủ cạnh tranh xếp hạng như thế nào và họ kiểm soát bao nhiêu thị trường cũng cần được xem xét để xác định mức độ khả thi khi theo đuổi thị phần lớn hơn, cũng như những chiến lược tiếp thị nào sẽ hoạt động tốt nhất.
- Một hoặc Một số Đối thủ cạnh tranh Thống trị. Trong nhiều thị trường, có một số người chơi thống trị (đôi khi chỉ là một!), Những người chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu. Trong trường hợp này, các doanh nghiệp nhỏ hơn khó có thể có đủ nguồn lực để đạt được mặt bằng đáng kể và thường không thể cạnh tranh về giá cả. Những người chơi nhỏ hơn này nên theo đuổi một chiến lược tiếp thị thích hợp để tạo sự khác biệt cho bản thân. Ví dụ: Bán lẻ chiết khấu trong đó các nhà bán lẻ lớn như Wal-Mart, Target và Amazon chiếm thị phần lớn trên thị trường.
- Nhiều đối thủ cạnh tranh ngang nhau. Khi phần lớn các doanh nghiệp trong một thị trường đều tương đương nhau về nguồn lực, quy mô, dịch vụ, cách tiếp thị, v.v., thì việc phân bổ thị phần cũng có thể được phân bổ khá đồng đều. Những thay đổi nhỏ về thị phần có thể là một vấn đề lớn và có thể sẽ được theo dõi chặt chẽ. Do sự giống nhau giữa các đối thủ, khách hàng thường có thể nhảy từ đối thủ này sang đối thủ cạnh tranh khác một cách nhanh chóng và thường xuyên. Do đó, các chương trình tiếp thị khuyến khích lòng trung thành với thương hiệu có thể hữu ích. Ví dụ: Các nhà cung cấp điện thoại di động đều cung cấp các thiết bị và dịch vụ điện thoại giống nhau.
- Số lượng lớn các đối thủ cạnh tranh mà không có thị phần đáng kể. Trong các thị trường này, có thể có hàng trăm, thậm chí hàng nghìn doanh nghiệp siêu nhỏ hoặc nhỏ đang cạnh tranh. Lễ vật của họ có thể giống nhau hoặc hoàn toàn độc nhất. Các đối thủ cạnh tranh thậm chí có thể không theo dõi (hoặc quan tâm đến) thị phần. Các chiến lược tiếp thị thường tập trung vào mô hình kinh doanh độc đáo, sản phẩm, nhân sự hoặc các yếu tố khác…. và thậm chí có thể không đề cập đến việc chúng so sánh với đối thủ cạnh tranh như thế nào. Ví dụ: Các thợ thủ công cá nhân bán hàng trực tuyến.
Xếp hạng thị phần được hiển thị dưới dạng biểu đồ thanh. Bảng xếp hạng cho các đối thủ cạnh tranh biết họ chiếm lĩnh bao nhiêu thị trường, cũng như họ có thể cần bao nhiêu doanh thu để giành được thị phần lớn hơn.
Heidi Thorne
Xếp hạng Thị phần
Một trong những phép đo khác về thị phần do các nhà nghiên cứu hoặc hiệp hội thực hiện là các nghiên cứu xếp hạng các đối thủ cạnh tranh khác nhau trong một ngành hoặc thị trường cụ thể. Dữ liệu có thể được thu thập từ các nguồn công khai hoặc từ các cuộc điều tra.
Thông tin này giúp tất cả mọi người trong thị trường hiểu được vị trí xếp hạng của họ và những gì có thể cần để tiến lên bậc thang thị phần. Ví dụ: Một công ty có thị phần lớn thứ ba sẽ biết đối thủ cạnh tranh số một có doanh thu gì, giúp họ tạo ra mục tiêu bán hàng có thể giúp họ tiến gần hơn đến vị trí đầu bảng.
Đây không chỉ là một cuộc theo đuổi tự cao tự đại. Các công ty có thị phần và doanh thu cao hơn có nhiều khả năng tồn tại và duy trì sự tham gia của họ trên thị trường.
© 2013 Heidi Thorne