Mục lục:
- 4 lý do Sản phẩm có thương hiệu có giá cao hơn sản phẩm chung
- 1. Bởi vì các thương hiệu lớn yêu cầu ngân sách quảng cáo và tiếp thị lớn
- Chi phí bao nhiêu để một sản phẩm trở nên nổi tiếng?
- 2. Vì Phải Đầu Tư Nhiều Vào Nghiên Cứu Và Phát Triển (R & D) để Tạo Sản Phẩm Mới
- Nhưng nếu họ bắt đầu với một sản phẩm đã nổi tiếng và thành công, một công ty có thể tiết kiệm tất cả khoản đầu tư đó và chuyển khoản tiết kiệm đó cho người tiêu dùng.
- 3. Vì độc quyền dọc
- Nhưng không phải độc quyền là bất hợp pháp?
- 4. Vì Cạnh tranh
- Càng nhiều cạnh tranh, giá càng thấp:
- Vậy ... Tại sao Sản phẩm Chung lại Rẻ hơn?
- Rẻ hơn bao nhiêu là một sản phẩm chung?
- Và các sản phẩm có thương hiệu tốt hơn sản phẩm chung?
- Bạn nghĩ sao?
Tìm hiểu lý do tại sao các sản phẩm thông thường có giá thấp hơn các thương hiệu tên tuổi.
Crystal de Passillé-Chabot qua Unsplash
4 lý do Sản phẩm có thương hiệu có giá cao hơn sản phẩm chung
Bạn đang đứng đó trong cửa hàng trước một loạt các lựa chọn chóng mặt. Các nhãn và thương hiệu dễ nhận biết là hấp dẫn bởi vì bạn đã nhìn thấy chúng trước đây… nhưng những lựa chọn không quen thuộc đó rẻ hơn rất nhiều! Bạn có nên mua nhãn hiệu quen thuộc cũ đó hay thông minh hơn nếu chọn một trong những nhãn khác đó?
Để làm gì? Những thương hiệu nổi tiếng đó đã làm rất tốt việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng và thúc đẩy niềm tin rộng rãi vào thương hiệu của họ. Nhưng điều đó có nghĩa là chúng đáng giá hơn? Không cần thiết. Có một danh sách dài các lý do tại sao một sản phẩm có thương hiệu tên tuổi lại đắt hơn một sản phẩm chung chung, những lý do không liên quan gì đến chất lượng.
1. Bởi vì các thương hiệu lớn yêu cầu ngân sách quảng cáo và tiếp thị lớn
Một lý do chính khiến bạn không nhận ra thương hiệu chung chung đó là vì bạn chưa thấy nó được quảng cáo. Bạn chỉ không thấy quảng cáo cho các sản phẩm chung chung. Giả sử, các sản phẩm có thương hiệu trở nên "nổi tiếng", bằng cách làm cho chúng hiển thị trên truyền hình, bảng quảng cáo, báo in và trên các thanh bên của trang web và điều đó tốn rất nhiều tiền.
Chi phí bao nhiêu để một sản phẩm trở nên nổi tiếng?
- Trên một đài địa phương, đối với một quảng cáo dài 30 giây, các nhà quảng cáo có thể phải trả ít nhất 5 đô la cho mỗi 1.000 người xem.
- Trên toàn quốc, quảng cáo 30 giây có thể có giá 120.000 đô la.
- Một quảng cáo Super Bowl dài 30 giây kiếm được ít nhất 5,25 triệu đô la.
Các công ty chi bao nhiêu cho tiếp thị mỗi năm? Theo Ben Hallman tại Vital.com, các công ty lớn dành ít nhất 20% doanh thu của họ cho hoạt động tiếp thị, và "một số thậm chí đã chi gần 50%!"
Vì vậy, một thương hiệu càng nổi tiếng thì công ty của họ càng có nhiều khả năng chi cho quảng cáo và tiếp thị, và cách duy nhất để bù đắp chi phí tăng thêm đó là tính thêm tiền cho sản phẩm. Nói cách khác, với các sản phẩm có thương hiệu, bạn, người tiêu dùng, cuối cùng phải trả nhiều tiền cho những quảng cáo đó.
2. Vì Phải Đầu Tư Nhiều Vào Nghiên Cứu Và Phát Triển (R & D) để Tạo Sản Phẩm Mới
Bắt đầu lại từ đầu luôn mất nhiều thời gian, công sức và đầu tư hơn — đối với việc phát triển sản phẩm cũng vậy. Để gia nhập thị trường, một sản phẩm mới có thể trải qua nhiều năm thử nghiệm và sàng lọc. Và nếu một sản phẩm có khả năng gây nguy hiểm (chẳng hạn như một loại thuốc mới), thì sản phẩm đó sẽ cần các thử nghiệm lâm sàng kéo dài hơn nữa và R & D cường độ cao để giảm thiểu rủi ro và kiểm soát thiệt hại.
Thêm vào đó, việc cố gắng đưa một sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường là rủi ro về mặt tài chính, bởi vì dù chi bao nhiêu, một công ty cũng không có cách nào đảm bảo thành công. Không bao giờ có gì đảm bảo rằng R & D cường độ cao cuối cùng sẽ thành công. Đôi khi, một sản phẩm trải qua nhiều năm phát triển tốn kém chỉ để bị loại bỏ, bị bỏ rơi hoặc bị loại bỏ.
Nhưng nếu họ bắt đầu với một sản phẩm đã nổi tiếng và thành công, một công ty có thể tiết kiệm tất cả khoản đầu tư đó và chuyển khoản tiết kiệm đó cho người tiêu dùng.
Sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu chỉ sao chép một sản phẩm đã thành công và bán nó với giá thấp hơn. Rốt cuộc, công thức thành công đó được in ngay trên nhãn hiệu lớn. Ngày nay, các sản phẩm thông thường thậm chí thường được sản xuất tại các cơ sở giống hệt nhau đã tạo ra phiên bản thương hiệu tên tuổi, và một số công ty thậm chí còn tạo ra các phiên bản chung của các sản phẩm mang thương hiệu riêng của họ để chiếm lĩnh thị trường.
3. Vì độc quyền dọc
Lý do thứ ba tại sao một sản phẩm thông thường có giá thấp hơn là vì có ít "ngón tay hơn trong chiếc bánh", có thể nói như vậy. Trong kinh tế học vi mô, tích hợp dọc là khi một công ty sở hữu chuỗi cung ứng, kênh phân phối hoặc mọi khía cạnh của sản xuất sản phẩm của riêng mình. Điều đó có nghĩa là ít bên riêng biệt cần phải thấy lợi nhuận để sản phẩm thành công… và một công ty có thể thu được lợi nhuận ở mọi cấp độ sản xuất. Nói cách khác, các công ty độc quyền theo chiều dọc hoạt động tốt bởi vì chúng liên quan đến ít công ty bên ngoài hơn hoặc những người đóng góp cần thu lợi từ nó. Vì vậy, trong khi có thể có nhiều người ăn bằng một chiếc bánh thương hiệu tên tuổi, một chiếc bánh thông thường có nghĩa là các lát lớn hơn cho ít miệng hơn. Đây là cách các công ty như Amazon tập trung và tập trung lợi nhuận của họ.
Ví dụ: Bạn sẽ tìm thấy thuốc aspirin chung loại hoặc nhãn hiệu gia đình ngay trên kệ bên cạnh thuốc aspirin Bayer. Để Bayer thành công, ít nhất bốn đơn vị riêng biệt (bản thân công ty sở hữu thương hiệu của Đức, nhà sản xuất ở New Jersey, các nhà phân phối và nhà bán lẻ) đều cần thấy lợi nhuận. Nhưng đối với hầu hết các thương hiệu nội bộ, việc phân phối đã có sẵn, R & D và quảng cáo là không cần thiết, và do đó, chỉ nhà sản xuất và nhà bán lẻ mới cần thu lợi.
Nhưng không phải độc quyền là bất hợp pháp?
Loại hình độc quyền dọc này là hoàn toàn hợp pháp vì nó không ngăn cản cạnh tranh. Rốt cuộc, bạn tìm thấy aspirin nhãn hiệu chung hoặc nhãn hiệu chung trên kệ ngay bên cạnh các phiên bản nhãn hiệu.
4. Vì Cạnh tranh
Cạnh tranh nhiều hơn có nghĩa là giá thấp hơn và một thương hiệu tên tuổi sẽ luôn chịu nhiều cạnh tranh nhất. Theo cạnh tranh, chúng tôi có nghĩa là cả cạnh tranh với các sản phẩm khác trên kệ và giữa các nhà sản xuất đối thủ. Thuốc biệt dược thường được sản xuất bởi một nhà sản xuất, nhưng thuốc gốc có thể được sản xuất bởi một số nhà sản xuất, có nghĩa là cạnh tranh hơn và chi phí thấp hơn.
Càng nhiều cạnh tranh, giá càng thấp:
- FDA phát hiện ra rằng nếu một sản phẩm có thương hiệu có một đối thủ cạnh tranh chung, thì sản phẩm chung đó có thể được định giá thấp hơn 39%, nhưng
- với hai đối thủ cạnh tranh, giá có thể thấp hơn 54% so với thương hiệu cùng tên
- với bốn đối thủ cạnh tranh, giá chung thấp hơn 79% so với hàng hiệu
- và với sáu đối thủ cạnh tranh trở lên, sử dụng cả AMP và giá hóa đơn, giá chung cho thấy mức giảm hơn 95%.
Vậy… Tại sao Sản phẩm Chung lại Rẻ hơn?
Câu trả lời ngắn gọn: Các sản phẩm thông thường rẻ hơn vì chúng được sản xuất với giá rẻ hơn. Điều này không có nghĩa là chúng "rẻ hơn" theo nghĩa là chúng có chất lượng thấp hơn (mặc dù đôi khi vẫn xảy ra trường hợp này), mà chỉ đơn giản là chi phí sản xuất rẻ hơn và khoản tiết kiệm này được chuyển cho bạn.
Rẻ hơn bao nhiêu là một sản phẩm chung?
Thực phẩm thông thường rẻ hơn khoảng 30% so với nhãn hiệu và thuốc thông thường có thể có giá thấp hơn tới 95% so với phiên bản cùng nhãn hiệu. Theo Viện Y tế IMS, thuốc generic đã tiết kiệm cho hệ thống chăm sóc sức khỏe của Mỹ 1,67 nghìn tỷ đô la từ năm 2007 đến năm 2016, Theo một nghiên cứu, thuốc gốc đã tiết kiệm cho hệ thống chăm sóc sức khỏe của Mỹ 1,67 nghìn tỷ đô la từ năm 2007 đến năm 2016.
Và các sản phẩm có thương hiệu tốt hơn sản phẩm chung?
Thông thường, bạn sẽ thấy rằng một sản phẩm thông thường có các thành phần chính xác giống như một thương hiệu. Nói chung, các nhãn hiệu chung sẽ giống "hiệu quả" với nhãn hiệu gốc và sự khác biệt đáng kể duy nhất là chi phí. Nhưng thỉnh thoảng, bạn sẽ tìm thấy một sản phẩm chung chung nhạt màu so với phiên bản cùng thương hiệu (ví dụ: nó bỏ qua các thành phần chính hoặc sử dụng nguyên liệu kém hơn đáng kể).