Mục lục:
Denis Diderot
Wikimedia Commons
Bạn đã bao giờ có kinh nghiệm này? Bạn mua một cái gì đó mới. Nó thực sự mềm mại, và bạn rất hài lòng. Nhưng khi bạn bắt đầu sử dụng, rất nhiều đồ cũ của bạn bắt đầu có vẻ tồi tàn và lạc hậu. Vì vậy, bạn phải mua một số thứ mới trông sắc nét và mới để “đi cùng” với thứ bạn mới mua đó.
Những gì đang xảy ra ở đây là một kiểu ép buộc được gọi là Hiệu ứng Diderot. Khái niệm và tên gọi bắt nguồn từ kinh nghiệm của nhà triết học và bách khoa thế kỷ 18 Denis Diderot. Sau khi nhận được một món quà (áo choàng) màu đỏ tươi tuyệt đẹp làm quà tặng, Diderot sớm thấy mình trở nên khá trầm cảm. Trái ngược với bộ váy áo mới lộng lẫy của anh, rất nhiều tài sản khác của anh bắt đầu nhạt đi khi so sánh, và do đó cần phải thay thế.
Anh ấy bắt đầu thay từng món đồ này, từ bỏ những thứ cũ hơn, thậm chí một số món anh ấy yêu thích, để lấy những thứ mới hơn có vẻ tương thích hơn với chiếc áo choàng mới của anh ấy. Điều này nhanh chóng leo thang thành một cuộc mua sắm trên thực tế, trong đó phần lớn bộ sưu tập quần áo cũ, đồ nội thất, đồ vật nghệ thuật và các tài sản khác của ông đã bị vứt bỏ và thay thế.
Thật không may cho Diderot, kết cục không có hậu. Anh ta chìm sâu vào nợ nần, nhưng thậm chí tệ hơn, trong nhiều trường hợp, tài sản mới mua của anh ta không được thoải mái, dễ chịu hoặc không tương thích với nhu cầu của anh ta như những thứ ban đầu. (Anh ấy thậm chí còn rất nhớ chiếc áo choàng cũ kỹ của mình!) May mắn thay cho chúng tôi, Diderot đã kể lại trải nghiệm của mình trong một bài luận nổi tiếng, Regrets sur ma vieille robe de chambre (Regrets Over My Old Dressing Gown).
Dính bẫy
Là một hiện tượng tâm lý, Hiệu ứng Diderot lần đầu tiên được xác định và đặt tên bởi nhà nhân loại học và nhà nghiên cứu xã hội Grant McCracken vào những năm 1980, và nó được công nhận rộng rãi trong giới tâm lý học ngày nay và các chuyên gia trong ngành tiếp thị hiện đại. Như McCracken sau đó đã tranh luận trong một bài luận năm 2005, rối loạn chức năng cưỡng chế này dường như được thúc đẩy bởi một loại quang sai trong văn hóa phương Tây.
Trong khi đối với cá nhân, Hiệu ứng Diderot có thể là một rối loạn chức năng hành vi gây ra một số vấn đề đáng kể, đối với các nhà tiếp thị và bán lẻ, nó nằm ngoài ước mơ hoang đường nhất của họ. Nó cho phép họ bán cho bạn một loạt các sản phẩm mà bạn có thể không nghĩ rằng mình cần và sẽ không mua nếu không.
Ảnh hưởng có hại của nó rất mạnh. Như một phân tích giải thích, bởi vì những gì bạn sở hữu có xu hướng "gắn kết" với "cảm giác nhận dạng" của bạn, bạn sẽ có cảm giác gặm nhấm rằng vật sở hữu mới của bạn bằng cách nào đó "lệch" so với mảng tài sản "bổ sung" hiện tại của bạn, và cảm giác không gắn kết này có thể tạo ra "một quá trình tiêu thụ theo hình xoắn ốc".
Cảnh báo "hãy cẩn thận!" một nhà văn khác mô tả Hiệu ứng Diderot là "một cái bẫy tiêu dùng ác độc" và cảnh báo độc giả: "Có một căn bệnh đang chờ bạn gọi là Hiệu ứng Diderot sẽ khiến bạn tiêu nhiều tiền hơn những gì bạn tưởng tượng."
Trong một bài báo đồng hành, ông liên hệ Hiệu ứng Diderot với "chu kỳ làm việc và chi tiêu", cảnh báo rằng…
Trong một bài phân tích về Hiệu ứng Diderot đăng trên trang web Bigthink.com, nhà văn Scotty Hendricks cảnh báo rằng, trong trường hợp của Diderot, sự ép buộc đã dẫn đến "một vòng luẩn quẩn tiêu dùng"; do đó, tất cả chúng ta "cần phải cảnh giác về nơi mà việc mua hàng không đúng chỗ có thể dẫn đến." Thuốc giải độc của anh ấy dường như nhấn mạnh hoàn toàn "tránh sự cám dỗ mua sắm" - nhưng điều đó khá quyết liệt. Rốt cuộc, chúng ta không cần phải thay thế những thứ thực sự đã cũ?
Bảo vệ bản thân
Vì vậy, có bất cứ điều gì chúng ta có thể làm để bảo vệ mình trước "cái bẫy tiêu thụ nguy hiểm" này? Nhiều nhà nghiên cứu và nhà văn khác nhau (bao gồm một số người được trích dẫn ở trên) đã đề xuất một loạt các chiến lược phòng thủ. Đây là cách một số hứa hẹn nhất về cơ bản sẽ sôi sục.
- Trân trọng hơn giá trị của mỗi tài sản của bạn, đặc biệt là những thứ bạn yêu thích và hữu ích nhất. Tránh để chúng chỉ trở thành "đồ trang trí" trong bối cảnh của những món đồ khác hoặc tương tự mà bạn sở hữu. Tập trung vào những gì mà bất kỳ sở hữu cá nhân nào, tự bản thân nó, thực sự có giá trị đối với bạn.
- Đừng đầu hàng trước sự cám dỗ quá mức của bản thân. Đừng đột nhiên biến thành kẻ tiêu xài hoang phí. Hãy cảnh giác với những xu hướng này, đặc biệt nếu bạn tình cờ có một số tiền mặt “dư dả”.
- Tương tự như vậy, hãy kiềm chế cám dỗ "nâng cấp" lối sống của bạn chỉ vì bạn đã nhận được, chẳng hạn như một cơn gió bất ngờ hoặc một mức lương mới đáng kể.
- Tránh bị thao túng bởi các quảng cáo quảng bá sản phẩm mới hơn và chê bai những thứ cũ hơn như những gì bạn có thể có. Tương tự như vậy, đừng để mình bị lôi kéo vào sự ghen tị với những gì người khác có, khi sản phẩm của chính bạn vẫn rất hữu ích và làm hài lòng bạn.
Trên hết, hãy đề phòng trước sự ép buộc độc hại này, bây giờ bạn đã biết nó là gì. Và hãy nhớ rằng việc làm cho ngành tiếp thị và bán lẻ trở nên giàu có hơn thực sự không phải là lợi ích tốt nhất của bạn, mà là tìm kiếm hạnh phúc thực sự và lâu dài cho bản thân và làm cho cuộc sống của bạn thỏa mãn hơn.