Mục lục:
- Tại sao lại có mặt trực tuyến?
- Bắt đầu
- Xây dựng nhân khẩu học chính của bạn
- Nhân khẩu học chính — Nghiên cứu phác thảo
- Ví dụ về phác thảo nhân khẩu học chính
- Thu hẹp Trường — Nhân khẩu học Địa phương
- Nghiên cứu địa phương
- Trong phần tiếp theo ...
- Bạn nghĩ gì? Bạn sẽ theo dõi bộ phim
- Nguồn
Đọc tiếp để tìm hiểu lý do tại sao cần có sự hiện diện trực tuyến.
Canva.com
Thế giới của Onlineville vẫn là một biên giới mới. Nó linh hoạt và thay đổi thường xuyên như cảm xúc của một số người. Mặc dù có những phương pháp tiếp cận tiêu chuẩn công nghiệp cho nhiều nhiệm vụ, nhưng cũng có những phương pháp nguyên bản, bên ngoài. Mặc dù công việc của tôi về chủ đề này được so sánh một cách tổng thể, nhưng có một số sai lệch mà tôi thấy rằng công việc tuyệt vời đối với tôi. Do đó, bài viết này nói về cách tiếp cận của tôi trong việc xây dựng sự hiện diện và tiếp thị trực tuyến. Bạn có thể làm cho nó chính xác hoặc chọn nó riêng biệt — cuối cùng sự lựa chọn là của bạn về những gì tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn. Thực hiện nghiên cứu của bạn, hình thành một hệ tư tưởng và tạo ra chiến lược của riêng bạn. Bạn đã đủ thông minh để nghiên cứu ngành của mình, tạo ra một kế hoạch kinh doanh năng động gây ấn tượng với các nhà đầu tư và thực hiện tất cả các hoạt động tiếp thị thực tế của bạn; bạn đủ thông minh để áp dụng logic đó cho tất cả những thứ được xem xét.
Giống như trong bất kỳ xu hướng nóng nào, có những lang băm hoặc kẻ lừa đảo tạo ra các mánh lới quảng cáo nhận được kết quả nhanh chóng và nói rằng họ biết cách để có được một số lượng người theo dõi nhất định trong vài ngày. Sự thật là nó có thể đi theo bất kỳ hướng nào có thể dựa trên một số yếu tố thường khác nhau giữa các doanh nghiệp.
Nói ngắn gọn; Học hỏi từ nhiều người nhất có thể, làm bài tập về nhà và tạo chiến lược vững chắc cho riêng bạn. Không có vấn đề gì, tôi chắc chắn bạn đã làm và lên kế hoạch cho như vậy. Chúc bạn may mắn, và nếu bạn bỏ đi sau khi đọc bài viết này và học được ít nhất một khái niệm hoặc phần dữ liệu mới, thì tôi sẽ nói rằng đó là thời gian tốt.
Tại sao lại có mặt trực tuyến?
Cho dù bạn đang bắt đầu kinh doanh hay trở thành một freelancer, khởi đầu là một công việc khó khăn. Có quá nhiều chi tiết cần giải quyết và vô số vấn đề cần giải quyết mà nếu không có một hệ thống quản lý thời gian nào đó, bạn có thể dễ dàng bị lạc, hoặc tệ hơn, mất dấu khách hàng hoặc khách hàng.
Có khả năng là chủ đề về sự hiện diện trực tuyến xứng đáng với một tiếng thở dài dễ nghe, một mục nữa trong danh sách. Đó là nhiệm vụ bị bỏ qua và bỏ qua nhiều nhất đối với nhiều người mới tham gia thị trường. Tuy nhiên, tùy thuộc vào hoạt động kinh doanh của mỗi người, nó có thể đóng một vai trò lớn trong sự thành công hay thất bại. Tại sao? Điều gì là quan trọng đối với việc có một trang FaceBook, Twitter hoặc trang web? Đơn giản, mọi người sẽ nghiên cứu bạn trước khi họ sử dụng dịch vụ của bạn. Hầu hết mọi người, dù sao. Bạn có thể có nhiều lưu lượng truy cập vào hoặc truyền miệng, thậm chí có thể có một danh sách khách hàng phong phú, nhưng tất cả đều giống nhau, bạn muốn có nhiều khách hàng hơn, phải không? Hoặc, bạn có muốn không nhận được chia sẻ của mình về nhân khẩu học này?
Khi trẻ em thuộc các thế hệ mới nhất trở thành người lớn, nhiều người gắn bó hơn với thiết bị di động và làm mọi thứ trực tuyến; ngân hàng, mua sắm, và thậm chí đi học. Ngoài ra, nghiên cứu sản phẩm và dịch vụ. Thật vậy, có một số người, chẳng hạn, sẽ không ăn ở nhà hàng nếu nhà hàng đó không có Yelp! đánh giá hoặc đánh giá kém. Những người khác sẽ không mua các sản phẩm cụ thể nếu không truy cập vào một số trang web so sánh để tìm kiếm giá tốt nhất. Đối với các dịch vụ, đánh giá trực tuyến được kiểm tra về chất lượng và sự hài lòng của công việc được cung cấp. Nếu bạn không trực tuyến, bạn đang để tiền trên bàn.
Không phải lý do bạn bắt đầu kinh doanh để đạt được thành công tối ưu sao? Để không chỉ kiếm nhiều tiền hơn mà còn là một cái tên cho bản thân, danh tiếng, di sản?
Có lẽ bạn thấy quan điểm của tôi. Giờ thì sao? Tôi bắt đầu từ đâu? Tôi nên làm gì? Làm thế nào để tôi quản lý tất cả? Sau bao lâu sẽ thấy kết quả? Những câu hỏi này sẽ được giải quyết cùng với những câu hỏi khác. Chúng tôi sẽ đề cập đến việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến, trang web, phân tích, danh mục đầu tư và quản lý trong quá trình của loạt bài này, quá nhiều thông tin cho một bài viết.
Đừng đặt nó ra nữa. Việc xây dựng tín dụng trực tuyến không diễn ra trong một đêm, vì vậy đừng lãng phí thời gian để thiết lập danh thiếp kỹ thuật số của bạn và gieo hạt giống về sự gia tăng và giữ chân khách hàng.
Sự thật về người tiêu dùng
81% người tiêu dùng nghiên cứu sản phẩm / dịch vụ / người trực tuyến trước khi liên hệ với họ.
Bắt đầu
Vì vậy, bạn đã suy nghĩ về điều đó và nhận ra rằng sự hiện diện của bạn trên internet rất có thể có ích. Giờ thì sao? Trước khi bạn chuyển sang các cửa hàng thông thường và chỉ tạo hồ sơ, có một số nghiên cứu cần được thực hiện trước. Bạn sẽ thấy, như với hầu hết mọi thứ, nhưng đặc biệt là trực tuyến, phân tích đóng một vai trò quan trọng trong việc đạt được thành công. Các chủ đề như nhân khẩu học và xác suất đóng một vai trò trong số những chủ đề khác. Điều quan trọng là không chỉ xây dựng sự hiện diện trực tuyến mà còn nhắm mục tiêu nó đến đúng nhóm người tiêu dùng. Nếu không, bạn đang hét vào một khoảng trống.
Một trong những điều đầu tiên bạn muốn làm là xem xét lại kế hoạch kinh doanh của mình; mục tiêu là gì, bạn đã đạt được chưa hay bạn đang đáp ứng chúng và nhóm khách hàng mục tiêu của bạn là ai. Nam, Nữ hay cả hai? Độ tuổi? Vị trí? Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ ở địa phương bán nến sản xuất trong nước và các phụ kiện nhỏ nhà thiết kế nội thất khác chính nhân khẩu học rất có thể sẽ là Nữ, tuổi từ 35 đến 60, trong vòng một trăm dặm của bạn nếu trong cửa hàng, không giới hạn trực tuyến. Nếu bạn không làm điều này cho kế hoạch kinh doanh của mình hoặc không có, điều đó cũng tốt. Biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ cho bạn ý tưởng về cơ sở khách hàng chính của bạn là ai. Hãy nhớ rằng việc thiết lập một nhóm mục tiêu không loại trừ những người không thuộc nhóm đó, chỉ giúp vận động tích cực những người có khả năng hợp tác kinh doanh với bạn nhất.
Một điều nhanh chóng nữa, hãy tổ chức. Ngồi xuống và tìm ra mục tiêu bạn muốn đạt được từ việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến cho bạn hoặc doanh nghiệp của bạn. Ngân sách của bạn là bao nhiêu, nếu có, và kế hoạch tiếp thị về cách bạn sẽ quảng cáo và thu hút người theo dõi. Tất nhiên, chúng tôi sẽ đề cập đến các ý tưởng chung và thậm chí một số chiến lược đã được chứng minh, tất cả đều giống nhau, bạn và doanh nghiệp của bạn là duy nhất, bạn không chỉ muốn cam kết ý tưởng về danh tiếng trực tuyến mà bạn muốn nó được điều chỉnh cho phù hợp với hệ tư tưởng và thương hiệu của bạn. Đó là điều cần lưu ý, trừ khi bạn thuê một nhà tư vấn SEO hoặc phương tiện truyền thông xã hội, bạn là người biết doanh nghiệp của mình muốn gì.
Làm thế nào để một nghiên cứu nhân khẩu học? Dữ liệu nào là quan trọng? Làm thế nào để tôi phân tích nó? Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu học cách làm tất cả những điều này chưa?
Tôi đã sẵn sàng để giải thích tất cả chưa ??
Sự thật về người tiêu dùng
Người bình thường hiện dành nhiều thời gian trực tuyến hơn so với xem truyền hình và các phương tiện khác cộng lại.
Xây dựng nhân khẩu học chính của bạn
Giả sử chúng tôi vừa mở một cửa hàng mới trong một khu phố thời thượng. Vị trí tốt và nên hứa hẹn một lượng lớn giao thông đi bộ hoặc giao thông ngẫu nhiên. Chúng tôi sẽ bán các sản phẩm hữu hình: một loạt quần áo và phụ kiện thời trang chuyển tiếp, được sản xuất tại địa phương và phù hợp với xu hướng hiện đại. Cả hai giới tính đều được đại diện, nhưng chúng tôi có nhiều mặt hàng dành cho nữ hơn nam.
Trong một quyết định vào phút chót, chúng tôi cũng đã quyết định cung cấp giày dép, nhưng chỉ những kiểu dáng thời trang khó tìm hoặc độc đáo. Là nghệ nhân hoặc độc nhất, chúng chỉ có sẵn trong kho và các đơn đặt hàng bổ sung hàng sẽ khác nhau dựa trên những gì có sẵn. Nói chung đó là 65% giày của phụ nữ và phần còn lại của nam giới. Chúng tôi có một trang web; tuy nhiên, nó chỉ đơn thuần là một trang đích, một danh thiếp trực tuyến, không có tài khoản mạng xã hội và không có kế hoạch cho các chương trình khuyến mãi trực tuyến.
Hãy ghi nhớ ví dụ này xuyên suốt vì nó sẽ là mô hình tiêu chuẩn của chúng tôi cho trung tâm này.
Dựa trên thông tin ở trên, chúng ta thấy tầm quan trọng của sự hiện diện trực tuyến như thế nào? Rất quan trọng! Mặc dù vị trí, một khu phố thời thượng, đảm bảo giao thông đi bộ, giao thông rời rạc và không phù hợp với khách hàng cụ thể mà cửa hàng của chúng tôi được thiết kế cho. Kiểu khu phố này truyền cảm hứng cho mọi người có thể đi bộ xung quanh sau khi gặp nhau để uống cà phê hoặc ăn trưa, và trong khi đi bộ xung quanh, họ có thể dừng lại ở các cửa hàng khác nhau. Công bằng mà nói, trong kiểu thiết lập này, rất nhiều cửa sổ hoặc hoạt động mua sắm "Tôi đang nhìn" sẽ diễn ra. Nó đạt hoặc trượt doanh số bán hàng và mặc dù nó có thể phục vụ tốt cho bạn ngay bây giờ, nhưng nó sẽ giảm xuống trong thời gian mà không có cách nào để theo dõi, chào hàng và giữ chân khách hàng.
Mặt tiền cửa hàng thương mại điện tử không chỉ là một ý tưởng hay mà sự hiện diện trực tuyến có thể sẽ cải thiện lợi nhuận kinh doanh nhanh hơn so với việc phụ thuộc vào lưu lượng truy cập trên đường phố. Vì vậy, điều chúng ta cần làm đầu tiên và quan trọng nhất là tìm ra mục tiêu hoặc nhân khẩu học chính của chúng ta. Hãy cùng xem chi tiết cửa hàng của chúng tôi một lần nữa:
- Mặt tiền cửa hàng thời thượng trong khu phố
- Trang phục và phụ kiện thiết kế độc đáo thời trang
- Giày dép độc đáo thay đổi tùy theo tình trạng sẵn có
- Mặt hàng chủ yếu dành cho nữ so với đồ nam
Dựa trên điều này, bạn nghĩ nhân khẩu học sẽ như thế nào? Ngoài ra, bạn có thể an toàn cho rằng nhóm mục tiêu sẽ là; nữ, tuổi từ 25-45, trong vòng hai mươi dặm về vị trí địa lý, thu nhập bình quân hàng năm là 35K trở lên, không có con và có khả năng duy nhất.
Làm thế nào tôi đi đến kết luận này? Đó có phải là dự đoán tốt nhất? Có và không. Mặc dù định kiến bị kỳ thị, nhưng bạn sẽ thấy rằng trong một số tình huống nhất định, nó có vị trí của nó và định kiến là đúng. Khi chúng ta nghĩ về việc mua sắm, đặc biệt là quần áo, hầu hết đàn ông rùng mình với ý tưởng này, trong khi phụ nữ lại hết lòng đón nhận nó; thực sự một số sử dụng nó có giảm căng thẳng. Đặt cược an toàn rằng nhóm giới tính mục tiêu của chúng tôi sẽ là nữ. Hãy nhớ rằng chúng tôi không loại trừ bất kỳ ai, chỉ nhắm mục tiêu.
Nhóm tuổi có thể được xác định do kiểu dáng và mức giá của trang phục. Quần áo hợp thời trang, phong cách là thứ mà các chuyên gia trẻ đăng ký, trông đẹp và phù hợp với hình ảnh. Trong khi sẽ luôn có các biến, ngoại lệ đối với quy tắc, hiện trạng sẽ vẫn còn. Các mặt hàng độc đáo và / hoặc thủ công, địa phương và sản xuất nhỏ cũng sẽ có giá cao hơn. 25 tuổi là độ tuổi khởi đầu tuyệt vời: đó là sau đại học, ít nhất là sự nghiệp đang tiến triển, và nói chung là độ tuổi mà một hạn mức tín dụng tốt được thiết lập. Điều đó có nghĩa là người tiêu dùng có quyền truy cập vào thẻ tín dụng với hạn mức cao hơn và tỷ lệ thấp hơn, có thể biện minh cho việc mua hàng lớn hơn.
Bốn mươi lăm tuổi là điểm cuối cùng của chúng tôi, từ quan sát cơ bản và kiến thức sản phẩm, chúng tôi có thể phỏng đoán rằng ở độ tuổi này, tầm quan trọng về vật chất bắt đầu giảm dần thành một cách tiếp cận thoải mái hơn và với sự nghỉ hưu đang cận kề, mười đến mười lăm năm nữa (nếu bạn ' thật may mắn) một người có thể trở nên tận tâm hơn với việc tiết kiệm tiền. Chúng ta có thể rời khỏi căn cứ không? Chắc chắn, tuy nhiên, đây là phác thảo của chúng tôi và nghiên cứu sẽ được thực hiện sau. Chúng ta cần một điểm khởi đầu.
Độc thân và không có con cho thấy thu nhập khả dụng lớn hơn. Một người có con có xu hướng tập trung hơn vào các nhu cầu tổng thể của gia đình và từng đứa trẻ hoặc từng đứa trẻ. Nơi mà trước đây họ có thể đã mua sắm vật dụng cá nhân và quần áo cập nhật một cách ngẫu hứng, thì sau khi có con, những thứ này không còn nằm trong tâm trí của họ khi phải lập kế hoạch tài chính. Để đi đến kết luận này, người ta chỉ cần nói chuyện với cha mẹ, đặc biệt là cha mẹ đơn thân.
Sau đó có phạm vi địa lý của hai mươi dặm; Làm thế nào để bạn tìm thấy? Trừ khi bạn có một cửa hàng trực tuyến, mọi người thường sẽ chỉ lái xe cho đến nay trừ khi đó là khoản tiết kiệm xứng đáng với hành trình. Trong trường hợp của chúng tôi, quần áo không phải là thứ mà người ta phải lái một quãng đường dài mới có được. Hai mươi dặm thực sự có thể được ở bên thấp, nhưng chúng ta có thể an toàn nói năm mươi dặm sẽ là tối đa tuyệt đối.
Bạn có đồng ý không? Nếu không, đó là OK; tuy nhiên, tôi nghĩ hầu hết các bạn sẽ như vậy. Vì vậy, phác thảo nhân khẩu học của chúng tôi là:
- Giống cái
- Tuổi từ 25 đến 45
- Thu nhập trung bình hàng năm từ $ 35K trở lên
- Không có con
- Độc thân (Chưa kết hôn)
- Trong vòng hai mươi dặm của Location
Đó là một phác thảo tốt cho thị trường của chúng tôi, nhưng, làm thế nào chúng tôi có thể chắc chắn? Chúng tôi gần như chắc chắn đúng; tuy nhiên, chúng tôi muốn chắc chắn rằng chúng tôi đang có. Điều này rất quan trọng, nó sẽ là cơ sở cho các chiến dịch tiếp thị và khuyến mại.
Sự thật về người tiêu dùng
67% người tiêu dùng nói rằng các phương tiện truyền thông xã hội trực tuyến, các bài đăng, bài đánh giá và hoạt động ảnh hưởng đến quyết định sử dụng doanh nghiệp đó của họ.
Nhân khẩu học chính — Nghiên cứu phác thảo
Bây giờ, phác thảo của chúng tôi không phải là định dạng nhân khẩu học chính xác — chẳng hạn như chúng tôi đã không xem xét giáo dục hoặc chủng tộc. Chúng tôi có thể cho rằng đó là một yếu tố không liên quan đến quần áo. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ sai. Giáo dục cho chúng ta một ý tưởng về thu nhập có thể có và tầng lớp xã hội. Trước khi quay lại, chúng tôi bắt đầu bằng cách nghiên cứu định dạng nhân khẩu học của các nhà cung cấp khác như các mặt hàng hoặc dịch vụ, cách họ so sánh, tiêu chuẩn, điều gì là duy nhất và điều gì đang hoạt động tốt nhất.
Chúng tôi bắt đầu với nhà cung cấp quốc gia gần nhất; trong khi sản phẩm của họ không phải là sản phẩm phù hợp chính xác, chúng tôi cố gắng và tìm ra công ty gần nhất có thể, như một công ty quốc gia, chính thống. Chúng tôi sẽ sử dụng Nordstrom. Họ cung cấp quần áo thời trang sành điệu cũng như mỹ phẩm, giày dép và phụ kiện. Vì vậy, tất cả mọi thứ cửa hàng của chúng tôi bán trừ mỹ phẩm.
Nghiên cứu hồ sơ của các chuỗi cửa hàng, chúng ta có thể thấy họ thu hút được nhiều cá nhân giàu có hơn. Họ dẫn đầu về doanh số bán hàng trong lĩnh vực giày dép và thời trang nữ. Theo báo cáo tài chính có sẵn của họ, các cửa hàng thường được đặt tại các địa điểm trung tâm thành phố để truy cập tối đa cho những người sống trong vòng một trăm dặm theo hướng nào, và độ tuổi khác nhau từ trang web stat vào trang web stat, cho chúng ta trung bình từ 20 đến 40 tuổi.
Từ thông tin này, người ta có thể nói rằng nhân khẩu học của Nordstrom như sau;
- Giống cái
- Trình độ chuyên nghiệp hoặc Bảo mật độc lập về tài chính
- Tuổi từ 25 đến 40
- Trung bình từ 50 nghìn đô la đến 100 nghìn đô la Mỹ. Thu nhập hàng năm
- Trong vòng ít nhất 50 dặm của một vị trí
Vì vậy, chúng tôi có thể nói rằng phác thảo của chúng tôi khá gần với tiêu chuẩn ngành bằng cách xem xét các nhà bán lẻ chính thống của các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Mục tiêu thu nhập của chúng tôi hơi thấp, vì vậy chúng tôi sẽ điều chỉnh từ 35.000 đô la hàng năm lên 50.000 đô la, nếu bạn tính toán, đây là một bước đi thông minh. Chúng tôi thậm chí có thể mở rộng nó để phù hợp và nói rằng giữa mốc năm mươi và trăm nghìn, nhưng tất cả đều giống nhau, tốt nhất là đưa ra một số tiền nhất định. Được rồi, một lần nữa chúng tôi sẽ đặt thu nhập nhân khẩu học của mình ở mức 50, vì chúng tôi không loại trừ những người ở trên hoặc thấp hơn, chỉ là không nhắm mục tiêu trực tiếp đến họ.
Xem xét hồ sơ các công ty trên toàn quốc và trung thực bán các sản phẩm tương tự là một điểm khởi đầu tốt. Tuy nhiên, bên cạnh những biến số mà các công ty lớn hơn này không sử dụng mà một doanh nghiệp địa phương nhỏ phải có. Trong trường hợp của chúng tôi, bây giờ chúng tôi muốn xem xét các đối thủ cạnh tranh địa phương hoặc khu vực và nghiên cứu chiến lược nhân khẩu học của họ.
Ví dụ về phác thảo nhân khẩu học chính
Nhân khẩu học là một phần của hồ sơ Nhân khẩu học chính. Phần này bao gồm tuổi, giới tính, thu nhập, dân tộc, thu nhập, tình trạng gia đình và trình độ học vấn. Những thứ khác là;
Tâm lý học; tầng lớp xã hội, tính cách, lối sống, giai đoạn sống và các giá trị
Địa lý: vùng, thành phố, vùng lân cận
Hành vi: xu hướng mua, tiêu dùng, lòng trung thành, thái độ.
Tất cả những điều này tạo nên cấu trúc Nhân khẩu học chính cho một doanh nghiệp. Vì lợi ích của độ dài bài viết, chúng tôi tập trung vào nhân khẩu học cơ sở với một số xu hướng địa lý, điều này đối với một ý tưởng cơ bản là tốt. Tuy nhiên, sản phẩm hoặc dịch vụ càng chuyên biệt thì doanh nghiệp sẽ cần nhiều thông tin hơn để tạo ra giải pháp Nhân khẩu học chính hoàn hảo cho họ.
Giữ vững mục tiêu; Nhân khẩu học Linh hoạt
Khi doanh nghiệp phát triển, sự hiện diện và hoạt động trực tuyến của bạn cũng vậy. Người theo dõi trở thành khách hàng.
Thu hẹp Trường — Nhân khẩu học Địa phương
Bây giờ chúng tôi đã xem xét các nhà bán lẻ chính thống của các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, tìm thấy nhân khẩu học của họ và so sánh và điều chỉnh, chúng tôi cần xem xét gần nhà hơn một chút. Cửa hàng bán lẻ của chúng tôi nằm ở Anytown, Anystate Hoa Kỳ, đó là một khu đô thị trung bình rộng lớn với dân số theo phong cách chiết trung khoảng 650.000 người. Nếu chúng ta bao gồm khu vực tàu điện ngầm của nó, dân số sẽ tăng lên một triệu người. Thu nhập trung bình hàng năm của cư dân của chúng tôi là trung bình 70.000 đô la, 49% nam giới và 51% nữ giới, trẻ em chiếm khoảng 5%, người cao tuổi (65+) 10%.
Tại các trang web thống kê như infoplease.com và những trang khác như nó, bạn sẽ thấy dữ liệu này cần thiết để thiết lập một nền tảng vững chắc hơn cho Nhân khẩu học chính của bạn. Tất cả thông tin này đều có liên quan và cần được xem xét lại ít nhất hàng năm. Hãy lưu ý khi thực hiện loại nghiên cứu này không chỉ về tính hợp lệ của các số liệu thống kê mà quan trọng hơn là ngày chúng được xuất bản. Nếu số liệu thống kê đã hơn một hoặc hai năm, hãy chuyển sang một nguồn khác hoặc tìm một nguồn chứng thực gần đây hơn.
Việc sử dụng dữ liệu này sẽ làm sắc nét hơn rất nhiều cấu trúc Khóa của chúng tôi và như chúng tôi có thể phỏng đoán, phác thảo của chúng tôi khá đúng chỗ. Tuy nhiên, chúng ta vẫn nên xem xét những gì các doanh nghiệp khác đang làm và tỷ lệ thành công của họ. Mặc dù vậy, đôi khi điều này không dễ dàng như việc tra cứu một công ty như danh mục cổ phiếu hoặc hồ sơ công ty của Nordstrom.
Nghiên cứu địa phương
Hầu hết các doanh nghiệp ít nhất sẽ có một trang web, đây là một nơi phù hợp để bắt đầu lên ý tưởng về những gì chúng ta đang tìm kiếm. Bằng cách truy cập trang web của một doanh nghiệp, chúng ta có thể biết sơ bộ về thương hiệu, giúp chúng ta có cái nhìn sâu sắc về nhân khẩu học của họ. Trang web được thiết kế như thế nào, nội dung được truyền đạt như thế nào, "tiếng nói" tổng thể của trang web và mức giá đều có thể giúp chúng tôi suy ra đối tượng mục tiêu của họ trông như thế nào.
Nếu một trang web có cảm giác chung chung, đơn điệu hơn, thì nó được điều chỉnh cho phù hợp với tất cả mọi người: không có gì quá táo bạo hoặc khắt khe, không có gì kích động phản ánh cá nhân, không có đường thẳng đến các nhóm mục tiêu. Cách tiếp cận Thịt và Khoai tây, không tinh tế. Đây là chúng tôi đây, đây là những gì chúng tôi làm, đây là vị trí của chúng tôi, và đây là giá cả. Mặc dù điều đó có hiệu quả đối với một số thứ, nhưng cửa hàng của chúng tôi đang cung cấp trang phục được thiết kế độc đáo và hợp thời trang, thu hút một số nhân khẩu học nhất định, do đó trang web của chúng tôi sẽ phải cụ thể hơn. Không có vấn đề gì, chúng ta sẽ thảo luận về các trang web sau; hiện tại, hãy biết rằng trang web của một nhà bán lẻ có thể cho chúng ta biết rất nhiều điều về họ và người tiêu dùng mục tiêu của họ.
Tìm danh mục đầu tư chứng khoán của một doanh nghiệp là một nơi khác để tìm thông tin nhân khẩu học của họ. Truy cập trang web của Wall Street Journal hoặc thị trường chứng khoán và bạn có thể tìm kiếm một doanh nghiệp và ở đó trong hồ sơ của họ sẽ là nhân khẩu học, điều này áp dụng cho các doanh nghiệp chính thống hơn, hầu hết các cửa hàng nhỏ hơn sẽ không có điều này. Sau đó là nghiên cứu các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo của họ. Mục tiêu là ai? Nó có hướng đến một giới tính, thế hệ hoặc cấp độ xã hội nhất định không? Quảng cáo ở đâu? Trên tạp chí hướng đến nam hay nữ trẻ? Các trang web đặc sản?
Trả lời những câu hỏi này và so sánh các câu trả lời sẽ cung cấp cho bạn một nhân khẩu học khu vực trung bình. Việc tìm kiếm tốt nhất các xu hướng và nhân khẩu học của các doanh nghiệp nhỏ có thể rất tẻ nhạt. Nhưng những gì bạn có thể và đừng quá lo lắng về điều đó. Với nhân khẩu học kinh doanh chính, chúng tôi có thể nói một cách an toàn là chính xác cho phần tiếp theo, phát triển thương hiệu của chúng tôi.
Ngoài ra và các trang web đã được đề cập, nghiên cứu các trang web đánh giá, blog và các trang web thống kê và hiệp hội doanh nghiệp nhỏ là con đường cần thực hiện, mặc dù người ta phải sắp xếp qua rất nhiều dữ liệu không liên quan để tìm ra các loại cốm. Bám sát các phác thảo và nghiên cứu và chỉ áp dụng những gì cần thiết cho doanh nghiệp của bạn. Mặc dù số liệu thống kê về tính cách có thể tốt cho nhà bán lẻ sản phẩm có thương hiệu hoặc độc quyền, nhưng chúng không quá quan trọng đối với một thợ sửa ống nước. Không có nghĩa là thợ sửa ống nước là không có nhân khẩu học, không có kinh doanh, chỉ là người lao động có tay nghề cao không cần phải nhắm đến một kiểu tính cách nhất định. Các loại bị tắc đường ống.
Trong phần tiếp theo…
Xây dựng thương hiệu là bước tiếp theo và chúng ta sẽ thảo luận về cách nghiên cứu, tạo và áp dụng thương hiệu cho doanh nghiệp của bạn. Ngoài ra, các trang web cách tạo, sử dụng ai và cách tự khám phá tùy chọn làm điều đó. Theo dõi tác giả để nhận thông báo về bài báo này và các ấn phẩm trong tương lai.
Bạn nghĩ gì? Bạn sẽ theo dõi bộ phim
Nguồn
www.newsweek.com
www.pwc.com
www.webiquity, com
www.infoplease.com