Viết một quảng cáo trong năm mươi từ

Những lời chảy nước miếng….

Cám dỗ thế giới bằng lời nói

Viết một, tức là, sử dụng sức mạnh ngôn từ của bạn để kết nối với mọi người, công chúng hoặc các doanh nghiệp khác và thuyết phục họ chia tay tiền bạc, là một hành động cân bằng, giống như một nghệ thuật.

Bạn muốn truyền đạt cho khách hàng tiềm năng những điều kỳ diệu của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn muốn điền bản sao của bạn có đủ cảm xúc để khơi dậy sự tò mò, và mức độ đúng của kỹ thuật nous để thuyết phục họ về chuyên môn của bạn, và có đủ thuyết phục để di chuyển đối tượng thành hành động, nhưng bạn không muốn âm thanh tự mãn, lém lỉnh hoặc gushy.

Giả sử bạn muốn dụ những người trả tiền mua bánh hamburger tự làm, tuyệt vời của bạn? Tất nhiên, một đám đông đang đói sẽ luôn mua thực phẩm tươi ngon, được nấu chín kỹ, nhưng giả sử rằng bạn đang kinh doanh một quầy hàng ở Phố Cao và lo lắng cho chiếc bánh mì kẹp thịt của mình nổi bật so với vô số sản phẩm tương tự khác đang được cung cấp?

Câu chuyện về hai bản sao

So sánh và đối chiếu hai bản sao này:

Sao chép một

Bánh mì kẹp thịt chay và hữu cơ không phụ gia của chúng tôi được phục vụ giữa hai miếng bánh mì, nướng trong lò năng lượng thấp. Tất cả các nguyên liệu đều là cây nhà lá vườn và chính công nhân của chúng tôi đã làm ra nước sốt. Chúng tôi phục vụ họ trong các thùng giấy có thể phân hủy sinh học với dao và nĩa sẽ không xả rác ra môi trường. Hãy đến và nếm thử ngay hôm nay.

Sao chép hai

Hãy đắm mình vào một trong những chiếc bánh mì kẹp thịt ngon lành của chúng tôi, được phục vụ trong một chiếc bánh mì mới nướng và chấm với nước sốt siêu đặc biệt, ngứa đầu lưỡi của chúng tôi. Chúng tôi kết hợp các nguyên liệu hữu cơ cây nhà lá vườn để mang đến cho bạn những bữa ăn ngon nhất ngay từ nhà bếp năng lượng thấp của chúng tôi. Vì vậy, hãy đánh bại cơn đói của bạn: Hãy trực tuyến và đặt hàng bánh burger thơm ngon yêu thích của bạn ngay bây giờ.

Nhìn bề ngoài, các s tương tự nhau. Cả hai đều chứa cùng một số lượng từ (50) và cả hai đều đang quảng cáo cùng một sản phẩm, bánh mì kẹp thịt chay làm từ các nguyên liệu được trồng hữu cơ, nấu tại chỗ và đặt hàng trực tuyến. Nhưng hãy xem xét kỹ hơn ngôn ngữ trong Copy One.

Phân tích bản sao một

“Bánh mì kẹp thịt chay, hữu cơ và không phụ gia của chúng tôi…”

Đương nhiên, bạn muốn đưa càng nhiều thông tin vào bản sao của mình càng tốt. Nhưng ngôn ngữ thô thiển và tính chất không liên quan của văn bản này sẽ khiến những người đói khát xa lánh hơn là lôi cuốn.

"Được phục vụ giữa hai miếng bánh mì, nướng trong lò năng lượng thấp"

Bạn sẽ mong đợi tìm thấy một chiếc bánh mì kẹp thịt giữa hai miếng bánh mì đã được nướng trong lò - vậy tại sao lại đánh vần nó? Và điều khoản năng lượng thấp là khó hiểu hơn là cung cấp thông tin. Giống như phần mở đầu dày đặc của bản sao, nó thể hiện kỹ thuật sản xuất hơn là dụ khách hàng mua thực phẩm.

“Tất cả các nguyên liệu đều là cây nhà lá vườn và chính công nhân của chúng tôi đã làm ra nước sốt.”

Trong một nỗ lực để tạo ra âm thanh dân dã và cơ bản, bản sao được coi là tự mãn và tự phục vụ. Một khách hàng đói sẽ quan tâm rất ít đến nguồn gốc của các thành phần, cũng như danh tính của các nhà sản xuất nước sốt.

"Chúng tôi phục vụ họ trong các thùng giấy có thể phân hủy sinh học với dao và nĩa sẽ không xả rác ra môi trường."

Trong những ngày nhận thức về môi trường như hiện nay, thật hấp dẫn để tạo ra bản sao quảng cáo với các chi tiết chỉ đơn thuần đánh dấu bạn là người hiểu biết về chính trị, thay vì chú ý đến chất lượng của sản phẩm. Các thùng carton, dao và nĩa sẽ không xả rác ra môi trường nếu những người khách quen đặt chúng một cách trân trọng vào thùng rác - tại sao lại coi trách nhiệm này là của bạn?

"Hãy đến và nếm thử ngay hôm nay."

Gọi hành động là cách thông thường để thu gọn một bản sao. Nhưng tại sao lại bảo khách hàng làm điều hiển nhiên; nếu họ mua bánh mì kẹp thịt, họ sẽ nếm thử. Lời gọi hành động phải cung cấp thông tin về cách tiếp cận sản phẩm - xem phân tích của Bản sao Hai.

Phân tích bản sao hai

“Chìm răng của bạn vào một trong những chiếc bánh mì kẹp thịt ngon lành của chúng tôi…”

Trái ngược với Copy One, lời gọi hành động là trực tiếp và tức thì.

"Được phục vụ trong một chiếc bánh mì mới nướng và ăn kèm với nước sốt siêu đặc biệt, hấp dẫn của chúng tôi.."

Ở đây, người viết quảng cáo đang hấp dẫn các giác quan; bạn gần như có thể ngửi thấy mùi bánh mì mới nướng và nếm thử nước sốt. Lưu ý sự ám chỉ trong văn bản.

“Chúng tôi kết hợp các nguyên liệu hữu cơ tự trồng để mang đến cho bạn những bữa ăn ngon nhất”

Bây giờ bạn đã thu hút được sự chú ý của khách hàng, đã đến lúc giới thiệu những thông tin chi tiết sẽ thu hút những người theo chủ nghĩa thuần thực phẩm “nguyên liệu hữu cơ, tự trồng” và những người đơn giản đói “mang đến cho bạn những bữa ăn ngon nhất”.

“Ngay từ nhà bếp năng lượng thấp của chúng tôi…”

“Trực tiếp từ” ngụ ý rằng thực phẩm mới được nấu chín. Và bạn có thể đủ khả năng để chơi với chủ nghĩa trừng phạt môi trường “nhà bếp năng lượng thấp” một chút, một khi bạn đã trình bày các chi tiết quan trọng của sản phẩm.

"Vì vậy, hãy đánh bại cơn đói của bạn"

Lặp lại lời kêu gọi hành động luôn là một ý kiến ​​hay. Hãy lưu ý đến ý nghĩa quân sự của "vanquish".

“Hãy trực tuyến và đặt hàng bánh burger thơm ngon yêu thích của bạn ngay bây giờ.”

Tôi trình bày lời kêu gọi hành động một lần nữa và lần này, nó chứa thông tin về cách truy cập sản phẩm. Tại đây, bạn có thể thay thế “nhận trực tuyến” bằng số điện thoại hoặc địa chỉ đường phố - hoặc ở bên ngoài cơ sở hoặc xe bán đồ ăn “mang đi ngay hôm nay”. So sánh lời kêu gọi động, trực tiếp này với phần kết khập khiễng của Bản sao 1.

“Bánh mì kẹp thịt thơm ngon, yêu thích của bạn”

Ở đây, tôi gặp may với hai từ đồng âm hoặc những từ có âm gần giống nhau, chúng phù hợp với thông điệp tổng thể của bản sao.

Nếu bạn (nghĩ rằng bạn) không thể hoàn thành quảng cáo của mình đúng cách, đừng thất vọng.

Kết thúc bản sao của bạn mà không có âm thanh lấp lánh, thực sự là một nghệ thuật.

Một số chủ doanh nghiệp thực hành trong nhiều năm, mà không bao giờ đạt được thành công.

Kinh doanh dân gian khác âm thanh chuyên nghiệp từ ngày đầu tiên.

Quy tắc chung là nếu người đọc đủ hứng thú để đọc hết lời kêu gọi hành động, thì một phần kết thúc ngắn gọn sẽ không quá quan trọng.

Tất nhiên, Copy One là một ví dụ điển hình về quảng cáo kém, nhưng ngay cả những quảng cáo tốt cũng thường phản bội lại những sai sót này.

Những điểm cần nhớ

Quyết định mục đích chính xác của quảng cáo của bạn

Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng trong khi tác giả của Copy Two có ý định bán đồ ăn nóng và ngon, thì tác giả của Copy One dường như quan tâm hơn đến việc thông báo cho thế giới về doanh nghiệp thân thiện với môi trường của mình - hoặc những thứ tương tự.

Trực tiếp nói với người đọc

Cả bản sao một và bản sao hai dường như để đề cập đến người đọc, nhưng hãy xem xét kỹ hơn.

Copy One bắt đầu “Bánh mì kẹp thịt chay và hữu cơ và không có chất phụ gia của chúng tôi…”

Bằng cách mở đầu bằng đại từ “của chúng tôi”, bản sao giống như tự tham chiếu và không kích thích sự tò mò.

Trong Copy Two, những từ vựng động như “nghiến răng” và “le lưỡi” khiến người đọc muốn hành động, làm điều gì đó, tức là mua bánh mì kẹp thịt, nếu chỉ để tìm hiểu xem tuyên bố của bạn có đúng không.

Truyền cảm xúc vào văn bản của bạn

Các cụm từ như “đánh chìm răng của bạn” và “đánh bại cơn đói của bạn” (Bản sao Hai) được viết để đánh vào giác quan của người tiêu dùng. “Chính công nhân của chúng tôi đã làm ra nước sốt” trong Copy One gợi lên phản ứng: vậy thì sao?

Sử dụng lexis tích cực

“Bánh mì kẹp thịt ngon”, “bún mới nướng” và “nước sốt siêu đặc biệt” là những ví dụ điển hình về lexis tích cực. So sánh các tiền điều chế này với “bánh mì kẹp thịt không có phụ gia” trong Copy One.

Gợi ý sản phẩm là duy nhất

Công chúng yêu thích một chút bí ẩn. Ví dụ: bạn có thể thêm từ “bí mật” vào giữa “siêu đặc biệt” và “nước sốt” trong Copy Two.

Sử dụng ngôn ngữ khoa học cẩn thận

Nếu bạn đang quảng cáo một sản phẩm kỹ thuật, thì ngôn ngữ khoa học là bắt buộc. Nếu không, hãy di chuyển cẩn thận. Các cụm từ như “năng lượng thấp” và “có thể phân hủy sinh học” đều được sử dụng, nhưng chỉ sau khi bạn thu hút được sự chú ý của công chúng.

Tham gia chơi chữ

Như tôi đã giải thích, thủ công này cần thực hành. Thật không may, theo thời gian, những câu nói leng keng hay chơi chữ của quảng cáo nguyên bản nhất lại trở nên lắt léo và bị hack.

Ví dụ, tôi đã bị cám dỗ để viết từ “flavourite” thay vì cụm từ “yêu thích, hương vị”.

Nhưng tôi thấy gần đây từ đó được sử dụng quá thường xuyên, trong quá nhiều ngữ cảnh. Điều này cũng đúng với chính tả không chuẩn, các ví dụ chính là “lite” và “nite” thay vì “light” và “night”.

Nếu bạn đã nghĩ ra một cách chơi chữ tuyệt vời hoặc một cách đánh vần mới cho một từ quen thuộc mà bạn chỉ đơn giản là phải sử dụng, thì bằng mọi cách, Nhưng hãy lưu ý rằng các nhà quảng cáo khác gần như chắc chắn sẽ sao chép những gì bạn làm.

Và đừng bao giờ đánh mất những gì bạn muốn bản sao của mình đạt được, nhiều khả năng sẽ giành được khách hàng, tăng cơ sở bán hàng - và doanh thu của bạn.

Nguồn

của Colin Barrow và Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Hỏi và Đáp

Câu hỏi: An là gì?

Trả lời: Chữ An là một đoạn văn bản, thường được kết hợp với một hình ảnh hoặc hình ảnh, hiển thị trên các phương tiện truyền thông (bảng quảng cáo, trang web, báo chí) thuyết phục người đọc về lợi ích của một sản phẩm hoặc các sản phẩm và thúc giục họ mua sản phẩm đó.