Mục lục:
- # 1: Tìm những người có ảnh hưởng phù hợp
- # 2: Đặt câu hỏi cho họ trên Twitter
- # 3: Kết nối với các chuyên gia trên LinkedIn
- # 4: Đăng lại Ảnh trên Instagram của họ
- # 5: Tương tác với họ trên Facebook
- Phần kết luận
Pixabay
Bạn đã đặt ra tất cả các mục tiêu của mình và bạn đã sẵn sàng khởi động một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng. Làm thế nào để bạn bắt đầu kết nối với những người có ảnh hưởng?
Tốt nhất, việc tiếp cận người có ảnh hưởng nên được thực hiện qua email. Tiếp cận email sẽ cho phép bạn tìm hiểu chi tiết hơn. Khả năng họ để ý đến bạn cũng cao hơn.
Tuy nhiên, đồng thời, tốt nhất bạn nên tiếp xúc ban đầu thông qua mạng xã hội. Điều đó sẽ giúp bạn có cơ hội tốt hơn để tăng cường kết nối của mình.
Trong bài đăng này, bạn sẽ học một số cách tốt nhất để kết nối với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội. Bạn sẽ tìm hiểu cách xác định những người có ảnh hưởng trong các nền tảng khác nhau và cách kết nối với họ thông qua các nền tảng đó.
Dưới đây là một số chiến lược cần thiết để sử dụng mạng xã hội để kết nối với những người có ảnh hưởng:
# 1: Tìm những người có ảnh hưởng phù hợp
Để kết nối với những người có ảnh hưởng, trước tiên bạn cần tìm họ. Đây là một bước quan trọng, vì vậy điều quan trọng là bạn phải dành thời gian và lựa chọn cẩn thận.
Trước khi chọn một người có ảnh hưởng để làm việc cùng, hãy đảm bảo họ đáp ứng các tiêu chí sau:
- Chúng có liên quan không? - Mức độ liên quan là yếu tố quan trọng nhất cần xem xét khi lựa chọn người ảnh hưởng. Không giống như những người nổi tiếng có phạm vi tiếp cận trực tuyến và ngoại tuyến khổng lồ, những người có ảnh hưởng thường có nhiều khán giả thích hợp hơn. Ví dụ: một người có ảnh hưởng về thời trang và làm đẹp sẽ có đối tượng chủ yếu là những người quan tâm đến trang điểm và quần áo. Vì vậy, bước đầu tiên của bạn là xác định xem một người có ảnh hưởng có liên quan đến nhân khẩu học mục tiêu và thị trường ngách của bạn hay không.
- Họ có tương tác không? - Một yếu tố quan trọng khác cần xem xét là khả năng thu hút khán giả của người có ảnh hưởng. Họ có thường xuyên sản xuất nội dung chất lượng cao mà khán giả của họ thích tương tác không? Hay họ có hàng nghìn người theo dõi chỉ với vài trăm lượt thích hoặc bình luận về nội dung của họ? Bạn có thể kiểm tra thủ công nội dung của những người có ảnh hưởng khác nhau hoặc bạn có thể sử dụng các công cụ như BuzzSumo, HYPR hoặc Insightpool để xác định chất lượng của sự tương tác mà một người có ảnh hưởng tạo ra.
BuzzSumo chẳng hạn, là một công cụ tìm kiếm sẽ hiển thị tỷ lệ retweet, tỷ lệ trả lời và lượt retweet trung bình cùng với số lượng người theo dõi cho mỗi người có ảnh hưởng. Sau đó, bạn có thể so sánh các số liệu thống kê này để hiểu người có ảnh hưởng thu hút khán giả của họ tốt như thế nào.
Ứng dụng Buzzsumo
Ngoài hai yếu tố rất quan trọng này, bạn nên tìm đến phạm vi tiếp cận của người có ảnh hưởng. Mặc dù quy mô đối tượng là quan trọng, nhưng nó không ảnh hưởng nhiều bằng mức độ liên quan và mức độ tương tác của họ. Khi bạn đã thu hẹp danh sách những người có ảnh hưởng đến những người có liên quan đến thị trường ngách của bạn và những người cũng sản xuất nội dung hấp dẫn, thì bạn có thể chọn những người có quy mô khán giả lớn hơn.
Khi bạn đã có ý tưởng tốt hơn về những gì cần tìm ở một người có ảnh hưởng, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm. Tương đối dễ dàng tìm thấy những người có ảnh hưởng trên các kênh truyền thông xã hội khác nhau, miễn là bạn biết các từ khóa và cụm từ phù hợp để sử dụng.
Vì bạn đang tìm kiếm các tài khoản nổi bật và có liên quan nên việc tìm kiếm nhanh các cụm từ chính hoặc từ khóa sẽ mang lại danh sách các tài khoản có liên quan hàng đầu trên bất kỳ nền tảng nào bạn đang sử dụng.
- Twitter - Ví dụ: nếu bạn làm trong ngành thực phẩm sức khỏe và đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng có liên quan trên Twitter, bạn có thể tìm kiếm bằng cách sử dụng các cụm từ như “ăn uống lành mạnh”, “thực phẩm tốt cho sức khỏe”, “thể dục”, v.v. Nếu bạn tìm kiếm “ ăn uống lành mạnh ”, bạn sẽ nhận được các kết quả sau về các tài khoản nổi bật có liên quan đến cụm từ tìm kiếm.
Nếu bạn định tìm kiếm các tài khoản hàng đầu đã tham gia vào các cuộc trò chuyện liên quan đến một chủ đề nhất định, bạn có thể chuyển cụm từ đó thành một hashtag và tiến hành tìm kiếm của mình. Ví dụ: “ăn uống lành mạnh” trở thành “# chăm sóc sức khỏe”.
- Facebook - Trong Facebook, thay vì tìm kiếm “mọi người” với tư cách là những người có ảnh hưởng, bạn sẽ thực sự muốn tìm kiếm trong “trang”. Tìm kiếm những thứ như “huấn luyện viên thể dục”, “huấn luyện viên chăm sóc sức khỏe”, “huấn luyện viên cá nhân”, “chuyên gia dinh dưỡng” hoặc bất cứ thứ gì liên quan đến nghề nghiệp của người có ảnh hưởng, có liên quan đến sản phẩm của bạn. Nếu không, các cụm từ như “ăn uống lành mạnh” sẽ chỉ mang lại kết quả cho các trang dành riêng cho các chủ đề như vậy, chứ không phải cho chính các cá nhân.
- LinkedIn - LinkedIn là một trong những nơi tốt nhất để kết nối với các chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực nào. Vì vậy, nếu bạn đang tìm kiếm một chuyên gia liên quan đến ăn uống lành mạnh, bạn có thể sử dụng các cụm từ tìm kiếm như “chuyên gia dinh dưỡng”, “huấn luyện viên thể dục”, “huấn luyện viên chăm sóc sức khỏe”, “đầu bếp thực phẩm tốt cho sức khỏe”, v.v. Một tính năng tuyệt vời của tìm kiếm trên LinkedIn là khả năng lọc kết quả tìm kiếm theo vị trí, công ty, ngành, ngôn ngữ hồ sơ và hơn thế nữa.
- Instagram - Hashtags là đồng minh của bạn khi nói đến việc truyền tải Instagram cho những người có ảnh hưởng phù hợp. Một tìm kiếm đơn giản về một thẻ bắt đầu bằng # có liên quan sẽ hiển thị một số bài đăng hàng đầu sử dụng thẻ bắt đầu bằng # đó. Những bài đăng hàng đầu này thường có rất nhiều lượt thích và bình luận. Theo dõi các tài khoản đăng hình ảnh và lý tưởng là bạn sẽ tìm thấy những người có ảnh hưởng phù hợp.
Tiếp theo, nếu chúng tôi kiểm tra người đã đăng video, chúng tôi thấy rằng họ có hơn 898.000 người theo dõi. Dựa trên tiểu sử của mình, cô ấy dường như là một người có ảnh hưởng đến sức khỏe, thể dục, lối sống và sắc đẹp. Vì vậy, cô ấy sẽ trở thành một người có ảnh hưởng xuất sắc để hợp tác quảng bá các sản phẩm liên quan đến ngành công nghiệp thực phẩm sức khỏe.
# 2: Đặt câu hỏi cho họ trên Twitter
Twitter là một trong những kênh tốt nhất để tương tác với những người có ảnh hưởng. Nhiều cá nhân có ảnh hưởng thường xuyên sử dụng nền tảng này để chia sẻ nội dung của họ hoặc đơn giản là kết nối với người hâm mộ.
Bạn có thể sử dụng nền tảng này để tạo và xây dựng kết nối của mình với người có ảnh hưởng. Ở cấp độ cơ bản, bạn có thể thích và đăng lại các bài đăng trên Twitter của họ. Nhưng hãy nhớ rằng hàng ngàn người khác đang làm điều tương tự, vì vậy điều đó có thể không đủ để nổi bật với người ảnh hưởng mục tiêu của bạn.
Tiến thêm một bước nữa bằng cách hỏi họ một câu hỏi hấp dẫn có liên quan đến họ hoặc hỏi ý kiến của họ về một chủ đề có liên quan. Nếu gần đây họ đã đăng tin tức hoặc được giới thiệu trên một ấn phẩm, bạn có thể tweet liên kết và chúc mừng họ. Về cơ bản, bạn cần tìm cơ hội để nói chuyện với họ và xây dựng kết nối của mình.
Họ có thể không trả lời bạn ngay lập tức, hoặc thậm chí trả lời một vài tweet đầu tiên của bạn nếu họ là người có ảnh hưởng lớn. Điểm chính là khiến họ chú ý đến bạn. Và các câu hỏi hoặc tweet thông thường sẽ làm được điều này. Điều đó không có nghĩa là bạn nên làm ngập hộp thư đến của họ hoặc quấy rầy họ hàng ngày. Một vài tweet mỗi tuần là đủ để thu hút sự chú ý của họ.
Biên tập viên và người có ảnh hưởng về sắc đẹp Polly Blitzer (@BeautyBlitz) thường xuyên trả lời các câu hỏi từ người hâm mộ. Mặc dù có hơn 61.000 người theo dõi trên Twitter, cô ấy vẫn chủ động trả lời các câu hỏi nhắm vào mình, (như thể hiện trong ảnh chụp màn hình bên dưới).
Nếu một thương hiệu làm đẹp muốn kết nối với cô ấy, họ có thể bắt đầu bằng những câu hỏi không thường xuyên trước khi tiếp cận cô ấy để hợp tác.
# 3: Kết nối với các chuyên gia trên LinkedIn
LinkedIn là một trong những nơi tốt nhất để đến nếu bạn đang tìm kiếm các chuyên gia có ảnh hưởng hoặc nếu bạn cần khởi chạy chiến dịch tiếp thị B2B.
Sau khi tìm thấy những người có ảnh hưởng có liên quan tiềm năng để kết nối, hãy thử gửi cho họ một yêu cầu kết nối. Nhiều người trong số họ sẽ muốn mở rộng mạng lưới của mình và sẽ chấp nhận yêu cầu. Khi họ chấp nhận, hãy gửi cho họ một tin nhắn giải thích cách bạn biết về họ và lý do bạn muốn kết nối. Nếu tin nhắn của bạn bao gồm yêu cầu về khuyến mại, hãy đảm bảo làm nổi bật những gì bạn phải cung cấp.
Nếu bạn không thoải mái với việc gửi yêu cầu kết nối ngay lập tức, trước tiên hãy thử kết nối với họ thông qua các nhóm LinkedIn. Đầu tiên, hãy kiểm tra xem người có ảnh hưởng là thành viên của nhóm nào. Nếu bất kỳ nhóm nào có liên quan đến ngành hoặc lĩnh vực của bạn, hãy yêu cầu tham gia và bắt đầu tương tác với các thành viên của nhóm sau khi bạn được chấp nhận.
Ví dụ: ảnh chụp màn hình bên dưới hiển thị tất cả các nhóm tham gia bởi Chef Alain Braux, người đã xuất hiện trong tìm kiếm LinkedIn trước đó.
Chúng ta có thể thấy rằng một số nhóm như “Chế độ ăn không chứa Gluten”, “Công nghiệp thực phẩm hữu cơ” và “Hữu cơ và lành mạnh” có liên quan đến ngành thực phẩm sức khỏe. Khi yêu cầu tham gia của bạn được chấp nhận, hãy tương tác với các thành viên và chia sẻ một số nội dung của bạn.
Lý tưởng nhất là bạn nên đưa người ảnh hưởng mục tiêu của mình vào cuộc trò chuyện. Kiểm tra xem gần đây họ có đang được chú ý hay không và liên kết các bài đăng với nhóm. Hãy chắc chắn rằng người có ảnh hưởng mục tiêu để ý. Sau đó, bất kỳ nỗ lực kết nối nào sẽ có vẻ ít khó xử hơn và họ sẽ có nhiều khả năng đáp lại.
# 4: Đăng lại Ảnh trên Instagram của họ
Mặc dù bạn có thể thích và bình luận trên các bài đăng trên Instagram của một người có ảnh hưởng, nhưng nỗ lực kết nối của bạn chắc chắn sẽ bị mất trong làn sóng bình luận và lượt thích từ những người theo dõi họ.
Để thực sự cải thiện cơ hội được người ảnh hưởng chú ý, hãy sử dụng các công cụ như Ứng dụng đăng lại để đăng lại hình ảnh của họ. Điều này sẽ cho người có ảnh hưởng thấy rằng bạn thực sự đánh giá cao nội dung của họ và cũng sẽ giúp làm phong phú nguồn cấp dữ liệu của riêng bạn với nội dung mới.
Bạn nên đăng lại một hình ảnh từ người có ảnh hưởng mỗi tuần một lần cho đến khi họ nhận thấy nỗ lực của bạn. Nói về mức độ bạn yêu thích phong cách của họ hoặc cách bạn yêu thích những chú thích dí dỏm của họ.
Nếu bài đăng của họ có nội dung nào đó liên quan đến sản phẩm của bạn, hãy mở rộng vấn đề đó bằng một bài đăng hấp dẫn của riêng bạn. Ví dụ: Công ty Trung thực, thường xuyên đăng lại hình ảnh của những bà mẹ có tầm ảnh hưởng nhỏ đang sử dụng sản phẩm của thương hiệu họ.
Sau đó, hãy thử kết nối với họ qua Tin nhắn trực tiếp. Đưa ra một phác thảo ngắn gọn về đề nghị hoặc đề xuất của bạn, sau đó hỏi họ xem có ổn không để gửi thêm chi tiết qua email. Đây là một cách tuyệt vời để tăng cường kết nối của bạn với người có ảnh hưởng và cho họ thấy rằng bạn tôn trọng quyền riêng tư của họ.
# 5: Tương tác với họ trên Facebook
Khi bạn đã theo dõi trang Facebook của một người có ảnh hưởng, bạn có thể bắt đầu tương tác với trang đó bằng cách thích và bình luận về các bài đăng của họ. Giống như Instagram, bạn có thể dễ dàng bị chìm trong lũ bình luận, vì vậy tốt nhất hãy bình luận như là trang Facebook chính thức của thương hiệu của bạn, vì nó sẽ nổi bật trong số
Ngoài ra, hãy thử chia sẻ nội dung của người có ảnh hưởng và gắn thẻ họ vào bài đăng. Ví dụ: nếu họ là một blogger, hãy chia sẻ bài đăng blog mới nhất của họ trên trang Facebook thương hiệu của bạn. Hoặc nếu có một bài đăng giới thiệu họ, hãy chia sẻ bài đăng đó trên Facebook và nhớ gắn thẻ họ.
Hãy xem bài đăng này của Geek Fuel chẳng hạn. Đó là cơ hội tuyệt vời để họ được người sáng tạo của The Simpsons, Matt Groening, chú ý. Sẽ còn tuyệt hơn nếu họ có thể gắn thẻ trang Facebook chính thức cho người vẽ minh họa trong bài đăng.
Khi họ đã bắt đầu nhận thấy nỗ lực của bạn, hãy liên hệ với họ bằng tin nhắn Facebook riêng tư. Giữ những tin nhắn đầu tiên của bạn ngắn gọn và không mang tính quảng cáo. Ví dụ: bạn có thể cho họ biết bạn yêu thích nội dung của họ đến mức nào và khuyến khích họ tiếp tục. Khi họ phản hồi, hãy tiếp tục cuộc trò chuyện với họ, sau đó đưa ra đề xuất hợp tác của bạn.
Phần kết luận
Những mẹo và chiến lược này sẽ giúp bạn kết nối với nhiều cá nhân có ảnh hưởng khác nhau trên tất cả các nền tảng truyền thông xã hội.
Hãy nhớ đa dạng hóa nỗ lực của bạn trên không chỉ các nền tảng khác nhau mà còn cả những người có ảnh hưởng tiềm năng khác nhau. Bạn có thể ưu tiên một trong những kênh này, nhưng bạn nên dần dần kết nối với những người có ảnh hưởng trên các kênh khác. Ví dụ: nếu bạn đang bắt đầu thu được kết quả từ tiếp thị người có ảnh hưởng trên Instagram, hãy đảm bảo rằng bạn bắt đầu kết nối với những người có ảnh hưởng trên Facebook và Twitter.
Một điểm quan trọng cần nhớ là các mối quan hệ cần có thời gian để phát triển. Đừng để thiếu những tác động tức thời làm bạn nản chí. Xây dựng mối liên hệ chặt chẽ và chân chính với những người có ảnh hưởng sẽ làm cho các nỗ lực quảng cáo của bạn trở nên xác thực hơn và sẽ mang lại kết quả tốt hơn.
Bạn định áp dụng mẹo nào trong số những mẹo này trước tiên? Bạn có bất kỳ câu hỏi nào về các thủ thuật được cung cấp ở đây? Hãy cho tôi biết trong các ý kiến dưới đây.
© 2017 Shane Barker