Ưu điểm và nhược điểm của việc kinh doanh nhượng quyền thương mại so với kinh doanh độc lập

Đánh giá ưu và nhược điểm của hoạt động nhượng quyền thương mại, so với việc vận hành một doanh nghiệp độc lập, có thể là một vấn đề đau đầu, do nhiều yếu tố. Dưới đây, tôi liệt kê những ưu điểm và nhược điểm tương đối của cả hai cách tiếp cận hình thành quan điểm kinh doanh.

Hình ảnh miền công cộng qua Pixabay

Từng làm việc với tư cách là người quản lý trong một nhượng quyền thương mại và quản lý / sở hữu các doanh nghiệp độc lập của riêng mình, tôi thấy rõ rằng có một số điểm khác biệt chính, cũng như điểm tương đồng giữa hai mô hình kinh doanh.

Bất kỳ ai muốn thành lập doanh nghiệp đều nên cân nhắc kỹ lưỡng xem họ muốn gì từ hoạt động kinh doanh của mình và nên áp dụng cách tiếp cận hiệu quả nhất. Điểm mấu chốt khi nói đến nhượng quyền thương mại và kinh doanh riêng có xu hướng nằm giữa sự an toàn / hỗ trợ và tính linh hoạt / độc lập.

Dưới đây là những lợi thế và bất lợi chính của việc kinh doanh nhượng quyền thương mại so với kinh doanh độc lập.

Ưu điểm của nhượng quyền thương mại

• Sự an toàn. Bạn có sự hậu thuẫn của một tổ chức lớn được thành lập trong lĩnh vực kinh doanh bạn đã chọn, với tất cả kinh nghiệm điều hành và nguồn lực mà bạn cần.
• Tiếp thị. Hầu hết các công ty nhượng quyền thành công đều đã xác định rằng họ có mong muốn về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và thiết lập thương hiệu của họ. Các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại thường có các kế hoạch tiếp thị toàn diện và chi tiết, điều này sẽ khó có thể kết hợp với nhau về thời gian, tiền bạc và chuyên môn. Đặc quyền địa phương của bạn có thể khai thác điều này.
• Một thương hiệu được thành lập sẽ mang lại cho bạn sự tín nhiệm đối với công chúng. Một thương hiệu chung đảm bảo với khách hàng rằng họ sẽ nhận được cùng một tiêu chuẩn cao ở bất kỳ nơi nào họ sử dụng dịch vụ của bạn. Trong một công ty độc lập, có thể mất nhiều năm để tạo dựng vị thế trong tâm trí công chúng như một dịch vụ đáng tin cậy, đáng tin cậy và bổ ích.
• Máy tính và công nghệ. Rất ít doanh nghiệp hiện đại có thể hoạt động ngày nay mà không có toàn bộ các cấu trúc kỹ thuật, chẳng hạn như các trang web khuyến mại, tiếp thị trực tuyến và các điều khoản đặt hàng hàng hóa và dịch vụ trực tuyến.
• Giúp đỡ và hỗ trợ khác. Các tổng đài điện thoại tập trung để nhận đơn đặt hàng hàng hóa và dịch vụ, cũng như giải quyết các khiếu nại về thông tin rất hữu ích. Các phương pháp tự động và có cấu trúc để ghi lại các khoản thu và chi của bạn, đặt hàng và hàng hóa để bán lẻ, v.v.
• Lời khuyên từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm. Vì lợi ích của nhượng quyền thương mại là tối đa hóa doanh thu và họ hầu như luôn có các chuyên gia giàu kinh nghiệm để giúp nhà điều hành nhượng quyền thiết lập, điều hành và mở rộng hoạt động kinh doanh.
• Đào tạo nhân viên. Việc đào tạo có thể chiếm nhiều thời gian và nguồn lực. Chủ sở hữu nhượng quyền có thể cung cấp các dịch vụ đào tạo cho nhân viên của bạn, chẳng hạn như các buổi học, sổ tay hướng dẫn và hỗ trợ trực tuyến cho nhân viên mới.
• Giá trị. Mặc dù bạn phải trả các khoản phí liên tục cho chủ sở hữu nhượng quyền thương mại, nhưng bạn thường có thể nhận được rất nhiều giá trị đồng tiền, khi bạn tính đến tất cả sự hỗ trợ và giúp đỡ mà bạn đang nhận được.
• Sức mua số lượng lớn có nghĩa là bạn sẽ có được nhiều hàng hóa và dịch vụ với chi phí thấp hơn nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp độc lập. Hợp đồng với các công ty khác cũng có thể được thiết lập ở cấp công ty để có giá trị tối đa.
• Sức mạnh thông qua kích thước. Một doanh nghiệp nhượng quyền lớn có thể linh hoạt hơn một doanh nghiệp nhỏ độc lập khi phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp đối thủ, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn hơn.

Điều hành một nhượng quyền thương mại thay vì điều hành một doanh nghiệp độc lập có nghĩa là mất một số tự do và linh hoạt. Các quy tắc nghiêm ngặt và nghĩa vụ hợp đồng có thể là một ràng buộc. Một phần của sự hấp dẫn của việc điều hành doanh nghiệp của riêng bạn là sự tự do mà nó mang lại cho bạn.

Hình ảnh miền công cộng qua Pixabay

Nhược điểm của Nhượng quyền thương mại

• Ít tự do hơn. Phần lớn cách thức hoạt động của bạn sẽ do chủ sở hữu nhượng quyền quyết định. Điều này có nghĩa là bạn có ít phạm vi hơn cho các ý tưởng, đổi mới và tùy chỉnh của riêng mình mà bạn sẽ có với một công ty độc lập. Hàng hóa và dịch vụ mà bạn cung cấp, cùng với cách bạn hoạt động, nói chung phải tuân theo các quy tắc nghiêm ngặt mà bạn có nghĩa vụ theo hợp đồng.
• Hợp đồng nghĩa vụ. Đây có thể là một vấn đề cụ thể. Hãy nhận biết những gì bạn đang đăng ký. Hợp đồng pháp lý sẽ giúp bạn làm mọi việc theo một cách cụ thể, ngay cả khi bạn muốn làm mọi việc theo cách khác. Sẽ có rất nhiều hợp đồng pháp lý, nếu bạn hoạt động như một nhượng quyền thương mại địa phương.
• Xung đột lợi ích. Nhượng quyền thương mại thường chiếm một phần doanh thu. Các nhà khai thác nhượng quyền dựa trên lợi nhuận. Mặc dù rõ ràng là có sự trùng lặp rõ ràng giữa doanh thu và lợi nhuận, nhưng chúng không giống nhau. Chủ sở hữu nhượng quyền có thể quy định rằng nhà điều hành nhượng quyền đảm nhận các nhiệm vụ mang lại doanh thu nhưng không có lợi nhuận (thường là do chi phí làm giảm hoặc lớn hơn tỷ suất lợi nhuận). Điều này có thể giúp ích cho thương hiệu nhượng quyền nhưng lại làm giảm lợi nhuận cho các nhà điều hành nhượng quyền. Người điều hành có thể không tránh khỏi việc thực hiện các nhiệm vụ không có lợi vì các thỏa thuận theo hợp đồng. Ví dụ: thương hiệu có thể cung cấp dịch vụ 24 giờ cho khách hàng. Nhà điều hành nhượng quyền thương mại cá nhân có thể có nghĩa vụ trả tiền cho nhân viên, v.v… để chi trả cho dịch vụ này, ngay cả khi nó không có lợi khi mở cửa vào những thời điểm nhất định trong ngày.
• Có nhiều rủi ro hơn bạn nghĩ. Sự thật là có một số nhượng quyền thương mại là mỏ vàng tiềm năng, nhưng nhiều nhượng quyền sẽ không bao giờ kiếm được tiền cho dù chúng được vận hành tốt như thế nào. Có rất nhiều yếu tố rủi ro, bao gồm vị trí, nhân khẩu học, nhân sự, tiếp thị, v.v. Nếu không có rủi ro lớn, công ty có thể sẽ không chọn mô hình nhượng quyền, họ sẽ tự thành lập chi nhánh và thu về lợi nhuận.
• Công ty không được cấu trúc chủ yếu cho nhu cầu của bạn. Nhượng quyền thương mại sẽ giúp bạn ở những nơi mà sở thích của bạn trùng khớp, nhưng sẽ cung cấp ít hoặc không giúp đỡ trong các trường hợp khác. Theo như công ty thấy, nhượng quyền thương mại riêng lẻ về cơ bản là công cụ tạo ra doanh thu. Họ sẽ chọn cách hoạt động của nhượng quyền thương mại tại địa phương của bạn, những dịch vụ và sản phẩm tốt mà bạn cung cấp cũng như những thứ khác, chẳng hạn như cách hoạt động của hệ thống hỗ trợ do máy tính vận hành.
• Nó xoay theo cả hai cách. Có, thương hiệu nhượng quyền và chủ sở hữu có thể giúp bạn. Nhưng nếu có vấn đề xảy ra với công ty ở cấp quốc gia hoặc quốc tế, nó có thể ảnh hưởng đến hoạt động nhượng quyền tại địa phương của chính bạn.

Sự lựa chọn giữa nhượng quyền thương mại và kinh doanh độc lập thực sự phụ thuộc vào nhiều yếu tố, một số yếu tố phức tạp và không đơn giản để đánh giá. Bạn nên xem xét cẩn thận những gì nhượng quyền thương mại đang cung cấp và rủi ro / lợi ích liên quan đến việc kinh doanh một mình.

Hình ảnh miền công cộng qua Pixabay

Tóm tắt: Sự khác biệt chính giữa hoạt động nhượng quyền và kinh doanh độc lập

• Sự đánh đổi chính là giữa tính linh hoạt và sự an toàn / hỗ trợ.
• Nếu bạn cảm thấy tự tin trong việc thiết lập thương hiệu của mình, cũng như có kiến ​​thức / kinh nghiệm khi bắt đầu kinh doanh và vận hành nó, thì bạn có thể tốt hơn với một công ty độc lập.
• Tuy nhiên, điều quan trọng là phải tính đến tất cả các yếu tố khác. Một doanh nghiệp nhỏ độc lập dễ bị lộ và dễ vỡ hơn nhiều so với một nhượng quyền thương mại lớn, khi phải cạnh tranh với các đối thủ.
• Một nhượng quyền sẽ có chiến lược tiếp thị chi tiết và sức mua lớn hơn. Họ thường cung cấp nhiều dịch vụ thông thường cho các nhượng quyền địa phương với chi phí tương đối thấp, các dịch vụ như đào tạo, bàn trợ giúp, bán lẻ trực tuyến, trung tâm cuộc gọi qua điện thoại, trang web tương tác, v.v.
• Quyết định lựa chọn, vào cuối ngày, cũng có thể dựa trên kiến ​​thức địa phương về sức mạnh (tiềm năng) của nhu cầu đối với sản phẩm / dịch vụ, sức mạnh của sự cạnh tranh và chi phí khởi động và hoạt động liên tục so với doanh thu.

Hỏi và Đáp

Câu hỏi: Doanh nghiệp độc lập là gì?

Trả lời: Đó là một doanh nghiệp không bị kiểm soát bởi bên ngoài. Các doanh nghiệp độc lập thường thuộc sở hữu tư nhân. Các doanh nghiệp không độc lập bao gồm các công ty trách nhiệm hữu hạn đại chúng, được sở hữu bởi cổ phần đầu tư được giao dịch trên thị trường chứng khoán và do đó tùy thuộc vào mong muốn của các cổ đông. Việc nhượng quyền kinh doanh cũng chịu sự tác động của các thế lực bên ngoài, vì họ phải tính đến nhu cầu và mong muốn của cá nhân hoặc nhóm người đã cấp quyền cho họ.

© 2014 Paul Goodman