Đặt vé khuyến mãi bằng swag: những điều bạn cần biết

Heidi Thorne (tác giả) qua Canva

Thỉnh thoảng, tôi sẽ lướt qua một blog đề xuất các tác giả sử dụng các sản phẩm quảng cáo (thường được gọi là swag) để quảng cáo sách của họ. Về lý thuyết, và là một nhà phân phối sản phẩm khuyến mại trước đây, tôi nói đó là một ý tưởng tuyệt vời.

Tuy nhiên, đó cũng là một ý tưởng tốn kém, đặc biệt là đối với các tác giả tự xuất bản. Bạn có thể dễ dàng thổi bay toàn bộ ngân sách sách và doanh thu của mình chỉ với một đơn đặt hàng!

Đây là những gì bạn cần biết.

Sản phẩm Khuyến mại, hay Swag là gì?

Các sản phẩm khuyến mại và quà tặng, hoặc swag, là hàng hóa vật chất như bút, áo phông, cốc, v.v. có in logo hoặc thông điệp tiếp thị trên chúng. Chúng được sử dụng để tiếp thị và quảng cáo doanh nghiệp hoặc nguyên nhân.

Chúng có thể là những công cụ tiếp thị rất hiệu quả do sức mạnh của chúng. Người nhận có thể giữ vật phẩm in dấu trong nhiều năm!

Làm thế nào có thể Swag được sử dụng cho sách?

Trong nhiều blog hoặc bài báo mà tôi đã xem, có rất nhiều cách sáng tạo để sử dụng swag để quảng cáo một cuốn sách. Dấu trang tùy chỉnh thường dùng để quảng cáo sách in. In ấn bìa sách hoặc tên sách lên áo phông hoặc cốc, giấy dán tường, đồ chơi… bạn đặt tên cho nó.

Một sản phẩm có dấu ấn cũng có thể là một ưu đãi hoặc một gói ưu đãi cho một cuốn sách. Ví dụ: một cuốn sách có thể được bán với áo phông dưới dạng một gói.

Một số tác giả cũng có thể muốn sử dụng chương trình khuyến mại có dấu ấn đặc biệt khi gửi sách in đến những người đánh giá sách tiềm năng để được chú ý nhiều hơn.

Tại sao việc sử dụng các sản phẩm khuyến mại (Swag, hàng hóa có thương hiệu hoặc bất cứ thứ gì bạn gọi) không phải là điều tuyệt vời để quảng cáo sách

Hạn chế của việc sử dụng Swag để quảng cáo sách

Giá cả

Hạn chế lớn nhất khi sử dụng các sản phẩm khuyến mãi cho sách là chi phí. Các mặt hàng thường cần được mua với số lượng lớn, thường có số lượng tối thiểu cao hàng trăm. Điều này thậm chí không tính đến chi phí vận chuyển các mặt hàng cho bạn, phí thiết lập và tác phẩm nghệ thuật. Một đơn đặt hàng sản phẩm khuyến mại có thể có giá vài trăm đô la.

May mắn thay, với nhiều công ty in ấn trực tuyến (chẳng hạn như Vistaprint), có sẵn mức tối thiểu thấp cho các mặt hàng in chìm, thậm chí chỉ có thể mua một mặt hàng. Nhưng giá mỗi mặt hàng có thể gấp vài lần nếu mua số lượng lớn. Ngay cả khi đó, vẫn tốt hơn nếu bạn mua một số lượng nhỏ một mặt hàng có giá cao hơn là mắc kẹt với hàng trăm đô la mà bạn sẽ phải cất giữ.

Đó là vật lý

Làm thế nào để độc giả tiềm năng nhận được sự hấp dẫn của cuốn sách? Đây là một trong những vấn đề lớn nhất. Nếu tôi nhớ không lầm, tôi đã thấy một tác giả coi việc gửi thư cho độc giả tiềm năng của mình. Ngoài ra, chi phí cao của các mặt hàng sẽ tiêu tốn tiền bạc nhanh hơn bạn có thể tưởng tượng, chưa kể đến thời gian, công sức và bưu phí cần thiết để đóng gói và vận chuyển.

Đúng như vậy, các mục như bookmark giấy phẳng có thể dễ dàng gửi bằng phong bì thông thường. Nhưng bạn vẫn phải trả chi phí cho món hàng, phong bì, địa chỉ và bưu phí (ở Hoa Kỳ tính đến thời điểm viết này là khoảng nửa đô la một con tem). Con số đó vẫn có thể lên tới hàng trăm đô la.

Đó là Quảng cáo Bán hàng Nhỏ với Lợi nhuận Nhỏ

Đây là lý do lớn nhất để không xem xét các sản phẩm khuyến mại cho một cuốn sách. Doanh thu trên mỗi cuốn sách hoặc tiền bản quyền bạn sẽ kiếm được có thể ít hơn tổng chi phí của vật phẩm khuyến mại. Bạn có thể kiếm được rất ít, không có gì cả, hoặc tệ nhất là bạn có thể thua lỗ.

Các sản phẩm khuyến mại phù hợp hơn với các chương trình khuyến mại nhắm đến người mua là khách hàng thường xuyên lặp lại hoặc những người đang mua nhiều (như ô tô). Những mặt hàng này giữ tên thương hiệu trước mắt khách hàng mà giá trị bán hàng trọn đời có thể là vài trăm đến vài nghìn đô la.

Nó có thể không dẫn đến bán hàng

Mặt hạn chế của các sản phẩm khuyến mại là có rất nhiều người thích nhận được món hàng đó, nhưng không thực sự quan tâm đến cái gì hoặc cho ai nó quảng cáo. Đây là một vấn đề đặc biệt là tại các sự kiện và triển lãm thương mại.

Mọi người không chia sẻ swag

Nếu độc giả tiềm năng cho rằng cuốn sách hấp dẫn, họ sẽ giữ nó. Điều đó thật tuyệt, nhưng điều đó có nghĩa là việc tiếp thị và bán hàng chỉ dừng lại ở đó. Họ sẽ không chuyển món hàng tuyệt vời đó cho một người bạn có thể trở thành người mua. Nhận một bài đăng hoặc chia sẻ về cuốn sách của bạn trên Facebook từ một người đọc hoặc người đánh giá — miễn phí! —Có thể có nhiều tác động hơn món đồ cực kỳ thú vị đó.

Kiểm tra bản ngã và ngân sách của bạn trước khi thanh toán

Chắc chắn, việc nhìn thấy tiêu đề hoặc tác phẩm nghệ thuật của cuốn sách của bạn trên một mục là một sự thúc đẩy bản ngã! Nhưng hãy kiểm tra ngân sách và bản ngã của bạn trước khi bạn nhấp vào nút Mua. Tại sao bạn muốn sử dụng swag để quảng cáo sách của mình? Bạn hy vọng sẽ thu được gì trong tổng doanh thu và tiền bản quyền từ chương trình khuyến mãi này? Không biết? Đừng mua.

Xem xét các lựa chọn thay thế quảng cáo chi phí thấp khác trước khi đăng ký.

In theo yêu cầu không chỉ dành cho sách!

In theo yêu cầu Swag? Vâng nó có thể

Một trong những người bạn tác giả của tôi thông báo rằng cô ấy đang chạy chiến dịch bán một chiếc cốc đặt riêng mà cô ấy đã sử dụng để giúp quảng cáo cuốn sách mới nhất của mình. Đó là một món đồ siêu dễ thương. Điều khiến tôi lo ngại là chiến dịch đang được chạy thử nghiệm trước khi đầu tư vào sản xuất và phát triển trang web để bán mặt hàng trên quy mô lớn hơn.

Đừng bao giờ đầu tư vào phát triển sản phẩm, sản xuất hoặc hàng tồn kho nếu bạn không cần thiết! Điều này sẽ tiêu tốn bất kỳ lợi nhuận nào bạn kiếm được từ việc bán sách hoặc từ trang phục mang thương hiệu của bạn. Trên thực tế, từ nhiều năm kinh nghiệm của tôi trong cả lĩnh vực swag và xuất bản, tôi có thể nói với bạn rằng bạn có thể sẽ bị thua lỗ hoặc thậm chí lâm vào cảnh nợ nần nếu tự mình làm.

Nhưng có một sự thay thế. Là một tác giả tự xuất bản, bạn đã quen với cách hoạt động của tính năng in theo yêu cầu (POD) nếu bạn sử dụng Kindle Direct Publishing (KDP). Chà, cơ hội tương tự cũng tồn tại đối với “hàng hóa” (hàng hóa) có thương hiệu.

Có những công ty sẽ in ấn và xử lý tất cả các khâu hậu cần cho các mặt hàng có thương hiệu như áo phông, cốc, tranh in nghệ thuật, túi xách, vỏ điện thoại và nhiều thứ khác cho một đơn hàng nhỏ như một chiếc. Chúng thường được gọi là các công ty thực hiện.

Đây là cách hoạt động của mô hình này. Công ty thực hiện cung cấp cho bạn lựa chọn các mặt hàng bạn có thể giới thiệu trong cửa hàng trực tuyến mà họ thường sẽ lưu trữ miễn phí hoặc một khoản phí nhỏ. Bạn tải biểu trưng hoặc tác phẩm nghệ thuật của mình lên (đảm bảo đó là tác phẩm nghệ thuật của riêng BẠN hoặc bạn có giấy phép và quyền sử dụng nó) lên trang web của công ty thực hiện. Bạn gửi người hâm mộ đến cửa hàng trực tuyến của mình, nơi họ có thể đặt hàng họ muốn.

Sau đó, công ty thực hiện in ấn hoặc sản xuất mặt hàng đã đặt hàng, xử lý giao dịch và vận chuyển mặt hàng đó đến người hâm mộ của bạn. Thuế bán hàng cũng thường do công ty cung cấp dịch vụ thu và xử lý, đây là một vấn đề lớn khi xem xét tất cả các luật thuế bán hàng phức tạp và đa dạng. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu cách công ty sẽ xử lý vấn đề thuế bán hàng quan trọng để bạn không bị phạt hoặc hóa đơn thuế bất ngờ khó chịu. Chi phí của mặt hàng, in ấn hoặc sản xuất, chi phí vận chuyển và phí giao dịch được trừ vào tổng doanh số bán hàng và bạn nhận được lợi nhuận còn lại trong tài khoản ngân hàng của mình. Hoàn toàn giúp bạn, cộng với việc bạn không có hàng tồn kho. Bạn chỉ phải chịu chi phí khi đơn đặt hàng được nhận và xử lý.

Một số công ty thực hiện phổ biến bao gồm Red Bubble, Printful, Printify và Print Aura. Mua hàng mẫu từ bất kỳ công ty thực hiện nào mà bạn đang cân nhắc để xem liệu dấu ấn và chất lượng sản phẩm có được chấp nhận hay không. Như mọi khi, hãy xem xét kỹ các điều khoản dịch vụ và phí trước khi quyết định lựa chọn.

Một lý do khác để sử dụng mô hình POD cho swag và hàng hóa có thương hiệu để quảng cáo sách của bạn là vì tôi nghĩ bạn sẽ thấy rằng rất, rất ít độc giả thực sự quan tâm đến việc mua những mặt hàng này. Điều này thực sự chỉ phù hợp với những người hâm mộ cuồng nhiệt, như những người hâm mộ Harry Potter . Đừng bao giờ đánh giá quá cao mức độ sẵn sàng của người hâm mộ khi mua thứ gì đó không phải là sách của bạn.