Định giá cuốn sách kindle của bạn ở mức 99 xu có thúc đẩy doanh số bán hàng không?

Định giá sách điện tử của bạn ở mức 99 xu có thực sự là một chiến lược tốt? Tìm hiểu lý do tại sao bạn có thể muốn tránh cách tiếp cận này.

Heidi Thorne (tác giả) qua Canva

Hiện tại, khi bạn định giá sách điện tử Kindle của mình ở mức tối thiểu là $ 0,99 USD, bạn sẽ được trả mức phí bản quyền cho Kindle Direct Publishing (KDP) tối thiểu là 35 phần trăm. Tuy nhiên, nếu bạn định giá cuốn sách của mình ở mức 2,99 đô la trở lên, cuốn sách đó đủ điều kiện nhận được khoản tiền bản quyền lên tới 70% (ở nhiều thị trường Amazon).

Làm toán. Bạn sẽ kiếm được tổng tiền bản quyền nhiều hơn từ năm đến sáu lần cho mỗi cuốn sách ở mức giá tối thiểu cao hơn. Vậy tại sao bạn lại sẵn sàng chấp nhận $ 0,35 nếu bạn có thể nhận được tổng tiền bản quyền ít nhất $ 2,09 cho cùng một cuốn sách? Tôi thấy rằng các tác giả mặc định giá rẻ nhất vì nhiều lý do, không có lý do nào có lợi nhất cho họ.

Những lý do tại sao các tác giả thử Chiến lược định giá 99 cent

(Và những vấn đề với những lý do đó.)

1. “Giá thấp sẽ khuyến khích độc giả mua và dùng thử sách của tôi.”

Đây là điều mà tôi nghe thấy trong các bình luận của tác giả.

Amazon cho phép người đọc trả lại sách điện tử Kindle để được hoàn tiền trong vòng 7 ngày. Vì vậy, không có rủi ro cho người đọc khi mua và dùng thử một cuốn sách ở bất kỳ mức giá nào. Được cho là, nếu Amazon thấy ai đó trả lại một tỷ lệ cao các giao dịch mua sách điện tử Kindle, họ có thể sẽ thực hiện một số hành động chống lại trình đọc lừa đảo, chẳng hạn như cảnh báo hoặc tạm ngưng tài khoản. Nhưng đối với hành vi bình thường, không lừa đảo, chúng ta có thể nói rằng đây là một phiên tòa công bằng cho cả người đọc và tác giả / nhà xuất bản.

Và bạn có thực sự muốn thu hút độc giả là những người mua hàng giá rẻ? Phần tồi tệ nhất của điều này là người đọc sẽ nghĩ rằng sách của bạn có giá thấp và bạn sẽ mất chúng khi bắt đầu tính giá cao hơn cho những cuốn sách trong tương lai. Những người mua này là người hâm mộ giảm giá và quà tặng miễn phí, không phải người hâm mộ công việc của bạn.

2. “Nó ngăn mọi người mua các bản sao chép lậu cuốn sách của tôi.”

Tôi đã nhận được một số ý kiến từ độc giả rằng giá sách Kindle 0,99 đô la sẽ khiến họ không mua sách lậu rẻ hơn. Tôi chắc rằng nhiều tác giả tự xuất bản có lo ngại rằng việc ăn cắp bản quyền tác phẩm của họ đang diễn ra.

Nhưng hãy xem vấn đề này như một tên cướp biển. Cướp biển có nhiều khả năng cố gắng thu lợi từ việc bán các bản sao bất hợp pháp của những cuốn sách rất nổi tiếng và rất đắt tiền có số lượng bán ra cao. Hầu hết các sách tự xuất bản không thuộc loại đó. Cướp biển có thể thấy đâu là mục tiêu trộm cắp hấp dẫn đối với chúng bằng các công cụ trực tuyến. Vì vậy, họ không đoán. Mặc dù điều này không có nghĩa là nó không xảy ra, nhưng cuốn sách tự xuất bản của bạn có lẽ không nằm trong tầm ngắm của những tên cướp biển.

Đừng phá giá công việc của bạn chỉ để ngăn chặn cướp biển.

3. “Tôi không mất bất cứ chi phí nào để tự xuất bản trên KDP.”

KDP có thể cho phép bạn tự xuất bản sách Kindle của mình miễn phí. Nhưng cuộc phiêu lưu viết lách của bạn KHÔNG miễn phí.

Hãy xem xét chỉ một vài chi phí mà bạn sẽ phải chịu khi là một phần của công việc kinh doanh tác giả của mình. Chỉ với dịch vụ lưu trữ trang web, tên miền và internet, bạn có thể chi tới 350 đô la trở lên mỗi năm. Chúng được gọi là chi phí chung. Bạn cũng có chi phí để sản xuất và tiếp thị sách điện tử của mình như chỉnh sửa và định dạng, quảng cáo, phần mềm, v.v. Vì vậy, chi phí kinh doanh tác giả của bạn có thể dễ dàng lên đến hàng trăm hoặc hàng nghìn đô la.

Nếu bạn kiếm được 0,35 đô la cho mỗi sách điện tử Kindle được bán, bạn sẽ phải bán 1.000 bản mỗi năm để trang trải chỉ 350 đô la chi phí. Doanh số bán hàng đó là một phần lớn đối với nhiều cuốn sách tự xuất bản. Tôi đã nghe ước tính rằng những cuốn sách tự xuất bản chỉ có thể bán được tổng cộng 250 đến 500 bản trong tất cả những năm chúng có sẵn để bán!

4. "Tôi sẽ làm cho nó lớn hơn."

Không, bạn sẽ không. Như chúng ta vừa nói về việc bán được số lượng lớn Sách điện tử Kindle của bạn là một kỳ công. Tạo ra khối lượng bán hàng cao hơn thường có nghĩa là chi phí quảng cáo và khuyến mại cao hơn, có thể tăng lên nhanh chóng.

Như tôi đã thảo luận trong các bài đăng và podcast khác, thực tế bạn có thể mong đợi rằng chỉ khoảng 1% nền tảng tác giả của bạn — quy mô cơ sở người hâm mộ — sẽ thực sự mua sách của bạn. Làm toán đó. Nếu bạn không có hàng nghìn nghìn người theo dõi và người hâm mộ trên mạng xã hội, thì rất khó đạt được doanh số bán hàng cao.

Mọi người mua và đọc sách của bạn vì họ muốn sách của bạn, không phải vì nó là $ 0,99.

Vấn đề Kindle Unlimited

Bạn cũng phải nhớ rằng những người ham đọc sách có thể có tư cách thành viên đăng ký Kindle Unlimited cho phép họ mượn tối đa 10 cuốn sách cùng một lúc. Điều này cho phép họ tiêu thụ sách Kindle với chi phí thấp hơn 0,99 đô la mỗi cuốn. Giá sách 0,99 đô la của bạn không khuyến khích họ đọc; tựa đề của bạn hiện có trên Kindle Unlimited. (Lưu ý: Đăng ký KDP Select và tính độc quyền của Amazon là bắt buộc để tiêu đề của bạn có sẵn trên KU.)

Trong trường hợp này, sách Kindle của bạn sẽ được giảm giá đáng kể bất kể giá của bạn là bao nhiêu. Vậy tại sao lại giảm giá?

Có bao giờ có bất kỳ sự biện minh nào cho sách điện tử 99 Cent không?

Đúng!

Một số tác giả định giá sách Kindle của họ ở mức 0,99 đô la khi ra mắt sách, thường dưới dạng Ưu đãi đếm ngược Kindle (nếu tên sách được đăng ký trong KDP Select), để khuyến khích bán hàng và đánh giá sớm. Điều đó hợp lý vì giá đó chỉ áp dụng trong thời gian rất hạn chế (tối đa 5 ngày).

Ngoài ra, nếu sách Kindle của bạn là một cuốn sách cực kỳ ngắn, mức giá $ 0,99 có thể phù hợp. Trong Kindle Store, chúng có thể được gọi là Kindle Short Reads, mất 15 phút đến 2 giờ để đọc và có thể hoàn thành trong một lần ngồi.

Tuy nhiên, tôi đã xuất bản một số sách Kindle loại “đọc ngắn”, mỗi cuốn tập trung vào một chủ đề rất hẹp. Sau đó, tôi gói trọn bộ sách liên quan này vào một hộp đặt ở mức giá cao hơn nhiều so với $ 0,99, nhưng đủ hợp lý để làm cho việc mua theo gói trở nên hấp dẫn. Cả các tiêu đề riêng lẻ lẫn bộ hộp đều không hoàn thành xuất sắc khi so sánh với các tác phẩm dài hơn, có giá cao hơn của tôi.

Cách tìm giá phù hợp cho sách điện tử Kindle của bạn

Định giá là một kỹ năng phức tạp mà ngay cả những chuyên gia tiếp thị tài năng nhất cũng phải vật lộn. Việc tìm kiếm mức giá phù hợp đòi hỏi phải biết sự cạnh tranh và chi phí của bạn. Và thậm chí sau đó nó có thể là một canh bạc.

Một công cụ mà các tác giả Kindle hiện có tùy ý sử dụng là công cụ Hỗ trợ định giá (Beta) của KDP (Kindle Direct Publishing). Công cụ này đánh giá bản thảo sách Kindle đã tải lên của bạn so với các sách tương tự khác trên Amazon. Sau đó, nó cho bạn biết mức giá mà bạn có thể tối ưu hóa tiền bản quyền của mình. Những gì tôi đã tìm thấy khi sử dụng công cụ này là có những trường hợp tôi quá cao hoặc quá thấp về giá cả cạnh tranh, có thể ở mức 99 cent hoặc có thể không. Tôi thấy rằng nó hiếm khi thấp như vậy.

Mặc dù công cụ này có thể cung cấp cho bạn mức giá phù hợp với thị trường, nhưng nó không tính đến chi phí của bạn. Vì vậy, có, bạn cũng cần thực hiện phân tích chi phí để đặt giá phù hợp cho sách điện tử Kindle của mình. Nhưng nếu bạn thấy rằng công cụ Hỗ trợ định giá KDP liên tục đề xuất các mức giá thấp hơn nhiều so với kỳ vọng và mục tiêu lợi nhuận của bạn, điều đó có thể cho thấy rằng thị trường không có khả năng phân phối cho bạn. Sau đó, bạn có thể cần phải giảm chi phí sản xuất và chi phí chung để đáp ứng mức giá thị trường của bạn.