Mục lục:
- Quảng cáo chiêu hàng thang máy là gì?
- Cách viết quảng cáo chiêu hàng thang máy
- "Vì vậy, một quảng cáo chiêu hàng thang máy cần dài từ 30 đến 60 giây. Đó là bao nhiêu từ?"
- Làm thế nào và khi nào bạn nên cung cấp quảng cáo chiêu hàng thang máy của mình?
iStockPhoto.com / slobo
Quảng cáo chiêu hàng thang máy là gì?
Thuật ngữ quảng cáo chiêu hàng (đôi khi được gọi là bài phát biểu ngắn gọn, quảng cáo trên mạng và trong tiếng bản ngữ kinh doanh là " 60 giây") là một bài thuyết trình bán hàng rất ngắn gọn kể về câu chuyện của người bán trong thời gian đi thang máy dap xe. Tùy thuộc vào độ cao của tòa nhà và số lần dừng của ô tô, thời gian đó có thể là vài giây hoặc vài phút. Chuẩn bị sẵn bản quảng cáo chiêu hàng này có thể giúp nhân viên bán hàng và chủ doanh nghiệp chuẩn bị cho những cuộc gặp gỡ tình cờ với khách hàng tiềm năng có thể xảy ra trong thang máy bất cứ lúc nào.
Tất nhiên, các sự kiện mạng thường không được tổ chức trong thang máy. Nhưng khái niệm quảng cáo chiêu hàng để tạo "thương mại" mạng đã trở thành một tiêu chuẩn được sử dụng cho các sự kiện trực tiếp vì 30 đến 60 giây có thể là khoảng thời gian bạn phải kết nối với một khách hàng tiềm năng.
Cách viết quảng cáo chiêu hàng thang máy
Mặc dù không có công thức khó và nhanh chóng và có thể có vô số biến thể, nhưng một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả thường sẽ bao gồm các yếu tố sau:
- Tên của bạn, công ty (tùy chọn, nhưng được đề xuất) và những gì bạn làm (ví dụ: huấn luyện viên, nhà hoạch định tài chính, v.v. — không phải chủ tịch, giám đốc điều hành hoặc một số chức danh không cần thiết khác).
- Ai bạn giúp.
- Làm thế nào bạn giúp.
- Kêu gọi hành động.
- Tên, công ty và chức danh của bạn một lần nữa (mặc dù bạn có thể chỉ muốn nói tên của mình), cùng với một dòng giới thiệu dễ nhớ (tùy chọn) ở cuối.
Nó thật sự đơn giản! Nhưng tôi không thể nói cho bạn biết tôi đã nghe bao nhiêu lần quảng cáo chiêu hàng trong những năm qua mà mọi người thậm chí quên nói tên của họ.
Lưu ý rằng một số nhóm mạng, đặc biệt là nhóm khách hàng tiềm năng, có thể có một công thức quảng cáo chiêu hàng cụ thể mà họ muốn bạn sử dụng. Sử dụng bất cứ điều gì có thể chấp nhận được cho nhóm.
"Vì vậy, một quảng cáo chiêu hàng thang máy cần dài từ 30 đến 60 giây. Đó là bao nhiêu từ?"
Tôi đã ước tính số lượng từ cần thiết cho một quảng cáo chiêu hàng từ khi tôi phải viết một số quảng cáo trên radio nhiều năm trước. Quy tắc chung của tôi là 25 đến 30 từ cho mỗi 15 giây. Bạn có thể nói nhanh hơn thế không? Bạn chắc chắn có thể! Nhưng khi bạn muốn mọi người thực sự nghe thấy những gì bạn đang nói, bạn cần phải nói chậm lại, nhấn mạnh từng từ và không nghe như thể bạn đang hết hơi (và hết thời gian!).
Chuẩn bị nhiều phiên bản quảng cáo chiêu hàng tiêu chuẩn của bạn để bạn sẵn sàng truyền tải thông điệp của mình bất kể thời gian giới hạn mà bạn được phép. Trong khoảng thời gian chào hàng ngắn nhất (thường là khoảng 15 giây), bạn có thể chỉ có thể gọi tên và một vài từ về những gì bạn làm. Nhưng hãy sẵn sàng cho điều đó!
Đây là một tài liệu tham khảo hữu ích:
- 60 giây: 100 đến 120 từ
- 30 giây: 50 đến 60 từ
- 15 giây: 25 đến 30 từ
Làm thế nào và khi nào bạn nên cung cấp quảng cáo chiêu hàng thang máy của mình?
Trong nhiều nhóm và sự kiện kết nối, sẽ có một hoạt động được chỉ định trong đó những người tham dự có cơ hội để đưa ra lời chào hàng thang máy của họ cho toàn bộ nhóm hoặc cho những người ngồi ngay xung quanh họ.
Bên ngoài một trong những hoạt động chính thức này, bạn sẽ bắt đầu quảng cáo chiêu hàng một cách hợp lý và tự nhiên khi ai đó mới hỏi bạn làm gì. Vì bạn có thể đã chia sẻ tên của mình khi bạn giới thiệu bản thân với ai đó mới, bạn có thể sẽ viết tắt quảng cáo chiêu hàng của mình để chỉ bao gồm phân đoạn "bạn làm gì" và "bạn giúp ai". Trong những trường hợp này, bạn có thể kết thúc và kéo dài cuộc trò chuyện bằng một thứ gì đó tương tự như một trong những cách sau:
- "Bạn đã bao giờ sử dụng một dịch vụ (hoặc sản phẩm) như thế này chưa và trải nghiệm của bạn là gì?"
Tùy chọn này sẽ được sử dụng nếu người bạn đang nói chuyện là một ứng cử viên lý tưởng. Bạn sẽ ngạc nhiên về những gì bạn có thể nghe thấy. Lưu ý rằng sau khi bạn nghe câu trả lời, bạn không nên bắt đầu một lời rao bán hàng tràn lan! Nhưng bạn sẽ muốn mời những khách hàng tiềm năng lý tưởng cho một cuộc trò chuyện chuyên sâu hơn bên ngoài sự kiện.
- "Có ai đó trong mạng lưới của bạn có thể đang cần những gì tôi phải cung cấp không?"
Tùy chọn thứ hai này tôn vinh mạng lưới của người đó và sẽ khuyến khích anh ta dò tìm địa chỉ liên hệ của mình để tìm khả năng. Nếu người đó có mối quan hệ với bạn, hãy yêu cầu một lời giới thiệu chính thức, có thể qua email hoặc mạng xã hội. KHÔNG liên hệ với bất kỳ khách hàng tiềm năng nào cho đến khi xác nhận rằng người đó muốn nghe ý kiến của bạn. Nhấp vào đây để tìm hiểu những gì tạo nên một giới thiệu tốt.
Những câu hỏi này có thể khiến những người này tìm hiểu sâu hơn một chút và chúng tôi hy vọng sẽ dành nhiều thời gian chất lượng hơn cho bạn.
© 2016 Heidi Thorne