Những cách tuyệt vời để quảng bá công việc kinh doanh trong thế giới thực của bạn trên web

Quảng cáo doanh nghiệp 'Bricks and Mortar' của bạn bằng cách sử dụng sức mạnh của Internet

Pixabay

Tiếp thị truyền thống

Vì vậy, bạn có một doanh nghiệp 'thế giới thực' và bạn đang làm tiếp thị trong thế giới thực. Có thể bạn đang quảng cáo trên báo / tạp chí hoặc tạp chí thương mại. Nếu bạn là một doanh nghiệp có trụ sở tại địa phương, bạn có thể đã thực hiện các biểu ngữ bên đường, hoặc có thể in một số tài liệu quảng cáo và tờ rơi và phân phát chúng. Tất cả các phương pháp này đều có hai điểm chung: chúng truyền thống (đã được thử và đáng tin cậy) và chúng có thể tốn kém.

Tiếp thị trực tuyến

Ngay cả khi doanh nghiệp 'Bricks and Mortar' của bạn có rất ít liên quan đến internet, giả sử bạn là một thợ sửa ống nước — vì vậy doanh nghiệp của bạn mang tính thực tiễn cao, có kỹ năng và thể chất — bạn vẫn có thể hưởng lợi từ sự hiện diện trực tuyến. Ngay cả khi doanh nghiệp của bạn là một chặng đường dài so với một doanh nghiệp dựa trên internet điển hình. Nhưng tại sao không tiếp tục với cách tiếp thị trong thế giới thực? Chà, bạn sẽ rất vui khi biết rằng tôi không nói rằng hãy loại bỏ các phương pháp tiếp thị truyền thống. Những gì tôi đề nghị là ngay cả khi bạn 'không quan tâm' đến tiếp thị internet cho doanh nghiệp của mình, bạn thực sự nên xem xét nó.

Dưới đây là một vài lý do tại sao:

• Thường thì nó không đắt hoặc thậm chí miễn phí
• Rất có thể khi ai đó đang tìm kiếm một thợ sửa ống nước tại địa phương, v.v., họ sẽ chuyển sang Google trước (nếu không, sẽ đóng cửa sau)
• Nó thường có thể dễ dàng theo dõi để kiểm tra xem các nỗ lực tiếp thị của bạn có hiệu quả hay không
• Thường thì nó rất dễ thiết lập (mặc dù một số phương pháp có nhiều đường cong học tập hơn)
• Bạn thường có thể thiết lập nó ở chế độ tự động, tiết kiệm thời gian và tiền bạc

Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể làm:

Có được một trang web cho doanh nghiệp của bạn là điều cần thiết

Pixabay

Được tìm thấy trực tuyến: Nhận một trang web

Khi khách hàng tiềm năng, địa phương của bạn đang tìm kiếm một thợ sửa ống nước (hoặc thợ điện, thợ xây dựng, v.v.), điều đầu tiên họ có thể làm là hỏi bạn bè và người thân xem họ có thể giới thiệu một người hay không. Truyền miệng luôn là hình thức quảng cáo miễn phí tốt nhất. Tuy nhiên, nếu họ không gặp người giao dịch mà họ đang tìm kiếm bằng phương pháp này, họ sẽ luôn chuyển sang Google. Khi mọi người chuyển sang Google, họ sẽ nghiên cứu thợ ống nước (hoặc thợ điện, thợ xây dựng, v.v.) và tìm trang web của thợ sửa ống nước, nơi thợ sửa ống nước mà họ lựa chọn sẽ có tất cả các chi tiết liên hệ của anh ấy / cô ấy, cộng với lời chứng thực cho biết anh ấy / cô ấy là một thợ sửa ống nước tuyệt vời như thế nào (gần như tốt như truyền miệng).

Chủ đề chung khi quảng cáo doanh nghiệp của bạn trực tuyến là có một tiêu điểm mà tất cả khách hàng của bạn đều hướng đến — luôn phải là một trang web. Nếu bạn chưa thử quảng cáo doanh nghiệp của mình trực tuyến trước đây thì bước đầu tiên sẽ là thiết lập và chạy trang web. Sau đó, đặt địa chỉ trang web của bạn trên càng nhiều diễn đàn miễn phí và thư mục trực tuyến càng tốt, trước khi chi tiêu bất cứ thứ gì cho các chương trình như AdWords.

Vì vậy, cho dù bạn yêu thích Internet hay không, bạn sẽ cần một trang web. Nếu bạn không có được sự hiện diện trực tuyến, bạn có khả năng bỏ lỡ toàn bộ hoạt động kinh doanh. Có được trang web của riêng bạn dễ dàng hơn bao giờ hết, với các công ty như Squarespace giúp bạn dễ dàng thiết lập và vận hành với chi phí hợp lý nếu bạn không quan tâm đến việc học cách xây dựng trang web của riêng mình. Lựa chọn khác đáng xem xét của bạn là nhờ một nhà thiết kế trang web làm điều đó cho bạn với chi phí một lần — nó có thể rẻ hơn bạn nghĩ.

Sử dụng AdWords

AdWords là một cách để các doanh nghiệp quảng cáo trực tiếp trên Google. Điều quan trọng là bạn có thể thiết lập nó để chỉ hiển thị quảng cáo cho khu vực địa phương của bạn (nếu bạn là doanh nghiệp địa phương), theo dõi phản hồi bạn nhận được (điều này không dễ dàng như vậy với các quảng cáo truyền thống trên báo và tạp chí). Bạn cũng có thể đặt ngân sách của riêng mình — vì vậy, không có bất ngờ khó chịu nào. Để tìm hiểu thêm về AdWords, chỉ cần google 'adwords'.

Bất kể doanh nghiệp của bạn là gì, họ sẽ là một diễn đàn trực tuyến cho nó

Pixabay

Tham gia Diễn đàn hoặc Nhóm Facebook

Bạn có thể kiếm được một số quảng cáo miễn phí tuyệt vời khi tham gia một số diễn đàn trực tuyến hoặc các nhóm cùng chí hướng trên các nền tảng như Facebook. Bằng cách tham gia một diễn đàn, cụ thể là một diễn đàn trong lĩnh vực chuyên môn của bạn, bạn không chỉ có thể tham gia trợ giúp những người khác trên diễn đàn bằng kiến ​​thức chuyên môn của mình (nâng cao hồ sơ của bạn trong diễn đàn), mà một số diễn đàn sẽ cho phép bạn chèn một liên kết đến doanh nghiệp của mình trang web — vì vậy có khả năng mang đến nhiều khách hàng hơn theo cách của bạn. Làm thế nào để bạn tìm thấy một diễn đàn cho ngành của bạn? Chỉ cần google 'forum' và sau đó là ngành của bạn (tức là thợ sửa ống nước trong diễn đàn).

Thư mục Trực tuyến và Trang web Danh sách

Có hàng trăm thư mục trực tuyến và các trang web liệt kê mà bạn nên khám phá. Hầu hết các trang web này sẽ cho phép bạn chèn một liên kết đến trang web của mình (và có thể hiển thị số điện thoại của bạn), một lần nữa gửi nhiều khách hàng tiềm năng hơn theo cách của bạn. Phần lớn các trang web này miễn phí đưa các chi tiết cơ bản của bạn vào (mặc dù một số sẽ cố gắng 'bán thêm' các gói quảng cáo cao cấp của họ). Dưới đây là một vài trong số những điều rõ ràng nhất:

• Localworks (US)
• Google Doanh nghiệp của tôi
• Chỉ mục miễn phí (Anh)
• Freeads (Anh)
• Yelp
• Craigslist (Mỹ)
• Gumtree (Anh)

Sử dụng sức mạnh của YouTube

Quảng cáo doanh nghiệp của bạn bằng YouTube là một ý tưởng tuyệt vời và một nơi khác được tìm thấy trên web. Tạo một video đơn giản cho YouTube có thể dễ dàng như nói chuyện với iPhone của bạn. Hai điều kiện khi tải nội dung lên YouTube là:

1. Làm cho video của bạn trở nên hữu ích. Các video hướng dẫn giúp những người gặp các vấn đề cụ thể trở nên tốt hơn trên YouTube, vì vậy hãy suy nghĩ về loại vấn đề mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể gặp phải và thể hiện kiến ​​thức chuyên môn của bạn bằng cách tạo các video ngắn về cách giải quyết chúng.
2. Đảm bảo video bạn chia sẻ có nội dung tốt, chất lượng hình ảnh và âm thanh cao. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng bạn bao gồm một liên kết quay lại trang web của mình trong phần mô tả. Đăng ký tài khoản YouTube để bắt đầu.

Bắt đầu với YouTube

Nhóm Linkedin

Nhóm LinkedIn có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với những người khác trong ngành của bạn để giúp truyền bá thông điệp của bạn. Hơn hết, bạn có thể quảng bá dịch vụ của mình trong các nhóm miễn là bạn không vượt lên trên, nhưng giống như tất cả các phương tiện truyền thông xã hội, đừng quên về mạng xã hội và đảm bảo rằng bạn tham gia vào các cuộc trò chuyện trong nhóm và cố gắng tỏ ra hữu ích — điều này sẽ giúp xây dựng danh tiếng của bạn trong cộng đồng LinkedIn.

Tạo danh sách email

Nếu bạn không thu thập email liên hệ của khách hàng tiềm năng thì bạn đang bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời để bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khách hàng tương lai của mình. Khách hàng tiềm năng ít nhất phải có thể đăng ký vào danh sách email của bạn từ trang web của bạn — nhưng hầu hết khách hàng sẽ cần một chút khuyến khích, vì tất cả chúng ta đều bị ngập trong email mỗi ngày — vì vậy, hãy cung cấp cho họ thứ gì đó có giá trị để đổi lại có thể liên hệ với họ trong tương lai. Những gì bạn cung cấp cho họ là tùy thuộc vào bạn, nhưng nó cần phải có giá trị đối với họ. Thông thường, các công ty sẽ cung cấp sách điện tử (không nhất thiết phải là 'Chiến tranh và Hòa bình') hoặc một báo cáo hữu ích. Đảm bảo rằng khi bạn liên hệ lại với khách hàng rằng bạn không chỉ bán hàng cho họ,Một lần nữa, một loạt email ngắn đưa ra lời khuyên hữu ích có thể được đánh giá cao và sau đó khi bạn nói với họ về đề nghị mới nhất của mình, họ có thể sẽ chấp nhận bạn hơn.

Xây dựng lòng tin của khách hàng với các trang web đánh giá

Trừ khi doanh nghiệp của bạn được giới thiệu bằng cách truyền miệng — luôn là cách tốt nhất để có được hoạt động kinh doanh mới — khách hàng tiềm năng của bạn sẽ gặp vấn đề về lòng tin, sau cùng họ không biết bạn hoặc thậm chí biết ai đó biết bạn. Các trang web như Trust Pilot và Yelp giúp bạn vượt qua các vấn đề về niềm tin, vì khách hàng tiềm năng của bạn có thể truy cập các trang web này và đọc các bài đánh giá đã được xác minh về doanh nghiệp của bạn, do đó giúp họ đưa ra quyết định trở thành khách hàng tiếp theo của bạn.

Pixabay

Mẹo để Quảng bá Doanh nghiệp Trực tuyến 'Thế giới Thực' của bạn

Thực hiện một cách tiếp cận thông thường để sử dụng phương tiện truyền thông xã hội. Hầu hết mọi người, khi họ truy cập trực tuyến đều tìm kiếm thứ gì đó để giải trí hoặc giáo dục / giúp đỡ họ — Tôi nếu bạn có thể làm cả hai việc quảng cáo đồng thời và tinh tế doanh nghiệp của mình thì bạn có khả năng nhận được nhiều lượt truy cập hơn, nội dung của bạn có thể được chia sẻ cuối cùng bạn sẽ có được nhiều công việc kinh doanh hơn.

Xây dựng doanh nghiệp của bạn trực tuyến cần có thời gian

Xây dựng sự hiện diện trực tuyến cần nhiều thời gian. Đừng mong đợi mọi thứ sẽ xảy ra trong một sớm một chiều, một trong những lý do khiến một số trang web bắt đầu nhận được nhiều sự quan tâm là vì chúng đã tồn tại được một thời gian (có thể là hơn một vài năm). Đừng từ bỏ các chiến lược trực tuyến của bạn chỉ vì bạn không thấy kết quả ngay lập tức.

Tuân theo Quy tắc 80/20

Trong mọi nỗ lực của bạn, hãy áp dụng quy tắc 80/20. Như tôi đã nói trước đó, cần có thời gian để xây dựng sự hiện diện trực tuyến hiệu quả, nhưng cuối cùng, bạn sẽ bắt đầu thấy nhiều kết quả hơn (lượt truy cập, yêu cầu, v.v.). Điều quan trọng là bạn phải theo dõi những nỗ lực truyền thông xã hội nào đang mang lại hiệu quả lớn nhất (đó là Facebook, trang web của bạn hay LinkedIn, v.v.). Quy tắc 80/20 trong trường hợp này nói rằng 80 phần trăm khách hàng mới của bạn sẽ đến từ 20 phần trăm nỗ lực trực tuyến của bạn. Bằng cách theo dõi nỗ lực của mình, bạn có thể tìm ra 80% khách hàng đó đến từ đâu (20% nỗ lực), khi nào hãy tìm hiểu, sau đó tăng gấp đôi nỗ lực của bạn trong lĩnh vực đó (vì vậy nếu là Facebook, hãy đăng thêm hoặc quảng cáo, nếu đó là trang web của bạn, hãy làm việc trên SEO và các bài đăng trên blog, v.v.).

Đừng Spammy

Trong tất cả các nỗ lực của bạn, hãy nhớ rằng hầu hết mọi người lên mạng tìm kiếm sự giải trí hoặc trợ giúp — vì vậy đừng cố gắng bán hàng cho họ mọi lúc mọi nơi — bạn sẽ không thích và họ cũng vậy. Hãy xây dựng lòng tin trước bằng cách giúp đỡ họ, sau đó họ có nhiều khả năng trở thành khách hàng hơn.

© 2019 Jerry Cornelius