Mục lục:
- Cách tiếp thị doanh nghiệp của bạn với giá dưới 100 đô la
- 1. Dạy: Tổ chức Hội thảo, Lớp học hoặc Sự kiện
- Nếu một đứa trẻ có thể làm được, bạn cũng vậy
- Tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn
- 2. Quảng cáo chéo với các doanh nghiệp bổ sung
- Ví dụ về Quảng cáo chéo
- Lợi ích cho Doanh nghiệp Khác là gì?
- 3. Xây dựng các mối quan hệ
- ROI khi xây dựng mối quan hệ là vô hạn
Đọc câu chuyện của tôi về cách tôi bắt đầu kinh doanh thông tin thành công khi còn là một thiếu niên và nhận được lời khuyên về cách làm cho một công việc kinh doanh như vậy có lãi.
Canva
Tôi đã không nhận ra điều đó vào thời điểm đó, nhưng khi tôi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình, dạy cho những người già và người già còn bối rối cách sử dụng máy tính của họ, gửi email và tránh vi rút hoặc bị lừa đảo trực tuyến, tôi đã bán một sản phẩm thông tin.
Kể từ đó, tôi rõ ràng đã chuyển sang những thứ lớn hơn và tốt hơn, nhưng các nguyên tắc cơ bản của việc bán thông tin vẫn như cũ: Mục tiêu của bạn là giúp khách hàng của bạn đạt được kết quả mong muốn nhanh nhất và dễ dàng nhất có thể.
Cách tiếp thị doanh nghiệp của bạn với giá dưới 100 đô la
Với suy nghĩ đó, hôm nay tôi sẽ hướng dẫn bạn một số cách để bạn có thể bắt đầu tiếp thị doanh nghiệp của mình với giá dưới 100 đô la, bao gồm cả cách tôi quản lý để xây dựng một công việc kinh doanh có lãi từ phòng ngủ của mình ở tuổi 14, không cần tiền và không có kinh nghiệm trước đó— và không có nhiều sự tự tin!
Là một doanh nhân mới hoặc người sáng lập công ty khởi nghiệp, bạn rất có thể có ngân sách hạn chế và phải vật lộn để cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu quốc tế, nhưng đừng để điều đó ngăn cản bạn tạo ra nhiều doanh thu!
- Dạy: Tổ chức hội thảo, lớp học hoặc sự kiện
- Quảng cáo chéo với các doanh nghiệp bổ sung
- Xây dựng mối quan hệ
1. Dạy: Tổ chức Hội thảo, Lớp học hoặc Sự kiện
Bất kể bạn làm trong ngành gì, luôn có điều gì đó bạn có thể dạy! Tôi bắt đầu hành trình kinh doanh của mình thông qua việc giảng dạy. Tôi đã cung cấp cho người cao niên các lớp học về cách sử dụng Internet, gửi email và giữ máy tính của họ sạch sẽ khỏi vi rút. Lúc đó tôi 14 tuổi, còn trẻ và thiếu kinh nghiệm, nhưng tôi hiểu cách sử dụng máy tính và họ thì không. Công cụ rất đơn giản.
Khi tôi dạy các kỹ năng CNTT cho những người về hưu đang bối rối, họ thường nói với tôi rằng họ đánh giá cao việc tôi giải thích những gì đang xảy ra, thay vì chỉ lật tẩy và sửa chữa nó. Vấn đề là, họ không bao giờ nhớ (hoặc có lẽ quá lười biếng) để tự sửa chữa nó vào lần sau, vì vậy họ sẽ đi thẳng đến tôi và tôi vui vẻ nhảy lên chiếc xe đạp của mình khi biết rằng sẽ có thêm 50 đô la nữa. ngân hàng. (Tôi tính phí 15 giờ một giờ và đôi khi tôi phải mất ba giờ để sửa máy tính bị nhiễm vi-rút hoặc bị hỏng).
Trên hết, tỷ suất lợi nhuận của tôi trên những lần bán hàng này là 100% vì tôi đã không chi một xu nào để có được những khách hàng này. Điều đó có vẻ không nhiều, nhưng chắc chắn là một khoản tiền bỏ túi tốt cho một đứa trẻ 14 tuổi để mua trò chơi điện tử và bánh pizza!
Nếu một đứa trẻ có thể làm được, bạn cũng vậy
Tôi nhớ lúc đầu tôi đã rất kinh hãi; Tôi lo lắng rằng mọi người sẽ không coi trọng tôi vì tôi chỉ là một đứa trẻ, tôi còn thiếu kinh nghiệm, và tôi chưa bao giờ là một giáo viên trước đây, chỉ là một học sinh. Khi tôi lấy hết can đảm để làm điều đó, họ không chỉ coi trọng tôi mà còn tôn trọng lời khuyên của tôi VÀ rất sẵn lòng trả tiền cho tôi cho các dịch vụ của tôi!
Từ phương pháp này, tôi đã có được một số khách hàng sẽ gọi điện cho tôi yêu cầu gọi ra với một số báo mới vài tuần một lần và tôi sẽ lập hóa đơn cho họ trong vài giờ nữa. Giá trị trọn đời của khách hàng của tôi cứ tiếp tục phát triển và tăng trưởng. Tôi đã sử dụng công việc giảng dạy để tạo uy quyền, xây dựng khán giả địa phương và bán hàng khi còn là một đứa trẻ 14 tuổi nhút nhát, ít nói. Nếu đứa trẻ đó làm được, bạn cũng có thể làm được.
Tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn
Cho dù bạn đang bán thông tin (phần mềm, dịch vụ, huấn luyện) hay sản phẩm vật lý, bạn có thể bắt đầu tương tác với khán giả chỉ bằng cách tổ chức hội thảo hoặc lớp học và chia sẻ một số kỹ năng bạn có. Làm như vậy bạn sẽ chỉ tốn rất ít tiền.
Ví dụ 1: Khởi nghiệp công nghệ: Nếu bạn điều hành một công ty khởi nghiệp công nghệ, việc tổ chức các buổi gặp mặt hàng tháng cho các doanh nhân công nghệ sẽ không tốn kém gì. Nó không cần phải là bất cứ điều gì phức tạp, cung cấp một bài phát biểu hoặc một số đào tạo, cung cấp một số giá trị và cho mọi người cơ hội kết nối. Đó là tất cả những gì nó cần. Bạn sẽ sớm thấy các mối quan hệ có giá trị bắt đầu phát triển và công việc kinh doanh của bạn được lan truyền thông qua truyền miệng.
Ví dụ 2: Kinh doanh nến: Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp bán nến thơm, bạn có thể rất dễ dàng tổ chức một lớp học hướng dẫn mọi người cách tự làm nến đơn giản tại nhà. Bạn có thể nghĩ rằng điều này sẽ làm mất đi cơ sở khách hàng của bạn, nhưng thực ra bạn có thể bán sản phẩm của mình trong và sau sự kiện. Bạn cũng sẽ xây dựng mối quan hệ với những người đã quan tâm đến việc mua và sử dụng nến thơm — đối tượng lý tưởng của bạn! Chiến lược là thu hút khách hàng. Mọi người vốn dĩ rất lười biếng, và họ có nhiều khả năng chỉ đơn giản là mua sản phẩm của bạn hơn là thực sự bỏ đi và bắt đầu sản xuất của riêng họ.
2. Quảng cáo chéo với các doanh nghiệp bổ sung
Nếu bạn không sẵn sàng dạy, hãy xem xét việc quảng cáo chéo các doanh nghiệp khác. Quảng cáo chéo là nơi bạn tìm thấy một doanh nghiệp trong cùng một ngách hoặc bổ sung, nhưng không phải là đối thủ cạnh tranh, vì vậy, bạn có thể cung cấp giá trị gia tăng cho đối tượng của họ để đổi lại họ được hiển thị.
Tìm kiếm các doanh nghiệp khác mà bạn có thể cung cấp quảng cáo chéo rất dễ dàng; trên thực tế, toàn bộ chiến lược này có thể được áp dụng chỉ trong một ngày và có thể mang lại lợi ích cho tất cả mọi người từ Doanh nhân mới đến các công ty nằm trong danh sách Fortune 500.
Ví dụ về Quảng cáo chéo
Giả sử bạn đang điều hành một doanh nghiệp trong lĩnh vực sức khỏe và bạn bán các kế hoạch ăn kiêng, lời khuyên dinh dưỡng và thực phẩm tốt cho sức khỏe. Bạn có thể áp dụng chiến lược quảng cáo chéo bằng cách tiếp cận các huấn luyện viên cá nhân trong khu vực của bạn; Thật hợp lý khi kết luận rằng những người sẵn sàng trả tiền cho chương trình Huấn luyện Cá nhân quan tâm đến sức khỏe của họ và sẵn sàng trả tiền để được tư vấn về cách ăn uống lành mạnh.
Sau đó, bạn có thể cung cấp cho khách hàng của những huấn luyện viên cá nhân đó một đề nghị giảm giá dịch vụ của bạn hoặc một sản phẩm thưởng nếu họ đến với doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: giảm giá 50% hoặc một sản phẩm thưởng miễn phí. Những gì bạn cung cấp cần phải là một cái gì đó thực sự hấp dẫn; mọi người tê liệt giảm giá 20% và cung cấp yếu.
Lợi ích cho Doanh nghiệp Khác là gì?
Bây giờ, bạn có thể tự hỏi tại sao người khác lại đồng ý làm điều này. Nếu bạn tạo ra thứ gì đó thực sự là một sản phẩm có giá trị và đề xuất một doanh nghiệp bổ sung cung cấp nó cho khán giả của họ, họ sẽ rất vui khi làm như vậy vì nó làm tăng giá trị cho khách hàng của họ!
Bạn cũng có thể đề nghị đáp lại sự ưu ái và quảng cáo chiết khấu hoặc ưu đãi dành cho huấn luyện viên cá nhân cho khán giả của riêng bạn. Bạn sẽ không cướp khách hàng của nhau vì bạn đang ở trong các ngách bổ sung không cạnh tranh, và cả hai bạn đều có được nhiều tiếp xúc hơn và cơ sở khách hàng lớn hơn mà hầu như không liên quan đến công việc hoặc chi phí. Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Nếu tiếp thị liên kết đã dạy chúng ta bất cứ điều gì, thì đó là làm việc cùng nhau có thể làm cho tất cả chúng ta trở nên rất, rất giàu có và tương lai của kinh doanh là hợp tác chứ không phải cạnh tranh.
Thực tế là với các chiến lược tiếp thị phù hợp, bạn thực sự có thể đạt được mức độ tương tác tốt hơn và thu hút được nhiều sự chú ý hơn cho doanh nghiệp nhỏ của mình mà không cần phải chi hàng triệu USD cho quảng cáo.
3. Xây dựng các mối quan hệ
Trong những năm gần đây, người ta đã nói nhiều về việc 'các doanh nghiệp địa phương' đang bị các tập đoàn lớn chèn ép. Vấn đề với các doanh nghiệp này là họ không có mối quan hệ đủ mạnh với khách hàng của mình.
Mọi người cho đến ngày nay vẫn sẵn sàng mua hàng của người họ thích hơn là một thương hiệu vô danh. Nhà hàng yêu thích của tôi, nơi tôi đến thường xuyên và thường boa tới 50%, không phải là một chuỗi hay thương hiệu lớn. Nó không có sao Michelin, nhưng họ cung cấp những món ăn tuyệt vời với dịch vụ thậm chí còn tốt hơn và đã xây dựng một mối quan hệ thực sự đặc biệt trong trái tim tôi. Mỗi lần về thăm, tôi như được bước chân vào ngôi nhà thời thơ ấu của mình và mẹ vừa nấu cho tôi một bữa tối yêu thương. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời mà tôi thường xuyên mong đợi.
ROI khi xây dựng mối quan hệ là vô hạn
Bạn nghĩ ROI của họ khi xây dựng mối quan hệ đó với tôi là bao nhiêu? Vô hạn, bởi vì duy trì mức độ dịch vụ đó họ không phải trả chi phí nào. Nói ngược lại, nhà hàng "tốt nhất" trong khu phố của tôi là một cái tên nổi tiếng và không bao giờ tôi lấy được tiền bởi vì dịch vụ quá tệ và không một thương hiệu cầu kỳ nào có thể hơn giá trị của một mối quan hệ bền chặt.