Sự thật về việc trở thành một đại lý bất động sản

Bạn có muốn một sự nghiệp trong bất động sản?

Vì vậy, bạn đang suy nghĩ về việc theo đuổi sự nghiệp trong Bất động sản? Bạn đã nghe rất nhiều về lịch trình linh hoạt, là ông chủ của chính bạn và các khoản hoa hồng chính. Nghe có vẻ hoàn hảo, phải không? Chà, có rất nhiều điều về Bất động sản mà bạn phải hiểu trước khi dấn thân vào nghề. Bạn có thể ghét công việc hiện tại hoặc muốn bắt đầu một chương mới trong cuộc đời, nhưng bạn có chắc đó là Ngành Bất động sản chứ không chỉ là những lời hứa hấp dẫn về sự giàu có và linh hoạt? Bởi vì tôi có thể cho bạn biết ngay bây giờ, lịch trình linh hoạt có nghĩa là bạn sẽ sẵn sàng làm việc 24/7, là ông chủ của chính bạn có thể đồng nghĩa với việc căng thẳng liên tục khi đạt được mục tiêu bán hàng của bạn và về mức hoa hồng, tôi thậm chí không cần đề cập rằng thị trường Bất động sản không ở trạng thái lành mạnh nhất.

Là một đại lý bất động sản là doanh nhân

Bạn phải nghĩ rằng trở thành một Đại lý Bất động sản như sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn. Bạn sẽ nghe rất nhiều đại lý nói về "công việc kinh doanh" của họ và đó thực sự là cách tốt nhất để nghĩ về nó khi bạn bắt đầu. Bạn là Nhà thầu độc lập, vì vậy bạn sẽ phải tự quản lý thuế của mình. Nếu bạn là người thông minh, bạn nên giữ biên lai cho chi phí đi lại, quảng cáo và giáo dục ngay từ đầu vì những khoản này được khấu trừ thuế. Bạn có thể phải thuê một kế toán hoặc thực hiện một số nghiên cứu, nhưng đây là khoản tiền khó kiếm được của bạn và chính phủ muốn khuyến khích quyền sở hữu doanh nghiệp nhỏ với những khoản khấu trừ này, vì vậy hãy tận dụng điều này càng sớm càng tốt.

Môi giới

Để bán Bất động sản, bạn phải được liệt kê với một Nhà môi giới. Bạn có thể sử dụng một thương hiệu lớn, thường có một số công cụ tuyệt vời dành cho Đại lý mới hoặc bạn có thể sử dụng một Nhà môi giới nhỏ hơn, nhỏ hơn. Cá nhân tôi đã liệt kê với Keller Williams vì họ có rất nhiều sự hỗ trợ và công nghệ tiên tiến thực sự hữu ích. Lời khuyên tốt nhất của tôi nếu bạn nghiêm túc về việc tham gia vào Bất động sản là thiết lập một vài cuộc phỏng vấn thông tin với các nhà môi giới khác nhau. Hãy cho họ biết trước rằng bạn đang cân nhắc việc lấy giấy phép, để không có mong đợi và họ không cảm thấy như bạn đã lãng phí thời gian của họ. Điều bạn cần hiểu với Nhà môi giới là HỌ MUỐN BẠN. Bạn có thể cảm thấy như bạn đang được phỏng vấn nhưng chỉ cần nghĩ về những gì bạn đang phỏng vấn; họ không chi tiêu tiền bằng cách liệt kê bạn,họ có thể cung cấp các công cụ khác nhau hoặc chia hoa hồng lớn nhưng họ nhận được một phần hoa hồng của bạn. Liệt kê bạn kiếm tiền cho họ, vì vậy hãy rất cẩn thận trong việc lựa chọn Nhà môi giới của bạn và đảm bảo rằng bạn có một danh sách các câu hỏi mà họ có thể trả lời để giúp bạn quyết định.

Sở hữu một doanh nghiệp thành công không phải là điều bạn chỉ vấp ngã, và điều này cũng đúng với việc trở thành một Đại lý Bất động sản vĩ đại. Nếu bạn muốn thành công, bạn có thể phải vật lộn trong vài năm đầu tiên. Khi nhiều năm trôi qua, bạn sẽ chủ yếu làm việc dựa trên những lời giới thiệu và danh tiếng mà bạn đã xây dựng trong những năm đầu của mình. Doanh nghiệp của bạn sẽ được kiểm soát hành trình nếu bạn có thể duy trì các giá trị đã đưa bạn đến đó.

Giống như sở hữu một doanh nghiệp, quảng cáo dễ dàng nhất là truyền miệng, khi bạn mới bắt đầu, có thể có nghĩa là rất nhiều lời kêu gọi hấp dẫn đối với các khách hàng tiềm năng đã hết hạn. Hãy nhớ rằng, bạn là một Nhân viên kinh doanh Bất động sản, công việc này cũng giống như việc bán bất động sản. Nếu nhấc điện thoại và gọi cho người lạ không dành cho bạn, thì đây có thể không phải là công việc dành cho bạn. Nếu bạn có thể nghiến răng chịu đựng, thì bạn sẽ làm tốt. Bạn sẽ phải bán mình cho các chủ nhà bằng cách thiết lập Bản trình bày danh sách, bạn phải xem nó như một cuộc phỏng vấn để kiếm tiền kinh doanh cho họ.

Truyền miệng sẽ luôn là hình thức Quảng cáo rẻ nhất và hiệu quả nhất và bạn càng có nhiều kết nối, doanh nghiệp của bạn sẽ càng lớn mạnh. Các chương trình truyền hình như Bán hàng ở New York và Danh sách triệu đô chắc chắn đã làm say mê mọi thứ về Bất động sản. Có vẻ như họ dành một hoặc hai tuần làm việc và kiếm hàng nghìn, đôi khi hàng trăm nghìn đô la cho "công việc khó khăn" của họ. Điều quan trọng nhất cần hiểu là hoa hồng lớn vẫn tồn tại, nhưng bạn sẽ phải làm việc RẤT CỨNG cho chúng. Bạn phải phát triển doanh nghiệp của mình, trở nên thông thái và duy trì một danh tiếng lớn trước khi bạn vấp phải những giao dịch hàng trăm nghìn đô la. Nếu bạn đã có quỹ tín thác vô lý, các kết nối câu lạc bộ đồng quê rồi, thì hãy bỏ qua toàn bộ đoạn này và xin chúc mừng, bạn sẽ làm tốt. Đối với phần còn lại của chúng tôi,chúng tôi sẽ phải làm việc cho những kết nối đó và duy trì mối quan hệ tuyệt vời với khách hàng của chúng tôi.

Về khách hàng của bạn thì sao?

Điều này đưa tôi đến với thực tế tiếp theo của thế giới Bất động sản; các khách hàng. Nếu bạn không thích làm việc với mọi người, thì Bất động sản sẽ là một ngành rất phù hợp với bạn và ngay cả khi bạn yêu thích mọi người thì cũng sẽ có sự điều chỉnh. Không phải lúc nào bạn cũng có khách hàng hoàn hảo. Vì vậy, nhiều người bán nghĩ rằng căn nhà của họ đáng giá hơn nó một cách phi thực tế và cùng một số tiền mà người mua nghĩ rằng số tiền của họ sẽ có thể mua được nhiều căn nhà hơn nó. Nếu bạn không thể cân bằng với khách hàng của mình và hạn chế kỳ vọng của họ thì họ sẽ nghĩ rằng bạn là người có vấn đề khi bạn không thu được 30.000 đô la so với giá trị thị trường hoặc một căn nhà 5 phòng ngủ trong một cộng đồng được kiểm soát với giá 100.000 đô la. Bạn là chuyên gia và họ đã thuê bạn để hướng dẫn họ, việc họ có thực hiện hướng dẫn đó hay không là tùy thuộc vào họ.

Xử lý nhiều khách hàng có nghĩa là xử lý nhiều lịch trình. Chắc chắn, bạn có thể có một lịch trình đủ linh hoạt để làm cho tất cả hoạt động, nhưng những người mua của bạn làm việc 9-5 công việc thì sao? Lựa chọn duy nhất của họ để mua sắm trong nhà là vào ban đêm và cuối tuần. Không có quá nhiều hào nhoáng khi gọi điện 24/7, nhưng để trở thành một đại lý tốt, bạn phải luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng của mình. Cũng lưu ý đó, những Đại lý tốt nhất mà tôi biết có mặt tại văn phòng lúc 8:30 từ Thứ Hai đến Thứ Sáu trừ khi họ vắng mặt. Họ sẵn sàng và sẵn sàng nếu ai đó tình cờ bước vào văn phòng với nhu cầu Bất động sản. Đây là sự cạnh tranh của bạn, họ thực hiện công việc này một cách nghiêm túc và đây là cách họ đến được với vị trí của mình.

Tiền: Bạn kiếm tiền bằng cách nào?

Cuối cùng, và quan trọng nhất, hãy nói về TIỀN. Trở thành ông chủ của chính bạn và kiếm tiền từ tiền hoa hồng chắc chắn là phần hấp dẫn nhất của công việc, nhưng đôi khi công việc kinh doanh không tốt. Như tôi đã nói, và thậm chí không cần phải nói, thị trường Bất động sản và nền kinh tế hiện đang không tốt lắm. Bạn chỉ kiếm tiền từ BÁN HÀNG và BÁN HÀNG. Nếu bạn chỉ cho một người mua khoảng 3 tháng, dành hàng giờ mỗi tuần với họ, hàng trăm đô la tiền xăng, tìm cho họ một ngôi nhà hoàn hảo, viết ra giấy tờ thì vào phút cuối mọi thứ sẽ trôi qua hoặc họ quyết định không mua, hãy đoán xem ? Bạn không nhận được gì.

Hầu hết mọi người sẽ cố gắng giữ cho bạn sự tích cực và nói rằng, khi họ sẵn sàng mua, họ sẽ quay lại với bạn. Điều này đôi khi đúng, nhưng nó cũng không đặt thức ăn lên bàn của bạn. Bà tôi là một Đại lý bất động sản cả đời và bố tôi nhớ rằng đã về nhà trong tình trạng điện bị tắt trên người họ, nhiều lần. Cô ấy là một nhân viên rất chăm chỉ, nhưng có rất nhiều yếu tố bên ngoài với Bất động sản. Có rất nhiều Đại lý hầu như không đủ sống vào những thời điểm khác nhau trong sự nghiệp của họ.

Bất động sản có thể rất bổ ích, cả về chuyên môn và tài chính, cho những người phù hợp. Bạn có thể cần phải hy sinh khi bắt đầu nhưng đây là một sự nghiệp, không phải là một cuộc phiêu lưu trong đêm. Bây giờ bạn làm chủ doanh nghiệp của riêng bạn và thành công của bạn hoàn toàn nằm trong tay của bạn. Một trong những câu nói yêu thích của tôi là "Tinh thần kinh doanh là sống một vài năm của cuộc đời bạn giống như hầu hết mọi người sẽ không để bạn có thể dành phần còn lại của cuộc đời như hầu hết mọi người không thể." Đây là công việc kinh doanh của bạn, bạn phải dành thời gian của mình cho nó và giành được sự tôn trọng của từng khách hàng và cuối cùng, bạn sẽ có một sự nghiệp rất thành công trong lĩnh vực Bất động sản.