Mục lục:
- Đại lý bảo hiểm độc lập có thể thành công
- Các đại lý bảo hiểm độc lập có thực sự cần mua khách hàng tiềm năng không?
- Bắt đầu một chiến dịch gõ cửa thành công
- Gõ cửa không phải là điều nó đã từng xảy ra
- Đạo đức làm việc mạnh mẽ hỗ trợ thành công
- Các đại lý độc lập cần làm việc để thành công
- Tạo ra khách hàng tiềm năng cho giá một tách cà phê
- Mô hình giáo dục về tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các đại lý bảo hiểm độc lập
- Làm thế nào để các đại lý bảo hiểm độc lập có thể trở nên thành công rực rỡ?
Đại lý bảo hiểm độc lập có thể thành công
"Fortune Cookie - Thành công" của Flazingo Photos được cấp phép theo CC BY-SA 2.0
Commons sáng tạo
Các đại lý bảo hiểm độc lập có thực sự cần mua khách hàng tiềm năng không?
Các đại lý bảo hiểm độc lập mà tôi nói chuyện hàng ngày đều hỏi liệu chúng tôi có chương trình dẫn đầu không, và câu trả lời đơn giản là không. Nhiều chương trình khách hàng tiềm năng là không có thật, cung cấp các khách hàng tiềm năng đã lỗi thời hoặc tái phát để đổi lấy một phần hoa hồng của đại lý. Sau đó, có rất nhiều nhà cung cấp đầu mối trên internet, và thật khó để nói cái nào sẽ đáng tiền. Thông thường, công ty của chúng tôi sẽ thương lượng chiết khấu với một số nhà cung cấp chính để giúp các đại lý. Đôi khi một danh sách tốt có thể là đủ và cũng có những nguồn tốt cho những thứ này.
Tuy nhiên, có những cách ít tốn kém hơn để các đại lý bảo hiểm độc lập có được khách hàng tiềm năng của riêng họ. Một phương pháp là gõ cửa kiểu cũ hay - nhưng có một sự thay đổi, mà chúng ta sẽ bắt đầu. Thứ hai là có một đạo đức làm việc vững chắc, và cuối cùng, có sự giáo dục về mô hình triển vọng.
Bắt đầu một chiến dịch gõ cửa thành công
mở cửa
Robin Turner
Gõ cửa không phải là điều nó đã từng xảy ra
Để gõ cửa thành công trong thời đại hiện đại, điều đầu tiên cần nhớ là sự lựa chọn của khách hàng. Điều đó nghĩa là gì? Ngày trước, mọi người thường đi đến bất kỳ khu phố nào, nhưng bây giờ các đại lý bảo hiểm độc lập phải lựa chọn cẩn thận khu phố mà họ đi vào. Đối với mục đích của chúng tôi, lựa chọn khách hàng có nghĩa là lựa chọn nhân khẩu học thậm chí cụ thể hơn, không chỉ là một vùng lân cận. Tôi đã nói chuyện với một số đại lý lớn tuổi rất thành công, những người có một hoặc hai mánh khóe buôn bán để chia sẻ.
Một đặc vụ bắt đầu với các bộ trưởng. Anh ấy sẽ đến nhà thờ hoặc kêu gọi các mục sư trong khu vực của mình và nói chuyện với họ về bảo hiểm nhân thọ vì anh ấy nghĩ, “không ai khác tiếp cận những người này”. Anh ta sẽ bán cho một bộ trưởng một chính sách và yêu cầu giới thiệu. Chẳng bao lâu sau, anh ấy đã bán cho bạn bè của họ, sau đó cho các hội thánh, trường học và thậm chí cả các trường cao đẳng liên thông. Sau đó, anh nhắm đến các thợ làm tóc, sau đó là cơ khí ô tô. Quan trọng nhất, đối với mỗi hợp đồng mà anh ấy bán, anh ấy đã tìm kiếm ít nhất hai người giới thiệu. Phần còn lại của câu chuyện? Anh ấy nghỉ hưu rất thoải mái.
Ngoài ra, trong mô hình gõ cửa, hãy học cách đánh giá thành công của bạn bằng cách ghi chép và theo dõi mọi khía cạnh của công việc bạn đang làm. Bạn đã bắt đầu quá sớm? Quá muộn? Kỹ năng nào bạn cần để làm việc nhất? Bạn cần phá bỏ những thói quen nào và bạn cần thực hiện những thói quen mới nào? Bạn có quá chậm? Quá nhanh? Bạn có nói "ừm" quá nhiều không? Trình bày của bạn được khách hàng tiềm năng đón nhận như thế nào? Mọi người hỏi loại câu hỏi nào? Bạn có đang bao gồm thông tin sản phẩm quan trọng và giúp khách hàng tiềm năng hiểu tại sao họ cần những gì bạn có không? Bạn có khả năng vượt qua sự phản đối tốt không? Bạn có nhận được tài liệu tham khảo và dự định quay lại hoặc thử lần khác nếu bạn đã bỏ qua nó? Kiểm tra các ghi chú của bạn khi bạn về nhà và đưa ra quyết định về những gì bạn cần làm để cải thiện. Theo dõi những thành công của bạn cũng như tự vỗ về mình khi bạn hoàn thành tốt công việc.
Đạo đức làm việc mạnh mẽ hỗ trợ thành công
Work, Work, Work
Robin Turner
Các đại lý độc lập cần làm việc để thành công
Mẹo thành công thứ hai cho các đại lý độc lập là phải có đạo đức làm việc vững vàng và điều này rất quan trọng. Bạn có thể muốn làm việc theo giờ của riêng mình, nhưng bạn phải thiết lập một lịch trình và tuân thủ nó càng chặt chẽ càng tốt. Trong cả tuần, hãy lên kế hoạch làm việc trong 40 giờ truyền thống. Điều này có nghĩa là tám giờ một ngày, năm ngày một tuần. (Nếu bạn chọn bán thời gian, hãy quyết định xem bạn có thể dành bao nhiêu giờ mỗi ngày hoặc trong tuần, và đặt thời gian biểu mà bạn định gắn bó.) Sau đó, hãy làm phép toán về những gì bạn sẽ cần phải hoàn thành.
Ví dụ: bạn có thể bắt đầu với hai đến ba "cửa" mỗi giờ. Nếu bạn trung thành làm điều đó trong 8 giờ mỗi ngày, bạn sẽ có cho mình tối thiểu 24 cơ hội mỗi ngày. Ngoài ra, hãy quay năm bài thuyết trình mỗi ngày. Làm điều đó năm ngày mỗi tuần và bạn có gần 100 cơ hội và 25 bài thuyết trình mỗi tuần. Bằng cách tuân thủ năm bài thuyết trình mỗi ngày, bạn sẽ không chỉ có được kỹ năng và sự tự tin mà bạn còn có thể kiếm được ít nhất một lần bán hàng mỗi ngày. Khi bạn trở nên tốt hơn, con số đó sẽ tăng lên. Zig Ziglar, chuyên gia bán hàng, thường đi dạo phố. Một lần, khi bắt đầu sự nghiệp, anh định từ bỏ, và chính tại ngôi nhà cuối cùng trên phố, anh đã bán được hai lần và quyết định tiếp tục.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng một khía cạnh quan trọng của đạo đức làm việc tốt cho các đại lý bảo hiểm độc lập là tính kiên trì. Kiên trì có nghĩa là ngay cả khi bạn thất bại, bạn vẫn học cách vượt qua vấn đề và thu thập kiến thức từ những sai lầm của mình. Tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn và trở nên thành thạo hơn trong quá trình bán hàng của bạn. Đọc sách, xem video và nghe các bài thuyết trình. Kiên trì cải thiện phương pháp của bạn để có động lực trước khi bạn bắt đầu mỗi ngày, tìm hiểu thêm về nhân khẩu học mục tiêu của bạn và trở nên định hướng giải pháp hơn thay vì bào chữa cho bản thân. Cố gắng ở đó ngay cả khi tất cả dường như đã mất đi vì bạn không bao giờ biết khi nào khách hàng tốt nhất của mình đang đợi ở phía bên kia của cánh cửa tiếp theo!
Tạo ra khách hàng tiềm năng cho giá một tách cà phê
Bởi DocteurCosmos - Tác phẩm riêng, CC BY 3.0,
Mô hình giáo dục về tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các đại lý bảo hiểm độc lập
Cuối cùng, một mô hình khác cho các đại lý độc lập là mô hình giáo dục. Nhiều người cao niên thậm chí không biết lý do tại sao họ cần các chương trình Bảo hiểm Chi phí Cuối cùng, Bảo hiểm Bổ sung Medicare, hoặc Medicare Advantage. Họ có thể không biết cách thức hoạt động của hệ thống Medicare. Người cao niên đặc biệt dễ bị tổn thương và nhu cầu này tạo cơ hội hoàn hảo cho một người đại diện chăm sóc.
Tôi đã nghe từ các đại lý có kinh nghiệm và từ các đại diện của nhà cung cấp dịch vụ rằng không có đủ người ngoài kia để giáo dục khách hàng cấp cao về nhu cầu và lựa chọn của họ. Nếu bạn thực sự quan tâm đến các khách hàng cao cấp của mình — và bạn nên — bạn có thể làm rất tốt với mô hình giáo dục về tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Các sự kiện giáo dục không khó để tổ chức và bạn có thể tổ chức các sự kiện giáo dục tại nhiều địa điểm miễn phí.
Ví dụ, bạn có thể lên kế hoạch cho một sự kiện giáo dục nhỏ, không chính thức để xem xét các loại bảo hiểm nhân thọ dành cho người cao niên và cung cấp thông tin cơ bản về Medicare. Bạn cần gửi lời mời đến danh sách gửi thư của những người cao niên trong khu vực của bạn và quảng cáo trên Facebook. Đảm bảo nhận được RSVP để bạn có thể lập kế hoạch. Tổ chức sự kiện tại quán cà phê hoặc phòng họp thư viện và cung cấp đồ uống cũng như đồ ăn nhẹ đơn giản. Phát tài liệu quảng cáo, ghi chú bài giảng và danh thiếp. Cuối cùng, chỉ với một số tiền khiêm tốn, bạn đã có thể dễ dàng đặt được ít nhất một vài cuộc hẹn. Một số đại lý thậm chí còn tổ chức các sự kiện thường xuyên vào những ngày nhất định trong tuần và quảng cáo trên phần lịch cộng đồng của tờ báo địa phương — miễn phí!
Làm thế nào để các đại lý bảo hiểm độc lập có thể trở nên thành công rực rỡ?
Các đại lý bảo hiểm độc lập không cần phải là 'nghệ sĩ chết đói' của ngành bảo hiểm. Với một chút sáng tạo và nỗ lực, bạn có thể tạo ra cơ hội cho riêng mình, làm việc chăm chỉ hơn — và thông minh hơn, và cuối cùng trở nên thành công rực rỡ như bạn hằng mong muốn.