Làm thế nào các đại lý độc lập có thể chọn fmo tốt nhất

Tìm kiếm FMO tốt nhất

King's Highway, HI

Robin Turner

Là một đại lý bảo hiểm độc lập, điều quan trọng là phải có mối quan hệ tốt nhất có thể với FMO, IMO hoặc NMO tốt nhất có thể. Thật không may, và đặc biệt là đối với các đại lý mới, nhiều người có thể không hiểu ý nghĩa của IMO, FMO hoặc NMO là gì, hoặc những gì các tổ chức này phải làm. Rất khó để biết cái nào là tốt nhất, đặc biệt là khi chúng liên tục bị tấn công bởi các cuộc điện thoại từ hàng trăm nhà tiếp thị. Để thêm khó khăn, nhiều nhân viên thậm chí không biết những điều khoản này có nghĩa là gì, vì vậy trước tiên, hãy xem lại các điều khoản:

• IMO: Tổ chức Tiếp thị Độc lập
• FMO: Tổ chức Tiếp thị Hiện trường
• NMO: Tổ chức Tiếp thị Quốc gia

Các thuật ngữ này về cơ bản có thể hoán đổi cho nhau và nhiều công ty sử dụng nhiều hơn một. Đối với bài viết này, chúng tôi sẽ gắn bó với FMO. FMO giống như một công ty môi giới theo một cách nào đó. Các công ty này đã xây dựng mối quan hệ với nhiều hãng bảo hiểm, và những hãng tốt nhất đã có từ nhiều năm và làm việc với hàng nghìn đại lý trên toàn quốc. Thông thường một FMO sẽ chuyên về một lĩnh vực cụ thể của thị trường bảo hiểm. Hãng bảo hiểm dựa vào các tổ chức này để giúp họ chỉ định đại lý và cung cấp thông tin sản phẩm cho đại lý. Các FMO tốt nhất cũng giúp các đại lý bảo hiểm giải quyết các nhu cầu quản lý của họ, hướng dẫn họ về các sản phẩm và giúp họ bám sát các phát triển, xu hướng và quy định hiện tại.

Hầu hết các FMO, lớn hay nhỏ, đều bao gồm (các) nhà tiếp thị quản lý và nhân viên hỗ trợ hành chính. Nhà tiếp thị hoặc Giám đốc tiếp thị phải là những chuyên gia xuất sắc trong việc giúp các đại lý có được những hợp đồng tốt nhất với hãng bảo hiểm. Các nhà tiếp thị đôi khi cũng chính là đại lý và thậm chí có thể giúp đại lý vượt qua các rào cản trong việc ký hợp đồng, miễn là đại lý đó ở trạng thái tốt hoặc có thể cải thiện tình trạng của họ.

Chọn FMO của bạn một cách cẩn thận

Chúng ta có gì ở đây?

Robin Turner

FMO tốt nhất sẽ có mối quan tâm tốt nhất của đại lý độc lập

Có nhiều lý do để lựa chọn một FMO một cách cẩn thận, và đầu tiên là tác động của chúng đến "Bottom Line". Nếu không có FMO tốt, các đại lý không có khả năng nhận được thù lao tốt nhất. Các FMO tốt nhất có thể nhận được các hợp đồng cấp cao hơn vì họ thu hút nhiều đại lý để viết kinh doanh cho hãng vận tải. Hầu hết các hãng vận chuyển lớn hơn sẽ không chỉ định trực tiếp các đại lý bảo hiểm độc lập mà sẽ dựa vào FMO để đưa các đại lý vào. Nếu một đại lý gọi cho hãng vận chuyển để yêu cầu một cuộc hẹn, họ có khả năng được hướng dẫn đến FMO hoặc công ty môi giới tại địa phương. FMO được các hãng vận chuyển thanh toán dưới hình thức ghi đè và dự kiến ​​sẽ cung cấp các dịch vụ hành chính cho các đại lý, đồng thời tuyển dụng và xử lý quy trình lên máy bay cho hãng vận chuyển.

Các FMO tốt nhất cũng có các nhà tiếp thị có chuyên môn trong việc trợ giúp các đại lý bảo hiểm độc lập với các báo giá và tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của một khách hàng cụ thể. Không phải mọi nhà tiếp thị đều sẽ là một chuyên gia, đặc biệt nếu họ là người mới, nhưng họ phải có khả năng và sẵn sàng nói, “Tôi không biết, nhưng tôi sẽ lấy thông tin đó và liên hệ lại với bạn”.

Vai trò của đại lý là tham gia vào lĩnh vực bán bảo hiểm và các FMO tốt nhất có Giám đốc Tiếp thị, những người chăm sóc cho các đại lý của họ và tìm cách làm cho công việc của một đại lý bảo hiểm dễ dàng hơn và có lợi hơn. Các FMO tốt nhất sẽ giúp họ dễ tiếp cận và vui vẻ trả lời các câu hỏi cũng như đưa ra định hướng.

Được trả tiền tốt bằng cách chọn FMO tốt nhất

Đại lý cần được trả tiền!

Robin Turner

FMO làm gì?

Các FMO tốt nhất đảm bảo rằng các đại lý bảo hiểm độc lập của họ được trả lương cao và cũng chịu trách nhiệm cung cấp thông tin cho các đại lý về các sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường. Hầu hết các hãng bảo hiểm sẽ liên hệ với FMO trước tiên để cung cấp tất cả thông tin mới nhất về sản phẩm, cấu trúc giá cả, các thay đổi đối với luật hoặc hướng dẫn liên quan đến ngành bảo hiểm cũng như các ưu đãi và đặc quyền. Nếu sản phẩm bị biến mất hoặc thay đổi, các FMO tốt nhất sẽ là người đầu tiên biết và chuyển thông tin đến các đại lý. FMO cũng sẽ là người đầu tiên biết về các ưu đãi đặc biệt như tiền thưởng và các chuyến đi mà đại lý có thể kiếm được.

Các FMO tốt nhất cũng cung cấp cho các đại lý bảo hiểm độc lập thông tin cần thiết hoặc hỗ trợ trong việc truy cập và sử dụng các cổng thông tin của nhà cung cấp dịch vụ, theo dõi hoạt động kinh doanh, xử lý các vấn đề và đặt hàng nguồn cung cấp. Nhiều đại lý có thể tự làm những việc này, nhưng nếu không, FMO nên sẵn sàng hỗ trợ và hướng dẫn đại lý khi cần.

Các FMO tốt nhất có các nhà tiếp thị gọi cho đại lý hàng ngày, bao gồm cả gọi điện lạnh, để đảm bảo rằng các đại lý được trang bị mọi thứ trong danh mục đầu tư mà họ có thể cần để làm tốt công việc của mình. FMO đáng tin cậy cung cấp mối liên hệ giữa người vận chuyển và đại lý. Các đại lý độc lập có thể tin tưởng vào Giám đốc Tiếp thị cá nhân để can thiệp khi có vấn đề với hãng vận tải. Điều này có thể bao gồm việc bồi thường không được nhận đúng thời hạn, các chính sách không được ban hành kịp thời hoặc không nhận được nguồn cung cấp. Điều này cũng có thể bao gồm trợ giúp cập nhật thông tin liên hệ, thêm đại lý phụ vào đại lý hoặc thay đổi mức bồi thường.

Đi đến đỉnh cao bằng cách chọn FMO tốt nhất

Trình diễn hái dừa, HI

Robin turner

Những gì mong đợi từ FMO tốt nhất

Có một số phân biệt về những gì các đại lý bảo hiểm độc lập nên mong đợi từ FMO. Một số mong đợi FMO cung cấp khách hàng tiềm năng hoặc giúp họ tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Nhưng các đại lý cần phải cảnh giác với các FMO đang cho đi các 'khách hàng tiềm năng miễn phí' và hứa với họ rằng họ sẽ kiếm được nhiều tiền thực sự nhanh chóng. Một FMO không thể đảm bảo rằng các đại lý sẽ kinh doanh nhiều và giàu lên nhanh chóng. Đó không bao giờ nên là trọng tâm của FMO hoặc của một đại lý bảo hiểm.

Có những FMO “săn mồi” trả cho đại lý mức thù lao rất thấp, và trong khi họ cung cấp khách hàng tiềm năng “miễn phí”, họ coi bất kỳ khách hàng tiềm năng nào mà họ đã 'trao' cho đại lý là tài sản của họ và khách hàng là khách hàng của họ. Nhiều lần, những khách hàng tiềm năng 'miễn phí' này đã được sử dụng nhiều lần hoặc đã lỗi thời. Hầu hết các đại lý bị thu hút bởi các FMO săn mồi bởi vì những FMO này sử dụng rất nhiều cường điệu, có rất nhiều cuộc họp động lực và hứa hẹn với họ nếu họ tuân theo bất kỳ 'hệ thống' nào mà FMO có. Được cho là có những người có thể tồn tại và thậm chí phát triển trong môi trường áp lực cao, nhịp độ nhanh này, nhưng nó thường liên quan đến những người mờ ám thực hiện một số giao dịch mờ ám mà không có sự quan tâm tốt nhất của khách hàng. Nhiều lần, các đại lý phải viết một chính sách cho tất cả mọi người trong gia đình của họ, sau đó là tất cả bạn bè của họ, và tuyển dụng càng nhiều càng tốt,để đáp ứng hạn ngạch phi thực tế. Hoa hồng rất thấp và đại lý cuối cùng nản lòng vì họ không giàu trong sáu tháng.

Các FMO tốt nhất là ngay thẳng và không chỉ quan tâm đến lợi ích tốt nhất của đại lý mà còn là của khách hàng. Các Giám đốc Tiếp thị giỏi nhất sẽ giúp các đại lý những lời khuyên và giáo dục chân thực về ngành bảo hiểm, cũng như các kỹ thuật bán hàng sẽ giúp họ thành công hơn với tư cách là các đại lý bảo hiểm độc lập. Các FMO này sẽ giúp các đại lý tự tìm hiểu các cách tốt nhất để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, sử dụng thời gian của họ một cách khôn ngoan và nếu cần, để tìm các nguồn mua khách hàng tiềm năng mới, đáng tin cậy. Các Giám đốc Tiếp thị có Năng lực cũng sẽ giúp các đại lý đang gặp khó khăn bằng cách chia sẻ những gì đang làm cho các đại lý khác thành công hơn. FMO tốt nhất sẽ giúp một đại lý bảo hiểm độc lập trở nên đơn giản như vậy - có thể tự đứng trên đôi chân của mình và hoạt động thành công như một doanh nhân.

Việc chọn đúng FMO, IMO hoặc NMO có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thảm họa đối với một đại lý bảo hiểm độc lập. Bây giờ bạn đã biết FMO là gì, mong đợi và cần theo dõi điều gì, bạn sẽ có thể chọn FMO tốt nhất.

© 2019 MangSpring