Cách định giá các mặt hàng của bạn tại cửa hàng bán xe để xe và chợ trời

Hướng dẫn định giá cho Chợ trời và Bán hàng tại sân

Charisse Kenion qua Unsplash

Hướng dẫn về giá bán tại chợ trời và nhà để xe

Thỉnh thoảng, tôi bán đồ ở chợ trời gần nhà. Thông thường, khi tôi bắt đầu thu thập những thứ tôi không còn muốn nữa, tôi sẽ đi và cố gắng bán chúng tại một trong những chợ trời địa phương. Là một người bán hàng bình thường, tôi thường bán các mặt hàng khác nhau. Trong quá trình nói chuyện với những người bán hàng khác, và đọc các bài báo trên internet, tôi đã học được một số điều.

Hãy kiên nhẫn bán các mặt hàng vé lớn.

Gần đây tôi đã bán một hệ thống âm thanh nổi tại một chợ trời. Nó không cao cấp lắm, nhưng nó vẫn đủ cao về giá, phải mất một thời gian và nhiều người "dòm ngó" trước khi tôi bán nó. Khi bán các mặt hàng có giá vé lớn, bạn sẽ gặp phải một số vấn đề. Một là hầu hết mọi người nói chung không mang nhiều tiền mặt và hầu hết những người bán hàng ở chợ trời và nhà để xe không sử dụng thẻ tín dụng, vì vậy, đôi khi những người quan tâm sẽ nói với bạn rằng họ không có tiền trên người., vì vậy họ không mua hàng. Sau đó, đặc biệt nếu đó là một mặt hàng có kích thước rất lớn, người mua sắm không chuẩn bị sẵn sàng để xử lý mặt hàng đó vào lúc này. Và, nhiều người ở đó để tìm kiếm các mặt hàng có giá thấp, thường dưới 10 đô la hoặc tương đương, đặc biệt là trong điều kiện kinh tế tồi tệ. Bán các mặt hàng có giá cao hơn có thể được thực hiện, nhưng rất khó để làm được, vì vậy hãy cố gắng bán các mặt hàng ở nơi bạn 'sẵn sàng cho đi với giá 10 đô la hoặc ít hơn.

Không bao giờ "giữ" một mục!

Đừng bao giờ làm điều này! Lần đầu tiên tôi bán đồ ở chợ trời, có người đến bàn và nói rằng họ muốn món đồ cụ thể mà tôi đang bán này, nhưng họ sẽ quay lại sau để mua và yêu cầu tôi giữ nó cho họ. Vì vậy, tôi đã đồng ý và từ chối hai lời đề nghị khác để mua món hàng. Chà, người không bao giờ trở lại! Bài học rút ra: Không bao giờ, tôi nhắc lại, Không bao giờ! Không bao giờ giữ một món hàng, đặc biệt nếu khách hàng tiềm năng chưa mua nó!

Kể từ đó, tôi đã có nhiều người mua các mặt hàng của tôi tuyên bố có quan tâm và nói rằng họ sẽ quay lại. Chỉ có một người đã làm! Tôi tin rằng, trong vòng 10 giây kể từ khi nói rằng họ sẽ quay lại, "người nhìn" sẽ hoàn toàn quên mất món đồ đó! Vì vậy, tôi không bao giờ giữ đồ và thậm chí tôi còn cho mọi người biết nếu họ nói rằng họ sẽ quay lại, rằng tôi không thể giữ một món đồ. Ngoài ra, ngay cả khi họ trả tiền cho bạn và nói rằng họ sẽ lấy đồ sau, hãy nói với họ rằng họ phải lấy ngay. Bằng cách này, nếu họ không xuất hiện, bạn sẽ không cảm thấy như mình phải tìm họ để đưa món đồ của họ. Họ đã mua nó, bây giờ là trách nhiệm của họ, vì vậy đừng giữ nó cho họ, vì khi đó bạn sẽ cảm thấy có trách nhiệm.

Biết rằng bạn sẽ phải bán các mặt hàng của mình với giá thấp hơn nhiều so với những gì bạn đã trả cho chúng

Biết tình trạng của các mặt hàng của bạn. Nếu một mặt hàng giống như mới, bạn có thể tính giá cao hơn. Tương tự như vậy nếu nó hoàn chỉnh, như trong một bộ hoặc các hạng mục như hệ thống âm thanh nổi, bao gồm loa hoặc các thành phần khác. Sau đó, nếu có thể, hãy nghiên cứu, đặc biệt là về các mặt hàng có giá cao hơn hoặc vé lớn. Ebay, Amazon và Craigslist là những nơi tốt để xem những mặt hàng đang bán. Ngoài ra, hãy xem những người bán khác ở chợ trời có bán một mặt hàng tương tự hay không và ghi lại giá của chúng.

Cố gắng bán các mặt hàng hoàn chỉnh, nếu có thể.

Hãy chuẩn bị để mặc cả và thương lượng!

Đôi khi người mua hàng sẽ chỉ đơn giản trả giá mà bạn đã đánh dấu cho một mặt hàng. Nhưng đôi khi, họ sẽ đề xuất một mức giá thấp hơn. Tốt nhất bạn không nên quá cứng nhắc, nhưng hãy cẩn thận khi giảm giá quá thấp hoặc quá nhanh. Ví dụ: tôi đã đặt âm thanh nổi của mình có giá là "$ 70 OBO". "OBO" là viết tắt của "Hoặc ưu đãi tốt nhất" Việc định giá theo cách này rất tốt cho các mặt hàng có thể khó bán, vì nó mời người mua tiềm năng đưa ra đề nghị hợp lý thay vì từ chối họ vì giá quá cao.

Thấy rằng dàn âm thanh nổi khó bán, tôi sẽ nói với những người mua tiềm năng rằng tôi sẽ xem xét $ 60, hoặc thậm chí $ 50, đây là mức thấp nhất mà tôi muốn. Cuối cùng, một cặp vợ chồng tỏ ra rất quan tâm, sau đó nói rằng họ sẽ nghĩ về nó sau khi tôi nói với họ 50 đô la. Tôi đã đi đến con số này sau khi nghiên cứu trong đó một cửa hàng cầm đồ chỉ cung cấp cho tôi 30 đô la.

Hai vợ chồng quay lại và hỏi tôi có chấp nhận $ 45 không. Tôi nghĩ về điều đó, thấy rằng không có ai khác quay lại mua dàn âm thanh nổi, ngay cả với giá 50 đô la và với một trong những món hàng giá rất thấp của tôi được tung ra mà không phải trả thêm phí, và lời đề nghị của cặp đôi chỉ thấp hơn mức tối thiểu của tôi là 5 đô la. Vì vậy, tôi đã nhận lời đề nghị của họ và bán cho họ dàn âm thanh nổi với giá 45 đô la.

Vì vậy, đừng cứng nhắc trong việc định giá mà hãy xem xét mức tối thiểu của bạn là bao nhiêu, nghiên cứu của bạn nói gì và người mua tiềm năng đang cung cấp những gì. Điều này sẽ giúp bạn kiếm được một hợp đồng kha khá.

TRUNG THỰC!

Hãy trung thực! Nếu radio bạn đang bán thiếu một ăng-ten nhỏ, vì vậy việc thu sóng của nó phụ thuộc vào