Làm thế nào để bán nhà của bạn nhanh chóng với các mẹo từ môi giới bất động sản của tôi

Nhà của tôi mà tôi đã bán.

Ảnh của Glenn Stok

Khi tôi bán nhà gần đây, Người môi giới môi giới của tôi đã chỉ ra một số cải tiến không tốn kém để tôi thực hiện.

Hãy đọc để biết tôi đã làm gì để nhanh chóng bán được căn nhà của mình.

Người mua muốn gì ở một ngôi nhà

Người mua nhà luôn tìm kiếm một nơi ở sạch đẹp, có dấu hiệu đã được chăm sóc trong nhiều năm. Họ muốn có một điều kiện chuyển đến ở nên họ không có nhiều việc phải làm ngay.

Nhiều ngôi nhà trên thị trường đang trong tình trạng tồi tệ. Điều đó khiến người mua sẵn sàng chi nhiều tiền hơn khi họ tìm thấy một viên đá quý.

Người mua sẵn sàng trả một khoản phí bảo hiểm khi họ thấy giá trị của một bất động sản và họ sẽ muốn đạt được thỏa thuận nhanh chóng trước khi người khác đánh bại họ.

Cập nhật các thiết bị chiếu sáng

Điều đầu tiên Người môi giới môi giới của tôi bảo tôi làm là thay đèn chùm trong phòng ăn của tôi. Cô giải thích rằng việc thay thế đẹp mắt không đắt và việc đầu tư cho việc này sẽ giúp thu hút người mua.

Tôi đã có một thiết bị chiếu sáng lỗi thời trong suốt những năm tôi sống ở đó. Một cái mới làm tăng giá trị cho ngôi nhà của một người.

Tôi đã tìm thấy một chiếc đèn chùm đẹp và đắt tiền tại Home Depot với giá chỉ 350 đô la và được lắp đặt ngay hôm đó. Tôi không muốn chờ đợi bất cứ điều gì. Tôi biết Người môi giới bất động sản của tôi đã sẵn sàng để bắt đầu trưng bày ngôi nhà.

Các thiết bị chiếu sáng không tốn kém để thay thế, và là một trong những điều đầu tiên mọi người chú ý.

Ảnh của Glenn Stok

Sơn tất cả các bức tường một màu trung tính

Một phòng ngủ trong nhà tôi có tường màu xanh lam. Người môi giới bất động sản của tôi đã bảo tôi sơn lại nó bằng các màu trung tính.

Một lần nữa, tôi nghe lời cô ấy và nhanh chóng vẽ nó. Tôi sử dụng Linen White cho các bức tường và Dove White cho phần trang trí. Đơn giản. Tôi đã sử dụng cùng một sự kết hợp đó trong toàn bộ phần còn lại của ngôi nhà, vì vậy nó không có trí tuệ, và bây giờ tất cả đều khớp.

Tôi biết nó có tác dụng vì màu sắc trung tính giúp bạn dễ dàng trang trí nội thất trong nhà. Bạn không bao giờ phải lo lắng về màu sắc đồ nội thất không phù hợp với phần còn lại của căn phòng.

Tôi đã tự mình sơn nó với chi phí khoảng 100 đô la cho sơn và vật tư.

Thoát khỏi những thứ tồi tàn cũ

Tôi đã có một số bóng râm trên cửa sổ trong khu vực ăn sáng trong bếp của tôi đã ố vàng qua nhiều năm. Màu sắc bị mòn và ố vàng tạo cảm giác chướng mắt và khiến người mua mất tập trung.

Người môi giới môi giới của tôi giải thích rằng không có sắc thái nào tốt hơn sắc thái mòn để tạo ra một bài thuyết trình xuất sắc. Chỉ đơn giản là loại bỏ những sắc thái đó làm cho căn phòng sáng hơn và hấp dẫn hơn. Không cần phải thay thế chúng.

Cô ấy cũng đúng với gợi ý đó, như bạn có thể thấy trong hình bên dưới. Tôi ước tôi đã loại bỏ chúng sớm hơn. Tôi đã có thể tận hưởng nhiều năm nhìn thấy thú vị hơn của sân.

Dù sao ở đó cũng không cần bóng râm vì nó là phía sau của ngôi nhà, và tôi có một khoảng sân riêng biệt.

Khu ăn sáng của tôi với tầm nhìn thoáng, giờ đã không còn những mái che tồi tàn.

Ảnh của Glenn Stok

Bảo trì trước khi bán

Bên cạnh một số điều Người môi giới của tôi yêu cầu tôi làm, tôi đã luôn quan tâm đến mọi thứ. Trong suốt nhiều năm, tôi đã bảo trì hệ thống sưởi và điện, sửa chữa nhỏ để theo kịp tình trạng hao mòn bình thường, và thậm chí thay cả mái nhà.

Tôi cũng mua một máy rửa bát và tủ lạnh mới không lâu trước khi bán nhà. Chi phí của những thứ này trở lại nhiều lần so với khi bán.

Phản hồi tích cực các yêu cầu của người mua

Vì tôi đã thực hiện những thay đổi nhỏ mà Người môi giới của tôi khiến tôi chú ý, tôi thấy nó rất dễ bán. Căn nhà của tôi được bảo trì tốt, điều này đã tạo ra rất nhiều sự quan tâm từ những người mua đang tìm kiếm một ngôi nhà mới.

Tôi nhanh chóng có một số lời đề nghị và tôi đã chấp nhận một trong số chúng. Người mua của tôi đã có một vài yêu cầu và điều đó được mong đợi. Mọi người thường đưa ra đề nghị phụ thuộc vào việc người bán thực hiện các nhiệm vụ cụ thể. Những điều này có xu hướng là những thay đổi đơn giản nhưng quan trọng đối với họ.

Tôi nhận ra cảm giác đằng sau nó và không có vấn đề gì miễn là chúng là những yêu cầu hợp lý. Tôi biết, bởi vì tôi đã đưa ra những yêu cầu tương tự khi tôi tìm kiếm một ngôi nhà mới.

Yêu cầu của người mua hợp lý là gì?

Người mua của tôi đã yêu cầu tôi thay thế ba cửa sổ mờ. Tôi không bao giờ có thể làm sạch chúng vì khói mù ở giữa các tấm. Việc chăm sóc đó là một việc không có trí tuệ để bán nhà.

Một thợ dán kính địa phương đã cho tôi một báo giá rất hợp lý. Vì tôi phải đợi cho đến khi tôi biết người mua sẽ ký hợp đồng, người thợ lắp kính đã đồng ý tuân theo giá niêm yết của mình sau đó. Tất nhiên, tôi đã đồng ý bằng văn bản.

Người mua của tôi cũng tìm thấy một cánh cửa bị lỏng bản lề và không đóng đúng cách. Đó là một cách sửa chữa dễ dàng mà tôi có thể tự làm bằng cách đặt các vít dài hơn qua các bản lề để cố định chúng tốt hơn. Ngay cả khi bạn cảm thấy cần phải gọi thợ mộc, việc sửa chữa đơn giản với chi phí thấp này cũng đáng.

Người mua muốn chắc chắn rằng không có gì sẽ hỏng sau khi họ chuyển đến. Nếu họ phát hiện thấy thứ gì đó sắp hỏng, họ có thể yêu cầu bạn thay thế nó. Nếu đó là một công việc nhỏ, hãy làm nó — nhưng chỉ sau khi hợp đồng được ký kết. Các luật sư luôn có thể thêm một điều khoản vào hợp đồng nêu rõ những gì sẽ được thực hiện.

Tôi đã có một hợp đồng bán hàng đã ký sau ba tuần!

Bạn có thể nói rằng tôi may mắn, nhưng là một doanh nhân, tôi biết điều gì có hiệu quả để thu hút người mua: Cung cấp cho họ những gì họ muốn.

Những thứ nhỏ nhặt mà người mua của tôi yêu cầu là điều không cần bàn cãi. Tôi nhận ra rằng nếu nó không tốn nhiều tiền, tôi cũng có thể làm điều đó để lôi kéo người mua mua hàng.

Tôi đã ký hợp đồng trong ba tuần vì tôi đã định giá đúng và đã lắng nghe Người môi giới của tôi về các nâng cấp.

Khi người mua đã chấp thuận thế chấp của họ, chúng tôi đóng cửa đồng thời vào cùng ngày với việc bán và mua nhà mới của tôi, ba tháng sau đó.

Cách thương lượng khi mua nhà mới

Thông thường mọi người đang tìm mua một ngôi nhà mới cùng lúc với việc bán ngôi nhà hiện tại của họ. Dưới đây là một số mẹo để giúp bạn khi bạn là người mua.

Điều quan trọng nhất là dành thời gian của bạn. Đừng quá vội vàng giải quyết khi đàm phán.

Nếu bạn đã tìm thấy một ngôi nhà nhưng mọi thứ không theo ý mình, hãy tiếp tục xem xét các tài sản khác và dành thời gian cho mình.

Khi bạn quyết định một địa điểm đáp ứng được sự chấp thuận của mình, hãy đưa ra đề nghị và yêu cầu đại lý bất động sản trình bày đề nghị của bạn với người bán.

Nếu bạn đang thương lượng với đại lý của người bán và họ cho bạn biết rằng người bán sẽ không giảm xuống dưới một mức giá cụ thể nào đó, bạn không cảm thấy rằng bạn cần phải đưa ra mức giá đó. Hãy để nó phát ra. Bạn cũng phải nhận ra rằng Realtor đang làm việc cho người bán, không phải cho bạn với tư cách là người mua.

Bạn có thể thuê đại lý của riêng mình nếu bạn muốn ai đó làm việc cho mình, nhưng sau đó hai đại lý thường chia hoa hồng. Điều đó để lại ít chỗ để thương lượng mức hoa hồng thấp hơn, điều mà tôi thấy hoạt động tốt khi bạn ở gần mức giá đã thỏa thuận.

Khi bạn chỉ còn một chút nữa so với số tiền mà cả hai bên chấp nhận, một khoản hoa hồng giảm có thể làm cho thỏa thuận xảy ra.

Trong khi chuyển phiếu mua hàng qua lại, Người môi giới phải trình bày phiếu mua hàng của bạn cho người bán. Nếu họ nói với bạn rằng người bán sẽ không xuống dưới X đô la, thì hãy dừng lại ngay tại đó. Nhấn mạnh rằng họ hiển thị đề nghị của bạn và cho bạn biết kết quả. Đôi khi người bán sẽ quay lại với một thỏa hiệp.

Bạn có thể cảm thấy rằng bạn muốn giải quyết mọi việc. Tuy nhiên, nếu bạn vội vàng, bạn sẽ phải trả nhiều tiền hơn.

Thời gian là về phía bạn khi vượt qua cuộc đàm phán. Hãy để nó làm việc cho bạn.

Chẳng bao lâu nữa, bạn sẽ đóng cửa một ngôi nhà mới, thậm chí có thể cùng ngày với việc bán chỗ ở trước đây của bạn như tôi đã làm.

© 2013 Glenn Stok