Mục lục:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Ngoài sự trở lại của những chiếc xe ngựa và thảm cỏ xanh, bình minh của mùa xuân còn mang đến một luồng doanh nghiệp nhỏ mới khác — nghĩa đen là những doanh nghiệp siêu nhỏ nhất trong số các doanh nghiệp “nhỏ” — đến khu vực của chúng tôi. Đó là những doanh nghiệp nào? Quầy nước chanh dành cho trẻ em.
Bất cứ khi nào tôi bắt gặp những "doanh nhân trẻ" cỡ pint này, nó khiến tôi mỉm cười. Tôi luôn tự hỏi liệu họ có thực sự học được gì từ kinh nghiệm của họ về việc mở và sở hữu một doanh nghiệp hay không. Tuy nhiên, đáng buồn thay, nhiều người trong số họ bị cắn bởi lỗi kinh doanh khi trưởng thành có thể coi các doanh nghiệp nhỏ thực sự của họ như đế chế nước chanh nhỏ của họ.
Đây là những gì sẽ xảy ra khi các ý tưởng kinh doanh nhỏ áp dụng chiến lược kinh doanh quầy bán nước chanh…
Bán cho bất kỳ ai và không cho ai
Chà, tôi cá là nhiều chủ doanh nghiệp rất thích có thể nhờ "mẹ" cung cấp tất cả các chi tiết, mảnh ghép và sức lao động để thiết lập và điều hành doanh nghiệp. Hầu hết chúng ta đều biết rằng "mẹ" không ở đó đối với chúng ta. Nhưng có những chủ doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân lao đầu vào kinh doanh cho riêng mình mà không bao giờ nghiên cứu hoặc hiểu tất cả các chi phí kinh doanh. Vật tư, nhân công, bảo hiểm, kế toán… danh sách nhiều vô kể.
Tại sao họ làm điều đó? Thường thì những người này là những "người tị nạn" việc làm, những người rất muốn tự mình kinh doanh, đến nỗi họ sẽ bỏ qua nhiều yếu tố này. Chẳng bao lâu sau, họ nhận ra mức độ nghiêm trọng của tình hình và lo lắng về việc dòng tiền sẽ trở thành tiền "đi".
Một trong những lợi thế mà các doanh nghiệp kinh doanh nước chanh có là họ có thể bán được hàng nhờ sự đáng yêu. Đề xuất bán hàng độc đáo của họ là họ dễ thương và khách hàng của họ thường là bạn bè, người thân và hàng xóm biết, thích và tin tưởng họ. Các loại âm thanh giống như phương tiện truyền thông xã hội, hả?
Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi những đứa trẻ lớn lên, nổi mụn và bạn bè và hàng xóm cảm thấy mệt mỏi khi mua cùng một loại nước chanh yêu quý năm này qua năm khác? Bạn đoán nó. Việc kinh doanh thất bại.
Tuy nhiên, không phải tất cả chúng ta đều gặp phải những người kinh doanh nhỏ, những người bán hàng chỉ dựa trên tình bạn? Bạn chưa mua sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ đơn giản dựa trên yếu tố tình bạn? Tất cả chúng ta đều có ở một số điểm. Khá khó chịu cho người bán khi bạn bè bỏ mua và bỏ kết nối vì họ không muốn bị cuốn vào việc mua thứ khác mà họ không thực sự muốn hoặc không cần. Những người bạn đó sợ rằng mọi cuộc gọi thực sự là một chiêu trò bán hàng trá hình. Ặc!
Mặc dù tình bạn có thể giúp tạo điều kiện thuận lợi cho nhiều cuộc mua bán, nhưng việc cung cấp hạn chế và tiến tới tình bạn tốt cho những khách hàng tiềm năng quá thường xuyên sẽ gây hại cho bất kỳ doanh nghiệp nào.
Di chuyển Vượt ra ngoài Quầy Nước chanh: Hiểu thị trường mục tiêu và nhân khẩu học của nó để tránh trộn lẫn tình bạn và tài chính một cách khó chịu.
Điểm mấu chốt
Đã đến lúc lớn lên và phát triển doanh nghiệp của bạn!
© 2014 Heidi Thorne