Mẹo để thuê một môi giới bất động sản

Mẹo để thuê môi giới

Bạn đã quyết định mua hoặc bán một ngôi nhà. Có thể bạn cần một ngôi nhà lớn hơn, hoặc một ngôi nhà nhỏ hơn. Có lẽ đó là ngôi nhà đầu tiên của bạn. Có thể bạn đang được chuyển chỗ ở. Dù lý do là gì, việc bán hay mua nhà là một quyết định lớn và việc thuê một đại lý bất động sản giỏi sẽ giúp quá trình diễn ra suôn sẻ hơn.

Realtor Vs. Đại lý bất động sản

Hãy bắt đầu với một số điều cơ bản. Sự khác biệt giữa Môi giới và Đại lý bất động sản là gì? Bất kỳ ai vượt qua các yêu cầu để có được giấy phép bất động sản đều có thể tự gọi mình là đại lý bất động sản. Tất cả các Realtors đều là đại lý bất động sản, nhưng chỉ các thành viên của Hiệp hội National Association of Realtors (NAR) mới có thể tự gọi mình là Realtors. NAR là cơ quan quản lý quốc gia của Realtors và đặt ra các tiêu chuẩn nhất định về cách các thành viên của họ phải cư xử với khách hàng, các chuyên gia khác và công chúng. Realtors thường cũng là thành viên của hội đồng Realtors của tiểu bang hoặc địa phương được mô hình hóa theo NAR. Các đại lý bất động sản không phải là Nhà môi giới không thuộc các tổ chức quản lý và thường không thể truy cập dịch vụ niêm yết nhiều địa phương (MLS) của họ, khiến họ — và bạn — gặp bất lợi lớn khi tiếp thị nhà hoặc tìm nhà cho bạn.

Các bản chỉ định thể hiện chuyên môn của một Realtor nhưng đừng quá lo lắng về chúng. Nhiều Realtors giỏi không dành thời gian để có được chỉ định.

Chỉ định và Chứng nhận

Nhiều Nhà môi giới bất động sản có bảng chữ cái theo tên của họ — GRI, ABS, CIPS, SRE, v.v. Đây là những chỉ định và chứng chỉ ngụ ý kiến ​​thức sâu rộng hơn về các lĩnh vực bán bất động sản khác nhau. Mặc dù những chuyên gia này thường là chuyên gia trong những lĩnh vực đó, nhưng món súp bảng chữ cái này không đảm bảo một Realtor tốt. Hãy nghĩ về nó theo cách này: bạn có thể được chứng nhận MOS trong Microsoft Excel, nhưng nếu bạn không sử dụng Excel gần đây, rất có thể bạn đã quên một số điều bạn đã biết. Bạn vẫn sẽ thành thạo hơn nhiều người dùng bình thường khác nhưng không nhất thiết phải thành thạo hơn một người có thể không được chứng nhận nhưng sử dụng các tính năng nâng cao của Excel hàng ngày. Tương tự như vậy, bạn có thể đã vượt qua một lớp giải tích ở trường đại học, nhưng rất có thể, nếu bạn không sử dụng giải tích kể từ đó, bạn sẽ không biết nhiều như khi bạn học lớp đó ở trường đại học.

Bây giờ những điều cơ bản đó không còn nữa, làm thế nào để bạn đảm bảo rằng bạn thuê được Môi giới bất động sản phù hợp với mình? Có một số điều bạn có thể làm để đảm bảo rằng bạn thuê một chuyên gia.

Phỏng vấn một số nhà môi giới

Có, một số. Tôi biết con gái của chị họ của chồng bạn là một Môi giới. Cô ấy có thể hoàn hảo! Và cô ấy có thể không. Phỏng vấn cô ấy và những người khác. Bạn sẽ chỉ phỏng vấn một ứng viên cho một công việc mở tại văn phòng của bạn? Chắc là không.

Cuộc phỏng vấn này, được Realtors gọi là tư vấn người mua hoặc tư vấn danh sách, cho phép bạn xem liệu tính cách của mình có phù hợp với người này hay không, họ sẽ thực hiện những bước nào để cung cấp cho bạn trải nghiệm mua hoặc bán tuyệt vời và cho bạn thời gian để đặt câu hỏi quan trọng với bạn.

Nhận kế hoạch tiếp thị / thương lượng của họ

Nói một cách đơn giản, anh ấy sẽ làm gì cho bạn? Kế hoạch tiếp thị cho danh sách trông như thế nào? Nếu bạn đang mua, anh ấy sẽ làm gì để tìm thấy bạn là người hoàn hảo? Mua hoặc bán một ngôi nhà bao gồm nhiều công việc hơn là sử dụng MLS và trưng bày nhà. Ví dụ: tôi hiện đang làm việc với một khách hàng muốn sống trong một khu phố cụ thể; tuy nhiên, không có nhà để bán trong khu phố đó. Tôi đã gọi cho tất cả các chủ nhà để xem nếu có muốn bán. Tôi đã gõ cửa. Tôi đã gửi thư cho những người tôi không thể liên lạc được hoặc những người sống xa thành phố. Một Môi giới bất động sản phải sẵn sàng làm tất cả những điều này và hơn thế nữa để tìm cho bạn một ngôi nhà và bán nhà của bạn. Danh sách được quảng cáo như thế nào? Có nhiều cách để tiếp thị một tài sản để bán nhanh nhất với giá cao nhất.

Một khía cạnh khác của tiếp thị là đàm phán. Môi giới của bạn sẽ bán bạn cho Môi giới và người bán khác khi thương lượng các điều khoản của hợp đồng. Môi giới bất động sản của bạn sẽ đại diện cho bạn như thế nào để bạn đưa ra lời đề nghị chiến thắng? Điều này đặc biệt quan trọng trong thị trường người bán khi người bán thường có nhiều phiếu mua hàng. Một lời đề nghị tốt không phải lúc nào cũng là về tiền bạc. Người bán cũng có thể xem xét thời gian đóng cửa, yêu cầu sửa chữa, loại tài chính và một số điểm khác trong hợp đồng. Tất cả những điều này đều có thể thương lượng.

Kế hoạch tiếp thị của họ là gì?

Kiểm tra Thông tin Giấy phép và Đánh giá

Bạn có thể tìm thông tin giấy phép thông qua hội đồng cấp phép của tiểu bang của bạn. Thông tin này sẽ bao gồm bất kỳ hồ sơ khiếu nại nào chống lại người được cấp phép. Nhiều tiểu bang hiện có các trang web nơi bạn có thể tìm kiếm bất kỳ giấy phép nào mà tiểu bang cấp.

Bạn cũng có thể kiểm tra xếp hạng và đánh giá trên Facebook, Zillow hoặc Trulia. Đặc biệt, Facebook đã trở thành một nơi phổ biến để chia sẻ thông tin. Nhiều người không nghĩ về việc xếp hạng và đánh giá Realtors giống như chúng tôi đánh giá nhà hàng. Tuy nhiên, những đánh giá này cũng quan trọng như những đánh giá mà chúng tôi cung cấp cho các doanh nghiệp khác. Các chuyên gia hàng đầu sẽ trưng cầu những điều này, cũng như lời chứng thực, để cho khách hàng tiềm năng thấy giá trị của họ.

Đừng bỏ qua người mới

Tất cả chúng ta đều muốn làm việc với một người có kinh nghiệm. Hầu hết những người mới làm quen với bất động sản sẽ không quảng cáo rằng họ là người mới tham gia kinh doanh, nhưng nếu bạn tìm thấy một người mới trong danh sách phỏng vấn của mình, đừng tự động giảm giá cho cô ấy. Một Môi giới bất động sản mới thường có nhiều thời gian hơn cho bạn và những người làm việc trong các công ty môi giới lớn hơn có lợi ích từ kinh nghiệm và kiến ​​thức của người khác trong văn phòng của họ. Nếu bạn phỏng vấn một người mới, hãy tìm hiểu về hệ thống hỗ trợ văn phòng của cô ấy và những người sẽ sẵn sàng hỗ trợ cô ấy để được hướng dẫn và trả lời các câu hỏi.