Các loại nhóm mạng kinh doanh

Xem xét hiệu quả của các loại nhóm mạng khác nhau.

iStockPhoto.com / gehringj

Không phải tất cả các nhóm mạng đều được tạo ra như nhau

Khi nói đến các nhóm mạng, chúng chắc chắn không giống nhau. Tất cả họ cũng không bình đẳng về cơ hội bán hàng và giới thiệu mà họ cung cấp.

Dưới đây, một số nhóm mạng phổ biến nhất được xem xét, với những ưu và nhược điểm được cung cấp cho mỗi nhóm.

Các loại nhóm mạng phổ biến

1. Phòng thương mại
2. Nhóm khách hàng tiềm năng
3. Sự kiện mạng
4. Hiệp hội
5. Mạng xã hội
6. Mạng không chính thức

1. Phòng thương mại

Đây là địa điểm kết nối cổ điển cho các doanh nghiệp địa phương và nhỏ. Phòng thương mại là một hiệp hội bao gồm các thành viên trả tiền nằm trong hoặc gần khu vực địa lý mà phòng phục vụ. Việc có thể xác định doanh nghiệp của một người là một thành viên sẽ gửi thông điệp đến người dân địa phương rằng doanh nghiệp cam kết với cộng đồng.

Các sự kiện tại phòng được thiết kế để giúp các thành viên kết nối, xây dựng mối quan hệ và tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng giữa các thành viên. Thông thường, các cuộc họp và sự kiện trong phòng chỉ dành cho các thành viên. Du khách chỉ có thể được phép tham gia một số sự kiện nhất định hoặc một số sự kiện giới hạn trước khi họ được yêu cầu đưa ra quyết định về cam kết tham gia của họ. Một số phòng có thể bao gồm nhiều du khách hơn và chỉ tính phí tham gia sự kiện cao hơn.

Ưu điểm

• Xây dựng ý thức cộng đồng và tình bạn.
• Mang lại cho các thành viên một trạng thái tích cực được công nhận trong cộng đồng với cả người tiêu dùng và các doanh nghiệp đồng nghiệp.

Nhược điểm

• Tiếp xúc hạn chế do tập trung vào cộng đồng địa lý ngay lập tức.
• Có thể ít hấp dẫn hơn đối với các thế hệ trẻ, những người chủ yếu kết nối trực tuyến và với mạng xã hội, cũng như các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô với khách hàng trong nước hoặc quốc tế.
• Một số phòng có thể có nhiều doanh nghiệp rất nhỏ có sức mua hạn chế để kinh doanh với các thành viên khác.

2. Nhóm khách hàng tiềm năng

Trong số các hạng mục mạng, nhóm khách hàng tiềm năng là khó khăn nhất do mức đầu tư cao về tài chính, thời gian và công sức. Tuy nhiên, đối với một số doanh nghiệp, chúng có thể rất hiệu quả nếu nhóm phù hợp.

Các tổ chức nhóm khách hàng tiềm năng phổ biến bao gồm BNI (Business Network International), Le Tip và một loạt các tổ chức khu vực, quốc gia, quốc tế và các tổ chức có lợi ích đặc biệt khác. Một số phòng thương mại cũng có các nhóm con hoạt động như các nhóm khách hàng tiềm năng.

Trong các tổ chức này, các cuộc họp được cấu trúc và mọi chương tuân theo cùng một chương trình và thủ tục họp. Điểm của các nhóm này là mỗi thành viên được yêu cầu phải mang lại các khách hàng tiềm năng và giới thiệu chất lượng thực sự cho các thành viên khác của chương. Các chương cũng có thể được chia thành các phân nhóm đối tác giới thiệu có khách hàng tương tự, do đó tạo điều kiện thuận lợi cho luồng khách hàng tiềm năng và giới thiệu.

Ưu điểm

• Mức đầu tư cao có thể loại bỏ các nhà mạng kém nghiêm túc, do đó cung cấp cho các thành viên một nhóm các đối tác giới thiệu cam kết hơn.
• Các cuộc họp có cấu trúc cao mang lại cho mọi người cơ hội bình đẳng để tham gia và tiếp xúc trong nhóm.
• Lý tưởng nhất, các thành viên hy vọng rằng nếu họ chuyển qua các giới thiệu chất lượng và dẫn đầu thì điều đó sẽ dẫn đến việc họ nhận được điều tương tự từ các thành viên khác.

Nhược điểm

• Giống như các phòng thương mại, các nhóm khách hàng tiềm năng đã bị thách thức bởi phương tiện truyền thông xã hội, Internet và sự thay đổi dân số sang những người trẻ hơn, hiểu biết về kỹ thuật số hơn.
• Ngoài ra, giống như các phòng, việc tiếp xúc có thể bị giới hạn ở các doanh nghiệp địa phương. Ngoài ra, kích thước của các nhóm chương có thể nhỏ hơn và sự kết hợp của mọi người có thể trở nên tĩnh.
• Thật không may, không phải tất cả các thành viên đều có thể sẵn lòng hoặc có thể giới thiệu chất lượng cho các thành viên khác và / hoặc chỉ mang lại công việc kinh doanh cho một số ít thành viên của chương. Điều này có thể dẫn đến thất vọng, bực bội và cuối cùng là thành viên bỏ học.

3. Sự kiện mạng

Ngoài các cuộc họp và sự kiện được lên lịch chính thức và thường xuyên, các triển lãm thương mại, sự kiện, hội thảo, hội thảo, hội nghị và các nhóm Meetup quan tâm đặc biệt có thể mang đến cơ hội kết nối chất lượng.

Ưu điểm

• Những người tham dự được thu hút vào các sự kiện vì lợi ích chung có thể thúc đẩy chất lượng và các kết nối phù hợp.
• Sự kiện giới hạn thời gian kết nối mạng trong khoảng thời gian diễn ra sự kiện và bất kỳ thời gian tiếp theo nào là cần thiết. Không cần cam kết họp thường xuyên.

Nhược điểm

• Bởi vì thời gian dành cho những sự kiện này có hạn, các kết nối sau sự kiện có thể nhanh chóng biến mất nếu không thực hiện đúng cách.
• Tùy thuộc vào sự kiện và địa điểm, chi phí có thể là một yếu tố.

4. Hiệp hội

Các hiệp hội là các nhóm đến với nhau dựa trên một số mối quan tâm hoặc trình độ chung. Ví dụ sẽ bao gồm: ngành, phân biệt giới tính (các nhóm mạng của phụ nữ là phổ biến), tuổi tác, sở thích, hỗ trợ từ thiện, giáo dục, tình trạng hoặc nghề nghiệp của cựu sinh viên (ví dụ: quản lý nhân sự).

Các hiệp hội được tổ chức để tập hợp những người có cùng loại hình kinh doanh, nghề nghiệp hoặc ngành về cơ bản được tạo thành từ các đối thủ cạnh tranh. Kết nối với đối thủ cạnh tranh? Đúng! Và trong khi điều đó phải được thực hiện mà không chia sẻ thông tin bí mật hoặc thông tin độc quyền, có một mạng lưới bạn bè và đồng nghiệp hỗ trợ trong cùng một lĩnh vực công việc có thể hữu ích nếu có trường hợp phát sinh một phần kinh doanh không phù hợp phải được giới thiệu ở nơi khác. Ngoài ra, các hiệp hội này thường có các thành viên hỗ trợ hoặc cung cấp cho ngành có thể là nguồn lực hữu ích. Nó có thể là tốt khi ở gần các đối thủ cạnh tranh.

Ưu điểm

• Mối quan hệ đồng nghiệp trong nhóm có thể thúc đẩy sự đoàn kết và hỗ trợ lẫn nhau.
• Có thể rất yên tâm khi có một danh sách các đối thủ cạnh tranh có năng lực, những người có thể hỗ trợ việc bán hàng tràn hoặc không phù hợp.
• Có thể cung cấp các kết nối cho các cơ hội nghề nghiệp mới.

Nhược điểm

• Sự mất lòng tin của các thành viên đối thủ cạnh tranh có thể tạo ra các mối quan hệ đối nghịch có thể gây thiệt hại cho một ngành.
• Người ta phải cẩn thận không chia sẻ thông tin bí mật hoặc thông tin độc quyền với các đối thủ cạnh tranh.

5. Mạng xã hội

Chắc chắn, tất cả các nhóm mạng là xã hội! Nhưng theo thuật ngữ ngày nay, mạng xã hội thường chỉ các hoạt động trên mạng xã hội. Điều này có thể ở dạng cộng đồng hashtag, diễn đàn, trò chuyện trực tuyến, nhóm Facebook và hơn thế nữa. Các nhóm kết hợp, chẳng hạn như những nhóm trên Meetup.com, kết hợp các khía cạnh mạng xã hội với các cuộc họp trực tiếp.

Ưu điểm

• Có thể mở rộng lãnh thổ bán hàng cho khán giả trên toàn thế giới.
• Mang đến cơ hội tìm hiểu những triển vọng mới với vốn đầu tư ít đô la và trong một môi trường (thường là) thân thiện.
• Cấu trúc lỏng lẻo và sự xáo trộn của những người tham gia có thể giữ cho các mạng này luôn tươi mới và năng động.

Nhược điểm

• Rào cản gia nhập mạng xã hội thấp đến mức nó có thể thu hút nhiều loại kết nối không phù hợp, nhưng thân thiện, lãng phí thời gian.
• Mức độ cam kết với các mạng xã hội này cũng thấp đến mức không có gì lạ khi người tham gia rời nhóm gần như ngay sau khi họ tham gia.
• Thời gian đầu tư cho sự tham gia tích cực có thể kéo dài hàng giờ đồng hồ, có thể được sử dụng hiệu quả hơn ở các địa điểm khác.
• Các vấn đề an ninh cá nhân có thể là một mối quan tâm vì có những kẻ săn mồi những cá nhân không nghi ngờ. Cần thận trọng không chia sẻ quá nhiều hoặc quá cá nhân thông tin trên mạng xã hội để bảo vệ quyền riêng tư và an toàn.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Mạng không chính thức

Mỗi người trong chúng ta đều có thể có một mạng lưới cá nhân bao gồm hàng trăm (hàng nghìn?) Kết nối của bạn bè, hàng xóm, người quen, gia đình, nhà cung cấp, khách hàng, v.v. có thể giúp xây dựng mạng lưới kinh doanh. Trong khi những điều này không yêu cầu các cuộc họp thường xuyên, các kết nối có thể rất mạnh mẽ do liên kết cá nhân.

Ưu điểm

• Không có cuộc họp chính thức hoặc đầu tư đô la cụ thể cần thiết!
• Do kết nối cá nhân, các mối quan hệ có thể được viên mãn và hiệu quả.

Nhược điểm

• Không có yêu cầu chia sẻ các thành viên trong mạng cá nhân của một người với bất kỳ ai… và nhiều người thì không!
• Nếu mối liên hệ giữa các thành viên trong mạng lưới không chính thức của một người trở nên tồi tệ, nó có thể gây ra những ảnh hưởng tiêu cực lâu dài đến các mối quan hệ thân thiết.

Điều gì làm việc tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn?

© 2016 Heidi Thorne