Sử dụng các dịch vụ tiếp thị trên amazon để quảng cáo sách điện tử kindle: những gì tôi đã học được

Heidi Thorne (tác giả)

Bạn thất vọng với việc cố gắng quảng cáo sách điện tử Kindle trên trang web, blog và mạng xã hội của mình? Tin tốt! Bạn có thể quảng cáo sách điện tử Kindle của mình trực tiếp trên Amazon — nơi mọi người đã mua sách điện tử! —Với Dịch vụ Tiếp thị của Amazon (AMS).

Chương trình AMS cho sách điện tử Kindle là quảng cáo Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) hoạt động rất giống với Google AdWords: Bạn đặt giá thầu trên chi phí bạn muốn trả khi mọi người nhấp vào quảng cáo của bạn và bạn chỉ trả tiền khi họ nhấp vào.

Để sử dụng dịch vụ này, bạn sẽ phải thiết lập một tài khoản trên Amazon Marketing Services. Mặc dù thiết lập miễn phí, bạn sẽ cần phải liên kết tài khoản với thẻ tín dụng để có thể tính phí quảng cáo khi phát sinh. Để bắt đầu, hãy nhấp vào nút "Quảng cáo và Quảng cáo" bên cạnh tên sách Kindle đã xuất bản của bạn trên Kindle Direct Publishing (KDP), sau đó chọn "Tạo chiến dịch quảng cáo" trên màn hình sau. Sau đó, để kiểm tra trạng thái và tiến trình của các chiến dịch trong tương lai, bạn có thể chuyển đến Báo cáo trong KDP và nhấp vào tab Chiến dịch Quảng cáo có liên kết đến trang tổng quan quảng cáo AMS của bạn.

Lưu ý rằng doanh số bán hàng từ quảng cáo AMS của bạn không bao gồm các lần đọc từ Kindle Unlimited (KU) hoặc Kindle Online Lending Library (KOLL). Điều này giúp bạn có bức tranh chính xác hơn về hiệu suất chiến dịch quảng cáo của mình. Nhưng quảng cáo của bạn cũng có thể tạo thêm một số lượt đọc KU / KOLL và tiền bản quyền, nếu bạn tham gia vào chương trình KDP Select của Amazon.

Sau khi thiết lập tài khoản AMS, bây giờ bạn có thể chọn loại quảng cáo bạn muốn chạy. Có hai loại quảng cáo chính: Sản phẩm được tài trợ và Quảng cáo trên màn hình khóa .

Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ

Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ sẽ xuất hiện trên trang web của Amazon trên máy tính để bàn, thiết bị di động và ứng dụng Amazon. Tùy thuộc vào vị trí đặt quảng cáo của bạn, mô tả từ 50 đến 150 ký tự (mà bạn tạo) có thể xuất hiện cùng với thông tin sản phẩm sách điện tử Kindle. Khi nào, ở đâu và cách quảng cáo của bạn xuất hiện chính xác sẽ phụ thuộc vào từ khóa bạn chọn, cách giá thầu PPC của bạn so sánh với các nhà quảng cáo cạnh tranh và thuật toán của Amazon cho vị trí đặt quảng cáo.

Bạn có hai lựa chọn khi chọn từ khóa: Tự động và thủ công. Nhắm mục tiêu tự động cho phép các thuật toán của Amazon chọn những từ khóa nào có liên quan đến sách của bạn. Nhắm mục tiêu thủ công cho phép bạn chọn từ khóa mục tiêu, mặc dù Amazon sẽ đưa ra một số đề xuất để bạn cân nhắc. Việc sử dụng tính năng nhắm mục tiêu thủ công cho quảng cáo Sản phẩm được tài trợ mang lại cho bạn sự linh hoạt trong việc quản lý các chiến dịch AMS của mình vì bạn có thể bật và tắt từ khóa, thêm từ khóa và thay đổi giá thầu cho từng từ khóa theo thời gian.

Lưu ý rằng nếu có các nhà quảng cáo khác đặt giá thầu 0,25 đô la (hoặc hơn) cho mỗi nhấp chuột và giá thầu của bạn nhỏ như 0,05 đô la, thì rất có thể quảng cáo của bạn sẽ được đặt thấp hơn và / hoặc ít lần hơn so với các đối thủ cạnh tranh đặt giá thầu cao hơn của bạn, ngay cả khi từ khóa của bạn phù hợp có liên quan. Quảng cáo của bạn có thể hoàn toàn không xuất hiện nếu có nhiều người khác trả giá cao hơn. Nhưng đừng chơi trò ngu ngốc bằng cách đặt giá thầu cao đến mức nực cười để đánh bại đối thủ của bạn! Tỷ lệ mua hàng thực tế trên số lần nhấp chuột có thể thấp và bạn có thể lãng phí tiền của mình.

Nó có giá bao nhiêu?

Sản phẩm được tài trợ Các chiến dịch quảng cáo AMS có thể được thiết lập với ngân sách chỉ $ 1 mỗi ngày, với giá thầu trên mỗi nhấp chuột thấp nhất là $ 0,02 (tính đến thời điểm này). Bạn cũng có thể lựa chọn chạy quảng cáo liên tục (được khuyến nghị cho các tiêu đề chủ đề thường xanh) hoặc chạy trong một khoảng thời gian cụ thể. Vì phần lớn các tiêu đề trong danh sách ngược của tôi thường xanh, nên tôi để quảng cáo cho chúng chạy liên tục.

Theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn thường xuyên — khuyến nghị hàng tuần! —Và thực hiện các thay đổi cần thiết để duy trì ngân sách của bạn và tăng hiệu suất quảng cáo. Bạn cũng có thể chọn tạm dừng hoặc chấm dứt chiến dịch.

Quảng cáo trên màn hình khóa

Mới vào năm 2019, AMS hiện cung cấp cho các tác giả cơ hội quảng cáo trên màn hình khóa. Những quảng cáo này xuất hiện trên màn hình khóa của thiết bị đọc sách điện tử Kindle và máy tính bảng Fire. Chúng có hình ảnh bìa sách, cùng với mô tả ngắn bên dưới.

Ưu điểm của các quảng cáo này là chúng xuất hiện trên các thiết bị mà độc giả đang đọc sách.

Nó có giá bao nhiêu?

Một nhược điểm có thể là chi phí. Bạn phải sẵn sàng đặt ngân sách ít nhất là $ 100 để chạy những quảng cáo này. Như tôi đã trải nghiệm với các Quảng cáo hiển thị sản phẩm trước đây — không còn khả dụng nữa, nhưng hoạt động theo cách tương tự — tôi hiếm khi chi tiêu toàn bộ số tiền trong ngân sách vì đó là trả cho mỗi nhấp chuột. Nhưng bạn phải sẵn sàng chi tiêu nhiều như vậy trong thời gian quảng cáo sẽ chạy.

Theo những gì tôi có thể cho biết, bạn có thể đặt những quảng cáo này chạy trong vài ngày đến vài tháng. Ngân sách sẽ được chi tiêu trong thời gian cụ thể đó và khi đạt đến giới hạn ngân sách của bạn, quảng cáo sẽ ngừng hiển thị. Bạn có thể chọn chạy quảng cáo nhanh chóng hoặc trải dài trong toàn bộ thời gian quảng cáo. Chạy chúng nhanh chóng có thể nhận được kết quả nhanh chóng, nhưng trải rộng chúng theo thời gian có thể tiết kiệm ngân sách của bạn. Mục tiêu và mục tiêu của bạn cho quảng cáo sẽ quyết định những gì tốt nhất.

Những gì tôi đã học được từ việc quảng cáo sách điện tử Kindle của tôi trên các dịch vụ tiếp thị của Amazon

Tôi có ROI cao

ROI trên các khoản đầu tư vào quảng cáo AMS của tôi rất tốt, theo thứ tự lợi nhuận gấp nhiều lần khoản đầu tư của tôi! Nhưng giống như các quảng cáo PPC khác, có thể khó mở rộng quy mô. Việc tăng giá thầu PPC trên mỗi nhấp chuột của bạn không phải lúc nào cũng dẫn đến việc tăng doanh số bán hàng theo tỷ lệ và sẽ có điểm giảm dần lợi nhuận. Và, như tôi sẽ thảo luận sau, cạnh tranh và chi phí cho không gian quảng cáo này đang tăng lên. Điều này đòi hỏi phải theo dõi thường xuyên khoản đầu tư của bạn so với doanh số của bạn và liên tục thực hiện các chỉnh sửa khóa học cần thiết.

Đừng mong đợi ROI nhanh

Bởi vì quảng cáo AMS của bạn có thể không được hiển thị thường xuyên, đây không phải là chiến lược làm giàu nhanh chóng. Nếu, giống như tôi, bạn tập trung vào giá thầu thấp (thường dưới 0,05 đô la), nó có thể lâu hơn. Như với tất cả quảng cáo và tiếp thị, cần có sự kiên nhẫn.

Chống lại sự cám dỗ để đi với các giá thầu được đề xuất

Tôi đã thử nghiệm với các giá thầu đề xuất được hiển thị với các từ khóa đã chọn và — ouch! — ROI của tôi trên một tiêu đề đã chuyển từ dương sang âm! Đừng chơi trò chơi giá thầu quảng cáo chiến thắng.

Quảng cáo trên màn hình khóa có thể khó kiểm soát

Tôi đã thử chiến dịch Quảng cáo màn hình khóa vào năm 2019 khi chương trình được giới thiệu. Mặc dù tôi nhận ra rằng mình có thể chi tới 100 đô la cho quảng cáo, nhưng tôi đã theo dõi chiến dịch diễn ra hàng tuần như thế nào. Chi tiêu quảng cáo đã nhanh chóng tiêu tốn khoảng 20 đô la của chiến dịch và tôi đã nhận được một lần bán hàng 0,99 đô la. Rất tiếc! ROI khủng khiếp. Vì vậy, tôi đã tạm ngưng chiến dịch và bây giờ chỉ tập trung vào quảng cáo Sản phẩm được tài trợ. Nếu bạn thử nghiệm với Quảng cáo màn hình khóa, hãy theo dõi chặt chẽ kết quả của bạn.

Cạnh tranh cho Amazon Ad Space đang gia tăng

Chúng tôi nghĩ về Amazon như một trang web bán lẻ. Nhưng nó thực sự là một nền tảng quảng cáo, giống như Google. Với tất cả những nhãn cầu đó, và là một trang web nơi mọi người đến mua đồ, nó thậm chí có thể tốt hơn Google trong một số trường hợp!

Giống như quảng cáo Google AdWords, Amazon bắt đầu bằng cách cung cấp quảng cáo cho các nhà quảng cáo nhỏ hơn với chi phí hợp lý. Sau đó, các nhà quảng cáo lớn hơn cũng bắt đầu quảng cáo ở đó. Ngay cả các quảng cáo cho các sản phẩm và dịch vụ không phải của Amazon như xe cộ, bảo hiểm ô tô và cho vay mua nhà cũng bắt đầu xuất hiện ở đó. Vì vậy không gian quảng cáo của Amazon ngày càng cạnh tranh hơn về vị trí và giá cả. Như tôi đã nhấn mạnh trước đây, đừng cố thắng giá thầu quảng cáo để rồi mất tiền! Liên tục theo dõi chi tiêu và kết quả quảng cáo của bạn, điều chỉnh các chiến dịch của bạn nếu cần.

Như với tất cả các chương trình Amazon và KDP, hãy xem trang web của họ để biết các chính sách, thủ tục và cơ hội hiện tại.

Hỏi và Đáp

Câu hỏi: Bạn đã quản lý như thế nào để giá thầu của mình thắng ở mức hai xu? Tôi chưa bao giờ thắng thầu với giá dưới bốn mươi bảy xu. Khi tôi đặt số tiền thấp hơn, tôi không nhận được gì.

Trả lời: Tôi đã đặt giá thầu thấp nhất là $ 0,02 hoặc $ 0,03. Và nó phụ thuộc vào những gì bạn định nghĩa là "đã thắng". Tôi sẽ đi một chặng đường dài và chỉ muốn có một số đại diện trong không gian quảng cáo AMS. Nhưng, giống như với Google AdWords, tôi không muốn "thắng" giá thầu. Chơi trò chơi đó và tôi phải trả giá đắt mà không có kết quả.

Phải thừa nhận rằng rất khó để tìm được điểm hấp dẫn mà các khoản đầu tư vào quảng cáo của bạn, trên AMS hoặc ở nơi khác, mang lại ROI tối ưu. Nó yêu cầu một số thử nghiệm.

Điều thậm chí còn khó khăn hơn với AMS là quảng cáo của bạn có thể tạo ra một số lượt đọc Kindle Unlimited hoặc Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), nhưng những nội dung đó không hiển thị trong kết quả bán quảng cáo AMS của bạn. Và bạn phải đăng ký KDP Select để nhận được tiền bản quyền KU / KOLL đó.

Câu hỏi: Về việc sử dụng các dịch vụ Tiếp thị của Amazon để quảng cáo sách điện tử kindle: Làm thế nào bạn nhận được quảng cáo trên màn hình khóa? Khi tôi nhấp vào "Tạo chiến dịch quảng cáo", tôi sẽ có lựa chọn giữa "sản phẩm được tài trợ" và "quảng cáo hiển thị sản phẩm" với cái sau không thể nhấp vào. Tôi đã đặt một số quảng cáo "sản phẩm được tài trợ" nhưng không thể tìm thấy bất kỳ đề cập nào về quảng cáo trên màn hình khóa bên ngoài các trang trợ giúp. Ngoài ra, tôi không thể tìm thấy bất kỳ đề cập nào về ngân sách tổng thể, chẳng hạn như mức tối thiểu 100 đô la mà bạn đề cập. Tôi chỉ được yêu cầu về ngân sách hàng ngày.

Trả lời: Dự đoán duy nhất của tôi là tùy chọn quảng cáo Màn hình khóa vẫn ở trạng thái triển khai kể từ khi nó vừa ra mắt vào ngày 7 tháng 1 năm 2019. Vì vậy, không phải tất cả các nhà quảng cáo hoặc thị trường đều có thể có tùy chọn đó. Lưu ý rằng Quảng cáo hiển thị sản phẩm đã bị ngừng hoạt động. Bạn sẽ thấy tùy chọn đó chuyển sang màu xám.

Đây là một liên kết đến một tài liệu quảng cáo về tất cả những thay đổi đối với nền tảng quảng cáo AMS mới:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Nếu bạn vẫn gặp khó khăn, hãy liên hệ với bộ phận hỗ trợ KDP thông qua tài khoản KDP của bạn (phải có liên kết Liên hệ với chúng tôi ở cuối trang). Tôi thấy họ rất phản hồi khi tôi gặp vấn đề.

Hy vọng rằng sẽ giúp. Chúc may mắn với các chiến dịch của bạn!