Cần gì để thành công trong bán hàng trực tiếp?

Vì vậy, bạn vừa đưa ra quyết định thay đổi cuộc sống của mình bằng cách nhảy vào bán hàng trực tiếp. Điều này nghe có vẻ hơi tải, nhưng sự thật là bán hàng trực tiếp có thể có tác động lớn đến cuộc sống của bạn về tài chính. Bán hàng trực tiếp có thể thực sự tốt và làm cho số tài khoản ngân hàng của bạn tăng vọt, hoặc nó có thể thực sự tồi tệ và khiến con số của bạn bị sụt giảm nghiêm trọng. Bằng cách sử dụng các mẹo ở đây, hy vọng bạn sẽ có thể làm cho con số của mình tăng lên đúng hướng.

Tại sao lại bán hàng trực tiếp?

Để thành công trong bán hàng trực tiếp, bạn phải có tầm nhìn rõ ràng về lý do tại sao bạn muốn trở thành người bán hàng trực tiếp. Nghe có vẻ khập khiễng, nhưng trở thành người bán hàng trực tiếp không phải là cách dễ dàng nhất để kiếm tiền. Một số người chọn làm việc cho một công ty với tư cách là người bán hàng trực tiếp và những người khác chọn đi theo con đường kinh doanh và trở thành ông chủ của chính họ. Dù bằng cách nào, bán hàng trực tiếp cũng khó đối với nhiều người và nó giúp bạn biết chính xác những gì bạn muốn đạt được khi tham gia vào lĩnh vực này.

Bán hàng trực tiếp là công việc rất vất vả về mặt tinh thần. Một người phải có khả năng ngăn chặn tất cả những thất bại và tiếp tục theo đuổi mục tiêu của họ bất chấp mọi lời từ chối. Mục tiêu cần phải đủ mạnh để giúp một người có thể vững tâm vượt qua tất cả những trở ngại mà nghề bán hàng trực tiếp mang lại. Tiền không phải là lý do chính đáng để đi vào hoạt động bán hàng trực tiếp; tiền là thứ mà ai cũng muốn. Nó phải là một cái gì đó cá nhân hơn, một cái gì đó thúc đẩy ham muốn bên trong của bạn. Ví dụ, một bà mẹ đơn thân không thể làm việc đều đặn từ 9 đến 5 vì không đủ tiền chăm sóc ban ngày, nhưng vẫn muốn có cuộc sống tốt cho con cái, có thể chọn bắt đầu kinh doanh tại nhà có liên quan đến bán trực tiếp. Một người có thể chọn tham gia bán hàng trực tiếp vì họ cảm thấy mệt mỏi với trần kính trong công việc bế tắc của mình.Một số người có thể đơn giản nhận thấy rằng tài năng của họ phù hợp với công việc bán hàng trực tiếp hơn các nghề nghiệp khác. Có rất nhiều lý do mà mọi người tham gia vào công việc bán hàng trực tiếp, và để thành công với lĩnh vực này, bạn phải biết lý do của mình là gì và giữ vững lý do đó trong suốt chặng đường gập ghềnh.

Một số công ty bán hàng trực tiếp hàng đầu

Đối phó với sự từ chối

Sự từ chối thường là lý do số một khiến mọi người từ bỏ việc bán hàng trực tiếp. Làn sóng liên tục của "không" trở nên quá sức chịu đựng và mọi người chỉ đơn giản là từ bỏ. Từ chối là một phần bình thường của bán hàng. Không phải ai cũng muốn những gì bạn đang bán. Trên thực tế, bạn sẽ bị từ chối nhiều hơn doanh số bán hàng. Trelitha Bryant, phó chủ tịch tại Behavioral Sciences Research Press, một công ty có trụ sở tại Dallas, tập trung vào việc nỗi sợ ảnh hưởng đến việc bán hàng như thế nào, gọi đó là "tỷ lệ bán hàng" của bạn và ước tính rằng trung bình phải mất khoảng 30 cuộc gọi để có cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng. "(Porter, Entrepreneur.com). Đừng từ chối một cách cá nhân. Có thể đơn giản là khách hàng không có tiền vào thời điểm đó, không cần bất cứ thứ gì bạn đang bán vào thời điểm đó, hoặc chỉ đơn giản là không không quan tâm chút nào.Dù lý do là gì, hãy học cách mong đợi sự từ chối nhưng đừng tập trung vào nó. Tập trung vào việc trả lời "có".

Đây là một số lời khuyên về liên hệ ban đầu quan trọng nhất.

Biết sản phẩm của bạn

Vì vậy, nhiều người cố gắng đi ra ngoài và bán những sản phẩm mà họ không biết gì về nó. Để thành công, bạn cần biết sản phẩm của mình. Điều này không có nghĩa là bạn không nên bán thứ gì đó vì bạn không biết về nó, nó có nghĩa là bạn phải sẵn sàng nghiên cứu. Tìm hiểu về sản phẩm, cách sản xuất, sản xuất ở đâu và khi nào, cách sử dụng và chức năng cũng như các sản phẩm cạnh tranh. Nếu bạn tự làm sản phẩm, thì bạn hẳn đã có câu trả lời cho tất cả những câu hỏi này. Những điều khác mà bạn nên biết là thị trường mục tiêu của bạn, bất kỳ nhược điểm nào của sản phẩm và bất kỳ tin tức hiện tại nào liên quan đến sản phẩm. Nghiên cứu những người khác đã thành công với việc bán sản phẩm hoặc các sản phẩm tương tự. Biết sản phẩm của bạn là rất quan trọng khi trò chuyện với khách hàng tiềm năng. Bạn không'Tôi không bao giờ muốn phải nói "Tôi không biết" nếu khách hàng của bạn hỏi bạn một câu hỏi. Nếu bạn không biết điều gì đó trong đầu, ít nhất bạn phải có một cách nhanh chóng và đáng tin cậy để tìm ra thông tin mà bạn cần.

Trung thực

Trung thực về sản phẩm của bạn là cách tốt nhất để phát triển khả năng giữ chân khách hàng. Bạn muốn khách hàng tin tưởng bạn, và khi họ tin tưởng bạn, họ sẽ là khách hàng của bạn suốt đời. Họ thậm chí có thể giới thiệu bạn bè và gia đình của họ cho bạn. Trung thực không nhất thiết có nghĩa là làm nổi bật tất cả các khuyết điểm. Có nghĩa là hãy trả lời thành thật nếu họ đặt câu hỏi và đừng cố gắng gây áp lực buộc khách hàng của bạn phải chi tiền cho một sản phẩm nếu bạn biết rằng nó sẽ không giúp ích được gì cho họ. Ngay cả khi bạn thua lỗ, họ sẽ đến với bạn vào lần tiếp theo khi họ cần thứ gì đó.

Ngoài khách hàng của bạn, bạn nên trung thực với chính mình. Hãy thực tế với những kỳ vọng của bạn. Đặt mục tiêu và làm việc chăm chỉ để đạt được chúng. Khi bạn không làm những gì bạn phải làm, hãy tự chịu trách nhiệm. Đừng đổ lỗi cho người khác về những thất bại của bạn. Hãy sở hữu chúng, quyết định làm tốt hơn trong tương lai và đừng chăm chăm vào những sai lầm của bạn. Hãy trung thực, chân thật, tử tế và chuyên nghiệp và hãy xem thành công của bạn trong việc bán hàng trực tiếp tăng vọt.

Đừng bỏ cuộc

Bán hàng trực tiếp là lĩnh vực có tỷ lệ doanh thu cao, trên 50%. Trong khi tỷ lệ này bao gồm những người rời bỏ công việc bán hàng trực tiếp vì nhiều lý do khác nhau, một phần lớn tỷ lệ này là do những người đơn giản là từ bỏ. Bán hàng trực tiếp rất khó, ngoại trừ một số ít người có vẻ am hiểu về nó. Khi bắt đầu, bạn phải thực sự sẵn sàng làm rất nhiều việc - đôi khi nhiều hơn một công việc thông thường 40 giờ mỗi tuần. Mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nếu bạn hoàn thành công việc, vì vậy hãy đặt mục tiêu, đừng từ chối cá nhân, có trách nhiệm với bản thân và tiếp tục bán hàng.

Nguồn

"Thống kê Ngành Bán hàng Trực tiếp". Directsalesaid.com Nd Web. Ngày 27 tháng 9 năm 2016.

Porter, Jane. "Bảy quy tắc để đối phó với việc bị từ chối bán hàng". Doanh nhân.com. Ngày 13 tháng 12 năm 2011. Web. Ngày 27 tháng 9 năm 2016.

Hỏi và Đáp

Câu hỏi: Còn Premiere Jewelry là một công ty bán hàng trực tiếp thì sao?

Trả lời: Trang sức cao cấp cũng giống như bất kỳ công ty tiếp thị trực tiếp nào khác. Bạn sẽ kiếm được tiền miễn là bạn bỏ công sức ra.

Câu hỏi: Làm thế nào để ai đó có thể bắt đầu bán sản phẩm?

Trả lời: Đầu tiên, bạn cần phải tìm ra những gì bạn muốn bán. Xem xét các sản phẩm bạn quen thuộc hoặc với một kỹ năng bạn có. Nghiên cứu những gì bạn cần để bắt đầu và thực hiện nó từ đó.