Trao đổi kinh doanh là gì?

Nếu doanh nghiệp của bạn không có nhiều tiền mặt thanh khoản, hãy cân nhắc việc trao đổi sản phẩm hoặc dịch vụ với các doanh nghiệp địa phương khác.

Claudio Schwarz - @purzlbaum qua Unsplash

Đổi hàng để lấy vốn mạo hiểm

Rất lâu trước khi tiền được phát minh, đã có hệ thống hàng đổi hàng. Trong hệ thống hàng đổi hàng, mọi người trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoặc cả hai để lấy sản phẩm và dịch vụ khác thay vì lấy tiền. Thường bị bỏ qua trong kinh doanh, đổi hàng có thể được thực hành như một phương pháp thay thế để có được nguồn tài chính cần thiết để bắt đầu một liên doanh mới hoặc mở rộng một doanh nghiệp nhỏ hiện có. Các doanh nhân ngày nay có thể sử dụng hệ thống này khi họ còn ít tiền để duy trì hoạt động kinh doanh của họ trong khi vẫn nhận được lợi ích từ các doanh nghiệp lân cận.

Hệ thống đổi hàng hoạt động tốt nhất giữa các doanh nghiệp địa phương, nhưng cũng có các cộng đồng đổi hàng trực tuyến. Các cộng đồng này có thể được sử dụng để tìm các công ty khác để trực tiếp thương lượng hoặc chúng có thể được sử dụng để bán hàng hóa và dịch vụ lấy "tín dụng thương mại" hoặc "đô la đổi hàng" để sử dụng sau này.

Ví dụ trong thế giới thực

Lấy ví dụ Regina Nicole Boutique (RNB) và cuộc đổi hàng của họ với một nhiếp ảnh gia và người mẫu địa phương. Để giao dịch với nhiếp ảnh gia, RNB đã đổi một thẻ quà tặng trị giá 25 đô la và giảm giá 40% một lần cho những bức ảnh được thực hiện chuyên nghiệp về phụ nữ địa phương trong sản phẩm của họ. Regina Nicole Boutique đã nhận được những bức ảnh để hỗ trợ cho chiến dịch tiếp thị của họ, liên quan đến một bảng quảng cáo ở trung tâm thành phố Sylva và tăng mức độ tương tác trên các nền tảng truyền thông xã hội Instagram và Facebook. Nhiếp ảnh gia đã có được những bộ quần áo mới, tăng khả năng hiển thị dịch vụ của họ trên các nền tảng truyền thông xã hội và nhiều hình ảnh hơn để thêm vào danh mục đầu tư của họ. Các người mẫu được tặng một áo thun RNB miễn phí và giảm giá 40% một lần để đổi lấy họ làm mẫu sản phẩm RNB.

Chiến lược đổi hàng của Regina Nicole Boutique không chỉ hỗ trợ trong chiến dịch tiếp thị của họ, mà việc giảm giá một lần đã giúp nhiếp ảnh gia và người mẫu kinh doanh nhiều lần.

Tất cả các chiến lược đều có ưu và nhược điểm, vậy chúng là gì đối với hệ thống hàng đổi hàng?

Nhược điểm của đổi hàng

Không có chứng nhận về tính hợp pháp, vì vậy người ta không biết điều kiện hoặc hiệu suất của hàng hóa hoặc dịch vụ được trao đổi.
Có khả năng định giá không chính xác.
Có nguy cơ mất giá thương hiệu và sản phẩm nếu người nhận bán lại những gì đã được trao đổi.

Ưu điểm của đổi hàng

Đổi hàng tạo ra quan hệ đối tác và kết nối với các doanh nghiệp địa phương khác.
Nó cung cấp cho các doanh nghiệp khả năng trao đổi hàng tồn kho và hàng tồn kho lỗi thời để có giá trị lớn hơn thay vì làm giảm giá trị tiền mặt của họ.
Nó làm tăng khả năng tiếp thị.
Nó liên quan đến việc sử dụng vốn không dùng tiền mặt.

Mang đi

Theo quan điểm của những lợi thế và bất lợi này, các doanh nhân nên trao đổi một cách thận trọng nhưng hãy nhớ rằng tỷ lệ nó là một trải nghiệm tích cực ròng là cao.

Mặc dù hàng đổi hàng là một cơ hội tuyệt vời để cấp vốn, mở rộng và kết nối mạng lưới cho các doanh nhân, nhưng nó không dành cho tất cả mọi người. Hãy nhớ rằng có những nguồn tài chính thay thế khác. Như với bất kỳ quyết định kinh doanh nào, các doanh nhân cần phải nghiên cứu và biết giá thực tế của hàng hóa và dịch vụ của họ.

Tài nguyên

Bạc hà Intuit. Lịch sử hệ thống đổi hàng: Quá khứ và hiện tại, 2018. Lấy từ
Jensen, T. "Đổi hàng để cấp vốn cho Doanh nghiệp của bạn." Startup Garage, ngày 24 tháng 2 năm 2012. Lấy từ
Huy chương, A. “Tại sao Đổi hàng có thể là Nguồn Doanh thu Chưa được Khai thác của Bạn.” Doanh nhân, ngày 20 tháng 10 năm 2017. Lấy từ
Zwilling, M. “10 nguồn tài trợ hàng đầu cho các công ty khởi nghiệp.” Forbes, ngày 12 tháng 2 năm 2010. Lấy từ