Mục lục:
- Điều gì khiến mọi người cay cú về các công ty đa cấp như Mary Kay?
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Bác bỏ:
- Sự thật về cách nó hoạt động
- Kỹ năng tiếp thị sáng tạo cho doanh nghiệp của bạn
Hãy tự quyết định xem Mary Kay có đáng để bán hay không bằng cách khám phá một số bài phê bình phổ biến — và tại sao chúng có thể không chính xác.
Điều gì khiến mọi người cay cú về các công ty đa cấp như Mary Kay?
Có phải nho chua mà họ không có ý tưởng trước không? Đó có phải là sự lười biếng, bởi vì họ muốn kiếm tiền từ công ty nhưng không muốn bỏ ra bất kỳ nỗ lực nào? Liệu những lời đổ lỗi có trở nên xoay chuyển khi họ không bán hàng đủ nhanh và sau đó cố gắng làm cho bản thân cảm thấy tốt hơn bằng cách đổ lỗi cho công ty, buộc tội họ đã buộc họ thất bại?
Dù lý do của họ là gì, thì những lời chỉ trích rất nghiêm khắc của những người đi xa trong việc tạo ra một trang web với mục đích duy nhất là hỗ trợ những người đã bị một công ty cụ thể “phản bội” có vẻ hơi bất công. Một nhóm hỗ trợ có tên "Tôi đã cố gắng bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình và đã thất bại, bây giờ tôi cần trợ giúp để lấy lại sự tự tin của tôi" sẽ được tôn trọng hơn một nhóm mà nhóm dành toàn bộ thời gian và nỗ lực để đổ lỗi cho những thất bại của chính họ cho một người nổi tiếng, hoạt động kinh doanh rất thành công trên toàn thế giới được chứng minh là hợp pháp 100%.
Dưới đây, bạn sẽ tìm thấy danh sách các khiếu nại chống lại Mary Kay do lãnh đạo của một trong những trang web đánh lừa lớn nhất của nó, Pink Truth, soạn thảo. Đây là những lý do được cho là KHÔNG làm Mary Kay. Sau mỗi lý do, bạn sẽ tìm thấy những phản bác của đại diện Mary Kay.
Bạn có thể tự mình quyết định tin ai.
"Đừng bao giờ cho một cô gái màu hồng là số của bạn."
Bác bỏ:
- Trên thực tế, nhà tuyển dụng của tôi đã đợi cả tuần trước khi đề nghị tôi mua bất kỳ đồ trang điểm nào và khi cô ấy làm vậy, cô ấy đã gửi một email nói rõ rằng tôi không có nghĩa vụ phải mua sản phẩm trị giá 600 đô la. Tôi chỉ trả lời rằng tôi không có 600 đô la để làm điều đó, đó là lý do tôi quyết định bán Mary Kay ngay từ đầu. Cô ấy trả lời rằng cô ấy hiểu và không bao giờ nhắc lại chuyện đó với tôi nữa.
- Bây giờ, một số nhà tuyển dụng và giám đốc bán hàng có thể giỏi hơn tôi, nhưng bạn phải thành thật với bản thân: Nếu bạn định bán các sản phẩm của Mary Kay, bạn đang chọn tham gia vào một doanh nghiệp chỉ chạy và hoàn toàn bán hàng. Nếu bạn thuộc tuýp người ghét đi xe số nhiều vì bị bọn bán xe uy hiếp thì có lẽ bạn không nên kinh doanh MK, nơi bạn sẽ kinh doanh buôn bán. Bán hàng cũng là nhà tuyển dụng của bạn và công việc kinh doanh của giám đốc bán hàng của bạn. Mary Kay không chỉ bán sản phẩm cho công chúng; chúng tôi bán sản phẩm và kinh doanh với bất kỳ ai quan tâm đến việc tham gia nhóm.
- Do đó, không nên coi việc nhân viên bán hàng cố gắng bán cho bạn thứ gì đó là xúc phạm. Nếu bạn không có tiền để chi tiêu, chỉ cần nói với họ rằng bạn không có. Nếu bạn không đủ can đảm để nói "không", bạn đang kinh doanh sai.
- Nếu bạn có giám đốc cửa hàng đệm, chỉ cần yêu cầu họ ngừng bán hàng cho bạn: Vấn đề đã được giải quyết.
Bác bỏ:
- Đơn giản là nó sai. Có thể có giải thưởng cửa tại các cuộc họp được mua từ cửa hàng đô la, nhưng những giải thưởng này khác nhau và tùy thuộc vào người tổ chức bữa tiệc. Những giải thưởng này hoàn toàn khác với những giải thưởng bạn sẽ tìm thấy trên tạp chí mà bạn được trao vào đầu năm bán chạy, đầy những thứ tuyệt vời, đắt tiền mà bạn có cơ hội kiếm được miễn phí nếu bạn đạt được những mục tiêu nhất định đã đặt ra tất cả các chuyên gia tư vấn của MK. Những mục tiêu này không được đặt ra cho một mình bạn, vì vậy bạn không nên thực hiện nó một cách cá nhân nếu bạn không đạt được chúng. Bạn không đơn độc, và nó không khiến bạn trở thành "kẻ thất bại".
- Các giải thưởng bao gồm đầy đủ các bộ hành lý du lịch xinh xắn, cặp và các hành lý khác cho đến trang sức kim cương tuyệt đẹp. Tôi muốn biết cửa hàng đô la nào cung cấp các loại giải thưởng này vì tôi rất vui khi đi mua sắm ở đó!
Bác bỏ:
- Vâng, tất nhiên bạn không được phép làm điều đó! Mặc dù bạn được coi là chủ doanh nghiệp của chính mình, bạn vẫn đang bán các sản phẩm của Mary Kay. Do đó, nó giống như bạn đã mua nhượng quyền của một doanh nghiệp đã có sẵn, giống như bạn sẽ làm nếu bạn quyết định mua một cửa hàng McDonald ở quê hương của bạn. Bởi vì công ty đã tồn tại và bạn chỉ "sở hữu" một phần nhỏ trong số đó, nên bạn phải tuân theo các quy tắc và hướng dẫn đã được đặt ra cho tất cả mọi người, rất lâu trước khi bạn đến.
- Mary Kay tin rằng chơi công bằng. Tất cả những gì tôi từng nghe tại các cuộc họp mà tôi đã tham dự là, "Chúng ta đừng bao giờ cố gắng ăn cắp tập khách hàng của nhau." Nếu chúng ta mở ra các con đường như eBay và Amazon để bắt đầu bán các sản phẩm của mình riêng lẻ, với giá rẻ hơn, chúng ta ngay lập tức biến công ty thành không có gì khác ngoài một đối thủ cạnh tranh. Việc bán hàng trên eBay cũng sẽ cho phép những người không phải là chuyên gia tư vấn mua sản phẩm MK với giá rẻ để quay lại bán với giá cao hơn. Nếu điều đó xảy ra, Mary Kay Inc. và các chuyên gia tư vấn của công ty sẽ ngừng kinh doanh.
- Tuy nhiên, có rất nhiều cách khác để quảng cáo và tiếp thị doanh nghiệp của bạn trực tuyến theo hướng dẫn của MK. Nó không phải là khoa học tên lửa: Bạn chỉ cần có tâm trí phù hợp với nó và sáng tạo.
- Nếu bạn muốn bán mọi thứ trên eBay và Amazon, gợi ý của tôi là tìm cửa hàng đô la nói trên, mua sản phẩm của họ và bán chúng trên eBay. Một vấn đề khác đã được giải quyết.
Thị trường các sản phẩm Mary Kay có bão hòa không?
Bác bỏ:
- Rõ ràng là không may người viết ra "10 lý do hàng đầu" này không phải là một nhân viên bán hàng hay doanh nhân. Tất cả những người làm việc ở bất kỳ thị trường nào, ở bất kỳ đâu, đều biết rằng đó là một trò chơi trúng và trượt liên tục. Nhưng nếu bạn bị chệch khỏi con ngựa, bạn sẽ quay lại hoặc bỏ cuộc, gục đầu và bỏ đi. Nếu bạn bị một người từ chối, bạn chuyển sang cách tiếp theo hoặc tìm cách mới để tiếp cận người đó cho đến khi bạn khiến họ mua sản phẩm của bạn.
- Tiếp thị liên quan đến cách bạn tiếp cận khách hàng và cách bạn nói chuyện với họ về sản phẩm của mình.
Bác bỏ:
- Tôi thậm chí không muốn trả lời điều này bởi vì nó quá ngớ ngẩn. Vâng, tất nhiên MK thay đổi sản phẩm của họ. Liệu Maybelline có sản phẩm và bao bì giống như cách đây 20 năm không? Làm thế nào về ngay cả từ năm ngoái? Đó là mục đích của việc sở hữu một dòng sản phẩm và bán chạy: Bạn luôn đi theo dòng chảy và thay đổi theo thời gian, thay đổi theo thời trang, thay đổi theo xu hướng hot nhất trên thị trường, và bạn thậm chí thay đổi theo thời tiết. Ví dụ, hiện tại MK đang đẩy kem chống nắng vì đang là mùa hè. Trong một vài tháng, họ sẽ thay đổi trọng tâm sang một sản phẩm khác.
- Nếu bạn thông minh về bán hàng, bạn sẽ sử dụng các sản phẩm mới để làm lợi thế cho mình; bạn chắc chắn sẽ không phàn nàn về nó.
- Tuy nhiên, một trong những điều đầu tiên được tôi làm rõ trước khi bắt đầu kinh doanh MK là tôi vẫn có thể bán sản phẩm của mình sau khi thay đổi bao bì. Cho đến khi tôi bán hết, tôi không phải lấy bao bì mới.
- Điều khác là, cá nhân tôi không đặt hàng cho đến khi khách hàng đặt hàng từ tôi. Tôi càng có ít hàng trên giá, thì tôi càng có nhiều chỗ và tôi càng không mắc nợ bản thân hoặc Mary Kay. Tuy nhiên, một lần nữa, nó không phải là khoa học tên lửa.
Bác bỏ:
- CẢNH BÁO: Tôi sẽ mỉa mai một chút, nhưng nó chỉ có vẻ thích hợp như một phản ứng. ÔI TRỜI ƠI. Chúng ta phải mặc váy ?! Họ thực sự giữ chúng ta theo những tiêu chuẩn nhất định và mong đợi chúng ta ăn mặc chuyên nghiệp? OH.MY.GOSH, Tại sao một người đang cố gắng điều hành một công việc kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực làm đẹp, lại muốn có vẻ ngoài chuyên nghiệp và đẹp nhất? Thật là kinh khủng!
- Sang một bên, như tôi đã nói, rõ ràng là người viết danh sách này không phải là doanh nhân hay nhân viên bán hàng. Và điều đó không sao, không phải ai cũng vậy. Tuy nhiên, tôi đoán là họ cũng không thể đảm đương công việc 8-5 bình thường trong một môi trường văn phòng thông thường, bởi vì rất có thể họ sẽ được yêu cầu mặc váy hoặc ít nhất là ăn mặc chuyên nghiệp và có thể mặc một số quần tất.
Bác bỏ:
- Chà, nếu bạn không phải là nhân viên bán hàng, và bạn không bán bất kỳ sản phẩm nào, thì không, có thể bạn sẽ không muốn tuyển dụng. Có thể bạn cũng đang kinh doanh sai lầm nếu bạn không thể bán bất cứ thứ gì, nhưng đó không phải là lỗi của Mary Kay khi bạn không nhận ra rằng bắt đầu kinh doanh để bán các sản phẩm của MK có nghĩa là bạn thực sự cần bán một thứ gì đó.
- Ngoài ra, nếu bạn đang gặp khó khăn nhiều để bán sản phẩm MK, các giám đốc luôn sẵn sàng giúp bạn tự đánh giá và tìm ra những gì bạn có thể làm để cải thiện doanh số bán hàng. MK là một thương hiệu rất nổi tiếng trên toàn thế giới. Trên thực tế, trong tuần đầu tiên tôi bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, tôi đã có bốn người phụ nữ tiếp cận tôi và nói rằng họ rất vui vì tôi bắt đầu bán hàng vì họ yêu thích MK. Các sản phẩm thực sự bán được vì chúng tuyệt vời và hầu hết mọi người đã biết điều đó. Công việc của bạn là chuẩn bị sẵn sàng, tham khảo ý kiến và làm việc với họ về khía cạnh tài chính. Nếu bạn hầu như không bán được sản phẩm, một lần nữa, đó không phải là lỗi của Mary Kay.
- Đó là sự thật, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn khi bạn tuyển được nhiều người hơn. Tại sao? Bởi vì bạn cũng kiếm được phần trăm từ mỗi lần bán hàng của họ. Điều đó nghe có vẻ khá tốt với tôi. Đầu tiên, việc xếp hạng và tuyển dụng đều được thực hiện rất rõ ràng cho mọi người đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh MK trước khi họ ký hợp đồng. Họ không nói dối về điều đó, họ không giữ bí mật, và họ thậm chí không đánh đập khắp nơi. Ít nhất thì nhà tuyển dụng của tôi đã không làm vậy, và tôi cũng không nói dối những người mà tôi đã tuyển dụng. Vì thế… vâng. Tiếp tục.
Bác bỏ:
- Điều duy nhất tôi sẽ nói về điều này là nếu bạn không coi trọng công việc kinh doanh của mình, thì làm sao bạn mong bạn bè và gia đình của mình sẽ coi trọng nó? Bạn phải tôn trọng công việc kinh doanh của mình trước khi người khác có thể. "Độ cao phụ thuộc vào thái độ."
Mary Kay có phù hợp với bạn không?
Bác bỏ:
Bây giờ, tôi sẽ đi theo một vài hướng khác nhau với vấn đề này bởi vì thời gian với gia đình là thứ khiến tôi trở thành một nhà tư vấn (nhiều hơn là kiếm tiền).
- Trước hết, tôi có thể thấy người này đã sai ở đâu trong công việc kinh doanh MK của chính họ. Tôi khoe khoang một thực tế rằng hầu hết các đại diện của MK đều là những bà mẹ nội trợ, những người thỉnh thoảng thích ra khỏi nhà để có thời gian nữ tính với những người phụ nữ khác và kiếm tiền khi họ ở nhà. Mặt khác, người phàn nàn này lấy một thứ tuyệt vời và vẽ nó như một thứ gì đó kinh khủng. Không có gì ngạc nhiên khi họ không bán sản phẩm hay tuyển dụng bất kỳ ai!
- Tôi rất yêu các con và chồng. Không có gì tôi thích thú hơn là dành thời gian cho họ. Tuy nhiên, điều cần thiết cho sức khỏe tâm thần của chính tôi (và của họ), cũng như đối với mọi con người khác trên trái đất, để tôi có một khoảng thời gian xa gia đình. Khi tôi thêm tiền vào phương trình đó, đó là một điểm cộng cho sức khỏe tinh thần của tôi, với tư cách là một bà mẹ ở nhà, tôi cảm thấy mình có điều gì đó để đóng góp. Không phải phụ nữ nào cũng cần kiếm tiền để có cảm giác sung túc, nhưng đối với tôi, là một người có tinh thần độc lập, tôi cần một liều thuốc để tự lập. Mary Kay giúp tôi làm điều đó mà không thực sự mất nhiều thời gian với gia đình.
- Khi bạn trở thành một nhà tư vấn, Mary Kay là doanh nghiệp của riêng bạn để làm bất cứ điều gì bạn muốn. Nếu bạn chỉ muốn tổ chức hai bữa tiệc mỗi tuần, bạn chỉ cần đặt trước. Rất tiếc, nếu bạn muốn nghỉ bán hàng cả tháng, bạn có thể làm như vậy! Đó là việc của bạn.
- Tôi đã có được ba khách hàng lâu năm nhờ sự thoải mái trên chiếc ghế máy tính trong nhà riêng của tôi, với đứa con một tuổi đang ngồi trong lòng tôi. Nếu bạn muốn dành cả buổi tối của mình để phát tờ rơi, bạn có thể làm điều đó, nhưng bạn không cần phải làm thế. Bạn có thể quảng cáo điện tử với rất ít nỗ lực. Vấn đề mà tôi nhận thấy là nếu bạn dành hầu hết các đêm và cuối tuần để xa chồng con thì đó hoàn toàn là lựa chọn của bạn. Bạn không có nghĩa vụ gì phải rời khỏi nhà của bạn, bao giờ hết. Mọi quyết định của bạn là của riêng bạn.
Bác bỏ:
- Tất nhiên bạn phải làm việc để kiếm tiền. Đó là điều không cần phải bàn cãi.
- Một lần nữa, đó là việc của riêng bạn. Bạn sẽ thoát ra khỏi nó chính xác những gì bạn đưa vào. Tôi sẽ lấy McDonald's làm ví dụ một lần nữa (và tôi sẽ cho bạn biết lý do tại sao chỉ sau một phút). Nếu bạn mua một nhượng quyền của McDonald, bạn sẽ không mong đợi kiếm tiền chỉ vì có những mái vòm vàng trên bảng hiệu. Nếu bạn không thuê (hoặc trong trường hợp này, chúng tôi sẽ nói "tuyển dụng") người làm việc cho bạn, bạn sẽ không có ai bán thực phẩm (hoặc "sản phẩm") và do đó, bạn sẽ không kiếm được tiền.
- Nếu bạn không phải là một người năng động, tự chủ, bạn chắc chắn nên tiếp tục công việc bình thường. Dựa vào tiền lương trong khi bạn suy nghĩ về nấc thang của công ty, hy vọng được thăng chức hoặc chỉ cần ổn định cho bất kỳ vị trí nào bạn đang đảm nhiệm. Tuy nhiên, nếu bạn có mong muốn điều hành doanh nghiệp của riêng mình và xem bạn có thể làm gì cho bản thân, thì hãy xem xét Mary Kay.
- Đừng chỉ làm việc vì tiền: Hãy kiếm tiền làm việc cho bạn. Đó là những gì sở hữu doanh nghiệp và đầu tư.
Mary Kay là một kế hoạch kim tự tháp hay một nhượng quyền thương mại?
Sự thật về cách nó hoạt động
Hãy quay lại lý do của tôi để sử dụng McDonald's làm ví dụ. Ray Kroc, người có công xây dựng McD's good trở thành công ty kinh doanh thức ăn nhanh thành công nhất trên thế giới, đã từng hỏi một nhóm thanh niên rằng: "Công ty của tôi là gì?" Họ trả lời, "Tất nhiên đó là một cửa hàng thức ăn nhanh!" Ray nói với họ rằng họ đã sai. Anh tiếp tục giải thích rằng công việc kinh doanh của anh không phải là đồ ăn nhanh mà là bất động sản. Anh ấy không kiếm được nhiều tiền nhất từ việc bán bánh mì kẹp thịt mà kiếm tiền từ việc bán nhượng quyền thương mại trên toàn thế giới. Anh ấy thông minh.
Bạn có thấy những gì tôi nhận được với sự tương tự của McDonald không? Bởi vì các doanh nghiệp như Mary Kay có trụ sở tại nhà, họ nhanh chóng bị đánh giá và xếp vào loại kim tự tháp. Nhưng thực sự, họ cũng giống như những công ty được nhượng quyền khác. Sự khác biệt là Mary Kay Ash, một phụ nữ độc lập, đã nhìn thấy cơ hội để giúp những phụ nữ khác cảm thấy động lực độc lập trong bản thân họ. Cô ấy có thể dễ dàng tiếp thị sản phẩm của mình đến các cửa hàng như mọi công ty trang điểm khác trên thế giới (Maybelline, CoverGirl, Revlon, v.v.). Các sản phẩm trang điểm và chăm sóc da của cô ấy đủ tốt để bán ở dạng đó. Thay vào đó, cô ấy chọn cho những phụ nữ khác (và thậm chí một số nam giới) cơ hội chia sẻ lợi nhuận, giống như Ray Kroc đã làm với nhượng quyền thương mại của mình. Là một nữ doanh nhân thông minh, cô ấy cũng thu được lợi nhuận từ những người đàn ông và phụ nữ tương tự. Một lần nữa, cô ấy thông minh , không xấu xa hay thông đồng.
Bạn sẽ kiếm tiền từ việc bán các sản phẩm của Mary Kay, bạn chắc chắn sẽ làm được như vậy. Điều duy nhất mà người phàn nàn tội nghiệp, sai lầm này có được trong danh sách top 10 đó là bạn sẽ thực sự kiếm được nhiều tiền hơn ở Mary Kay bằng cách bán doanh nghiệp cho người khác (hay nói cách khác là tuyển dụng). Cũng giống như Ray Kroc trở nên thành công và giàu có hơn nhờ kinh doanh bất động sản thay vì phát minh ra máy Big Mac, bạn có thể đạt được thành công tương tự với công việc kinh doanh Mary Kay của mình nếu bạn tiếp cận nó với thái độ giống như Ray.
Làm thế nào để bạn đạt được điểm đó? Đầu tiên và quan trọng nhất, bằng cách không bỏ cuộc. Nếu bạn vẫn đang đọc nó và nghĩ, 'Mary Kay là một kẻ lừa đảo! Chúng tôi không bán được sản phẩm, chúng tôi phải tuyển người, thỉnh thoảng phải rời khỏi nhà và mặc váy khi làm việc đó! ' thì bạn sẽ không thành công. Những phụ nữ đã trở thành chủ doanh nghiệp Mary Kay thành công đã không để ý kiến tiêu cực của gia đình và bạn bè (nếu có) kìm hãm họ. Thay vào đó, họ nhìn thấy tiềm năng trong công việc kinh doanh của mình và họ đã đầu tư thời gian (nhiều hơn cả tiền bạc) cho đến khi đạt được mục tiêu. Đoán xem điều gì đã xảy ra khi họ làm điều đó. Họ đã chứng minh những người phản đối đã sai.