Mục lục:
- Tại sao nên bắt đầu với tỷ lệ thấp?
- Nhưng sự thật là…
- 5 cách để đạt được giá trị của bạn
- 1. Tăng niềm tin của bạn vào bản thân
- 2. Tập trung vào cá tính của bạn, điểm bán hàng độc nhất của bạn
- 3. Cung cấp các dịch vụ cao cấp
- 4. Tìm ra vị trí tốt nhất của bạn
- 5. Không kiếm tiền; Tạo giá trị thay thế
- Bạn sẽ phải tự làm việc này
Flazingo.com qua Flickr (CC BY-SA 2.0)
Bạn nhấp vào bài viết này vì bạn muốn được trả những gì bạn xứng đáng. Em yêu của anh, anh tự hào về em. Tất cả chúng ta đều làm việc vì tiền, nhưng chỉ một số ít biết cách đào sâu trong túi người khác để có được nó. Đây là một môn nghệ thuật đòi hỏi kỹ thuật đơn giản, cá tính táo bạo và sự ham học hỏi.
Là một freelancer, bạn cần phải làm nhiều việc hơn là tự đánh giá trung thực để được trả những gì xứng đáng. Trong cuộc sống nghề nghiệp, bạn có thể mong đợi một sự tăng lương khi chủ nhân khen ngợi bạn vì công việc của bạn hoặc khi hành vi của họ đối với bạn cho thấy tác động tích cực của bạn đối với công ty. Bạn sẽ được tăng lương khi đáp ứng hoàn hảo bản mô tả công việc, cùng với các yếu tố khác (năng suất, kỹ năng mềm) có thể xác định và đo lường được.
Trong cuộc sống tự do, các tiêu chuẩn đánh giá khá khác nhau. Rất khó để xác định các yếu tố để đánh giá bạn là một freelancer. Không có tiêu chuẩn ngành cụ thể.
Để cố gắng đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng này, một số trang web làm việc tự do đã đưa ra các tiêu chí đánh giá của riêng họ để xác định những dịch giả tự do tốt nhất và xếp hạng cao cấp cho họ. Các trang web như Upwork và Toptal đánh giá bạn dựa trên các tiêu chí nhất định có thể giúp bạn giành được các huy hiệu như Xếp hạng cao nhất, Chuyên gia bình chọn, 3% hàng đầu, v.v. Những huy hiệu này giúp bạn dễ dàng yêu cầu mức lương cao hơn.
Nhưng bạn cần thiết kế huy hiệu của riêng mình chứ không phải đợi các trang web làm việc tự do trao cho bạn. Ở đây, chúng tôi nói về một số nguyên tắc chung sẽ giúp bạn nhận được mức lương mong muốn, bất kể bạn chuyên về lĩnh vực nào.
Tại sao nên bắt đầu với tỷ lệ thấp?
Tôi đã nhận thấy các chuyên gia có kinh nghiệm, những người sẽ kiếm được 100 nghìn đô trong công việc từ 9 đến 5 tuổi của họ, bắt đầu với mức lương $ 10- $ 20 mỗi giờ, khi họ thực sự đáng giá hơn $ 100 mỗi giờ.
Tại sao bạn gửi một giá thầu thấp, khi bạn biết rằng bạn đáng giá hơn thế? Có thể có nhiều lý do:
- Bạn cảm thấy mình không thể yêu cầu 1000 đô la cho một dự án khi đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí 500 đô la, và do đó bạn quyết định đặt giá thầu thấp hơn.
- Bạn sợ khách hàng sẽ không thuê bạn nếu bạn tính phí cao.
- Bạn đang trong cuộc đua với một số dịch giả tự do khác (có thể có hoặc có thể không tài năng như bạn), những người sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn.
Nhưng sự thật là…
Trong nhiều lĩnh vực, bạn có cơ hội thực sự kiếm được 100 đô la trở lên mỗi giờ. Bất kể những gì người khác đang tính phí, bạn có thể nhận được những gì bạn thực sự xứng đáng. Một số nhà phát triển, nhà khoa học dữ liệu, kỹ sư AI (Trí tuệ nhân tạo), nhà văn, nhà tiếp thị, người viết quảng cáo, nhà thiết kế, chuyên gia tài chính, v.v. thực sự kiếm được 200 đô la mỗi giờ.
Tất nhiên, các dịch giả tự do chuyên về các lĩnh vực thông thường như nhập dữ liệu hiếm khi có cơ hội yêu cầu giá thầu cao hơn. Họ sẽ làm tốt hơn để nâng cấp bản thân bằng cách học các kỹ năng mới. Và bây giờ nhờ vào xu hướng của các khóa học trực tuyến, mọi thứ đều có thể.
5 cách để đạt được giá trị của bạn
Bạn phải tuân theo những nguyên tắc này để thuyết phục khách hàng của mình và giành được khoản thanh toán mong muốn.
1. Tăng niềm tin của bạn vào bản thân
Tự nghi ngờ bản thân rất dễ dàng. Bạn sống trong vùng an toàn của mình, bạn chấp nhận lỗi lầm của mình và làm việc theo tầm kiểm soát trong suốt phần đời còn lại của mình. Nhưng để thay đổi, bạn cần thay thế một số từ nhất định trong vốn từ vựng của mình. Thay thế:
- "Tự nghi ngờ" với "tự tin"
- "Sống trong vùng an toàn của bạn" với "sống ngoài vùng an toàn của bạn"
- "Chấp nhận lỗi lầm của bạn" với "chấp nhận điểm mạnh của bạn"
- và “làm việc dưới tầm ngắm” với “làm việc để tách biệt”.
Niềm tin vào bản thân là con đường để đi. Bạn phải sống ngoài vùng an toàn của mình, chấp nhận những ưu điểm và giá trị của mình, và nỗ lực để khác biệt, để phân biệt chính mình, trong suốt phần đời còn lại của bạn. Nếu bạn cảm thấy khó thuyết phục bản thân rằng dịch vụ của bạn đáng giá cao hơn, thì làm thế nào bạn có thể thuyết phục khách hàng của mình? Đây là bước khó nhất cũng như quan trọng nhất; bạn cần phải tin tưởng chính mình. Sự nghi ngờ bản thân trở nên dễ dàng, nhưng sự tự tin đòi hỏi sức mạnh bên trong.
Bạn cần phải tự tin về các dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình. Ví dụ, giả sử bạn là một nhà thiết kế tự do. Khách hàng của bạn muốn xây dựng một thiết kế mà họ muốn sử dụng lâu dài, chẳng hạn từ hai đến ba năm. Trong trường hợp này, bạn đang giúp họ kiếm được gấp 50 đến 100 lần số tiền họ trả cho bạn. Vì vậy, bạn có thể tự tin yêu cầu được trả lương cao hơn.
Bên cạnh việc kiểm tra đối tác của bạn, bạn nên xem xét các chuyên gia cao cấp. Học hỏi từ họ cách họ xử lý công việc của mình và cách họ thu được mức lương cao với sự tự tin trôi chảy. Một người viết quảng cáo mà tôi biết là người có thâm niên đối với tôi tính phí $ 200 đến $ 400 mỗi giờ cho dịch vụ viết bài quảng cáo.
Cần có sự tự tin và động lực để đạt được những gì bạn muốn. Không ai khác sẽ làm điều đó cho bạn, vì họ đã bận rộn với việc quảng bá bản thân.
2. Tập trung vào cá tính của bạn, điểm bán hàng độc nhất của bạn
Bạn sẽ không chỉ là một nhà thiết kế hoặc nhà phát triển như những người khác. Nếu bạn là một phần của đám đông, sẽ không ai trả cho bạn nhiều tiền để làm những việc mà hàng triệu người khác có thể làm tốt như nhau. Để cạnh tranh, bạn phải nổi bật so với hầu hết các freelancer đang làm những việc mà nhiều người khác có thể làm.
Không thực sự khó khăn để tiến lên và dẫn đầu. Bạn biết bạn chỉ cần vượt qua một số trở ngại để vượt lên trước đám đông. Ví dụ: bạn là một nhà phát triển WordPress. Hiện tại, công việc của bạn khá giống với hàng nghìn người khác. Nếu bạn bắt đầu thành thạo các kỹ năng web khác, chẳng hạn như SEO, viết quảng cáo web hoặc học máy, bạn sẽ trở thành một nhà phát triển WordPress cung cấp một trang web được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm với nội dung tuyệt vời. Bạn có thể dễ dàng yêu cầu mức lương theo giờ từ 80 đô la trở lên.
Tỷ lệ sẽ khác nhau tùy theo cơ sở của dự án; nếu đó là một dự án dài hạn, bạn nên đi theo tỷ lệ hàng tuần. Nó cũng phụ thuộc vào việc bạn đang làm việc toàn thời gian hay bán thời gian.
Bạn cần có USP rõ ràng — Đề xuất Bán hàng Độc nhất hoặc Điểm Bán hàng Độc nhất — cho phép khách hàng của bạn biết rằng họ sẽ nhận được các dịch vụ mà không có dịch giả tự do nào khác có thể cung cấp. USP của bạn có thể bao gồm cách tiếp cận làm việc của bạn, loại khách hàng bạn làm việc cùng và chuyên môn của bạn.
USP của bạn không cần phải bao gồm tất cả các loại khách hàng, vì tốt hơn nên duy trì khoảng cách với những khách hàng mong đợi nhiều hơn và trả ít hơn. Việc tìm ra USP của bạn cũng giống như việc tìm hiểu chính mình. Bạn có thể khám phá ra những kỹ năng cần thiết mà bạn chưa bao giờ nhận ra rằng mình đã có.
3. Cung cấp các dịch vụ cao cấp
Bạn tự tin và có USP rõ ràng để tiếp thị bản thân như một freelancer xuất sắc. Bây giờ, hãy nói về thời điểm mà khách hàng của bạn có nghĩ đến việc thuê bạn hay không. Bạn biết bạn có kỹ năng cao, nhưng làm thế nào bạn sẽ chứng minh điều đó với khách hàng của mình? Làm thế nào để khách hàng của bạn cảm nhận các giá trị của đề nghị của bạn?
Để chứng minh giá trị của lời đề nghị, có ba điểm quan trọng bạn cần lưu ý. Nếu bạn theo dõi ngay cả một trong số họ, bạn sẽ có thể chốt một thỏa thuận, nhưng với tất cả chúng, bạn có thể phá vỡ thỏa thuận.
- Tăng giá của bạn; tăng gấp đôi mức cũ của bạn, gấp ba lần hoặc bất cứ điều gì phù hợp với bạn nhất. Điều này là cực kỳ quan trọng, vì vậy bạn chỉ cần thực hiện nó. Giá tăng tự động mang lại cảm giác dịch vụ cao cấp. Ví dụ, nếu bạn mua một chiếc váy trị giá 50 đô la, bạn cảm thấy đẹp. Nhưng nếu bạn mua cùng một chiếc váy với giá 500 đô la, bạn sẽ bắt đầu cảm thấy sự phong phú của loại vải và cách nó tạo cảm giác thoải mái cho cơ thể bạn. Mặc dù cùng một chiếc váy nhưng với giá cao hơn bạn tin rằng mình đã được tặng một sản phẩm cao cấp.
- Dành toàn bộ thời gian của bạn cho khách hàng của bạn. Ý tôi không phải theo nghĩa đen, nhưng khi khách hàng của bạn liên hệ với bạn, bạn phải chú ý và cung cấp cho họ sự hỗ trợ đặc biệt. Họ cần tin rằng họ không chỉ hoàn thành công việc mà còn nhận được sự hỗ trợ đáng tin cậy cho các vấn đề của họ. Bên cạnh việc hoàn thành dự án, nhiều dịch giả tự do cũng đưa ra lời khuyên quan trọng cho khách hàng của họ, có thể liên quan đến việc mua gói lưu trữ web ở đâu với mức giá hợp lý, nơi cắt giảm chi phí và nhận lợi nhuận cao hơn. Có thể có những trường hợp khi sự giúp đỡ của bạn không liên kết trực tiếp với dự án của bạn, nhưng việc đưa ra một bàn tay giúp đỡ chứng tỏ bạn là người hỗ trợ đặc biệt.
- Hiển thị công việc của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội. Tương tác của bạn với những người dùng mạng xã hội khác sẽ cho khách hàng của bạn biết rằng bạn là một nguồn đáng tin cậy. Sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn cũng sẽ chứng minh rằng có nhiều người sử dụng dịch vụ của bạn, mang lại danh tiếng cao cho công việc của bạn.
4. Tìm ra vị trí tốt nhất của bạn
Làm việc trên các trang web làm việc tự do đảm bảo có nhiều lời mời làm việc, nhưng đó không phải là cách để đạt tỷ lệ cao hơn, vì những người khác sẵn sàng làm công việc tương tự với chi phí chỉ bằng một nửa.
Nếu bạn đã sử dụng các trang web như vậy, bạn biết khó khăn như thế nào để nhận được một dự án với những khách hàng trả tiền cao. Tôi phải nói rằng một số kiếm được 80 đô la trở lên mỗi giờ, nhưng đây là những người có chuyên môn cao, những người đã làm việc chăm chỉ trong một thời gian dài và hầu hết khách hàng của họ là những người mà họ đã từng làm việc.
Có một ngoại lệ khác: nếu bạn có các kỹ năng chuyên môn cao mà hiếm hoặc đến muộn trên thị trường, thì bạn có thể kiếm được thu nhập tốt từ các trang web làm việc tự do. Một ví dụ là nhà phát triển JavaScript: mỗi năm hoặc hai năm, các framework mới hoặc cập nhật được tung ra thị trường. Trong những tình huống như vậy, thật khó để tìm thấy nhiều dịch giả tự do làm việc với những kỹ năng mới này. Vì vậy, nếu bạn có chúng, bạn có lợi thế hơn và do đó có thể mua được giá thầu cao hơn.
May mắn thay, các trang web làm việc tự do không phải là lựa chọn duy nhất để tìm kiếm. Bạn có nhiều lựa chọn cho phép khách hàng tiếp cận bạn để làm việc thay vì bạn tìm kiếm họ. Các lựa chọn tốt nhất là:
- Bắt đầu trang web hoặc blog của riêng bạn
- Quảng cáo kỹ năng của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội (Facebook, Instagram hoặc Twitter)
- Đăng nội dung hữu ích trên tài khoản và nhóm LinkedIn của bạn (một trong những nơi tốt nhất để tìm khách hàng có triển vọng cao)
- Viết bài đăng của khách cho các trang web nổi tiếng. Hầu hết các trang web nổi tiếng, như Inc , Entrepreneur và Search Engine Journal , cần có thời gian để phê duyệt bài đăng của bạn, một số thậm chí có thể từ chối nó. Nhưng gửi những bài viết này có thể cực kỳ hiệu quả và bạn nên tiếp tục thử nó.
- Sử dụng quảng cáo PPC (Pay-Per-Click) như Google Ads, Bing Ads, v.v.
Cách tiếp cận tốt nhất là bắt đầu blog của riêng bạn và tương tác với các blogger khác và các trang web blog của khách để tiếp thị bản thân.
5. Không kiếm tiền; Tạo giá trị thay thế
Khi tôi nói đừng kiếm tiền, ý tôi là nói một cách khoa trương. Nếu mục tiêu của bạn là tạo ra một khoản thu nhập khổng lồ, bạn cần tập trung vào cách kiếm được nó chứ không phải là kiếm được bao nhiêu. Khách hàng của bạn là doanh nhân, có nghĩa là họ sẵn sàng chia sẻ bất kỳ số tiền nào trong ngân sách của mình để nhận được giá trị cao nhất.
Ví dụ: nếu bạn kiếm được 500 đô la cho một dự án và khách hàng của bạn kiếm được 2000 đô la từ nó, thì họ sẽ nhận được ROI (Lợi tức đầu tư) là 400%. Tương tự, nếu bạn được trả 1000 đô la và khách hàng của bạn kiếm được 200.000 đô la, thì ROI là 2000%. Trong trường hợp này, khách hàng của bạn sẽ sẵn sàng trả cho bạn gấp đôi để tạo ra kết quả tốt nhất.
Để tận dụng tối đa, bạn nên cho khách hàng của mình biết họ sẽ kiếm được bao nhiêu tiền, thay vì số tiền họ sẽ tiết kiệm. Khách hàng trả 1000 đô la thay vì 500 đô la sẽ không gặp rắc rối gì khi anh ta biết mình sẽ kiếm được nhiều hơn hàng nghìn lần từ số tiền đó.
Bạn nên nghiên cứu dữ liệu khách hàng của mình và kiểm tra ROI của họ trong quá khứ. Điều này sẽ giúp bạn thuyết phục khách hàng tốt hơn nhiều.
Bạn sẽ phải tự làm việc này
Hãy nhớ rằng, chỉ bạn mới có thể quyết định điều gì tốt nhất cho mình. Sẽ không có khách hàng nào đến với bạn và yêu cầu trả cho bạn gấp đôi những gì bạn đã từng làm. Bạn cần phải tự tin, biết chuyên môn của mình, cung cấp dịch vụ cao cấp, tiếp thị đúng nơi và mang lại kết quả tốt nhất.