Mục lục:
- Thỏa thuận cộng tác hoặc liên kết là gì?
- Nó có phù hợp với bạn và thương hiệu của bạn không?
- Bạn có thể là đại diện đích thực của nhà tài trợ này không?
- Bạn được những gì? Họ muốn làm gì?
- Đó là luật
Không phải tất cả các đề nghị cộng tác đều được tạo ra như nhau. Học cách đánh giá cái nào phù hợp với bạn.
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Một người bạn tác giả trên mạng xã hội đã hỏi ý kiến của tôi về lời đề nghị cộng tác mà cô ấy nhận được. Nó phù hợp với công việc và nội dung cô ấy làm. Tuy nhiên, cô ấy không thích cách tiếp cận này của nhà tài trợ.
Khi tôi nhận được những loại đề nghị, tôi bỏ qua hầu hết chúng. Một số trong số họ không phải là hợp pháp. Những người khác chỉ muốn quá nhiều. Và một số không phải là phù hợp tốt.
Hãy thảo luận về cách đánh giá các cơ hội cộng tác vì một số cơ hội trong số đó gặp nhiều rắc rối hơn giá trị của chúng. Đây là những gì bạn cần xem xét.
Thỏa thuận cộng tác hoặc liên kết là gì?
Cộng tác là một thỏa thuận giữa một nhà tài trợ và một người có ảnh hưởng, người có được sự chú ý của khán giả lý tưởng của nhà tài trợ. Người có ảnh hưởng đồng ý quảng bá nhà tài trợ trên phương tiện truyền thông xã hội, blog, podcast, video, email, v.v. Để đổi lấy những khuyến mãi này, nhà tài trợ sẽ bồi thường cho người ảnh hưởng bằng các sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, tiền mặt hoặc các đặc quyền khác.
Thỏa thuận liên kết giống như một sự cộng tác ngoại trừ việc những người có ảnh hưởng chỉ được trả tiền khi một giao dịch bán hàng đã được xác minh được thực hiện thông qua các liên kết theo dõi đặc biệt. Tiền bồi thường của chi nhánh thường được gọi là hoa hồng và có thể là tỷ lệ cố định hoặc tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng.
Đừng nhầm lẫn giữa hợp tác hoặc giao dịch liên kết với liên doanh, mặc dù tôi đã gặp một số người lỏng lẻo — và không chính xác — đề cập đến những thoả thuận này theo cách đó. Liên doanh phức tạp hơn và tạo ra một thực thể kinh doanh hoặc thậm chí là quan hệ đối tác. Nếu ai đó tiếp cận bạn và nói rằng họ muốn liên doanh, đôi khi được gọi là liên doanh, hãy gọi cho luật sư kinh doanh. Bạn sẽ cần một cái cho loại thỏa thuận đó.
Nó có phù hợp với bạn và thương hiệu của bạn không?
Tôi đã được một thương hiệu thời trang quần legging trên Instagram tiếp cận để xem liệu tôi có muốn cộng tác hay không. Họ không nhìn vào nguồn cấp dữ liệu Instagram của tôi, nơi chứa đầy những bức ảnh và video chụp tôi nói về việc tự xuất bản và kinh doanh, cùng với những bài đăng không thường xuyên về những con chó ngớ ngẩn của tôi? Điều gì về nguồn cấp dữ liệu của tôi nói rằng tôi muốn khoe quần legging? Thêm vào đó, tôi hiện không mặc quần legging. Một đề nghị hoàn toàn sai lệch.
Bạn có thể là đại diện đích thực của nhà tài trợ này không?
Vì tôi là một người tích cực đánh giá trên Amazon về các cuốn sách về giao tiếp, kinh doanh, cải thiện bản thân và động lực, nên tôi nhận được một số lời đề nghị đọc và đánh giá sách mới. Rất hiếm khi tôi chấp nhận bất kỳ lời đề nghị nào trong số này.
Ngoài thực tế là tôi không muốn dành hàng giờ để đọc và viết đánh giá cho một cuốn sách mà tôi sẽ không chọn cho mình, nhiều cuốn sách được gợi ý chỉ nằm ngoài lĩnh vực tôi quan tâm và chuyên môn đọc.. Vì vậy, tôi sẽ không đọc một cuốn sách chỉ vì tôi có thể nhận được nó miễn phí. Tôi tập trung vào việc đánh giá xác thực cho những cuốn sách mà tôi đã tự tay chọn và mua.
Bạn được những gì? Họ muốn làm gì?
Khi phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị trên thiết bị di động mới ra đời, tôi đã được một vài nhóm tiếp cận để cung cấp cho khách hàng các giải pháp tiếp thị di động để đổi lấy hoa hồng. Nhưng vấn đề là đây không phải là giải pháp lý tưởng cho khách hàng của tôi. Hóa ra chúng khó cho khách hàng sử dụng và tôi cũng khó sử dụng và bán hàng.
Trong trường hợp này, tiền không đủ để thực hiện công việc này, và nó quá sức đối với tôi. Tôi đã phải đầu tư rất nhiều vào việc chuyển đổi hoạt động kinh doanh của mình để tập trung vào loại hình tiếp thị ngày càng phức tạp hơn khi ngành này trưởng thành.
Bên cạnh những khó khăn này, các đối tác này về cơ bản chỉ bảo tôi quảng bá dịch vụ. Điều đó nghĩa là gì? Tôi phải tạo bao nhiêu tweet, bài đăng, video hoặc bài báo? Tôi sẽ thực hiện các bài đăng quảng cáo này thường xuyên và trong khoảng thời gian nào? Những nỗ lực của tôi sẽ được giám sát như thế nào?
Các chương trình liên kết khó khăn khác mà tôi đã thử như ClickBank và Commission Junction. Về lý thuyết, chúng rất tuyệt. Họ cung cấp cho bạn sự lựa chọn về sản phẩm và dịch vụ để quảng cáo trên trang web, phương tiện truyền thông xã hội hoặc email của bạn. Bạn được cung cấp hoa hồng cho việc bán hàng đã hoàn thành sử dụng liên kết liên kết của bạn. Có vẻ khá đơn giản, phải không? Không hẳn vậy.
Nếu bạn không có đủ lưu lượng truy cập đến trang web hoặc các bài đăng của mình, hoặc mở email — bản dịch: hàng nghìn — thì các con số sẽ không hoạt động. Hãy nhớ rằng chỉ có một vài phần trăm khách truy cập trang web hoặc người theo dõi sẽ mua bất cứ thứ gì từ bạn. Và xây dựng giao thông thật khó! Bất cứ khoản bồi thường nào bạn nhận được từ những thỏa thuận này sẽ nhạt so với khoản đầu tư bạn sẽ phải thực hiện để xây dựng lưu lượng truy cập đó.
Tôi cũng thấy việc xây dựng và duy trì các liên kết là một dự án khá. Các chương trình này thường được tự động hóa. Vì vậy, nếu một nhà tài trợ đột nhiên từ chối đề nghị của họ, các liên kết của bạn đã chết, điều này có thể gây hại cho xếp hạng trang web và trải nghiệm người dùng (UX) của bạn.
Nhưng vấn đề lớn nhất đối với tôi là tôi sẽ không tự hào khi cung cấp nhiều sản phẩm và dịch vụ liên kết có sẵn. Và điều đó không thể chấp nhận được.
Đó là luật
Một số năm trước, FTC (Ủy ban Thương mại Liên bang) ở Hoa Kỳ đã tăng cường nỗ lực của họ để yêu cầu người có ảnh hưởng trên mạng xã hội tiết lộ mối quan hệ tài chính của họ với nhà quảng cáo, nhà tài trợ, cộng tác hoặc đối tác liên kết. Nếu một người có ảnh hưởng được bồi thường — cho dù đó là tiền mặt thực tế, sản phẩm miễn phí hay các đặc quyền khác — thì họ cần phải nói như vậy trong các chương trình khuyến mãi của mình.
Trên phương tiện truyền thông xã hội, mọi người thường nói về các sản phẩm và dịch vụ mà họ sử dụng. Vì vậy, các nhà tài trợ và nhà quảng cáo cộng tác muốn tham gia vào cuộc trò chuyện đã có sẵn đó. Nhưng vì ranh giới giữa cuộc trò chuyện xã hội và quảng cáo thường rất mờ, bạn có thể hiểu tại sao FTC muốn bảo vệ người tiêu dùng bằng các cảnh báo về các yêu cầu bồi thường.
Nếu cộng tác viên hoặc nhà tài trợ liên kết của bạn không chỉ định cách tiết lộ mối quan hệ của bạn với họ, bạn có trách nhiệm tiết lộ bằng cách nào. Tôi cũng sẽ nói rằng nếu họ dường như không biết về những yêu cầu này, đó có thể là một lá cờ đỏ.
© 2020 Heidi Thorne