Mục lục:
- 10. Gắn cờ và "Bulk Up" Sách của bạn
- 9. Tổ chức tiệc, đặt giỏ và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội
- 8. Luôn mang theo Tài liệu quảng cáo, Sản phẩm và Mẫu
- 7. Sử dụng tất cả các tài nguyên mà Avon có để cung cấp
- 6. Cung cấp mẫu miễn phí với mọi đơn đặt hàng
- 5. Đặt câu hỏi và làm quen với khách hàng của bạn
- 4. Bán thêm một đợt giảm giá hiện có
- 3. Cung cấp chiết khấu khi giới thiệu
- 2. Hiển thị tất cả Avon - Cũ và Mới
- 1. Hãy nhớ phục vụ khách hàng của bạn trước tiên
Trở thành Đại diện Bán hàng Avon Độc lập là một cách thú vị và bổ ích để kiếm thu nhập phụ hoặc xây dựng sự nghiệp. Giống như với bất kỳ nỗ lực kinh doanh nào, bạn sẽ kiếm được lợi nhuận mà bạn đặt ra, nhưng có một số mẹo và thủ thuật tôi đã thu thập được trong quá trình này. Tôi không còn bán Avon nữa, nhưng trước đây, tôi đã kiếm đủ tiền để học đại học cộng đồng. Hãy nhớ rằng tất cả các mẹo này kết hợp với nhau, và bạn càng sử dụng nhiều, bạn càng dễ kiếm lợi nhuận!
Tôi lại bắt đầu bán Avon. Khi tôi bán nó thường xuyên, tôi rất vui và kiếm được vài trăm đô la một tháng, tùy theo mùa. Điều rất quan trọng là phải điều tra đúng về công ty bạn đang tham gia và suy nghĩ hợp lý trước khi tham gia và đầu tư thời gian và tiền bạc của bạn. Tôi không muốn khuyến khích bất kỳ ai cố gắng kiếm tiền, nhưng một số công ty chắc chắn tốt hơn những công ty khác. Tôi mạnh mẽ khuyên bạn nên không tham gia vào các công ty bán sản phẩm y tế chỉ với tuyên bố lạ lùng, hoặc những người mà yêu cầu bạn phải đặt hàng số lượng lớn sản phẩm ngay từ đầu.
Tôi cũng sẽ không khuyên bạn thực hiện các chiến thuật kinh doanh mờ ám, sỉ vả bạn bè và gia đình của bạn, hoặc làm bất cứ điều gì kỳ lạ sẽ khiến bạn gặp bất lợi về tài chính. Vui lòng không bị cuốn vào hoặc đầu tư vào các công ty bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị đa cấp nếu nó khiến bạn có nguy cơ mất một công việc vốn đã ổn định.
10. Gắn cờ và "Bulk Up" Sách của bạn
Tài liệu quảng cáo của bạn là mặt tiền cửa hàng của bạn. Nếu bạn không có bất cứ thứ gì trong cửa sổ của mình, không ai biết sản phẩm nổi bật của bạn là gì! Nhiều công ty bán hàng trực tiếp (thậm chí cả đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ, Mary Kay) đều có tập sách và tờ rơi để phát đi, vì vậy lời khuyên này không chỉ giới hạn ở Avon.
Tất nhiên, bạn phải biết sản phẩm mình đang bán. Xem qua tài liệu quảng cáo của bạn trước khi bạn giao chúng cho khách hàng và gắn cờ các trang mà bạn cảm thấy là quan trọng nhất. Các trang hoặc sản phẩm có mùi hương với hoa hồng đảm bảo luôn được gắn cờ trong sách của tôi, nhưng tôi cũng thích chỉ ra các mục yêu thích của cá nhân tôi. Một đánh giá tốt, trung thực là chiến lược tiếp thị tốt nhất. Đừng tuyên bố sai hoặc nói dối về sản phẩm của bạn chỉ để bán một thứ gì đó — đó là một cách tốt để đánh mất khách hàng và bạn bè.
Bạn cũng có thể làm những gì được gọi là "tăng cường" tài liệu quảng cáo Avon của bạn. Nhiều Đại diện in tờ rơi tuyển dụng và phiếu giảm giá của riêng họ để thêm vào sách của họ nhằm mang lại cơ hội bán cũng như các sản phẩm, bao gồm cả khuyến mại và khuyến mại đặc biệt. Hãy nhớ rằng, một phần quan trọng của việc trở thành Người đại diện là chia sẻ cơ hội tuyệt vời mà bạn có với những người khác cũng như các sản phẩm của Avon.
Nếu có đủ tài nguyên, bạn có thể muốn thêm các mẫu chăm sóc da vào sách của mình để tạo cơ hội cho khách hàng tiềm năng dùng thử sản phẩm mới trước khi mua.
Đừng quên rằng không chỉ có tài liệu quảng cáo tiêu chuẩn. Có những cửa hàng bán sách tuyệt vời cũng như đồ dùng sinh hoạt và gia đình, sách dành cho thanh thiếu niên / thanh niên và sách theo mùa. Có thể sẽ không đáng để bạn bỏ thời gian và tiền bạc để đưa một trong những tài liệu quảng cáo này vào mỗi cuốn sách bạn phát, nhưng đó là điều cần lưu ý.
Các bữa tiệc ở Avon sẽ cực kỳ thành công nếu chúng được tổ chức theo chủ đề - như buổi tiệc hóa trang này!
Pixabay
9. Tổ chức tiệc, đặt giỏ và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội
Còn rất nhiều việc phải làm sau đó chỉ cần giao sách khi bán Avon. Cách bạn bán hàng cũng liên quan nhiều đến tính cách và sở thích của chính bạn.
Một phương thức bán hàng trực tiếp được tôn vinh là một bữa tiệc. Bạn tập hợp gia đình, bạn bè, đồng nghiệp và những khách hàng tiềm năng khác cùng nhau tụ tập tại nhà để giới thiệu các sản phẩm Avon của bạn. Điều này đặc biệt có lợi cho những người đại diện mới, vì nó có thể dùng như một nghi thức cắt băng khánh thành cho doanh nghiệp mới của bạn!
Nhiều người đại diện khác khéo léo hơn tôi đã làm giỏ quà để bán với giá thêm. Chúng thường bao gồm một bộ, chẳng hạn như bộ sưu tập mùi hương từ dòng Skin So Soft hoặc kết hợp các sản phẩm được tuyển chọn, như son môi, má hồng, bút kẻ mắt và sơn móng tay phối hợp.
Tôi chưa bao giờ là anh chàng Avon am hiểu công nghệ nhất trong khối, nhưng mạng xã hội có thể là mỏ vàng cho những Người đại diện sẵn sàng và có thể bỏ thêm thời gian và nỗ lực. Bạn có thể dễ dàng thêm liên kết đến Cửa hàng điện tử của mình và quảng cáo các mặt hàng đặc biệt và doanh số bán hàng trên trang Facebook của mình. Tuy nhiên, bạn có thể cân nhắc việc tạo một trang Facebook riêng cho doanh nghiệp Avon của mình để bạn bè và gia đình của bạn không bị choáng ngợp.
8. Luôn mang theo Tài liệu quảng cáo, Sản phẩm và Mẫu
Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu bán Avon, tôi đã có vô số khách hàng tiềm năng hỏi tôi một cuốn sách — và tôi phải để họ tay trắng. Tôi luôn ngạc nhiên khi có rất nhiều người quan tâm đến các sản phẩm của Avon, ngay cả khi bản thân tôi đã rất thích và sử dụng chúng hàng ngày. Tôi biết, nghe có vẻ phô trương và sáo rỗng, nhưng Avon chỉ là một trong những thương hiệu đáng tin cậy đã được thử nghiệm.
Dù sao thì, tôi đã giảm doanh số bán hàng vì tôi không có bất kỳ sản phẩm nào để trưng bày. Rút kinh nghiệm từ sai lầm của tôi và đảm bảo rằng bạn luôn có tài liệu quảng cáo với thông tin liên hệ đầy đủ của bạn.
Nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy luôn cố gắng giữ các sản phẩm có kích thước đầy đủ trong nhà — hoặc tốt hơn là trong ô tô — để bán nhanh. Các sản phẩm nổi tiếng như bút kẻ mắt, kem dưỡng da tay và dầu tắm Skin So Soft luôn được các khách hàng mua một cách bất ngờ. Nếu bạn đang bán hàng cho các công ty khác, hãy nhớ liên hệ với tuyến trên của bạn và chú ý cập nhật thường xuyên để tìm các sản phẩm được bán phổ biến nhất. Hãy nhớ rằng, không đầu tư nhiều hơn mức bạn có thể chi trả một cách hợp lý, nhưng đây là một cách tuyệt vời để kiếm tiền tại chỗ.
Mỹ phẩm là một phần quan trọng trong việc kinh doanh Avon của bạn.
gấp khúc
7. Sử dụng tất cả các tài nguyên mà Avon có để cung cấp
Không chỉ có đặc quyền hoa hồng trực tiếp khi bạn tham gia Avon. Ngoài việc giảm giá cho các hãng điện thoại lớn, chính sách bảo hiểm, học bổng, và thậm chí giảm giá học phí của Đại học Capella, có rất nhiều nguồn bổ sung liên quan đến bán hàng có sẵn cho Đại diện yêu cầu.
- Sách Có gì mới được phát hành với mọi chiến dịch, cho phép Đại diện tiếp cận sớm với các sản phẩm mới, cũng như các sách được yêu thích đáng tin cậy với mức chiết khấu.
- Đại học Avon cũng dành cho các Đại diện muốn tìm hiểu thêm về công ty của chúng tôi và các sản phẩm chúng tôi bán.
Tôi biết ít hơn về các nguồn bổ sung mà các công ty khác phải cung cấp, nhưng đây là một câu hỏi hay để hỏi tuyến trên của bạn.
Các mẫu miễn phí không chỉ giúp mang lại cảm giác giá trị cho thương hiệu của bạn mà còn cho phép khách hàng của bạn dùng thử sản phẩm yêu thích mới của họ!
Porapak Apichodilok
6. Cung cấp mẫu miễn phí với mọi đơn đặt hàng
Mọi người đều thích những thứ miễn phí, đặc biệt nếu chúng được chọn chỉ dành cho họ. Tôi cố gắng bao gồm ít nhất ba mẫu tùy chỉnh trong mỗi đơn đặt hàng cho mọi khách hàng. Các mẫu đóng gói sẵn từ Avon sẽ trông chuyên nghiệp hơn, nhưng tất nhiên, không có quy tắc nào nói rằng bạn không thể tự làm.
Điều này không chỉ cung cấp khả năng tăng doanh số bán hàng của tôi mà còn giúp thiết lập mối quan hệ giữa người đại diện và khách hàng. Nếu khách hàng của bạn cung cấp cho bạn phản hồi, chẳng hạn như nó khiến da cô ấy nhờn hoặc nước hoa của họ quá nồng, bạn đã mở các đường dây liên lạc để giúp tiếp cận tốt hơn nhu cầu của họ.
5. Đặt câu hỏi và làm quen với khách hàng của bạn
Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm với tư cách là đại diện của Avon là giới thiệu sản phẩm cho khách hàng của mình. Cách dễ nhất để tìm hiểu những gì khách hàng của bạn cần là chỉ cần hỏi. Các câu hỏi thường gặp khi chăm sóc da bao gồm:
- Bạn xem xét lĩnh vực vấn đề của bạn là gì?
- Bạn thích chế độ chăm sóc da của mình toàn diện đến mức nào?
- Bạn có da dầu, da khô, da hỗn hợp hay da nhạy cảm - hay hỗn hợp?
Tất nhiên, chúng tôi không chỉ bán sản phẩm chăm sóc da, và các công ty bán hàng trực tiếp khác có thể tập trung vào trang điểm, quần áo hoặc bất kỳ số lượng sản phẩm khác nhau. Vấn đề là phải cố gắng hiểu khách hàng của bạn để bạn có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ. Hãy nhớ rằng liên lạc cá nhân này là thứ ngăn cách bán hàng trực tiếp với các công ty khác và nó thường có thể khiến họ quay trở lại.
4. Bán thêm một đợt giảm giá hiện có
Nhiều sản phẩm của Avon là một phần của bộ sưu tập và được thiết kế để bán và sử dụng như vậy. Các dòng sản phẩm nổi tiếng bao gồm dầu tắm Skin So Soft, kem dưỡng ẩm Moisture Therapy và mỹ phẩm True Color. Avon cũng bán nhiều loại nước hoa, cũng như đồ gia dụng.
Hầu hết các loại nước hoa và nước hoa đều có sữa tắm, chất khử mùi, chất làm mềm da hoặc sau cạo râu đi kèm. Nhắc nhở khách hàng của bạn rằng nước hoa nhiều lớp giúp cải thiện tuổi thọ và ngăn chặn mùi hương xung đột.
Mẹo này không chỉ giúp bạn có thêm tiền mà còn giúp bạn biết đến khách hàng nhiều hơn.
Nó không cần phải nói, nhưng biết khi không có nghĩa là không. Thông thường, khách hàng thích mua theo bộ (ý tôi là, phải không?) Nhưng không phải ai cũng vậy. Đừng đánh mất mối quan hệ hoặc khách hàng bằng cách tự đề cao hoặc thô lỗ.
Có một ranh giới nhỏ giữa sự thúc ép và dai dẳng. Gợi ý sản phẩm là một hoạt động kinh doanh bình thường, nhưng đừng bao giờ lôi kéo khách hàng (có thể là bạn bè và gia đình) mua những thứ họ không muốn.
Truyền miệng là cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nếu khách hàng hiện tại của bạn hài lòng với dịch vụ khách hàng và sản phẩm của Avon, họ sẽ nói với bạn bè và gia đình của họ!
Gratisography
3. Cung cấp chiết khấu khi giới thiệu
Giữ khách hàng thì dễ, nhưng tìm khách mới thì khó. Một trong những cách đơn giản nhất để tuyển dụng khách hàng mới là giảm giá giới thiệu cho khách hàng hiện tại của bạn. Nguyên tắc chung của cá nhân tôi là giảm giá 10% cho 10 đô la khi bán hàng giới thiệu từ 10 đô la trở lên. Tất nhiên, bạn có thể giảm giá bất kỳ bạn muốn cho bất kỳ số tiền bán hàng nào nhưng số tiền này là phương pháp đã thử của tôi.
Nếu bạn vẫn tham gia Chương trình Avon Kickstart và đáp ứng các yêu cầu, thì bạn vẫn được đảm bảo hoa hồng 30% ngay cả sau khi giảm giá cá nhân. Sự sụt giảm nhẹ trong lợi nhuận ban đầu xứng đáng với phần thưởng doanh số bán hàng, cũng như tiềm năng mà một khách hàng mới mang lại.
2. Hiển thị tất cả Avon - Cũ và Mới
Avon bắt đầu thành lập vào năm 1886 và đã trở thành một cái tên quen thuộc kể từ đó. Nhiều khách hàng của tôi có những kỷ niệm khó phai mờ về việc mẹ và bà của họ sử dụng hoặc bán Avon. Chúng tôi có nhiều loại nước hoa đã phát triển một phần nào đó của một giáo phái sau. Tuy nhiên, Avon không chỉ bán loại nước hoa yêu thích của dì bạn.
Dấu ấn của chúng tôi. thương hiệu được thiết kế đặc biệt cho thế hệ khách hàng trẻ tuổi của Avon và có danh mục phù hợp.
Hãy nhớ đề cập rằng chúng tôi có bộ sưu tập quần áo của riêng mình, bao gồm váy, giày và áo lót với chất lượng tương tự mà bạn đã biết và yêu thích với Avon.
1. Hãy nhớ phục vụ khách hàng của bạn trước tiên
Điều duy nhất tồi tệ hơn các sản phẩm khủng khiếp là các sản phẩm khủng khiếp được bán với dịch vụ khách hàng khủng khiếp. Các công ty bán hàng trực tiếp đặc biệt nổi tiếng với những nhân viên bán hàng quá đề cao và các chính sách hoàn trả có vấn đề — đừng để lầm tưởng này trở thành hiện thực.
Phục vụ nhu cầu của khách hàng và giúp họ có trải nghiệm mua sắm tuyệt vời luôn là ưu tiên hàng đầu của bạn. Có, bạn bán Avon để kiếm tiền, nhưng hầu hết mọi người không muốn mua từ người đã gạt chúng ngay lần đầu tiên. Không có gì sai khi bán thêm hoặc sử dụng các nguồn chiết khấu của Đại diện để kiếm thêm lợi nhuận, nhưng đừng tận dụng cơ sở khách hàng của bạn.
Mọi thứ khác trong danh sách này sẽ giúp bạn phục vụ khách hàng trong khả năng của mình. Làm cho mọi người hạnh phúc và bán hàng theo cách trung thực không chỉ là ý thức kinh doanh tốt mà nó chỉ là tốt.
© 2017 Dani Merrier