Mục lục:
- Sự kinh dị thủ công của các sản phẩm tùy chỉnh
- Các cơ quan chính phủ giám sát các quy định về sản phẩm
- Bán sản phẩm bán lẻ có sách
- Sản phẩm có thực sự giúp bán sách không?
Bán sản phẩm cùng với cuốn sách tự xuất bản của bạn có phải là một ý tưởng hay? Tìm hiểu lý do tại sao nó có thể rắc rối hơn giá trị của nó.
Canva
Bạn đã bao giờ nhìn thấy bức tranh hiện đại của Edvard Munch, The Scream ? Chà, đó là bộ mặt của tôi khi nghe các tác giả tự xuất bản nói rằng họ muốn bán một sản phẩm dựa trên một cuốn sách HOẶC bán một sản phẩm có một cuốn sách.
Về lý thuyết, đó là một ý tưởng tuyệt vời để mở rộng thương hiệu của cuốn sách. Tuy nhiên, mối liên kết như vậy cũng kéo dài trách nhiệm và chi phí của tác giả, thậm chí đến mức khiến nó không chỉ không có lợi nhuận mà còn cực kỳ rủi ro.
Sự kinh dị thủ công của các sản phẩm tùy chỉnh
Mặc dù tôi gặp phải tất cả các loại tác giả tự xuất bản muốn tạo và sản xuất các sản phẩm liên quan đến sách của họ, nhưng tôi thấy tình trạng này xảy ra thường xuyên nhất là các tác giả viết sách thiếu nhi. Nó đủ thách thức để viết một cuốn sách dành cho trẻ em. Nhưng nơi các tác giả này tăng nguy cơ đáng kể là khi họ muốn bán một món đồ chơi tùy chỉnh, thường là thủ công, thú nhồi bông hoặc đồ chơi khác dựa trên câu chuyện hoặc các nhân vật trong sách.
Từ kinh nghiệm nhiều năm của tôi trong ngành sản phẩm quảng cáo, tôi có thể nói với bạn rằng sản phẩm đặt làm và / hoặc thủ công là cơn ác mộng ở nhiều cấp độ. Hầu hết rủi ro và thách thức với các sản phẩm này liên quan đến các quy định liên quan đến sản phẩm và việc sử dụng chúng. Thật ngây thơ khi nghĩ rằng luật bảo vệ người tiêu dùng không áp dụng cho bạn vì bạn là một doanh nghiệp nhỏ hoặc tác giả tự xuất bản!
Các cơ quan chính phủ giám sát các quy định về sản phẩm
Tại Hoa Kỳ, các cơ quan "viết tắt" chính của chính phủ giám sát các vấn đề này là FTC và CPSC, mặc dù các cơ quan khác (chẳng hạn như FDA) cũng có thể tham gia, tùy thuộc vào sản phẩm cụ thể. (Nếu bạn không ở Hoa Kỳ, hãy kiểm tra với chính quyền địa phương của bạn để xem những cơ quan nào sẽ giám sát những vấn đề này.)
- FTC (Ủy ban Thương mại Liên bang): Cơ quan này giám sát các vấn đề như dán nhãn sản phẩm và nội dung (đặc biệt bắt buộc đối với đồ chơi nhồi bông hoặc các mặt hàng bằng vải) và quảng cáo (tức là xuyên tạc, các vấn đề về quảng cáo cho trẻ em, v.v.).
- CPSC (Ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng): Cơ quan này giám sát các vấn đề an toàn của sản phẩm như nguy cơ nghẹt thở, hàm lượng chì, các tình huống nguy hiểm do sản phẩm gây ra, vật liệu có thể gây hại hoặc độc hại được sử dụng trong sản xuất, v.v.
Việc nghiên cứu các quy định và xác định hướng hành động tốt nhất đòi hỏi phải tham khảo ý kiến của một luật sư quen thuộc với trách nhiệm sản phẩm, cũng như đại lý bảo hiểm trách nhiệm thương mại để nói về bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm sẽ cần thiết. Đầu tư vào cả tư vấn pháp lý và bảo hiểm — chưa kể chi phí tạo, sản xuất, lưu trữ, vận chuyển, tiếp thị và thu thuế bán hàng cho sản phẩm! —Có thể dễ dàng vượt qua bất kỳ doanh số bán hàng và doanh thu nào có thể thực hiện được, ngay cả với điểm của một mất mát lớn.
Mặc dù nó có khả năng sẽ không xuất hiện trong một phân tích tài chính, nhưng một cái giá mà các tác giả dám nghĩ dám làm này thường quên cân nhắc là thời gian và năng lượng mà cá nhân họ đặt vào các sản phẩm này. Họ đam mê công việc của mình và có thể dễ dàng đầu tư quá mức vào những cuộc phiêu lưu này, tạo ra nhiều chi phí hơn (hoặc thậm chí thua lỗ).
Đồ chơi tùy chỉnh rất khó làm và bán trong khi tuân theo các quy định.
iStockPhoto.com / luchschen
Bán sản phẩm bán lẻ có sách
Một chiến lược khác mà tôi đã nghe nói đến là bán một sản phẩm bán lẻ tiêu chuẩn cùng với một cuốn sách. Ví dụ: Đối với sách dạy nấu ăn, tác giả sẽ bán các dụng cụ nhà bếp nổi bật (do người khác làm) và sách nấu ăn dưới dạng một gói. Về cơ bản, nó không giống với việc tạo ra và sản xuất một sản phẩm, như đã thảo luận. Nhưng điều đó không có nghĩa là nó không có rủi ro.
Trước tiên, bạn cần thực hiện một số nghiên cứu chuỗi cung ứng quan trọng để đảm bảo rằng bạn đang cung cấp một sản phẩm phù hợp với cam kết về chất lượng và an toàn của mình. Thêm vào đó, bạn có thể phải mua với số lượng khá lớn để giảm giá mỗi chiếc. Sau đó, điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không thể bán đủ sản phẩm và gói sách? Bạn sẽ bị mắc kẹt với hàng tồn kho… và thua lỗ.
Và, như đã thảo luận với các sản phẩm thủ công trước đó, chi phí vận chuyển, lưu kho, tiếp thị, bảo hiểm, thu thuế bán hàng, v.v. cũng sẽ được áp dụng.
Nhưng đây là vấn đề lớn hơn với chiến lược sản phẩm cộng với sách: Bạn có thể được coi là nhà bán lẻ cho cả sách và sản phẩm. Nếu có thu hồi sản phẩm hoặc thương tích do sản phẩm gây ra — mặc dù đó không phải là sản phẩm CỦA BẠN — bạn có thể trở thành một bên trong các khiếu nại đó. Rất tiếc!
Sản phẩm có thực sự giúp bán sách không?
Kiểm tra thực tế: Nếu bạn đang cân nhắc việc tạo hoặc cung cấp một sản phẩm kết hợp với cuốn sách tự xuất bản của mình, làm thế nào bạn biết nó sẽ tăng doanh số bán hàng của bạn?
Tôi muốn nói rằng hầu hết các tác giả tự xuất bản không trải qua nghiên cứu thị trường sâu rộng để tìm hiểu xem việc thêm một sản phẩm cung cấp vào sách của họ có giúp bán hàng hay không. Đó là một câu hỏi hóc búa đối với ngay cả các nhà sản xuất và nhà xuất bản lớn, những người có chuyên gia tiếp thị ở bên cạnh! Thay vào đó, những tác giả này trở nên say mê với ý tưởng sản phẩm của họ đến mức họ sẽ thường bỏ qua việc thực hiện công việc này thực sự lớn như thế nào và dù thế nào đi nữa.
Đừng tự huyễn hoặc bản thân khi nghĩ rằng việc bổ sung một sản phẩm sẽ khuyến khích ai đó mua sách của bạn một cách kỳ diệu. Mặt khác, đừng mua vào quan niệm rằng vì ai đó yêu thích cuốn sách của bạn, họ sẽ muốn mua bất kỳ sản phẩm nào bạn bán.
Luôn luôn, LUÔN LUÔN, thực hiện phân tích lãi lỗ và tham khảo ý kiến của các chuyên gia pháp lý, bảo hiểm thương mại và kế toán, TRƯỚC KHI mạo hiểm sản xuất và / hoặc bán các sản phẩm thực tế cùng với nỗ lực xuất bản của bạn.
© 2017 Heidi Thorne