Mục lục:
- Lợi ích và rủi ro của việc sử dụng nam châm đọc
- Người tìm kiếm Freebie
- Độc giả có thể nhận được mẫu sách mà không cần đăng ký
- Các trang web tiếp thị sách tự phục vụ có thể tạo điều kiện cho các chương trình nam châm của người đọc
- Trang web tiếp thị sách tự phục vụ nào không cung cấp
- Các trang web tiếp thị sách tự phục vụ có giá bao nhiêu?
- Nam châm đọc thực sự chỉ là tiếp thị qua email
- Phần khó: Thu hút khách xem phiếu mua hàng trên Reader Magnet của bạn
- Vì vậy, một nam châm đọc có đáng để làm không?
Nam châm đọc là gì? Chúng hoạt động như thế nào để tiếp thị sách? Chúng có hoạt động không?
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Nam châm người đọc thường là sách điện tử miễn phí mà các tác giả tự xuất bản tặng để đổi lấy địa chỉ email và / hoặc thông tin liên hệ của người đọc. Trong những năm trước, các tác giả tự xuất bản thường tặng một chương sách miễn phí của họ để khuyến khích chọn tham gia email và cuối cùng là bán toàn bộ cuốn sách. Hoặc một tác giả sẽ tặng toàn bộ, thường là ngắn hơn, để thu hút độc giả mua thêm sách hoặc các ấn bản trong tương lai của một bộ sách.
Nhưng chúng có thực sự hoạt động để xây dựng người hâm mộ và bán sách không?
Lợi ích và rủi ro của việc sử dụng nam châm đọc
Nam châm đọc sách có thể là một công cụ tiếp thị sách tuyệt vời nếu nó giúp xây dựng nền tảng tác giả hoặc cơ sở người hâm mộ của bạn. Độc giả chọn tham gia nhận freebie của bạn đã cho phép bạn kết nối cá nhân với họ qua hộp thư đến của họ. Điều đó giúp bạn xây dựng mối quan hệ bền vững với người hâm mộ. Và mối quan hệ đó không bị các thuật toán mạng xã hội thay đổi liên tục ảnh hưởng đến khả năng hiển thị của bạn.
Tuy nhiên, khả năng hiển thị của bạn trong hộp thư đến của người đọc có thể bị ảnh hưởng bởi các bộ lọc spam và quảng cáo của các dịch vụ email như Gmail. Ví dụ: Gmail thường đặt các email và bản tin quảng cáo trong tab Quảng cáo thường bị bỏ qua. Các dịch vụ khác có thể loại bỏ các email quảng bá của bạn vào thư mục thư rác, thư rác hoặc thư hàng loạt.
Người tìm kiếm Freebie
Như bạn có thể tưởng tượng, đối phó với những người tìm kiếm freebie là một nhược điểm chung của việc thu hút độc giả. Nhiều người sẽ đăng ký để có được freebie, nhưng không thực hiện hành động trong tương lai. Một số có thể hủy đăng ký khỏi danh sách email của bạn ngay sau khi họ nhận được freebie. Đó là kinh nghiệm của tôi với nam châm đọc trước đây mà tôi đã làm khi tôi tặng một phiên bản mẫu của một trong những cuốn sách của tôi hoặc một báo cáo miễn phí.
Độc giả có thể nhận được mẫu sách mà không cần đăng ký
Nam châm đầu đọc có thể đã hoạt động tốt hơn trong những năm trước đây, trước kỷ nguyên Amazon. Giờ đây, những độc giả tiềm năng có thể truy cập Amazon và xem sách của bạn bằng tính năng Look Inside. Họ không thể đọc nhiều cuốn sách, nhưng có lẽ chỉ đủ để xem nó có dành cho họ hay không. Không cần chia sẻ địa chỉ email.
Các trang web tiếp thị sách tự phục vụ có thể tạo điều kiện cho các chương trình nam châm của người đọc
Nam châm người đọc của bạn có thể là nơi giới thiệu tuyệt vời nhất cho bài viết của bạn. Nhưng việc đưa ra một nam châm độc giả tự nó không thu hút được độc giả. Bạn phải tiếp thị và quản lý đề nghị đó.
Có những trang web cung cấp dịch vụ cho các tác giả để giúp họ quản lý các chương trình thu hút người đọc của họ, bao gồm tích hợp với các dịch vụ danh sách email như MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin và Prolific Works (từng là Instafreebie) là những ví dụ về các dịch vụ này. Tôi không chắc chính xác phải gọi chúng là gì. Vì vậy, tôi vừa gọi chúng là các trang tiếp thị sách tự phục vụ.
Trang web tiếp thị sách tự phục vụ nào không cung cấp
Mặc dù các trang web này cung cấp các công cụ để tiếp thị sách của bạn và các chương trình thu hút người đọc, nhưng chúng không cung cấp các dịch vụ tiếp thị được cá nhân hóa. Hỗ trợ khách hàng sẽ được giới hạn trong các vấn đề bạn đang gặp phải khi sử dụng trang web, không giúp cho việc tiếp thị của bạn.
Tôi nghĩ những điều sau đây tóm tắt tất cả những gì các trang web này nói về. Khi tôi truy cập trang chủ của BookFunnel, họ nói rõ ràng rằng bạn tìm thấy độc giả của mình và họ xử lý việc phân phối sách kỹ thuật số hoặc phần mềm miễn phí của bạn cho độc giả. Các dịch vụ này là các kênh “dặm cuối cùng”, không phải “đầu kênh bán hàng”. Điều đó có nghĩa là họ sẽ không hướng lưu lượng truy cập đến trang đích của bạn, cho dù đó là hồ sơ và danh sách của bạn trên trang web của họ hay trang web của riêng bạn. Hướng lưu lượng truy cập đến phiếu mua hàng của bạn và khiến khách truy cập thực hiện theo phiếu mua hàng đó là phần khó nhất của tiếp thị nam châm người đọc.
Các trang web tiếp thị sách tự phục vụ có giá bao nhiêu?
Tất cả các trang web tiếp thị sách tự phục vụ sẽ mất tiền dưới một số hình thức hoặc một lúc nào đó. Họ có thể có một khoản phí hàng tháng hoặc hàng năm. Những người khác có thể có chương trình cấp độ đầu vào hoặc “miễn phí mãi mãi”, nhưng cấp độ đó có thể không bao gồm tích hợp danh sách email; bạn phải nâng cấp cho điều đó. Những người khác có thể có bản dùng thử miễn phí. Kể từ ngày đăng ban đầu này, StoryOrigin miễn phí cho tất cả các cấp và bao gồm tích hợp email cho tất cả mọi người vì nó đang ở chế độ beta. Vì vậy, dịch vụ miễn phí đó có thể sẽ không tồn tại mãi mãi.
Để thay thế cho những trang này, ngay cả những dịch vụ được cung cấp thông qua một dịch vụ email như Mailchimp cũng có thể đủ đối với một số tác giả. Mailchimp có thể lưu trữ tệp eBook nam châm dành cho người đọc của bạn và bạn có thể bao gồm liên kết tới tệp đó trong email chào mừng tới những người đọc đã đăng ký. Tôi đã làm điều này ngay cả với chương trình miễn phí vĩnh viễn của MailChimp.
Nam châm đọc thực sự chỉ là tiếp thị qua email
Một nam châm đọc có vẻ như một thứ gì đó sẽ tự động thu hút người đọc đến với phiếu mua hàng miễn phí và sách của bạn. Không phải vậy đâu. Trên thực tế, nam châm người đọc chỉ là một thuật ngữ dễ hiểu đối với tiếp thị qua email.
Phần khó: Thu hút khách xem phiếu mua hàng trên Reader Magnet của bạn
Theo Sumo, tỷ lệ chọn tham gia email trung bình là 1,95% khách truy cập. Đối với 10% nhà tiếp thị hàng đầu (và đó không phải là hầu hết các tác giả tự xuất bản), con số này cao tới 4,77%. Tôi có xu hướng đi với ước tính 1,95% cho các tác giả tự xuất bản, và con số đó thậm chí có thể cao.
Hãy làm phép toán. Giả sử bạn muốn 1.000 độc giả chọn tham gia vào danh sách email của bạn thông qua ưu đãi nam châm người đọc. Sử dụng tỷ lệ chọn tham gia email trung bình đó (đôi khi được gọi là tỷ lệ chuyển đổi) là 1,95%, bạn có thể cần tới khoảng 51.300 khách truy cập để thực sự thấy phiếu mua hàng của mình. Ngay cả việc thu hút được 5.000 người truy cập cũng có thể là một thách thức đối với nhiều tác giả.
Để có được lưu lượng truy cập web đến phiếu mua hàng từ người đọc của bạn chủ yếu được thực hiện thông qua các phương pháp như các bài đăng trên mạng xã hội không phải trả tiền và trả phí. Nhưng điều đó không dễ dàng. Như blog Hootsuite lưu ý, chỉ có khoảng 1 trong 19 người dùng thực sự thấy nội dung không phải trả tiền không có quảng cáo được đăng trên một trang doanh nghiệp Facebook đã thích (trang tác giả của bạn). Và đó chỉ là số lần hiển thị (số người xem bài đăng của bạn). Đó không phải là những người thực sự hành động.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng bạn không nên sử dụng hồ sơ Facebook cá nhân của mình để tiếp thị sách vì điều đó vi phạm điều khoản dịch vụ của Facebook. Thiết lập một trang kinh doanh trên Facebook cho công việc kinh doanh tác giả của bạn.
Bạn nghĩ rằng quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền để thúc đẩy nội dung của bạn hoạt động? Theo điểm chuẩn của Wordstream, CTR (tỷ lệ nhấp chuột) trung bình tổng thể là 0,90% cho quảng cáo Facebook. Vì vậy, bạn có thể cần phải trả cho một số lượng hiển thị khá cao để khiến mọi người nhấp vào và xem ưu đãi từ người đọc của bạn.
Và nó trở nên tồi tệ hơn. Nếu 1,95% khách truy cập chọn tham gia, phần lớn trong số họ sẽ không mở email bạn gửi. MailChimp công bố điểm chuẩn cho tỷ lệ mở email. (Đây là một báo cáo thực sự hữu ích được cập nhật thường xuyên.) Đối với Truyền thông & Xuất bản tính đến ngày đăng bài gốc này, con số này là 22,15%. Nếu bạn sử dụng MailChimp hoặc một dịch vụ email tương tự, bạn có thể tìm thấy tỷ lệ mở và nhấp email thực tế của riêng mình trong báo cáo của bạn.
Một lần nữa, hãy làm phép toán. Nhân số lượng người trong danh sách email của bạn với tiêu chuẩn ngành (nếu bạn đang thực hiện dự báo) hoặc tỷ lệ phần trăm tỷ lệ mở thực tế của riêng bạn. Đó là số lượng độc giả thực tế mà bạn có khả năng ảnh hưởng hoặc thu hút thông qua các chiến dịch tiếp thị qua email của mình.
Ngày nay, có quá nhiều cạnh tranh trong hộp thư đến email của mọi người và từ mọi nơi trên web.
Vì vậy, một nam châm đọc có đáng để làm không?
Chà, không có hại gì khi thực hiện một nam châm đọc nếu bạn có thể cung cấp và quản lý nó, cũng như nhận được kết quả, với số tiền và nỗ lực tối thiểu.
Vấn đề là bạn cần thu hút độc giả tham gia vào danh sách email của bạn trước khi họ có thể thấy tác phẩm của bạn tuyệt vời như thế nào trong freebie nam châm đọc. Vì vậy, nó không phải là nam châm hoạt động. Tiếp thị qua email và phương tiện truyền thông xã hội của bạn sẽ thực hiện công việc nặng nhọc ban đầu.
Bây giờ tôi không còn yêu thích tiếp thị qua email nữa, mặc dù tôi hiểu và đánh giá cao giá trị của nó trên lý thuyết. Nó không giống như trước đây khi tôi bắt đầu làm điều đó vào năm 2005. Cá nhân tôi nghĩ rằng có rất nhiều nội dung miễn phí tốt trên Internet hiện nay mà việc chỉ cung cấp một mẫu sách miễn phí không phải là đòn bẩy thúc đẩy người đọc hành động. Đó là lý do tại sao tôi hiếm khi cung cấp nam châm đọc sách ngày nay.
© 2020 Heidi Thorne