Mục lục:
- Thác bán sách
- Bánh xe Hamster tự xuất bản
- Phương pháp tiếp cận hai hướng để bán sách tự xuất bản trong tương lai
Tự xuất bản
Heidi Thorne (tác giả) qua Canva
Hầu hết các tác giả mới đều quan tâm đến việc xây dựng cơ sở người hâm mộ tác giả của họ cho mục đích duy nhất là ra mắt sách. Nhưng những gì về triển vọng bán hàng trong tương lai? Và liệu có thực tế khi tin rằng doanh số bán sách tự xuất bản sẽ tiếp tục hoặc tăng theo thời gian?
Thác bán sách
Các tác giả tự xuất bản thường bỏ nhiều công sức, thời gian, sức lực và tiền bạc để đạt được doanh số bán sách gấp rút khi ra mắt. Khi đó điều không thể tránh khỏi sẽ xảy ra. Cuốn sách không còn là "mới" và sự chú ý của người hâm mộ của họ đổ dồn vào điều mới tiếp theo. Điều này tạo ra một vòng đời sản phẩm duy nhất cho sách.
Khi được vẽ biểu đồ, vòng đời sản phẩm bình thường tuân theo đường cong hình chuông quen thuộc. Sản phẩm có một số lượng nhỏ bán cho những người mua sớm trong thời gian đầu. Doanh số tiếp tục tăng cho đến khi họ đạt đến đỉnh của đường cong hình chuông. Sau đó, chúng giảm dần theo thời gian, cho đến khi chúng trở thành những con bò tiền mặt tiếp tục thúc đẩy một số doanh số bán hàng trong dài hạn, hoặc chúng chết hoàn toàn.
Nhưng sách thường đi theo đường cong vòng đời hình thác nước, trông giống như nửa bên phải của đường cong hình chuông bình thường. Tại một buổi ra mắt sách, doanh số bán hàng tăng vọt, thường đại diện cho đỉnh cao của doanh số bán sách, giống như đỉnh của một thác nước. Khi cuốn sách không còn là "mới", doanh số bán hàng có thể giảm nhanh chóng và sau đó chảy với tốc độ chậm trong một thời gian rất dài. Đôi khi, doanh số bán hàng có thể tăng đột biến ở chỗ này hoặc chỗ khác, do doanh số bán hàng tăng lên nhờ quảng cáo hoặc sự quan tâm đột ngột đến chủ đề hoặc thể loại của cuốn sách. Nhưng đó có thể là một ngoại lệ.
Các tác giả nhận ra rằng nguồn lực của họ đã cạn kiệt từ khi ra mắt và họ sẽ phải chi nhiều hơn nữa để tiếp tục bán hàng. Cũng giống như việc đẩy nước ngược lên đỉnh thác gần như không thể, việc đẩy doanh số bán sách trở lại thời kỳ ra mắt có thể đòi hỏi sự đầu tư lớn vào quảng cáo và khuyến mại.
Nhận thức được chu kỳ bán hàng độc đáo này có thể giúp các tác giả lập kế hoạch để duy trì mức độ tiếp thị hiệu quả hơn về chi phí trong toàn bộ thời gian của cuốn sách.
Bánh xe Hamster tự xuất bản
Một chiến lược khác mà các tác giả sử dụng để bán được nhiều sách tự xuất bản hơn là tiếp tục tự xuất bản ngày càng nhiều sách hơn. Lý thuyết là những cuốn sách mới giúp quảng bá những cuốn sách đã xuất bản trước đó của tác giả. Có một số logic cho điều đó. Nếu một người đọc thích cuốn sách mới nhất của bạn, họ có thể quan tâm đến việc mua bất cứ thứ gì khác mà bạn có sẵn. Vì vậy, một số tác giả tự xuất bản liên tục tung ra tài liệu mới, hy vọng rằng đây sẽ là điều làm tăng doanh số bán sách của những cuốn sách hiện có của họ.
Nhược điểm của chiến lược này là nó khiến các tác giả phải tự xuất bản, luôn tiêu tốn năng lượng và nguồn lực vào việc sản xuất tài liệu mới, nhưng không làm tăng đáng kể thu nhập. Điều này có thể khiến bạn mệt mỏi vì liên tục ở chế độ sản xuất và ra mắt sách. Tôi đã làm điều đó. Những gì tôi nhận thấy là tôi chỉ bán được một số ít các tựa sách mà tôi đã tạo. Cho đến nay, tựa sách bán chạy nhất của tôi theo thời gian là đầu tiên của tôi.
Một khía cạnh khác của việc liên tục tạo sách mới là bạn không tận dụng cơ sở người hâm mộ hiện có của mình. Nghĩ về điều này. Tôi nhận thấy rằng dự báo thực tế về doanh số bán sách đơn vị hàng năm là khoảng 1 phần trăm tổng số người hâm mộ tác giả của bạn. Một phần trăm! Vì vậy, có rất nhiều cơ hội để tiếp thị sách hiện có của bạn cho những người hâm mộ hiện tại của bạn.
Khi bạn liên tục xây dựng số lượng người hâm mộ của mình, bạn sẽ có rất nhiều người hâm mộ mới, những người cũng không có sách hiện có của bạn. Đây là nơi phát triển mới. Khi kết hợp với phần lớn người hâm mộ chưa thực sự mua sách của bạn, bạn sẽ thấy rằng có rất nhiều cơ hội bán sách trong cộng đồng người hâm mộ của bạn.
Phương pháp tiếp cận hai hướng để bán sách tự xuất bản trong tương lai
Thực sự chỉ có hai điều bạn có thể làm để thúc đẩy việc bán sách trong tương lai một cách hiệu quả:
- Xây dựng cơ sở người hâm mộ của bạn; và,
- Tiếp thị cơ sở người hâm mộ đó.
Nhưng cơ sở người hâm mộ của bạn không phải là một khoản đầu tư "đặt nó và quên nó đi". Ngoài thời điểm ra mắt sách, cơ sở người hâm mộ của bạn sẽ được nuôi dưỡng từ bây giờ cho đến khi bạn chính thức muốn ngừng bán sách của mình. Điều đó có nghĩa là đầu tư vào phương tiện truyền thông xã hội, podcast, video, blog, sự kiện, xây dựng danh sách người đăng ký email và các nỗ lực quan hệ công chúng khác để giúp bạn luôn chú ý đến người hâm mộ, cả cũ và mới.
© 2020 Heidi Thorne