Mục lục:
AVON: Phục vụ Sắc đẹp từ năm 1928.
- Tiếp thị Doanh nghiệp của bạn
- Quảng cáo trực tuyến
- Mẹo bán hàng của Avon
- Làm thế nào để bạn tìm kiếm khách hàng mới?
AVON: Phục vụ Sắc đẹp từ năm 1928.
Đây là định nghĩa của marketing, theo KnowThis.com:
Avon sản xuất nhiều loại sản phẩm làm đẹp.
Tiếp thị Doanh nghiệp của bạn
Sau khi đã nói với mọi người mà bạn biết, bạn sẽ cần tiếp tục tiếp thị doanh nghiệp của mình. Có rất nhiều cách miễn phí để thực hiện việc này, bao gồm tờ rơi, thư từ, đi qua khu vực lân cận, mở nhà, tiệc tùng, quảng cáo rao vặt trực tuyến và bất cứ thứ gì khác mà bạn có thể nghĩ đến.
Các Doanh nghiệp Địa phương Khác: Nếu bạn biết ai đó sở hữu một doanh nghiệp phục vụ công chúng, hãy hỏi họ xem bạn có thể để lại danh thiếp hoặc hộp kẹp chì với họ không. Bạn có thể đề nghị quảng bá doanh nghiệp của họ vì họ đang làm điều này cho bạn. Kinh doanh danh thiếp hoặc phiếu giảm giá sẽ là thứ mà họ có thể quan tâm. Sáng tạo!
Party / Open House: Nếu bạn quyết định tổ chức một ngôi nhà mở, bạn có thể quảng bá nó trên Facebook và các trang mạng xã hội khác. Tạo một trang sự kiện trên Facebook nơi bạn bè của bạn có thể trả lời cho ngôi nhà mở của bạn. Bạn cũng nên gửi những lời mời thực sự tới những khách hàng không sử dụng internet. Các ngôi nhà mở là nơi tuyệt vời để quảng bá về doanh nghiệp mới của bạn và hiển thị những gì Avon phải cung cấp. Hãy sáng tạo với chủ đề cho ngôi nhà / bữa tiệc mở của bạn: Halloween, Giáng sinh, Phục sinh / Mùa xuân, Bãi biển, Làm móng tay / móng chân (Footworks), Chăm sóc da mới.
Hội chợ / Chợ / Gian hàng: Nếu bạn có cơ hội làm một trong những điều này, đừng ngại! Cứ liều thử đi! Đây là những điều tuyệt vời để tuyển dụng đại diện mới của Avon và thu hút khách hàng mới. Sắp xếp bàn ăn của bạn với những thứ bạn biết mọi người sẽ mua. Đừng điên đầu với việc mua quá nhiều hàng tồn kho cho những loại sự kiện này vì cuối cùng bạn sẽ phải gánh hết về nhà. Chỉ mua và mang theo một vài món đồ tốt để trưng bày, và bán những thứ nhỏ như son dưỡng môi, kem dưỡng da tay và những thứ đang giảm giá. Đặt một giỏ quà mà bạn sẽ cho đi trong một buổi rút thăm; điều này sẽ cung cấp cho bạn tên và số điện thoại của những người có thể quan tâm đến việc bán hoặc mua Avon. Phát danh mục cho tất cả những người đi ngang qua và sẵn sàng trả lời các câu hỏi về Avon.
Canvassing Your Neighborhood: Có một số cách bạn có thể phân phát các danh mục trong vùng lân cận của mình. Nếu bạn đủ can đảm, bạn có thể gõ cửa và hỏi mọi người xem họ có cần một Đại diện Avon hay không. Điều này rất hữu ích để tìm ra ai là người và không quan tâm đến việc nhận danh mục hai tuần một lần. Bằng cách này, bạn sẽ lưu danh mục của mình cho những người quan tâm và bạn sẽ có thể thu thập thông tin liên hệ của họ để theo dõi dễ dàng hơn.
Đối với phần còn lại của chúng tôi, những người không đủ can đảm, chúng tôi có túi 'What's New'! Túi có gì mới đủ lớn để chứa một vài cuốn catalogue, một danh thiếp, một bức thư gửi hàng xóm của bạn và thậm chí là một hoặc hai mẫu. Tôi không đề nghị đưa hàng mẫu cho tất cả mọi người bởi vì sẽ rất lãng phí nếu họ không mua bất cứ thứ gì từ bạn.
Tạo thư giới thiệu mô tả các dịch vụ của bạn, tên của bạn và lý do bạn bắt đầu sử dụng Avon để mọi người biết thêm về bạn. Ở cuối bức thư, bạn thậm chí có thể tạo một phiếu giảm giá phần trăm hoặc một món quà miễn phí với đơn hàng đầu tiên của họ. Túi What's New rất thích hợp để treo trên tay nắm cửa hoặc trên tay vịn của bậc cửa. Có luật về việc đặt mọi thứ vào hộp thư, vì vậy hãy kiểm tra điều đó trước khi bạn sử dụng hộp thư của chúng.
Một số người thích "Quăng" sách của họ lên tài sản của mọi người. Đối với tôi, điều này có vẻ giống như việc xả rác và có lẽ sẽ không hiệu quả bằng việc gõ cửa và nói chuyện với mọi người.
Chữ ký Email: Luôn sử dụng chữ ký email! Chúng thực sự dễ thiết lập và hoạt động hiệu quả để cho mọi người biết rằng bạn bán Avon. Bạn cũng nên sử dụng chữ ký email khi trả lời những người phản hồi các quảng cáo đã phân loại của bạn. Đây là một ví dụ:
Người gây quỹ : Bạn có biết bạn có thể gây quỹ cho bất kỳ nhóm nào không? Gây quỹ là một cách tuyệt vời để giúp mọi người kiếm đủ tiền cho mục tiêu của họ và điều đó thật tuyệt vời cho bạn vì bạn tiếp cận được nhiều khách hàng mới và có thể bán đủ tiền để tiếp cận Câu lạc bộ Chủ tịch trong một vài chiến dịch.
Bắt đầu bằng cách hỏi xung quanh về bất kỳ ai trong nhóm cần huy động tiền. Bạn có thể biết những bà mẹ khác có con tham gia khúc côn cầu, bóng đá, nhóm nhà thờ, nhóm du lịch, trường học, nhà trẻ, v.v. Bắt đầu bằng việc hỏi những người này mà bạn biết liệu họ có muốn thực hiện một hình thức gây quỹ khác hay không. Có rất nhiều đại diện của Avon đã gây quỹ thành công. Để tìm hiểu thêm về cách thực hiện gây quỹ, hãy truy cập trang chủ Avon của bạn và tìm thông tin bạn cần trên trang web hoặc đặt mua gói gây quỹ nếu có.
Mẹo quan trọng: Luôn theo dõi những người bạn đưa tài liệu quảng cáo cho. Lập danh sách kiểm tra tất cả khách hàng của bạn và để lại khoảng trống để thêm khách hàng mới vào trang tính. Trên đầu trang, hãy viết số chiến dịch. Có một danh sách như thế này sẽ giúp bạn theo dõi những người bạn cần giao sách và nó giúp việc liên hệ với mọi người để đặt hàng dễ dàng hơn rất nhiều.
Quảng cáo trực tuyến
Danh sách Google Maps: Yêu cầu doanh nghiệp Avon của bạn tại địa phương trên Google Maps. Những người tìm kiếm Avon trong thành phố của họ trên Google Maps sẽ có thể tìm thấy bạn. Đây là một cách tuyệt vời để quảng bá trang web Avon của bạn và bán hàng trực tuyến. Truy cập http://www.google.com.vn/local và bạn sẽ tìm thấy một trang có bản đồ của Hoa Kỳ và ở phía bên trái của trang, hãy nhấp vào dòng chữ "Đưa doanh nghiệp của bạn lên Google Maps". Từ đó bạn sẽ nhấp vào "Thêm Doanh nghiệp Mới".
Danh sách Doanh nghiệp Miễn phí là một nơi tốt để bắt đầu. Tìm kiếm 'danh sách doanh nghiệp địa phương' trực tuyến cho thành phố của bạn. Họ cho phép bạn đăng quảng cáo doanh nghiệp trên trang web của họ miễn phí.
Thường có một số tùy chọn để tùy chỉnh quảng cáo của bạn và bao gồm địa chỉ trang web của bạn và phần còn lại của chi tiết liên hệ của bạn. Bạn cũng sẽ được phép viết một đoạn ngắn 'Nổi bật' về doanh nghiệp của bạn cho mọi người biết bạn phải cung cấp những gì. * Không sử dụng bất kỳ thông tin nhạy cảm về thời gian nào trong quảng cáo của bạn, chẳng hạn như Ngày đến hạn của Chiến dịch, bất kỳ thông tin đặc biệt nào bạn có thể có, v.v. Bạn chỉ được phép đưa vào một trong các thông tin đặc biệt nếu thông tin đó mà bạn sẽ luôn chạy, như 'Hoàn toàn mới khách hàng sẽ nhận được quà tặng miễn phí với đơn hàng đầu tiên từ 25 đô la trở lên '. Danh sách doanh nghiệp không giống như quảng cáo đã phân loại, chúng sẽ không hết hạn sử dụng và không dễ để chỉnh sửa thông tin một khi nó được chấp nhận.
Quảng cáo Rao vặt Trực tuyến: Rao vặt trực tuyến miễn phí và chúng hoạt động hiệu quả để thu hút khách hàng thực sự quan tâm đến việc mua Avon. Bạn cần tạo một quảng cáo trông chuyên nghiệp và nó phải nổi bật so với tất cả các quảng cáo Avon khác. Nếu bạn thực hiện tìm kiếm Avon trên một trang web được phân loại, bạn sẽ thấy những quảng cáo tuyệt vời và bạn sẽ thấy một dòng chữ như "Avon mới bắt đầu nếu bạn muốn một cuốn sách, hãy cho tôi biết" Quảng cáo tốt là những quảng cáo sử dụng tiếng Anh phù hợp và định dạng tốt. Nếu bạn có tùy chọn trình chỉnh sửa văn bản đa dạng thức trên bất kỳ trang web được phân loại nào mà bạn đang sử dụng, hãy sử dụng tốt. Sử dụng chữ cái và màu đậm để làm nổi bật một ưu đãi đặc biệt hoặc thông tin liên hệ của bạn. Nếu bạn có tùy chọn sử dụng hình ảnh trong quảng cáo của mình, hãy luôn sử dụng hình ảnh đó. Quảng cáo có hình ảnh nổi bật hơn và trông chuyên nghiệp hơn.
Một số trang web rao vặt tốt mà bạn có thể sử dụng: Kijiji, Craigslist, Oodle, Buyandsell.com
Mạng xã hội: Sử dụng Mạng xã hội là một cách thú vị và dễ dàng để cho mọi người biết rằng bạn đang bán Avon. Các trang web như MerchantCircle, LinkedIn, Facebook, Instagram và các trang web khác rất dễ sử dụng và bạn có thể dễ dàng kiếm được khách hàng mới từ chúng! Một số trang web này cho phép bạn tạo các trang đặc biệt cho doanh nghiệp gia đình, nhóm của bạn và hơn thế nữa.
Avon không cho phép bạn bán Avon qua bất kỳ trang web nào ngoại trừ những trang bạn mua thông qua họ. Sử dụng các mạng xã hội này để quảng cáo doanh nghiệp của bạn hoặc trang web Avon của bạn.
Trang web Avon: Nếu bạn đã mua một trang web thông qua Avon, bạn có thể quảng bá trang web đó theo nhiều cách khác nhau. Bắt đầu bằng cách thay đổi tất cả các quảng cáo và danh sách doanh nghiệp của bạn để bao gồm địa chỉ web. Thay đổi chữ ký email của bạn để thông báo E-Party, Virtual Makeover, v.v. Bạn có thể tặng họ một món quà miễn phí nếu bất kỳ ai đặt hàng qua trang web của bạn. Đảm bảo rằng bạn đề cập đến trang web của mình trong mọi phần quảng cáo bạn thực hiện và nhận danh thiếp mới.