Thỏa thuận thực sự về việc trở thành một nhà tư vấn mary kay

4 huyền thoại về Mary Kay

Tôi chắc rằng nhiều người trong số các bạn đã từng nhìn thấy những chiếc Cadillac màu hồng mới tinh, sáng bóng trôi nổi xung quanh thị trấn của mình trước đây. Chúng hoàn toàn mới mẻ với dòng chữ "Mary Kay" được viết ở bên cạnh. Bạn có thể có hoặc không tự hỏi làm thế nào bạn có thể nhận được một. Tôi đã là Chuyên gia tư vấn của Mary Kay được hơn một năm và tôi đã nghe mọi người nói những điều điên rồ nhất của Mary Kay Consultants và kiếm được một chiếc cadillac màu hồng. Dưới đây là một số huyền thoại mà bây giờ có thể được giải quyết.

Lầm tưởng số 1: Bạn không thể thực sự bắt đầu kinh doanh Mary Kay với 100 đô la.

Bộ khởi động Mary Kay đi kèm với mọi thứ bạn cần để khởi động doanh nghiệp Mary Kay của mình. Chi phí? Một trăm đô la. Nhiều trang web cố gắng nói rằng Mary Kay Consultants lừa dối vì chúng tôi không đề cập đến thuế và phí vận chuyển (hầu hết các nhà tuyển dụng đều đề cập đến điều đó, nhưng nếu họ không nói, tôi chắc chắn rằng họ không cố gắng gian dối). Còn McDonald's thì sao? Quảng cáo McDoubles của họ chỉ với 1 đô la. Họ không đề cập rằng có tám xu thuế được thêm vào. Họ cũng đang lừa dối?

Thuế được thêm vào hầu hết mọi thứ ở quốc gia này và khi một thứ gì đó được chuyển đến cho bạn, thường sẽ phải trả phí vận chuyển vì nhân viên tại UPS và FedEx không làm việc miễn phí. Vì vậy, để nói rằng ai đó đang lừa dối vì họ không đề cập đến thuế và vận chuyển là một điều hơi xa vời. Và thuế và phí vận chuyển cộng lại thường là khoảng $ 17, nhiều hơn hoặc ít hơn. Không có chi phí nào khác được yêu cầu để khởi động một doanh nghiệp Mary Kay, tuy nhiên, có những thứ khác được khuyến nghị , chẳng hạn như hàng tồn kho, danh thiếp và một bộ đồ. Rốt cuộc, làm thế nào có người mong đợi điều hành một doanh nghiệp mà không có những nhu cầu cơ bản này? Bộ khởi động chỉ có vậy - một bộ để bắt đầu .

Nội dung bộ khởi động

Lầm tưởng # 2: Mary Kay là một giáo phái.

Thần thoại này thật vui nhộn đối với tôi khi tôi nghe nó. Mọi người nói rằng Mary Kay giống như một giáo phái vì các chuyên gia tư vấn “tôn sùng” và “thần tượng” Mary Kay Ash. Sự thật là, các nhà tư vấn rất ngưỡng mộ Mary Kay Ash. Chúng tôi đọc các trích dẫn hàng ngày của Mary Kay Ash. Chúng tôi theo dõi các kế hoạch kinh doanh của cô ấy, đọc tiểu sử của cô ấy và đôi khi còn treo ảnh của cô ấy trong văn phòng của chúng tôi. Nhưng tất cả các công ty lớn đều có một người sáng lập mà các nhân viên rất ngưỡng mộ. Tôi đã từng làm việc cho Wal-Mart. Trong ngày định hướng của tôi, chúng tôi đã tìm hiểu về Sam Walton, người sáng lập Wal-Mart, cũng như gia đình của ông. Chúng tôi đã biết về ngày đầu tiên Wal-Mart được khai trương. Có những bức tranh của Sam Walton và gia đình Walton được dán khắp phòng định hướng, phòng nhân sự và phòng nghỉ. Là nhân viên, chúng tôi thường phải đào tạo về máy tính,và rất nhiều trong số đó bao gồm các trích dẫn hoặc kế hoạch kinh doanh / ý tưởng từ Sam Walton. Điều đó có làm cho Wal-Mart trở thành một giáo phái không?

Mary Kay Ash là một phụ nữ hiện tượng, hiểu cách kiếm tiền và sẵn sàng chia sẻ kế hoạch của mình với những người phụ nữ khác. Bà thành lập công ty vào năm 1963 ở tuổi 45, một tháng sau khi chồng bà qua đời với chỉ 5000 đô la. Khi Mary Kay Ash qua đời vào năm 2001, công ty đã có hơn 800.000 chuyên gia tư vấn tại 37 quốc gia với doanh thu hàng năm trên 200 triệu đô la. Đây là người mà tôi chắc chắn muốn theo dõi. Cô ấy là một người phụ nữ có ước mơ, và sẵn sàng chia sẻ ước mơ đó với bất cứ ai sẽ là một phần của nó.

Có rất nhiều người đã thành lập công ty và có tác dụng tương tự đối với mọi người: Steve Jobs của Apple, Bill Gates của Microsoft, Martha Stewart, Berry Gordy, Donald Trump. Không ai từng gọi doanh nghiệp của họ là giáo phái.

Mary Kay Ash Trí tuệ

Lầm tưởng số 3: Mary Kay giám đốc bán hàng "bash" công ty Mỹ.

Có rất nhiều trang web cho rằng Mary Kay giám đốc bán hàng "ăn cắp" công ty Mỹ. Cái mà họ gọi là "ăn vạ" thực ra là giám đốc bán hàng nói thật. Công ty Mỹ có một thói quen xấu là đột ngột sa thải những nhân viên trung thành của họ vì con số không ổn. Ví dụ, bạn có nhớ khi Radio Shack sa thải khoảng 400 nhân viên qua email, nói rằng vị trí của họ là ngay lập tức chấm dứt? Nếu bạn nghĩ đó là điều tồi tệ, Hewlett-Packard đã sa thải hơn 24.000 nhân viên vào năm 2008 sau khi hợp nhất với một công ty CNTT vì vị CEO cho rằng họ sẽ là những nhân viên "thừa". Năm 2010, Sở Bưu chính Hoa Kỳ đã sa thải 30.000 người vì sự gia tăng sử dụng email. Danh sách có thể tiếp tục, nhưng tôi nghĩ những ví dụ này đủ để làm cho quan điểm của tôi. Bạn có đoán được Mary Kay, Inc. có bao nhiêu người đã từng sa thải không? Số không. Điều đó nghe có vẻ khá an toàn đối với tôi, so với các công ty khác. Vì vậy, khi bạn nghe Giám đốc bán hàng Mary Kay nói rằng công việc của bạn ở Doanh nghiệp Mỹ không ổn định, cô ấy không "đánh đập" công ty của bạn, cô ấy nói với bạn một sự thật dựa trên các sự kiện trong quá khứ.

Lầm tưởng thứ 4: Chiếc Cadillac màu hồng không miễn phí.

Thật buồn cười khi mọi người nghĩ rằng vì Mary Kay Tư vấn phải đáp ứng một số "yêu cầu bán hàng" nhất định để có được chiếc Cadillac màu hồng, điều này có nghĩa là chiếc xe này không miễn phí. Nếu tôi là Tư vấn viên của Avon, không quan trọng tôi bán được bao nhiêu, Avon sẽ không đưa cho tôi một chiếc xe hơi. Nếu tôi làm việc cho Best Buy và bán được hàng điện tử trị giá 100.000 USD trong một tháng, họ sẽ không tặng tôi một chiếc xe hơi. Best Buy thậm chí còn không trả hoa hồng (tôi biết vì tôi cũng từng làm việc ở đó). Khi bạn làm tốt, họ sẽ thưởng cho bạn những phần thưởng như thẻ quà tặng và túi đồ tốt. Đôi khi họ tổ chức một bữa tiệc pizza cho nhân viên. Nhưng họ không cho xe hơi. Nhiều công ty luật cung cấp xe hơi cho công ty luật sư của họ, nhưng nếu những luật sư đó không mang lại một số tiền, chiếc xe đó, cũng như vị trí đó, sẽ bị thu hồi nhanh chóng.

Điều gì khiến Mary Kay khác biệt nhiều so với bất kỳ công ty nào trong số này? Như tôi đã nói trước đây, Mary Kay không có hạn ngạch, vì vậy cố gắng kiếm được chiếc xe là hoàn toàn không bắt buộc. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn đang thực hiện những doanh số bán hàng này và xây dựng tài khoản ngân hàng và công việc kinh doanh của mình, thì việc nhận được một chiếc ô tô chẳng phải chỉ là một phần thưởng thêm sao? Và có những cấp độ thấp hơn với các dòng xe khác nhau. Chiếc Cadillac màu hồng chỉ tình cờ đứng đầu dòng. Và khi bạn nhận được xe, không có khoản thanh toán xe. Xe luôn mới tinh, mới bóc lô. Mary Kay thậm chí còn lo tiền bảo hiểm xe hơi. Vì vậy, về cơ bản bạn đang nhận được một chiếc ô tô miễn phí để làm một việc gì đó mà bạn đã định làm. Vẫn không hiểu? Đến gặp bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào và hỏi họ xem có ai đã tặng họ một chiếc ô tô miễn phí để họ vận hành thành công doanh nghiệp của họ không.

Vâng, có những lầm tưởng điên rồ về việc trở thành một Tư vấn viên Mary Kay. Có những trang web chỉ trích công ty và quy trình. Nhưng sự thật là, công việc kinh doanh này sẽ chỉ tốt khi bạn làm ra nó. Nếu bạn dành thời gian làm một trang web để đánh giá cao công ty thay vì đi ra ngoài và xây dựng doanh nghiệp của mình, tất nhiên bạn sẽ không kiếm được tiền. Trở thành Nhà tư vấn Mary Kay là một cơ hội, không phải là một tờ vé số. Như bất kỳ cơ hội nào, bạn phải nỗ lực để nó thực hiện. Vì vậy, nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh của riêng mình với một khoản đầu tư tối thiểu, có thể Mary Kay sẽ phù hợp với bạn.

Bức ảnh gốc của tôi tại buổi gặp mặt Mary Kay tại Trung tâm Sự kiện Pink Cadillac ở Charlotte, NC

Hỏi và Đáp

Câu hỏi: Có thể trở thành nhà tư vấn Mary Kay ở Nigeria không? Nếu vậy, các tiêu chí là gì?

Trả lời: Rất tiếc, Mary Kay vẫn chưa đến Nigeria. Công ty đã mở rộng sang các nước khác trong những năm qua, vì vậy có thể trong tương lai, bạn sẽ có thể tham gia.

Câu hỏi: Bạn đã kiếm được bao nhiêu doanh số thực tế kể từ khi tham gia Mary Kay?

Trả lời: Mặc dù tôi sẽ không công bố con số chính xác, nhưng tôi có thể nói với bạn rằng con số đó hơn 10.000 đô la nhưng ít hơn 100.000 đô la. Mỗi nhà tư vấn đưa ra một số tiền khác nhau và số tiền đó dựa trên kinh nghiệm của mỗi người. Một số người chỉ làm việc bán thời gian, và một số người làm việc toàn thời gian. Chỉ vì một nhà tư vấn tạo ra, một số tiền nhất định không có nghĩa là bạn sẽ làm được điều đó.

Câu hỏi: Tại sao Mary Kay không công bố doanh số bán sản phẩm của các chuyên gia tư vấn của họ?

Trả lời: Vì các nhà tư vấn là nhà thầu độc lập chứ không phải nhân viên, nên việc Mary Kay công bố doanh số bán hàng cá nhân của họ là bất hợp pháp. Tuy nhiên, họ công bố số lượng bán buôn mà các nhà tư vấn, nhóm và giám đốc hàng đầu tạo ra mỗi tháng cũng như số tiền hoa hồng mà họ thực hiện. Những điều này có thể được tìm thấy trong tạp chí Applause chỉ được gửi cho các nhà tư vấn. Bạn có thể yêu cầu nhà tư vấn địa phương cho phép bạn xem qua các con số. Tôi hứa với bạn; chúng thật ấn tượng.