Mẹo để tổ chức đợt giảm giá gara tốt nhất từ trước đến nay

Việc bán nhà để xe có thể là niềm vui cho cả gia đình, nhưng để đạt được điều đó đúng đắn bao gồm việc lập kế hoạch chi tiết và theo dõi. Là một nhà cung cấp hàng gia dụng tiềm năng, bạn cần biết cách quảng cáo, sắp xếp, mua bán, định giá và thương lượng. Làm theo những lời khuyên này sẽ giúp đảm bảo bạn có giá bán gara tốt nhất từ trước đến nay!

Bạn sẽ ngạc nhiên về tất cả những thứ bạn phải bán.

John Beagle, CC BY 2.0 qua flickr

Nguồn cung cấp để bắt đầu bán hàng tại nhà để xe

Bảng áp phích cứng, cọc hoặc hộp bằng gỗ và bút đánh dấu cố định đầu rộng dùng cho bảng hiệu-Băng keo và kim bấm loại nặng để dán bảng hiệu vào cọc hoặc hộp
Bóng bay để thu hút sự chú ý đến việc bán hàng của bạn
Bàn gấp hoặc bàn tĩnh để trưng bày vật phẩm
Móc treo quần áo giá rẻ, giá treo quần áo rẻ tiền hoặc phào chỉ để treo quần áo
Nhãn tự dính, thẻ treo và bút đánh dấu để tạo thẻ giá
Ít nhất $ 75 tiền lẻ và tiền lẻ
Một hộp đựng tiền có khóa ở một vị trí an toàn và một gói nhỏ để đựng tiền lẻ nhỏ-Máy tính, bút, sổ ghi chép xoắn ốc
Thước dây-Ổ cắm điện để kiểm tra đèn, thiết bị nhỏ và thiết bị điện tử
Hộp trưng bày hàng hóa
Giấy báo hoặc giấy gói không dính mực dùng cho vật dễ vỡ
Túi hàng tạp hóa để mua hàng nhỏ
Đồ uống và đồ ăn nhẹ cho những người làm việc chăm chỉ của bạn

Chọn những ngày đẹp nhất: Cuối tuần

Tổ chức đợt giảm giá gara của bạn vào thứ Sáu, thứ Bảy hoặc Chủ nhật. Giờ là tùy thuộc vào quyết định của bạn. Các đợt bán hàng tại nhà để xe được lên lịch từ 9 giờ sáng đến 3 giờ chiều là giờ mua sắm chính. Dự kiến sẽ mở cửa sớm hơn một chút để đón những người sớm tìm kiếm lựa chọn hàng hóa tốt nhất. Chọn đúng thời điểm trong tháng cũng có thể mang lại nhiều khách hàng hơn. Lên kế hoạch bán gara của bạn vào đầu hoặc giữa tháng trùng với thời gian nhận lương.

Chọn mùa hoàn hảo

Thời điểm tốt nhất trong năm để tổ chức một đợt giảm giá trong gara là mùa xuân và mùa thu. Thời tiết ôn hòa mang đến cho những người săn lùng món hời. Doanh số bán hàng tại nhà để xe trong tháng 6 có thể thành công như doanh số mùa xuân và mùa thu ở các vùng có thời tiết mùa hè ôn hòa. Không loại trừ hoàn toàn những tháng mùa hè — chỉ cần đảm bảo rằng bạn cung cấp nhiều bóng râm và nước đóng chai cho khách hàng.

Doanh số bán nhà để xe đầu mùa xuân thu hút người mua khỏi giấc ngủ đông. Doanh số bán hàng tại nhà để xe vào cuối mùa thu mang lại cho những người mua sắm trong kỳ nghỉ. Trước khi chọn một ngày cuối tuần, hãy kiểm tra dự báo kéo dài để đảm bảo bạn có thời tiết tốt để có một lượt cử tri thành công.

Kiểm tra các mặt hàng của bạn

Hãy xem xét các mặt hàng của bạn bằng một chiếc lược chải răng tốt trước khi bắt đầu định giá. Ai biết được, bạn có thể tìm thấy kho báu ẩn. Mặc dù bạn có thể không ghi được ấn bản đầu tiên của Hemingway hoặc trâm ngọc lục bảo cổ, nhưng một số tác phẩm nhất định có thể có giá trị hơn bạn nghĩ. Bất cứ thứ gì từ đồ chơi cũ đến đồ trang sức đều có thể mua được với giá cao từ người sưu tập phù hợp. Hãy đặt những món đồ này sang một bên và nghiên cứu trước khi ném chúng vào trong những chuyến xe bán hàng trong nhà để xe của bạn.

Ngay cả một món đồ trang sức được làm tốt cũng có thể đáng giá hơn bạn nghĩ!

dbking, CC BY 2.0 qua flickr

Xây dựng chiến lược định giá

Bây giờ bạn đã kiểm tra tất cả mọi thứ bạn phải quyết định về giá bán nhà để xe thị trường công bằng. Nếu giá khởi điểm của bạn quá cao, bạn có thể làm nản lòng người mua. Kiểm tra giá bán tại nhà để xe trong khu vực của bạn. Đến các cửa hàng tiết kiệm địa phương và xem họ tính phí gì cho các mặt hàng tương tự.

Các trang web dành riêng cho thành phố như Craigslist sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về những gì mọi người đang tính phí cho các mặt hàng gia dụng. Các chiến lược giá này sẽ hoạt động trên mọi thứ, từ thiết bị và đồ nội thất đến quần áo trẻ em và đồ dùng nhà bếp. Luôn định giá các mặt hàng cao hơn ít nhất 20 đến 30 phần trăm để có được mức giá cuối cùng bạn muốn.

Đăng giá của bạn một cách nổi bật. Gắn thẻ từng mặt hàng riêng lẻ, vì vậy không có câu hỏi về giá yêu cầu. Trong trường hợp hàng hóa bị hư hỏng, hãy đề cập đến lỗi trên thẻ. Bạn có thể muốn bán nhiều thứ - như sách, đĩa CD hoặc đồ ăn. Trong trường hợp này, hãy đặt các mặt hàng vào một hộp có dấu chỉ giá cho cả nhóm.

Đây là những thẻ tuyệt vời cho quần áo và hàng hóa mềm khác.

Allspire, CC BY-SA 2.0 qua flickr

Thông báo

Trước vài tuần bằng cách tạo buzz giữa bạn bè và gia đình của bạn về đợt giảm giá sắp tới. Truyền miệng là một hình thức quảng cáo hiệu quả và rẻ. Gửi email và quảng cáo bán hàng của bạn thông qua các mạng xã hội như Facebook Marketplace. Đặt quảng cáo đã phân loại hoặc quảng cáo hiển thị hình ảnh trên Craigslist với ảnh giới thiệu về một số mặt hàng bạn sẽ bán.

Đăng tờ rơi bán nhà để xe của bạn tại các doanh nghiệp địa phương.

dreamjung, CC BY-SA 2.0 qua flickr

Sử dụng công nghệ thấp bằng cách đưa ra một quảng cáo đã phân loại trong cửa hàng mua sắm xu hoặc đăng bán hàng của bạn trên bảng thông báo cộng đồng tại các cửa hàng tạp hóa và doanh nghiệp địa phương. Nếu bạn được phép, hãy dán các thông báo bán xe của nhà để xe dưới cần gạt nước của ô tô trong bãi đậu xe.

Xem xét Biển báo và Quyền truy cập

Một ngày trước khi bán nhà để xe của bạn, hãy làm và phân phối các bảng hiệu của bạn. Màu nền tươi sáng và chữ in đậm giúp dễ đọc từ xa. Bao gồm ngày, giờ, địa chỉ, mũi tên chỉ hướng và một vài bong bóng để tăng thêm tác động. Gắn các biển báo của bạn vào cọc hoặc hộp có trọng lượng và đặt chúng ở các giao lộ để hướng dẫn người mua hàng từ mọi hướng. Hãy gắn một tấm biển trước cửa nhà để người mua biết đó là tiền mặt và mang theo.

Hãy là một người hàng xóm chu đáo. Không ghim các biển báo vào cột điện — hầu hết các thành phố và thị trấn đều có luật cấm đóng đinh, dán, dán hoặc ghim bất cứ thứ gì vào cột điện. Điều tương tự cũng áp dụng cho các cột biển báo thành phố. Thông báo cho chủ nhà trong vùng lân cận của bạn một tuần trước khi bán nhà để xe. Đưa cho họ một tờ rơi với ngày và giờ bán hàng của bạn. Vào buổi sáng ngày bán hàng, hãy treo các biển báo dọc theo đường phố để người mua hàng không được chặn đường lái xe hoặc lối đi.

Đừng quên ghi ngày, giờ và địa chỉ trên bảng hiệu của bạn.

Eastlaketimes, CC BY 2.0 qua flickr

Nếu bạn sống trong một cộng đồng do giao ước kiểm soát, hãy kiểm tra với hiệp hội chủ nhà của bạn về các quy tắc bán nhà để xe. Các cộng đồng được kiểm soát thường yêu cầu quyền truy cập đặc biệt vào những ngày và giờ bán hàng của bạn. Sử dụng biển báo để hướng xe ô tô đến khu vực đậu xe của khách, nếu có.

Sử dụng các kỹ thuật bán hàng sáng tạo

Giả vờ bạn là chủ cửa hàng. Tạo hiển thị hấp dẫn và dễ tiếp cận. Sắp xếp các mặt hàng tương tự nhau theo nhóm, chẳng hạn như bãi cỏ và sân vườn, đồ chơi trẻ em, quần áo, đồ thể thao, đồ gia dụng, đồ trang sức, v.v. Tránh để các giá treo quần áo quá chật chội. Đặt các vật dụng lớn như đồ đạc trên đường lái xe hoặc bãi cỏ phía trước để thu hút sự quan tâm. Trong thời gian không hoạt động, hãy sắp xếp và sắp xếp lại hàng hóa. Duy trì trải nghiệm mua sắm gọn gàng và có trật tự cho khách hàng của bạn.

Tạo họa tiết hấp dẫn để thu hút người mua đến các mặt hàng cụ thể.

JeepersMedia, CC BY 2.0 qua flickr

Hãy chuẩn bị để đàm phán

Người mua sắm tại nhà để xe muốn có giá siêu hời. Đó là lý do tại sao thương lượng đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của việc bán hàng của bạn. Giảm giá từ 20 đến 30 phần trăm tốt hơn là không bán một mặt hàng. Những người mua sắm tại các nhà xe chuyên nghiệp thậm chí có thể đợi đến giờ cuối cùng để có được mức giá thấp nhất, vì vậy hãy chuẩn bị để thực hiện một số đợt giảm giá sâu vào cuối ngày. Nếu ai đó có vẻ là một người mua nghiêm túc, hãy đề nghị gói một số mặt hàng để giảm giá tổng thể của họ. Cân nhắc mua miễn phí nếu người mua đồng ý với giá chào bán của một mặt hàng.

Quyên góp các mặt hàng chưa bán

Tránh vận chuyển các mặt hàng trở lại nhà của bạn sau khi bán. Tốt hơn hết là bạn nên tặng những món đồ chưa bán được cho một tổ chức từ thiện địa phương. Điều này giúp bạn giảm bớt việc phải tổ chức một đợt bán xe khác và giúp những người có nhu cầu. Lên lịch nhận hàng vào ngày sau khi bán hàng hoặc bốc xe của bạn và đưa chúng đến địa điểm quyên góp.

Đóng góp cho những người cần bằng cách quyên góp các mặt hàng chưa bán được cho một tổ chức từ thiện.

Trang Flickr chính thức của Dell, CC BY 2.0 qua flickr

Có gì để trở thành một Guru bán hàng tại nhà để xe? Làm bài kiểm tra và tìm hiểu!

Đối với mỗi câu hỏi, hãy chọn câu trả lời tốt nhất cho bạn.

Bạn có nhiều thời gian để lập kế hoạch, tổ chức và tổ chức bán hàng không?
- Tôi có thể dành đủ thời gian trước một tháng để hoàn thành mọi thứ.
- Không chắc, tôi có thể cần một số trợ giúp về việc này.
- Tôi quá bận rộn với gia đình và những cam kết khác.
Bạn đã nghĩ về những gì bạn sẽ bán?
- Tôi đã sắp xếp hầu hết mọi thứ trong hộp.
- Tôi có một ý tưởng khá hay.
- Chà, tôi thực sự ghét phải chia tay với đồ của mình.
Bạn có thể đối phó với thời gian chậm và thời gian bận rộn không?
- Thời gian nghỉ ngơi sẽ cho tôi cơ hội để chỉnh đốn và sắp xếp.
- Tôi có thể cần một số trợ giúp khi nó bận.
- Tôi không có đủ kiên nhẫn cho bất kỳ điều này.
Bạn cảm thấy thế nào khi người lạ lục tung đồ đạc của mình?
- Tôi rất vui vì ai đó sẽ nhận được lợi ích từ những thứ mà tôi không còn muốn nữa.
- Nó làm phiền tôi một chút, nhưng nó là giá trị cuối cùng.
- Nó thực sự khiến tôi kinh ngạc.
Làm thế nào để bạn có kế hoạch để thúc đẩy bán nhà để xe của bạn?
- Tôi sẽ nói với đồng nghiệp của mình, đăng thông báo trên Facebook và có thể sẽ chạy một quảng cáo trên báo địa phương.
- Bạn bè của tôi sẽ giúp tôi truyền bá.
- Tôi phải thúc đẩy điều này?
Điều gì sẽ xảy ra với những mặt hàng bạn không bán?
- Tôi dự định tặng chúng cho khách hàng và tặng phần còn lại cho tổ chức từ thiện.
- Tôi sẽ có một đợt giảm giá khác vào năm sau.
- Tôi sẽ chỉ đưa chúng trở lại tầng hầm. Chúng tôi có thể cần chúng.
Bạn định định giá hàng hóa của mình như thế nào?
- Tôi sẽ cố gắng đưa ra giá cả hợp lý để thu hút người mua.
- Tôi sẽ thực hiện một số nghiên cứu và liên hệ lại với bạn.
- Càng cao càng tốt - Tôi tham gia vì tiền!
Bạn đã chuẩn bị để thương lượng với người mua hàng?
- Vâng, và tôi khá giỏi về nó!
- Nó làm tôi hơi khó chịu, nhưng tôi sẽ hiểu nó.
- Không thương lượng - giá của tôi là ổn định.
Khi nào bạn sẽ bán nhà để xe của bạn?
- Khi thời tiết không quá nóng hoặc quá lạnh và tôi sẽ kiểm tra dự báo trước khi đặt ngày.
- Cuối cùng khi tôi sắp xếp mọi thứ.
- Xin vui lòng bất cứ khi nào tôi yêu!
Bạn đã kiểm tra xem liệu doanh số bán hàng tại nhà để xe có được phép ở khu vực lân cận của bạn không?
- Đúng, đó là điều đầu tiên tôi làm.
- Ai đó khác trong khối của tôi gần đây đã bán hàng, vì vậy tôi nghĩ rằng nó ổn.
- Không, tại sao tôi phải lo lắng về điều đó?

Chấm điểm

Sử dụng hướng dẫn tính điểm bên dưới để cộng tổng điểm dựa trên câu trả lời của bạn.

Bạn có nhiều thời gian để lập kế hoạch, tổ chức và tổ chức bán hàng không?
- Tôi có thể dành đủ thời gian trước một tháng để tổng hợp mọi thứ.: +5 điểm
- Không chắc, tôi có thể cần một số trợ giúp về việc này.: +3 điểm
- Tôi quá bận rộn với gia đình và các cam kết khác.: +0 điểm
Bạn đã nghĩ về những gì bạn sẽ bán?
- Tôi đã sắp xếp hầu hết mọi thứ trong hộp.: +5 điểm
- Tôi có một ý tưởng khá hay.: +3 điểm
- Chà, tôi thực sự ghét phải chia tay những thứ của mình.: +0 điểm
Bạn có thể đối phó với thời gian chậm và thời gian bận rộn không?
- Thời gian nghỉ ngơi sẽ giúp tôi có cơ hội chỉnh đốn và sắp xếp: +5 điểm
- Tôi có thể cần một số trợ giúp khi nó bận rộn.: +3 điểm
- Tôi không đủ kiên nhẫn cho bất kỳ điều gì trong số này.: +0 điểm
Bạn cảm thấy thế nào khi người lạ lục tung đồ đạc của mình?
- Tôi rất vui vì ai đó sẽ được hưởng lợi từ những thứ tôi không còn muốn nữa.: +5 điểm
- Nó hơi phiền tôi một chút, nhưng cuối cùng thì nó cũng đáng.: +3 điểm
- Nó thực sự khiến tôi kinh ngạc.: +0 điểm
Làm thế nào để bạn có kế hoạch để thúc đẩy bán nhà để xe của bạn?
- Tôi sẽ nói với đồng nghiệp của mình, đăng thông báo trên Facebook và có thể sẽ chạy quảng cáo trên báo địa phương.: +5 điểm
- Bạn bè của tôi sẽ giúp tôi truyền bá.: +3 điểm
- Tôi phải quảng bá thứ này chứ?: +0 điểm
Điều gì sẽ xảy ra với những mặt hàng bạn không bán?
- Tôi dự định tặng chúng cho khách hàng và quyên góp phần còn lại cho tổ chức từ thiện.: +5 điểm
- Tôi sẽ có một đợt giảm giá khác vào năm sau.: +3 điểm
- Tôi sẽ chỉ đưa chúng trở lại tầng hầm. Chúng tôi có thể cần chúng.: +0 điểm
Bạn định định giá hàng hóa của mình như thế nào?
- Tôi sẽ cố gắng đưa ra giá cả hợp lý để thu hút người mua.: +5 điểm
- Tôi sẽ thực hiện một số nghiên cứu và liên hệ lại với bạn.: +3 điểm
- Càng cao càng tốt - Tôi tham gia vì tiền!: +0 điểm
Bạn đã chuẩn bị để thương lượng với người mua hàng?
- Có, và tôi khá giỏi!: +5 điểm
- Nó làm tôi hơi khó chịu, nhưng tôi sẽ hiểu nó.: +3 điểm
- Không thương lượng - giá của tôi ổn định.: +0 điểm
Khi nào bạn sẽ bán nhà để xe của bạn?
- Khi thời tiết không quá nóng hoặc quá lạnh và tôi sẽ kiểm tra dự báo trước khi đặt ngày.: +5 điểm
- Cuối cùng khi tôi sắp xếp mọi thứ được sắp xếp: +3 điểm
- Bất cứ khi nào tôi yêu, xin vui lòng!: +0 điểm
Bạn đã kiểm tra xem liệu doanh số bán hàng tại nhà để xe có được phép ở khu vực lân cận của bạn không?
- Đúng, đó là điều đầu tiên tôi làm.: +5 điểm
- Gần đây, một người nào đó trong khối của tôi đã có một đợt giảm giá, vì vậy tôi nghĩ không sao cả.: +3 điểm
- Không, tại sao tôi phải lo lắng về điều đó?: +0 điểm

Diễn giải điểm của bạn

Điểm từ 0 đến 15 có nghĩa là: Rất tiếc, bạn là người bán hàng thất bại trong gara. Đừng nghĩ đến việc có một cái!

Điểm từ 16 đến 30 có nghĩa là: Bạn là một nhân viên học nghề bán xe. Thêm một chút công việc và bạn sẽ sẵn sàng!

Điểm từ 31 đến 40 có nghĩa là: Bạn là một nhân viên bán hàng trong gara. Thêm một chút công việc và bạn sẽ sẵn sàng!

Điểm từ 41 đến 45 có nghĩa là: Bạn là một chuyên gia kinh doanh nhà để xe! Bạn đã sẵn sàng cho đợt giảm giá gara tốt nhất từ trước đến nay!

Một số điểm từ 46 đến 50 có nghĩa là: Bạn là một chuyên gia kinh doanh nhà để xe! Bạn đã sẵn sàng cho đợt giảm giá gara tốt nhất từ trước đến nay!

Mẹo để tổ chức đợt giảm giá gara tốt nhất từ ​​trước đến nay

Mục lục: