5 sai sót chết người của kinh doanh theo mạng đa cấp (mlm)

Giới thiệu

Tôi sẽ đi thẳng vào vấn đề.

Trong quá trình nghiên cứu kinh doanh theo mạng, tức là tiếp thị đa cấp (MLM) trong hai năm, cụ thể là bằng cách nghiên cứu một trò lừa đảo tự xưng là MLM, nhưng cũng có rất nhiều nghiên cứu ngoại vi, tôi đã đi đến kết luận rằng mô hình kinh doanh MLM về cơ bản là thiếu sót, và do đó, có thể là một doanh nghiệp RẤT NGUY HIỂM để tham gia, nếu bạn không đi vào với tất cả các sự kiện.

Về cơ bản, nếu một MLM đang bán giấc mơ “thu nhập thụ động” chứ không phải bán sản phẩm, thì MLM đó về cơ bản đang khuyến khích chính nó biến thành một sơ đồ kim tự tháp vì năm lỗ hổng trong chính hệ thống.

Năm sai sót là:

Tạo đối thủ cạnh tranh của riêng bạn
Xung đột giữa thu nhập thụ động và chủ động
Khả năng sinh lời đáng ngờ của sản phẩm
Tương tự với các sơ đồ kim tự tháp
Sự truyền bá giống như giáo phái của các thành viên và các thành viên tương lai

Thêm vào đó những vấn đề như

Lừa đảo MLM giả
Sự can thiệp muộn của chính phủ

Và bạn có một công việc kinh doanh RẤT nguy hiểm.

Chúng ta hãy cùng nhau nghiên cứu năm điểm sai sót và hai yếu tố bổ sung. Sau đó chúng ta sẽ thảo luận về những dấu hiệu cảnh báo cần tìm kiếm là gì và liệu có thể thực hiện bất kỳ luật pháp hoặc cải cách nào về nó hay không.

Trích dẫn thực tế từ gói bồi thường MLM du lịch, lưu ý phần về việc nhận được tiền thưởng nếu bạn "tài trợ" thêm "cộng sự":

Bất động sản thì sao? Họ không đào tạo các đại lý, những người sau đó trở thành đối thủ cạnh tranh?

Có những điều khoản không cạnh tranh được ghi vào hầu hết các hợp đồng đào tạo. Hơn nữa, tất cả các đại lý bất động sản phải làm việc thông qua một nhà môi giới được cấp phép và các đại lý bất động sản làm việc tốt hơn trong những nhóm có thể đáp ứng nhiều nhu cầu và mong muốn hơn. Các đại lý bất động sản làm việc với các hạng mục vé lớn mà việc chia hoa hồng vẫn dẫn đến việc trả lương đáng kể. Các đại lý bất động sản được cấp phép và thử nghiệm, và số lượng có hạn, không giống như MLM không có bằng cấp (ngoài việc tham gia).

Lỗi 1: Tạo đối thủ cạnh tranh của riêng bạn

Trong một kế hoạch tiếp thị đa cấp, bạn cần bán những thứ, nhưng bạn cũng cần tuyển những người khác cũng bán những thứ CHÍNH XÁC CÙNG và nhận được một phần hoa hồng họ bán được. Về cơ bản, bạn đang tạo ra đối thủ cạnh tranh của chính mình. Đó có phải là một thực hành kinh doanh lành mạnh? ("Những thứ" là gì sẽ được thảo luận trong Flaw 3)

Hãy suy nghĩ về điều đó: nếu bạn tuyển dụng một người nào đó từ trong vòng kết nối xã hội của chính mình, bạn gần như chỉ tạo ra một đối thủ ngang hàng và điều đó sẽ làm giảm doanh số của chính bạn. Liệu những gì bạn thu được từ việc tuyển dụng người đó (tức là khoản cắt giảm từ doanh số bán hàng của anh ta) có đủ để bù đắp khoản lỗ doanh thu của chính bạn và do đó, thu nhập không?

Một số MLMers được dạy để tuyển dụng những khách hàng tốt nhất của bạn. Điều đó thậm chí còn điên rồ hơn. Bạn vừa biến một trong những tài sản tốt nhất của mình, một khách hàng lặp lại, trở thành NHÀ CẠNH TRANH!

Bạn không chỉ mong đợi tạo ra đối thủ cạnh tranh, bạn còn phải tạo ra rất nhiều và rất nhiều trong số họ. Hầu hết các kế hoạch được gọi là "ma trận" đều yêu cầu bạn tạo ra càng nhiều đối thủ cạnh tranh càng tốt, tất cả đều cạnh tranh để bán cùng một sản phẩm và bạn thực sự được THƯỞNG cho hành vi như vậy bằng cách "điền vào ma trận" hoặc "bước ra khỏi bảng" và Sớm!

Loại hình kinh doanh lành mạnh nào thưởng cho những người bán hàng của mình bằng cách khuyến khích họ tạo ra đối thủ cạnh tranh VÀ đào tạo họ, tất cả đều bán cùng một sản phẩm? Điều này chỉ mang lại lợi ích cho công ty chứ không phải bạn mà họ dụ bạn vào với lời hứa “tạo thu nhập thụ động”.

Hãy nhớ rằng công ty không tốn một xu nào cho việc đào tạo và tiếp thị. BẠN, với tư cách là một thành viên, sẽ thực hiện tất cả các khóa đào tạo và tiếp thị, và THANH TOÁN CHO CHÍNH MÌNH. (Cũng xem lỗ hổng 3: khả năng sinh lời đáng ngờ)

Thông thường doanh nghiệp và tuyến trên giải thích vấn đề này bằng cách hợp lý hóa nó là "tạo thu nhập thụ động" bằng cách đào tạo tuyến dưới của họ. Tuy nhiên, đó là lỗ hổng tiếp theo trong hệ thống MLM.

LƯU Ý: Kịch bản được trình bày cực kỳ đơn giản và do đó chỉ đóng vai trò minh họa lý thuyết cho các khái niệm chung liên quan. Hầu hết các kế hoạch trả thưởng phức tạp hơn nhiều so với điều này, sử dụng các thuật ngữ khác nhau như khối lượng kinh doanh, điểm, thang, bảng, ma trận, v.v., với hoa hồng khác nhau ở các mức khác nhau. Hơn nữa, chi phí tiếp thị do các thành viên riêng lẻ chịu nên chỉ có thể được ước tính.

Lỗi 2: Xung đột giữa Thu nhập chủ động và Thu nhập thụ động

Một trong những điểm "hấp dẫn" của MLM là hứa hẹn về thu nhập thụ động, ở chỗ nếu bạn tuyển dụng đủ người giỏi dưới quyền, họ sẽ kiếm được cho chính họ, công ty và bạn rất nhiều tiền mà bạn không cần phải làm gì khác. Tuy nhiên, điều này vốn mâu thuẫn với thông điệp MLM là tiếp thị một sản phẩm cụ thể, bởi vì về cơ bản, bạn phải tuyển dụng RẤT NHIỀU người để tạo ra loại thu nhập thụ động. Vậy bạn phải tập trung vào việc gì, tuyển dụng hay bán hàng?

Hay nói theo một cách khác, nếu MLM THỰC SỰ là bán sản phẩm, thì tại sao mô hình kinh doanh của nó lại thưởng cho việc tuyển thêm người, với lời hứa "để ai đó ELSE bán sản phẩm"? Nếu mọi người muốn "để người khác bán sản phẩm" (tức là tạo thu nhập thụ động), thì ai sẽ thực sự bán sản phẩm?

Có bất kỳ kịch bản nào chúng ta có thể xem xét để xem liệu thu nhập thụ động có khả thi không? Câu hỏi này rất khó trả lời nếu không sử dụng nhiều giả định, vì có rất nhiều yếu tố, chẳng hạn như tỷ suất lợi nhuận nếu bán một mình (phụ thuộc nhiều vào chi phí tiếp thị), yêu cầu bán hàng của công ty, quy mô thị trường và sự mở rộng khi có người mới. được giới thiệu, v.v. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ xây dựng một kịch bản lý thuyết: chúng ta hãy so sánh một người, bán đồ một mình, so với cùng một người, chỉ sống bằng tiền hoa hồng.

Giả sử anh chàng này đang bán những thứ trị giá 10000 đô la mỗi tháng và tỷ suất lợi nhuận, sau khi tính tất cả các chi phí tiếp thị, là 10%. Vì vậy, lợi nhuận là $ 1000 mỗi tháng.

Nếu anh ta tuyển một nhân viên bán hàng khác, người về cơ bản đã tiếp quản tất cả các khách hàng tiềm năng của anh ta, vì vậy anh ta chỉ cần ngồi lại và thư giãn, anh ta có thể kiếm được bao nhiêu? Điều này phụ thuộc vào loại hoa hồng mà anh ta có thể nhận được từ việc bán hàng. Tuy nhiên, chúng ta hãy giả sử… 5%, đó là một con số khá. Chúng tôi sẽ giả định là một tổ chức cấp 1 phẳng, vì cơ cấu hoa hồng đa cấp quá khó để tính toán với không gian có sẵn ở đây.

Vì vậy, anh ấy chỉ đơn giản là kiếm được 500 đô la mà không cần làm gì cả. Tuy nhiên, đó là NỬA thu nhập của anh ấy từ trước đó. Vì vậy, anh ta cần phải bán đồ để duy trì thu nhập 1000 đô la mỗi tháng.

Nhưng anh ta sẽ không thể bán những thứ trị giá 10000 đô la như trước nữa, vì anh ta không còn dẫn đầu nữa, vì anh ta vừa tạo ra đối thủ cạnh tranh của riêng mình. Hãy giả sử rằng họ đã tìm thấy 10% khách hàng mới bằng cách nào đó. Vì vậy, tổng doanh thu bây giờ là $ 12000. Tuy nhiên, bây giờ nó được chia cho hai người, vì vậy mỗi người kiếm được $ 6000 bán hàng, do đó, mỗi người bỏ túi 600 đô la và tuyến trên bỏ thêm 300 đô la như hoa hồng (5%), vì vậy anh ta có 900 đô la.

Điều gì sẽ xảy ra nếu anh ta tuyển dụng HAI người, ngồi lại và không làm gì? Doanh thu là 12000 đô la (giả sử mỗi người mới quản lý để mở rộng kinh doanh thêm 10%) vì vậy anh chàng này kiếm được 600 đô la mà không phải làm gì. Mỗi tuyến dưới tạo ra 600 lợi nhuận trực tiếp.

Con số không cải thiện nhiều nếu bạn tăng số lượng tuyến dưới, giả sử rằng mỗi nhân viên bán hàng tăng thị trường lên 10%, vì vậy việc tuyển dụng 10 người sẽ tăng gấp đôi thị trường. Tại thời điểm đó, với 20000 đô la doanh thu tổng thể, anh ta có thể ngồi lại, không phải làm gì và vẫn bỏ túi 1000 đô la mỗi tháng. Thật không may, mỗi nhân viên bán hàng hiện chỉ có doanh số 2000 (20000 chia cho 10) và mỗi người kiếm được 200 đô la (10% lợi nhuận).

Vì vậy, lựa chọn khá rõ ràng: anh ta có thể làm việc hàng tháng và bán những thứ trị giá 10000 đô la để kiếm 1000 đô la hoặc anh ta có thể tuyển dụng mười người khác để bán thứ đó, không làm gì khác và vẫn bỏ túi 1000 đô la mỗi tháng.

Rốt cuộc, đó không phải là giấc mơ sao? Kiếm tiền ngay cả khi đang nằm dài trên bãi biển ở đâu đó? Không có gì ngạc nhiên khi hầu hết các MLM bán cho bạn giấc mơ đặc biệt này: không làm việc, kiếm tiền.

Nó dạy cho anh chàng hàng đầu cách tuyển dụng rất nhiều người và để HỌ thực hiện công việc bán hàng, và làm giàu từ những nỗ lực của HỌ. Đó là kết quả tối ưu và là điều mà mọi người đều phấn đấu. Mọi người sẽ muốn trở thành người đứng đầu, nơi họ không phải làm việc và những người ở phía dưới "hỗ trợ" họ. Không ai muốn ở dưới đáy. Tuy nhiên, ở đâu đó phải có đáy... Kết quả cuối cùng là không ai muốn tạo thu nhập chủ động, mọi người đều muốn thu nhập thụ động, và để đạt được điều đó có nghĩa là phải tuyển dụng. Không ai muốn bán bất cứ thứ gì.

Đó là một sơ đồ kim tự tháp theo định nghĩa của nó.

Chúng tôi thực sự giả định rằng sản phẩm thực sự có thể được bán để tạo ra lợi nhuận. Đôi khi, thậm chí điều đó có thể không đúng, điều này khiến chúng ta mắc phải sai sót 3…

Ví dụ 1: Một MLM cà phê nhất định muốn bán cho bạn từng gói cà phê để được bán lại với giá gấp đôi giá của gói cà phê Starbucks VIA riêng lẻ. (Giá bán buôn vẫn cao hơn giá cà phê Starbucks VIA) Cà phê có chất lượng đáng ngờ (một bình luận cho rằng chúng có vị tệ hơn đồ siêu thị). Họ có thể có tỷ suất lợi nhuận tại MSRP, nhưng chúng không thể bán trên thị trường đối với các thương hiệu đã biết và là hàng dư thừa, và sẽ không có lợi nhuận nếu không có doanh thu. Về cơ bản, điều này buộc tất cả các thành viên phải tuyển thành viên mới và yêu cầu họ đăng ký tự động hàng tháng (tức là buộc các thành viên mua cà phê dởm), do đó tạo ra doanh số một cách giả tạo, bằng cách hứa với họ thu nhập lớn… nếu họ cũng tuyển người mua nhiều cà phê dở hơn.

Ví dụ 2:Một MLM du lịch nào đó muốn bán cho bạn những chuyến đi để bán lại cho công chúng và hứa sẽ chia cho bạn 50% hoa hồng mà họ nhận được. Họ tiếp tục đề cập rằng ngành công nghiệp này là một ngành công nghiệp trị giá 8 nghìn tỷ đô la. Thật không may, ngành hàng không và du lịch nói chung đang sa sút do giá nhiên liệu cao và nền kinh tế xấu, do đó lợi nhuận trung bình là dưới 3% (các hãng hàng không báo cáo lợi nhuận dưới 1%) nếu bạn tính theo quý đó (ngành mang lại một nửa lợi nhuận cho MLM và MLM cung cấp cho bạn một nửa số đó), bạn hầu như không nhận được gì. Nếu bạn bán kỳ nghỉ $ 1000 cho ai đó, giả sử công ty được 2%, vậy bạn nhận được 1%… Đó là $ 10. Bạn nghĩ bạn có thể bán được bao nhiêu chuyến đi trong nền kinh tế này? Sản phẩm có thể khả thi, nhưng nó là dư thừa (có một số trang web du lịch hàng triệu đô la ngoài kia) và hầu như không tạo ra lợi nhuận.Điều này về cơ bản buộc tất cả những người tham gia phải chuyển sang tuyển dụng thành viên mới như là cách chính để kiếm thu nhập thông qua MLM này.

Lỗi 3: Khả năng sinh lời có thể nghi ngờ

Để một doanh nghiệp thành công, dù MLM hay không, sản phẩm của nó phải được đưa ra thị trường với đủ lợi nhuận sau chi phí tiếp thị để làm giàu cho công ty VÀ những người bán hàng của nó. Thật không may, đối với nhiều (hầu hết?) Doanh nghiệp MLM, họ thất bại thảm hại trong thử nghiệm này. Hầu hết các sản phẩm MLM đều dư thừa (đã có sẵn trong các kênh truyền thống), được định giá quá cao (khi so sánh với các thương hiệu quốc gia đã biết), không có danh tiếng đằng sau nó (là thương hiệu mới), không đủ biên lợi nhuận để trang trải cho công ty, các thành viên cá nhân VÀ trả hoa hồng, hoặc kết hợp nhiều yếu tố được liệt kê.

Liệu một sản phẩm có mang lại lợi nhuận cho người bán hay không chỉ có thể được xác định sau khi TẤT CẢ các chi phí đã được hạch toán. Kinh doanh theo mạng tự giới thiệu bản thân là "chi phí thấp", nhưng đó chỉ là vì họ không cho bạn biết về chi phí tiếp thị và tuyển dụng. Bạn sẽ trả số tiền đó từ túi của bạn. Hầu hết mọi người hầu như không hòa vốn và kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ sau khi hạch toán tất cả các chi phí như in tờ rơi, mua tài liệu đào tạo, đập vỉa hè và kêu gọi khách hàng tiềm năng, v.v. Lợi nhuận mà họ tạo ra chủ yếu được đưa vào chi phí. Lợi nhuận ròng thực sự là khá thấp, nếu có, mặc dù có vẻ là tỷ suất lợi nhuận cao.

Hơn nữa, cái gọi là "chi phí khởi động thấp" hoặc "đầu tư thấp", như được nhiều người đề xuất MLM chào mời như một "lợi ích" thực sự khá lừa đảo, bởi vì

Bạn đang chi tiêu "vốn xã hội", không phải tiền thật, để bán hàng ban đầu bằng cách khai thác vòng ảnh hưởng của bạn bè và gia đình của bạn. Một khi bạn đã sử dụng vốn xã hội của mình, bạn phải chi tiền thật để có được nhiều khách hàng hơn.
Bạn không được biết chi phí tiếp thị sẽ là bao nhiêu khi bạn đã sử dụng hết vốn xã hội của mình. Nó hoàn toàn phụ thuộc vào bạn. Mọi người rất tệ trong việc ước tính chi phí tiếp thị khi nó không liên quan trực tiếp đến bán hàng. Một khi bạn tính toán những điều đó, "tỷ suất lợi nhuận thô" mà bạn thấy trên các sản phẩm riêng lẻ sẽ nhanh chóng biến mất.

Như vậy, “chi phí khởi nghiệp thấp” ban đầu là ảo tưởng, không phải hiện thực. Nó không khác gì bạn cho đi dao cạo và tính phí lưỡi dao, hoặc trong thời hiện đại, bán máy in với giá gốc và kiếm tất cả lợi nhuận từ việc nạp mực. Tổng chi phí được ngụy trang.

Có những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, chẳng hạn như sản phẩm dinh dưỡng / dinh dưỡng, mỹ phẩm, v.v., có thể đòi hỏi nhiều yếu tố khác biệt khác nhau (do đó, sự dư thừa được giảm bớt, hoặc ít nhất được coi là có) và do đó giá cao cấp ít một yếu tố.

Bạn nên luôn ước tính chi phí tiếp thị (KHÔNG tính việc sử dụng vốn xã hội, tức là bán cho bạn thân, gia đình và hàng xóm) TRƯỚC KHI tham gia để xác định xem đó có phải là một công việc kinh doanh khả thi hay không. Nếu bạn dựa trên phân tích chi phí / lợi ích của mình chỉ dựa trên một vài lần bán hàng đầu tiên mà bạn sử dụng vốn xã hội, bạn sẽ có được một bức tranh RẤT KHÁC BIỆT về doanh nghiệp và khả năng tồn tại của nó.

Nếu các sản phẩm không tạo ra lợi nhuận, thì tiền sẽ đến từ đâu, ngoài phí thành viên? Điều này đưa chúng ta đến lỗ hổng 4: tương tự như một sơ đồ kim tự tháp.

Lỗ hổng 4: Tương tự với Sơ đồ kim tự tháp

Về cơ bản, tiếp thị đa cấp RẤT giống với sơ đồ kim tự tháp. Trên thực tế, khi Amway mới bắt đầu, nó được FTC tính là một kế hoạch kim tự tháp. Các luật sư của nó cuối cùng đã lập luận FTC đi đến một thỏa hiệp, dẫn đến việc thiết lập cái gọi là "các quy tắc của Amway". Và sự tương đồng này đã ám ảnh ngành công nghiệp trong nhiều thập kỷ kể từ đó.

Một trong những điều đầu tiên bạn tìm hiểu về MLM là câu nói lớn của họ rằng "chúng tôi không phải là những kế hoạch kim tự tháp! Đó là bất hợp pháp và chúng tôi là hợp pháp!" Ngành MLM và những người phát ngôn của họ, chẳng hạn như Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp (DSA) thường làm điều này thông qua hai chiến thuật: a) nhấn mạnh sự khác biệt giữa MLM và sơ đồ kim tự tháp, và b) tuyên bố những thứ không liên quan khác là sơ đồ kim tự tháp.

Chiến thuật B, tuyên bố "cấu trúc công ty bình thường, An sinh xã hội Hoa Kỳ, bảo hiểm và các hoạt động kinh doanh hợp pháp khác là kế hoạch kim tự tháp", là một con cá trích đỏ vì nó không liên quan gì đến MLM. Chúng tôi sẽ bỏ qua lập luận này. (Trên thực tế, bạn có thể thấy một người đề xuất MLM sử dụng chính chiến thuật này bên dưới trong phần bình luận.)

Do đó, chiến thuật A là những gì chúng ta sẽ nghiên cứu, xem liệu có sự khác biệt cơ bản giữa kế hoạch kim tự tháp và tiếp thị đa cấp hay không? Hay cái gọi là sự khác biệt chỉ đơn thuần là mã thông báo và mỹ phẩm?

Amway, ông lớn của tất cả MLM, đã đưa ra lời giải thích này như được trích dẫn bởi HSW về sự khác biệt giữa nó và các sơ đồ kim tự tháp:

A1: Amway không trả tiền cho các nhà phân phối chỉ để tuyển nhân viên bán hàng mới.
A2: Cách duy nhất để kiếm tiền thông qua Amway là bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc bằng cách quản lý một nhóm nhân viên bán hàng. Các nhà quản lý nhận được phần trăm doanh số bán hàng của mỗi tuyển dụng của họ.
A3: Amway không yêu cầu nhân viên bán hàng của mình mua bộ dụng cụ bắt đầu hoặc áp đặt giá trị đơn hàng hàng tháng tối thiểu để duy trì thành viên

Một luật sư MLM đã nêu bật những điểm liên quan trong phán quyết năm 1979 giữa Amway và FTC như sau:

B1: Amway yêu cầu các đại diện của mình tham gia vào việc bán lẻ, theo "chính sách mười khách hàng bán lẻ" xuất hiện trong thỏa thuận mà các đại diện đã ký khi đăng ký. Quy tắc này yêu cầu người đại diện thực hiện 10 lần bán hàng cho khách hàng bán lẻ để đủ điều kiện nhận hoa hồng và tiền thưởng khi bán hàng / mua hàng do các đại diện khác trong tổ chức bán hàng cá nhân của họ thực hiện.
B2: Amway yêu cầu đại diện của mình bán tối thiểu 70% sản phẩm đã mua trước đó trước khi đặt hàng mới. (Các quy tắc của Amway công nhận "sử dụng cá nhân" cho các mục đích của quy tắc 70%.)
B3: Amway đã có chính sách "mua lại" chính thức đối với hàng tồn kho chưa bán, chưa mở. Chính sách này có một số hạn chế hợp lý, bao gồm khoảng thời gian tối đa được chỉ định kể từ khi mặt hàng được người đại diện mua ban đầu và mặt hàng đó vẫn còn trong sản phẩm của công ty cung cấp cho người tiêu dùng. Chính sách cũng bao gồm một khoản phí "tái nhập kho" tối thiểu. (Các chính sách mua lại có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với việc bảo vệ những người đại diện chọn chấm dứt mối quan hệ với công ty và không muốn bị "mắc kẹt" với hàng tồn kho chưa bán được.)

Các quy tắc này đã trở thành "Quy tắc bảo vệ của Amway", còn được gọi là "Quy tắc của Amway", đã được sử dụng để điều chỉnh ngành. Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến rất nhiều cách hiểu sai và cố gắng lạm dụng các quy tắc này, thông qua nhiều phương án và cách giải quyết kết hợp khác nhau.

Ngụy trang trả lương cho mỗi tuyển dụng bằng cách tạo "ma trận", chỉ trả khi ma trận được "lấp đầy" hoặc "theo chu kỳ" (Lạm dụng A1 và A2)
Ngụy trang việc trả lương cho mỗi lần tuyển dụng bằng cách trộn nó với việc bán sản phẩm: kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm VÀ tuyển dụng (Lạm dụng A1 và A2, nhưng B1 của Amway phần nào giải quyết được vấn đề này)
Khắc phục sự hiểu lầm: "nếu có một sản phẩm, thì nó là hợp pháp và hợp pháp". (Diễn giải sai các tiêu chí FTC, xem thanh bên)
Không có bộ công cụ khởi động và / hoặc không có phí khởi động, nhưng lưu ý rằng để xây dựng một doanh nghiệp, bạn cần phải tham gia ở cấp độ cao hơn thường xuyên với hứa hẹn về hoa hồng tốt hơn và tương tự. (Lạm dụng A3)
Làm cho kế hoạch không thể hiểu được với nhiều cấp độ khác nhau, cấu trúc hoa hồng khác nhau, nhiều cách để được trả tiền, các trường hợp ngoại lệ khác nhau, vân vân và vân vân. (mọi điều)
Ngụy trang số lượng "bán hàng" bằng cách tạo ra "tiêu dùng nội bộ", tức là sản phẩm được mua bởi các thành viên, nhưng không bao giờ được bán cho công chúng, mà thay vào đó, được tiêu thụ bởi thành viên, do đó tạo ra doanh số một cách giả tạo. (Lạm dụng ngoại lệ "tiêu dùng cá nhân" của B2)
Thực thi "autoship", tức là tự động vận chuyển sản phẩm cho các thành viên hàng tháng, dù cần hay không, để tăng doanh số. Các thành viên mới bắt buộc phải đăng ký autoship, do đó tương đương với việc tuyển dụng và bán hàng. (Lạm dụng B1, bằng cách tạo ra doanh số bán hàng giả tạo)

Đây chỉ là một số ví dụ về việc lạm dụng sự khác biệt giữa MLM và sơ đồ kim tự tháp bằng cách cố gắng "chơi các quy tắc" bằng cách đánh lừa, định nghĩa lại hoặc hiểu sai hoàn toàn. Trong khi các MLM đang cố gắng tạo khoảng cách với các mô hình kim tự tháp bằng cách khẳng định sự khác biệt, các MLM cũng đang làm mờ ranh giới giữa nó và sơ đồ kim tự tháp bằng quyền tự động, tiêu dùng nội bộ và lạm dụng các biện pháp bảo vệ mà chính họ đã nghĩ ra.

Ngay cả các luật sư MLM, chẳng hạn như Kevin Thompson, đã thừa nhận rằng trong hơn 20 năm qua, vùng xám pháp lý đã mở rộng rất nhiều và điều này dẫn đến vấn đề uy tín cho toàn bộ ngành MLM.

Tuy nhiên, các thành viên MLM sẽ bảo vệ ngành công nghiệp MLM, đặc biệt là MLM "con cưng" của họ thời điểm hiện tại, với sự nhiệt thành tiếp cận với thành viên đình đám, mặc dù họ có thể vừa chạy trốn từ MLM này sang MLM khác. Thông thường, các thành viên MLM bảo vệ các trò gian lận chỉ có một cách rõ ràng về tính hợp pháp theo cùng một cách.

Điều này đưa chúng ta đến lỗ hổng cuối cùng: lối dạy dỗ theo kiểu sùng bái.

Điều 5: Sự dạy dỗ kiểu giáo phái

MLM, hay những người đề xuất kinh doanh theo mạng, thường quảng cáo doanh nghiệp là có "tổ chức hỗ trợ và đào tạo tuyệt vời để phát triển cá nhân." Tuy nhiên, rất thường xuyên, những tổ chức được cho là này thực sự là trung tâm dạy dỗ sử dụng các kỹ thuật tẩy não theo kiểu sùng bái.

Trước khi bạn phủ nhận lỗ hổng này, tôi sẽ chỉ ra rằng cái gọi là "bài tập xây dựng nhóm" sử dụng một số kỹ thuật rất giống nhau. Tuy nhiên, sự khác biệt nằm ở mục đích cuối cùng của nó, và mức độ các chiến thuật được sử dụng… chúng đi được bao xa.

Tiến sĩ Robert J. Lifton đã viết một cuốn sách vào năm 1961 có tên "Cải cách tư tưởng và tâm lý của chủ nghĩa toàn diện", đây là một cuốn sách nghiên cứu cách thuật ngữ "tẩy não" ra đời và cách nó được sử dụng để "chuyển đổi" con người sang một mục đích khác.. Theo lời của chính Tiến sĩ Lifton:

Bạn có thấy điều sau đây xảy ra tại hội nghị hoặc cuộc họp MLM không?

Quy trình nhóm - "Chúng tôi là một đội!" tuyến trên gầm lên, "Và chúng ta sẽ cùng nhau thành công! Không có gì ngăn cản được chúng ta!"

Cô lập khỏi những người khác - "tránh những người phản đối", huấn luyện viên nói. "Chỉ những người cùng tham gia và tuyến trên của bạn, và tôi, hiểu bạn!"

Áp lực tâm lý - "Bạn sẽ không làm cho nhóm thất vọng phải không?" Người lãnh đạo nhìn vào mắt bạn, đặt cả hai tay lên vai bạn và hơi nghiêng người. "Cô sẽ không để chúng tôi thất vọng, phải không?"

Khoảng cách địa lý - Không phải ngẫu nhiên tại sao các đại hội MLM và những thứ như vậy thường được tổ chức tại các địa điểm xa xôi và biệt lập như khu nghỉ dưỡng, tàu du lịch, v.v.: vì vậy bạn không thể thoát khỏi "các bài phát biểu động cơ". Một số cuộc họp được biết là được tổ chức vào ban đêm và làm tăng thêm tình trạng thiếu ngủ vào kho kỹ thuật kiểm soát của nó.

Các cuộc họp nhóm MLM thường giống các cuộc họp đình đám. Không có bất đồng với người lãnh đạo được dung thứ. Tất cả đều ca ngợi nhà lãnh đạo và công ty. Tất cả những người tin rằng công ty là những người được xức dầu, những người sẽ trên đường đến "tự do tài chính và thịnh vượng". Tất cả những người ngoại đạo đều bị nguyền rủa là "nô lệ làm công" và "kẻ thất bại" trong suốt quãng đời khốn khổ của họ và phải được cải đạo hoặc giác ngộ, và "đối thủ" bị tấn công vì "tà giáo" của họ.

Steven Hassan, một chuyên gia sùng bái, sử dụng mô hình BITE của mình để giải thích việc kiểm soát tâm trí của giáo phái. BITE là viết tắt của Hành vi, Thông tin, Suy nghĩ và Cảm xúc, vì chúng là bốn loại kiểm soát được các thành viên sùng bái.

Kiểm soát hành vi - hành vi của bạn được quy định bởi nhóm, không phải cá nhân bạn. Bạn được nhóm cho phép kết hợp với một số người nhất định chứ không phải người khác.
Kiểm soát thông tin - quyền truy cập thông tin của bạn được kiểm soát bởi nhóm. Bạn không được khuyến khích tự nghiên cứu mọi thứ và chỉ được phép sử dụng thông tin đã được phê duyệt.
Kiểm soát tư tưởng - suy nghĩ của bạn phải được nhóm chấp thuận. Những suy nghĩ phi nhóm như bất đồng chính kiến bị cấm và bị đàn áp thông qua việc sử dụng từ thông dụng
Kiểm soát cảm xúc - cảm xúc của bạn phải được nhóm chấp thuận. Bất cứ vấn đề gì bạn gặp phải phải là của riêng bạn, không phải của nhóm hay lãnh đạo. Sợ hãi và ám ảnh làm tăng sự phụ thuộc của bạn vào nhóm.

Bạn có quan sát thấy một số điều khiển này tại các cuộc họp MLM của mình không, nếu bạn đã tham dự một cuộc họp?

Một trong những cách “kiểm soát thông tin” mà các thành viên MLM thường gặp nhất là “tránh tiêu cực”. Rõ ràng, MLMers phải tránh "tiêu cực" và "kẻ đánh cắp giấc mơ" để thành công. Điều này hoàn toàn khó hiểu, bởi vì nếu bạn trốn tránh cả nỗi sợ hãi lý trí và phi lý trí, bạn sẽ trở nên liều lĩnh. (Tìm hiểu thêm về lý do tại sao tránh tiêu cực là một vấn đề nghiêm trọng.)

Amway, là ông lớn của tất cả các MLM, có các "Tổ chức Động lực Amway" (AMO) riêng biệt, được điều hành bởi các "nhà lãnh đạo" khác nhau, người xuất bản các băng động lực, tài liệu đào tạo và những gì không dành cho thành viên là "tự cải thiện". Nhiều người đã buộc tội rằng những AMO này thực sự là trung tâm dạy dỗ của Amway với một sự phủ nhận hợp lý. Trên thực tế, Dateline NBC đã làm một điều đặc biệt trên Amway vào năm 2004, gọi đây là một kế hoạch đình đám và làm giàu nhanh chóng. Các MLM khác, dựa trên mô hình MLM mà Amway đã đi tiên phong, không có gì khác biệt. Steven Hassan, một chuyên gia về các giáo phái, đã viết trên Huffingtonpost rằng Amway và các MLM khác, ngay cả khi chúng hợp pháp, về cơ bản vẫn là các giáo phái thương mại.

Hành vi sùng bái có thể đi đến cực đoan. Năm 2008, một số tín đồ của DMG Grupo Holdings của Colombia đã tuyệt thực và hô vang "Hãy tin vào Chúa và David Murcia", thủ lĩnh của nhóm DMG, sau khi ông ta bị bắt và chia tay DMG Grupo như một kế hoạch kim tự tháp. ()

Pseudo-MLM Scams Troll the Muddy Waters cho nạn nhân

Vấn đề với vùng xám của MLM và sự chậm chạp của các cơ quan chức năng trong việc phản ứng (xem phần tiếp theo), đặc biệt. khi có nhiều khu vực pháp lý, có nghĩa là một trò lừa đảo giả danh MLM thường có thể tồn tại trong vài năm, thu hút hơn một triệu thành viên và hàng trăm triệu đô la, ngay cả khi đó là một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp rõ ràng, ngay cả theo luật hiện nay và các quy định.

Một sơ đồ kim tự tháp rõ ràng như vậy đã quảng cáo "bạn không cần phải bán bất kỳ sản phẩm nào" trong Câu hỏi thường gặp của riêng nó trong HAI NĂM, nhưng nó tự hào tuyên bố đang sử dụng 'tiếp thị theo mạng' làm mô hình kinh doanh của mình. Nó đã bị nhiều "huấn luyện viên" và người đánh giá MLM thúc đẩy trong hơn một năm ở Hoa Kỳ và Châu Âu mặc dù nó đã bị đuổi khỏi Trung Quốc vào năm 2009. Người dân ở Hoa Kỳ cuối cùng đã bỏ cuộc khi bang Georgia ra lệnh ngừng và bãi bỏ điều này. lừa đảo vào năm 2010, về cơ bản là loại bỏ nó ra khỏi Hoa Kỳ. sau đó nó di chuyển đến các quốc gia châu Á và châu Phi khác nhau, chẳng hạn như Indonesia, Philippines, Nam Phi, v.v. Nó cũng đang trong quá trình bị trục xuất khỏi các quốc gia đó, nhưng nhiều thành viên vẫn bảo vệ nó. Điều này có phải là do giáo huấn sùng bái? Những kẻ "cầm đầu" trong vụ lừa đảo này cũng khai "chương trình nghị sự của các nhóm người tiêu dùng".()

Những vấn đề như vậy không chỉ giới hạn ở Hoa Kỳ và các nước phương Tây. Một kẻ lừa đảo, tự xưng là một công ty khảo sát dư luận, đã đăng ký hàng triệu thành viên ở Ấn Độ, hứa hẹn mỗi người sẽ có thu nhập tốt nếu họ tuyển thêm người, và khá nhiều tiền nhận được đã được chuyển đến Singapore, nơi công ty được cho là có trụ sở chính. Khi một đài truyền hình thực hiện một phóng sự điều tra về nó, tất cả địa ngục đều tan vỡ. Nhiều cơ quan chính phủ đã vào cuộc và nhận thấy rằng họ thực sự không thể làm gì với một công ty thậm chí không có trụ sở tại Ấn Độ. Họ đã cố gắng đóng băng số tiền, nhưng các luật sư của công ty đã thuyết phục được thẩm phán tòa án cấp thấp hơn và việc đóng băng được dỡ bỏ, cho phép 600 crore Rupiahs (khoảng 130 triệu USD) được chuyển đến Singapore trong 2 tuần khi lệnh cấm được đưa ra.Việc đóng băng cuối cùng đã được khôi phục khi một hội đồng gồm 3 thẩm phán phản bác lại thẩm phán của tòa án cấp dưới.

Điều thực sự đáng kinh ngạc là số tiền mà các nạn nhân lừa đảo chi ra để bảo vệ công ty, bao gồm cả các cuộc biểu tình trên đường phố, kiến nghị chính phủ để công ty được yên, để họ có thể được trả tiền, v.v. Họ buộc tội tất cả mọi người, từ chính phủ đến giới truyền thông cho đến những người chỉ trích âm mưu hạ bệ công ty này và hủy hoại sinh kế của họ. Kẻ lừa đảo là SpeakAsia, COO đã bị bắt và CEO của nó là một kẻ chạy trốn bên ngoài Ấn Độ.

Các kế hoạch kim tự tháp rõ ràng như vậy vẫn tồn tại bởi vì có các MLM hợp pháp để cho nó một phương thức đáng tin cậy. Họ chỉ vào các MLM hợp pháp, tuyên bố "chúng tôi là như vậy, chúng tôi là hợp pháp", khi chúng chắc chắn KHÔNG hợp pháp, ngay cả khi kiểm tra lướt qua. Mọi người tin họ bởi vì họ không biết cái nào tốt hơn. Nhiều người bảo vệ những trò lừa đảo MLM giả này vì họ không phân biệt được sự khác biệt giữa nó và MLM hợp pháp.

Chính phủ sẽ không cứu bạn khỏi chính mình

Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ, có quyền điều chỉnh rộng rãi đối với tất cả các hình thức thương mại ở Hoa Kỳ, từng là cơ quan truy tố chính chống lại các kế hoạch hình tháp đa bang. Tuy nhiên, kể từ khi bị Amway đấu tranh đến bế tắc vào năm 1979, cơ thể dường như không còn thèm ăn nữa sau những vụ MLM mờ ám.

Trên thực tế, sau năm 2000, nhiều lãnh đạo của FTC từng là luật sư và vận động hành lang MLM. Ngành MLM cũng thuê nhiều nhân viên cũ của FTC cho những nỗ lực vận động hành lang của riêng họ, dẫn đến nhiều 'quyền miễn trừ' được trao cho ngành MLM khi luật mới được thông qua. Có cái gì đó tanh đang xảy ra? Tôi không biết. Có gì đó bắt đầu có mùi không? Chắc chắn.

Các quốc gia riêng lẻ dường như đã chiếm ưu thế trong việc truy tố nhiều MLM đáng ngờ khác nhau đã vượt qua ranh giới và về cơ bản trở thành các kế hoạch kim tự tháp và / hoặc các kế hoạch Ponzi. YTBI (Your Travel Biz), tức Zamzuu, bị tổng chưởng lý Brown (nay là Thống đốc Brown) đuổi ra khỏi California. Illinois cũng đã kiện YTB và chỉ giải quyết vào tháng 5 năm 2011, về cơ bản buộc công ty gần như ngừng kinh doanh. Tuy nhiên, việc truy tố những âm mưu như vậy phải mất nhiều năm (sau đó tổng chưởng lý Brown bắt đầu kiện vào năm 2008 và hoàn tất thỏa thuận nhận tội vào năm 2010). Ở Canada, một trò lừa đảo tương tự có tên là Business in Motion đã bị RCMP đóng cửa sau cuộc điều tra của chuyên gia về kế hoạch kim tự tháp, Tiến sĩ Robert Fitzpatrick. Tuy nhiên, điều này cũng mất vài năm. CBC TV đã vạch trần BIM vào năm 2009, nhưng RCMP chưa nộp các cáo buộc cho đến năm 2011.

Điều tồi tệ hơn, một loạt các trò lừa đảo MLM giả quốc tế thường dựa trên một lục địa hoàn toàn khác (thường là Châu Á hoặc Đông Âu) và hợp pháp ở một số hòn đảo ngoài khơi Caribe hoặc Biển Địa Trung Hải (Síp, Quần đảo Virgin thuộc Anh, v.v.) khiến việc truy tố quốc tế gần như không thể. Họ thường không có giấy phép hoạt động tại địa điểm của bạn, nhưng điều đó không ngăn họ hứa hẹn số tiền lớn nếu bạn trả cho họ.

TVI Express, một trò lừa đảo MLM giả đáng chú ý, đã bị đuổi khỏi Trung Quốc và hầu hết châu Âu vào năm 2009 với một số bị bắt ở Trung Quốc. Tuy nhiên, không có nhà chức trách Mỹ nào hành động cho đến khi Bang Georgia tấn công nhóm thành viên Bắc Mỹ "TVI Bắc Mỹ" phải ngừng hoạt động vào năm 2010. Điều đó không ngăn được TVI Express tuyển thêm người ở châu Phi, Đông Nam Á và khối Liên Xô cũ Quốc gia. Hiện TVI Express phải đối mặt với bị truy tố ở Nam Phi, Namibia, Indonesia, thậm chí ở Ấn Độ.

Chính phủ sẽ không cứu bạn khỏi chính bạn nếu bạn không "thẩm định" và tham gia vào một vụ lừa đảo giả mạo là một doanh nghiệp hợp pháp. Vào thời điểm chính phủ quyết định can thiệp, có lẽ bạn đang ở quá sâu.

Flaws nghiêm trọng trừ khi được sửa chữa

Chúng tôi đã liệt kê năm lỗ hổng trong chính mô hình kinh doanh MLM cơ bản và chúng là đặc hữu của hệ thống. Các yếu tố bổ sung như thiếu sự giám sát tương đối của chính phủ và sự gia tăng của các trò lừa đảo MLM giả quốc tế, khiến toàn bộ ngành công nghiệp thực sự cực kỳ nguy hiểm cho bất kỳ ai có ý định tham gia mà không nghiên cứu kỹ lưỡng về tình hình.

Nhà phê bình MLM, Tiến sĩ Robert Fitzpatrick và Tiến sĩ Jon Taylor, người đã nghiên cứu thông tin có sẵn về các MLM lớn nhất, nhận thấy rằng 99% người tham gia MLM thực sự MẤT tiền. Đúng là 99%. Tại sao? Năm sai sót mà chúng tôi đã đề cập trước đây là lý do tại sao, và chúng tạo thành một hệ thống củng cố lẫn nhau.

Lợi nhuận của sản phẩm thường bị mô tả sai trong các đợt tuyển dụng, vì chi phí tiếp thị không bao giờ được đề cập. Bạn chỉ được cho biết "bạn trả cái này, bạn có thể bán nó cho cái kia". Tỷ suất lợi nhuận "trước chi phí" trông rất ấn tượng, nhưng không có bất kỳ con số nào về chi phí, hầu hết mọi người hoàn toàn quên mất nó.
Doanh số bán hàng ban đầu rất dễ dàng bởi vì bạn đang sử dụng vốn XÃ HỘI của mình, không phải tiền và thời gian thực tế, để trả chi phí tiếp thị. Tuy nhiên, vòng kết nối xã hội của bạn có giới hạn và do đó bạn sớm cạn kiệt vốn xã hội và phải chi tiền và thời gian thực sự để có được nhiều khách hàng hơn.
Một khi thành viên nhận ra sản phẩm không thực sự sinh lợi khi tính chi phí, ngoài số doanh thu ban đầu, thì sự sùng bái như truyền bá khiến thành viên tự trách mình vì đã không tạo ra lợi nhuận, thay vì suy tính khả năng bản thân hệ thống có sai sót
Thông thường, các thành viên sau đó bị thúc đẩy mua thêm các bài học động lực và các kỹ thuật tiếp thị và đào tạo, làm tăng thêm chi phí của họ thay vì giúp ích cho lợi nhuận của họ
Doanh số bán hàng được hỗ trợ thông qua vận chuyển tự động, tự tiêu thụ, v.v. do đó, hoa hồng bán hàng đang làm giàu cho tuyến trên trong khi tuyến dưới vẫn không có lãi
Các tuyến dưới sau đó tìm cách cải thiện tuyến trên của mình bằng cách tuyển dụng nhiều tuyến dưới hơn, với việc hợp lý hóa việc 'tạo thu nhập thụ động' để thoát khỏi tình trạng "tự tiêu" và bán lẻ không có lợi… hoặc từ bỏ hoàn toàn.
Khi có đủ người bỏ việc, MLM sẽ hoạt động vì nó không còn đủ doanh số để duy trì.

Về cơ bản, nhiều Kinh doanh theo mạng, hoặc MLM đang bán giấc mơ "thu nhập thụ động", thay vì thực sự bán các sản phẩm như nó được cho là, và đó là gốc rễ của mọi sai sót chết người. Thu nhập thụ động nên là ngẫu nhiên và phần thưởng là tay nghề bán hàng tuyệt vời, không phải là "trò chơi kết thúc" cuối cùng.

Có thể sửa chữa các Flaws không?

Dưới đây là một vài ý tưởng, mặc dù cơ hội để bất kỳ ý tưởng nào trong số này được triển khai là rất ít:

Yêu cầu "người quản lý" (tuyến trên) bán đồ trước khi họ có thể đủ điều kiện nhận hoa hồng

Ý tưởng tạo ra đối thủ cạnh tranh của riêng bạn bằng cách biện minh rằng nó tạo ra thu nhập thụ động là một đặc điểm cơ bản của MLM, Nó có thể được giải quyết một phần bằng cách yêu cầu "người quản lý" (tuyến trên) điền vào hạn ngạch bán hàng trước khi đủ điều kiện nhận tiền thưởng do tuyến dưới tạo ra để đảm bảo nhấn mạnh vào BÁN HÀNG, không phải tuyển dụng, hoặc có thể bằng cách duy trì hệ thống hạn ngạch bán hàng cho tuyến dưới, rằng họ cần bán một số lượng nhất định cho tuyến trên của họ để kiếm bất cứ thứ gì. Tuy nhiên, các hệ thống như vậy khá phức tạp và chỉ làm tăng thêm các quy tắc bồi thường khó hiểu của MLM.

Amway có quy tắc "10 lần bán hàng cho khách hàng lẻ" này, phần nào giải quyết được vấn đề.

Hạn chế số lượng tân binh thông qua các ràng buộc về không gian / thời gian / tuyến trên

Hạn chế số lượng thành viên mới một tuyến trên đặc biệt có thể đăng ký chỉ có một vài (tổng số tuyệt đối), hoặc chỉ có một vài mỗi tháng, trừ trường hợp người được tuyển dụng là dặm X thiểu đi. Mặc dù điều này sẽ hạn chế sự phát triển của công ty, nhưng điều này sẽ giảm thiểu vấn đề "tạo ra đối thủ cạnh tranh của riêng bạn". Kết hợp với nhu cầu thực hiện MỘT SỐ doanh số bán hàng để đủ điều kiện nhận hoa hồng nên giảm nhu cầu tuyển dụng CHỈ làm.

Ngoại lệ địa lý là cho phép các đối thủ cạnh tranh KHÔNG thuộc cùng một vòng kết nối xã hội.

Một khả năng khác là hạn chế số lượng thành viên trong một mã zip cụ thể để ngăn chặn "bão hòa cục bộ".

Giảm thiểu việc tự tiêu thụ, mua hàng tự động và bán hàng giả mạo khác

Có thể cần giảm thiểu hoặc cấm việc gửi hàng tự động và tự tiêu thụ (không phải là "số lượng hợp lý" được xác định) để ngăn chặn việc độn số lượng bán hàng thông qua các đợt bán hàng giả mạo này. Điều này cũng sẽ cắt giảm những người cố gắng "chơi" hệ thống bằng cách tuyển dụng để nhận tiền thưởng thay vì bán hàng.

Tiết lộ và Cảnh báo nhiều hơn về những cơ hội này

Yêu cầu một số cảnh báo pháp lý nhất định (tương tự như nhãn cảnh báo trên thuốc lá) tại các cuộc họp và trên tài liệu công ty, cả chính thức và không chính thức có thể đủ để nới lỏng "kiểm soát thông tin" và phá vỡ các hành vi sùng bái.

Thời gian tắt làm mát bắt buộc

Một ý tưởng khác là có một khoảng thời gian 72 giờ bắt buộc để tham gia các chương trình như vậy, với cảnh báo tìm kiếm thông tin chính phủ và chống lừa đảo, v.v. Điều này là để ngăn chặn việc tuyển dụng thúc đẩy đăng ký mọi người thông qua sự hào hứng của nhóm nói chuyện.

Phần kết luận

Về cơ bản, nếu một MLM bán giấc mơ thu nhập thụ động, thì nó đã gặp nguy hiểm, bởi vì cách duy nhất để tạo ra thu nhập thụ động này là tuyển dụng, và điều đó khiến nó dễ bị biến thành một kế hoạch kim tự tháp. Năm lỗ hổng của hệ thống chỉ củng cố vấn đề thái độ cơ bản này cho phép nó ngày càng trượt gần hơn đến vực thẳm.

Điều tồi tệ hơn, hầu như không thể phục hồi một khi sự trượt giá bắt đầu xảy ra, bởi vì hệ thống liên quan đến suy nghĩ theo vòng tròn do hành vi sùng bái của các thành viên. Thay vào đó, bạn được yêu cầu bỏ qua thực tế và tập trung vào phiên bản sự kiện của nhóm. Hơn nữa, hành vi sùng bái của nhiều MLMer làm phiền bạn bè và gia đình.

Thêm vào đó là số liệu thống kê được ghi lại rằng hầu hết những người tham gia (99%) trong MLM đều mất tiền và bạn có một hệ thống kinh doanh gây nguy hiểm cho người tham gia.

nếu bạn muốn coi MLM là một công việc phụ hoặc thậm chí là một công việc toàn thời gian, bạn có thể muốn xem xét lại. Tôi sẽ không chúc bạn may mắn, vì bạn không cần may mắn. Thay vào đó, tôi cầu chúc cho bạn sự khôn ngoan, để tìm hiểu và đánh giá đúng tình hình và xác định xem nó có lợi cho bạn… hay không.