Mục lục:
- 1. Không được định giá chính xác
- Phạm vi giá nhà của bạn không nóng
- 2, Tiếp thị
- Rõ ràng: Signage, MLS, Realtor.Com và các trang web khác
- Không thể thấy được: Khả năng tiếp cận
- Không rõ ràng: Hình ảnh và Mô tả
- Điều không nên biết: Tìm kiếm tiềm năng
- Không rõ ràng: Dàn dựng
- Điều không nên biết: Những ngôi nhà mở
Tám lý do tại sao nhà của bạn không bán được.
Tôi là một đại lý bất động sản được cấp phép ở Florida. Bài viết này chỉ dành cho mục đích thông tin và không nên được coi là một sự xúi giục.
“Chúc may mắn mua được nhà trong thị trường nhà đất nóng bỏng này” (CNN)
“Người mua nhà sống ở những thành phố này cần phải di chuyển nhanh chóng nếu họ tìm thấy một ngôi nhà họ thích” (CNBC)
“Nhiều người Mỹ nghĩ rằng đây là thời điểm tốt để bán hàng” (Realtor.com)
“Giá căn hộ ở Manhattan đạt mức cao mới là 2,19 triệu đô la” (Forbes)
“Cuộc sống tốt đẹp đối với những người bán nhà ở Mỹ” (CNN)
"Tồn kho nhà ở trở nên tồi tệ hơn khi nhu cầu tăng lên" (CNBC)
Bất chấp những tiêu đề này, một số người bán hàng vẫn thấy ngôi nhà của họ ngồi trên thị trường tháng này qua tháng khác, bảng hiệu bán hàng mờ dần ở sân trước, ngày càng xa nhau hơn. Làm sao điều này có thể xảy ra khi các hãng thông tấn lớn nói rằng thị trường đang nóng và không có đủ hàng tồn kho? Có hai lý do chính khiến một ngôi nhà không bán được — giá cả và tiếp thị.
1. Không được định giá chính xác
Lưu ý rằng tôi không nói "giá quá cao". Không phải lúc nào cũng vậy. Trong một số trường hợp hiếm hoi, một ngôi nhà thực sự có thể được định giá quá thấp. Khi điều này xảy ra, người mua và Người môi giới của họ có thể tin rằng có vấn đề với ngôi nhà và chỉ đơn giản là không nhìn vào nó. Tôi đã thấy điều này xảy ra hai lần. Trong cả hai trường hợp, căn nhà được bán trong vòng vài tuần sau khi nâng giá chào bán lên giá trị thị trường thực của nó.
Tuy nhiên, thường thì bất động sản được định giá quá cao so với tình trạng của nó hoặc so với những ngôi nhà có kích thước, kiểu dáng, độ tuổi và vị trí tương tự. Hãy xem xét một ngôi nhà được niêm yết ở mức 300.000 đô la. Nó chưa bao giờ được cập nhật và cần khoảng 40.000 đô la để cập nhật và nâng cấp nó. Những ngôi nhà khác trong cùng khu phố đã được cập nhật bán nhanh chóng khoảng 300.000 đô la. Rõ ràng thuộc tính chủ thể nên được liệt kê thấp hơn để tính đến điều kiện của nó. Tương tự như vậy, một ngôi nhà rộng 1500 foot vuông sẽ không được bán với giá bằng một ngôi nhà rộng 1800 foot vuông ngay bên cạnh nó, ngay cả khi tất cả những thứ khác đều bằng nhau.
Phạm vi giá nhà của bạn không nóng
Ở chợ Tampa Bay của tôi, chúng tôi thấy điều này thường xuyên. Dòng giá 100.000 - 250.000 USD đang siêu hot với thời gian cung cấp khoảng 1,6 tháng. Nhìn chung, xem xét tất cả các phạm vi giá cả với nhau, chúng tôi có khoảng hai tháng nguồn cung nhà. Đó được coi là một thị trường bán hàng siêu hot. Tuy nhiên, phạm vi giá hơn 900.000 đô la có nguồn cung 13,8 tháng, chuyển sang thị trường người mua rất tốt. Khoảng giá 800.000 đến 900.000 đô la có nguồn cung cấp trong 8 tháng, cũng là thị trường của người mua mặc dù nhìn chung là một thị trường bình thường hơn nhiều. Điểm mấu chốt là, ngay cả khi ngôi nhà của bạn được định giá phù hợp, nó có thể không nằm trong mức giá siêu hot đó. Những người bán hàng cần kiên nhẫn hơn một chút so với những người bán hàng trong chợ.
Giá là tất cả khi bạn muốn bán hàng.
2, Tiếp thị
Không phải tất cả các đại lý bất động sản được tạo ra như nhau. Một số không phải là thành viên của hội đồng quản trị hoặc dịch vụ đa danh sách (MLS) của khu vực đó. Không phải ai cũng đặt biển báo hoặc biển báo họ đặt ở sân trước nhỏ hoặc không dễ nhìn.
Rõ ràng: Signage, MLS, Realtor.Com và các trang web khác
Không phải tất cả mọi người đều làm điều này? Ồ không. Ngoài ra, đó là lý do tại sao nó được gọi là "điều hiển nhiên". Bạn hỏi tại sao mọi người không sử dụng những công cụ tiếp thị rất cơ bản này. Không phải ai cũng đặt danh sách của họ trên nhiều trang web. Các thành viên MLS có thể cung cấp danh sách của họ cho một số trang web, tùy thuộc vào thỏa thuận của nhà môi giới của họ với các trang web đó. Công ty tôi đang làm việc - Keller Williams Realty - cung cấp danh sách cho hơn 350 công cụ tìm kiếm, bao gồm những người khổng lồ như Realtor.com, Zillow, Trulia và Yahoo. Để bán theo chủ sở hữu (FSBO), người bán phải nhập từng ngôi nhà của họ trên các trang web này, một quá trình cực kỳ tẻ nhạt và tốn thời gian.
Người môi giới cũng có quyền truy cập vào một dịch vụ gọi là IDX - trao đổi dữ liệu internet. IDX cho phép các nhà môi giới tham gia hiển thị danh sách của nhau trên trang web của riêng họ. Quay lại những ngày trước IDX, tôi chỉ có thể hiển thị danh sách của riêng mình trên trang web của mình. Giờ đây, bất kỳ ai sử dụng trang web của tôi đều có thể xem tất cả các danh sách trên MLS. Mặc dù điều này có thể có nghĩa là người mua căn nhà của bạn đến từ một công ty môi giới khác, nó cũng có nghĩa là phạm vi tiếp cận người mua rộng hơn nhiều và điều đó có nghĩa là cơ hội bán nhà của bạn nhanh chóng và thu được nhiều tiền nhất.
Càng nhiều trang web bạn có thể đưa danh sách của mình đến, phạm vi tiếp cận để tìm người mua càng rộng.
Không thể thấy được: Khả năng tiếp cận
Điều này cũng có vẻ như không có trí tuệ. Tất nhiên, người mua sẽ có thể dễ dàng xem nhà của bạn; tuy nhiên, tôi đã chứng kiến Realtors và người bán không trả lời điện thoại của họ. Tôi đã thấy các hướng dẫn hiển thị như “Chỉ hiển thị thứ Hai, thứ Ba và thứ Năm từ 1 đến 3 giờ chiều” hoặc “Không chiếu cho đến tháng 4 năm 2017” (vào tháng 12 năm 2016) hoặc “Chỉ hiển thị vào cuối tuần”. Tôi hiểu rồi - người bán hàng cũng có lịch trình. Một số điều nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, chẳng hạn như thông báo cho người thuê nhà 24 giờ. Tuy nhiên, khả năng tiếp cận có lẽ là lý do lớn thứ hai, sau giá, tại sao nhà không bán được.
Không rõ ràng: Hình ảnh và Mô tả
Bạn đã bao giờ thấy danh sách nhà có một ảnh và mô tả có nội dung “3/2, cập nhật” chưa? Không thu hút sự chú ý của bạn, phải không? Những bức ảnh chất lượng hàng đầu về ngôi nhà và mô tả chính xác, được viết rõ ràng là một chặng đường dài để thu hút người mua.
Ánh sáng tạo ra sự khác biệt lớn khi chụp ảnh của bạn.
Điều không nên biết: Tìm kiếm tiềm năng
Một Realtor giỏi sẽ gọi điện hoặc đích thân đến gõ cửa tất cả những người hàng xóm của bạn. Đây là một trong những cách tốt nhất để tìm người mua. Ai lại không muốn anh / chị / em họ / bạn bè / đồng nghiệp của mình sống ngay dưới lòng đường?
Không rõ ràng: Dàn dựng
Hiện nay, nhiều người bán đã biết cách tuyên bố và cải tiến ngôi nhà khi nó được bán trên thị trường. Việc dàn dựng sẽ tiến thêm một bước nữa - thêm những điểm nhấn ấm áp như gối hoặc ném, xóa tranh, sơn nội thất để trông tươi mới và gắn kết, đồng thời di chuyển đồ đạc để giới thiệu mô hình giao thông hiệu quả hơn. Ngay cả những ngôi nhà trống cũng có thể được trang trí bằng những vật dụng rẻ tiền như ghế nhỏ, nến hoặc khăn tắm.
Điều không nên biết: Những ngôi nhà mở
Có lẽ điều này là hiển nhiên. Trong khoảng tuần đầu tiên, bạn nên mời những người hàng xóm đến xem. Trong phạm vi giá nóng hoặc khu vực lân cận đáng mơ ước, người mua lái xe xung quanh vào cuối tuần để tìm khách hàng tiềm năng mới. Các nhà môi giới thường tổ chức một căn nhà mở để tìm người mua, cho ngôi nhà của bạn hoặc bất kỳ nhà nào khác mà Môi giới môi giới đã liệt kê. Ngôi nhà của bạn có thể không phù hợp (kích thước, giá cả, v.v.) nhưng ngôi nhà khác có thể phù hợp hoàn hảo và ngược lại.
Điểm mấu chốt: nếu một ngôi nhà không bán được trên thị trường nóng, hãy xem xét kỹ giá cả và tiếp thị. Rất có thể, một thay đổi nhỏ trong một trong những lĩnh vực đó có thể mang lại kết quả lớn và giúp bạn bán được nhà. Sau tất cả, đó là mục tiêu của bạn, mục tiêu của Người môi giới và mục tiêu của người mua. Và bạn có thể bán nhà càng nhanh, bạn càng có thể sớm ra ngoài và tận hưởng phần đời còn lại của mình.
Nếu bạn phù hợp với những điều trên, nhà của bạn có cơ hội bán được nhiều hơn.